家纺大促活动方案.docx

1、家纺大促活动方案家纺大促活动方案【篇一：xx家纺品牌行业大促活动方案(珍藏版)】 阳泉华联艾莱依家纺装修升级大促活动方案 一，活动目的及要求 目的：提升艾莱依家纺品牌的公信力和美誉度，提升终端销售业绩；借助专柜装修升级契机，在淡季增加销售额，清理库存，从而腾出更多的资金及储存空间进新品。 活动物料的提前下单，确认，制作；活动时间的执行及把控；准备工作的监督落实到位；活动节奏的把控，活动期间及时的调整应对。 二，预购活动细则 此次活动增加预购内容（提前到店预订+电话来电预订）：电话预订需提供顾客的详细姓名，身份证号等信息作为凭证。 主要针对店铺周边的成熟消费群和会员，可在活动开始前，通知他们提前

2、到店或者电话预约购买活动产品。 预购活动的时间：在正式活动开始前3天进行预购，直至是正式活动开始前一天结束。 预购产品的定价： 预购价低于活动正式开始后的特卖价约10%左右，价格不可相差太大，以免影响活动正式开始后的销售。 预购产品的范围： 从此次换季活动产品中选择一部分作为预购产品，从活动产品的每个版块中挑选1-2款，且主要集中在中高价位（400元以上），低价位产品没必要提前购买。预购产品可选择店内库存产品，且所有预购产品都要标明数量仅存*套/条。 三，活动主题 艾莱依家纺装修升级大清仓 副标题：装修升级，5年仅一次，全场1-5折，清完为止，一件不留 或者：疯狂折扣，史无前例 四，活动时间

3、2012年4月20至5月3日 五，活动地点 阳泉华联商厦外场，华联商厦6楼艾莱依家纺专柜 六，活动内容 1、限时秒杀 2、艾莱依羽绒被（鹅绒被）免费体验 3、礼上加礼，超值换购 4、现场抽奖，每天大礼相送 七, 产品操作方案： 结合阳泉实际情况, 针对单人被套单人被，单人三件套等严重缺乏的情况，活动开始 前，要落实到终端，提前备货。 第一大类： 活动正式开始头 10：30开始，每天限购50秒杀产品： 1、 u型护颈枕 秒杀价1元/个，或衣架2元/条（五个一组） 个，每人限购1个 2、 舒眠枕48*74 秒杀价9元/只. 13：30开始，每天限购50只，每人限购1只 3、 全棉斜纹空调被150*

4、210秒杀价49元/条 15：30开始，每天限购50只，每人限购1只 4， 全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价 198元 17：00开始，每天限购30条，每人限购1条。 单张小票购物满599元， 加1元换购价值38元时尚艾家青蛙一只； 单张小票购物满1599元，加1元换购价值398元的纯棉精品四件套一套； 单张小票购物满2599元，加1元换购价值698元时尚羽绒空调被一条；满500元送 600元. （送2012年春夏新品尝鲜劵） 消费正价产品 满100元送100元,（送2012年春夏新品尝鲜劵） 满1000元送1500元（送2012年春夏新品尝鲜劵） 满2000元送2500元（送2012年

5、春夏新品尝鲜劵） 多买多送，可以累计. 凡促销期间普通消费者购物满388元，即可办理会员金卡一张. 并赠送开卡礼品（艾莱依钥匙扣一个） 1、活动期间，会员购物享双倍积分。 2、 活动期间，会员购物享受活动价位基础上折上折优惠（再折上8.8折） 3、会员专享产品区：活动期间，特价专供会员，非会员不得享受该产品区域权限（挑选5款 畅销件套和5款畅销被芯）。 注意事项： 活动期间正好恰在五一黄金周左右时间，此时家电销售是旺季，可考虑家电块的异 业联盟。操作办法： 购买某三星家电，销售满2000元，即可送艾莱依家纺抵扣券1000元；比如：购买某三星家电，销售满1000元，即可送艾莱依家纺抵扣券500元

6、； 以大胆尝试，外场正好提供聚集人气的活动氛围。 1，采用订单满 188元，获取抽奖券一张可参与抽奖一次，消费满388元，获取抽奖券两张可抽奖2次等等，可以结合消费金额，累积计算抽奖次数； 另外填写好详细的顾客资料，就有机会现场抽取大奖。 2，抽奖节奏的控制： 抽奖时间：每天活动的下午15点整 抽奖场地：华联商厦活动外场临时搭建的舞台 抽奖前，选定节目表演预热(比如选定学生歌手唱歌，跳舞等)； 抽奖中，穿插游戏互动（比如艾莱依家纺知识问答之类），发些小礼 物（艾莱依家纺钥匙扣等）吸足人气 ； 抽奖末，倒计时安排。 3， 抽奖采取每天抽奖模式，由专一的人员进行操作，并于以每天的抽奖结果予以公 布

7、公示，另外对于一等奖和特等奖的获得者予以租用宣传画车沿着市内主干道每天来 回宣传2次，造成整个城市的轰动效应。 另外抽奖区，最好在外场搭建舞台。 4， 特等奖：3名 -奖品专版羽绒被 + 一等奖：10名 -奖品 纯棉斜纹四件套艾莱依家纺新品尝鲜券1000元 二等奖：50名 -奖品 夏凉被 +营之类的模式。 九， 广告，物料投放制作： 3万份 dm单发放方式：夹报12000份 周边小区邮递12000份华联外场及6楼专柜活动期间陆续发放6000份 dm单发放要求： dm单发放严格按照时间安排落实到位； 小区的海报投递需要现场背部员工的监督把控落实。 1， 第一批四折页海报于预购投递,在店周边三公里

8、之内小区投点直投。 2， 第二批四折页海报于正式活动开始前2-3天，在第一次折页投递的范围外进行大规模投递，部分 留在卖场内于活动期间在周边的几个人流多的路口及车站定点派发。尺寸：长0.9米*高1米 内容：结合这次装修升级大促的活动主题来设计 小区海报的粘贴要求： 目的地：华联商场周边小区内物业公示栏中； 另外每粘贴好一个位置，传回现场粘贴照片，予以监督落实到位。（完成一个粘贴的员工奖励20元现金，未完成的予以罚款15元）针对华联商厦及滨河道两条商业主干道公交路线，做公交车移动车身宣传： 宣传时间： 4月18日-5月3日200元每天 针对阳泉电视传媒做流动浮标的宣传 宣传时间： 4月19日4月

9、22日；4月27日-5月3日 通过华联商厦层次联系 500元每天。 10天把当地会员信息汇总到上海公司总部，通过总部平台，在 活动前3天，活动中间，活动时间最后5天，活动结束最后3天。连续发 3， 短信信息的来源： 艾莱依家纺本身的会员一块； 艾莱依羽绒服，金羽杰等已有的会员信息 阳泉银行系统客户资源 阳泉市区主要的婚纱摄影会员信息资料 4， 短信内容编辑模板： 艾莱依家纺装修清仓，（最后5次x天）全场低至15折，现场抽大奖， 清完为止，一件不留！华联商场6楼 华联内部员工凭有效工作证件到艾莱依家纺专柜可购买指定 的超值实惠的床上用品，免费办理艾莱依家纺会员资格，专享折上折优惠，及另赠送价值3

10、00元的新品尝鲜劵 1， 条幅一条： 尺寸：长6.4米*0.5米 内容：艾莱依家纺装修升级，清仓大处理 2， 吊旗：18个 尺寸：长0.9米*高0.6米 3， x展架：6个 尺寸:宽0.6米*1.6米 专柜放置一个 每层楼梯间角落放置一个 4， kt版 尺寸：宽1.5米*1.3米（床背景kt板8个，其中两个做吊挂处理，双面设计要求） 长条货柜kt板 尺寸：长1.3米*0.2米 5个 长1.5米*0.2米 5个 此外还有活动细则kt板和现场充绒kt板. 5, 楼梯间地贴物料: 双向拐角: 左右拐各一个, 指标地贴12个 6, 楼梯间水牌kt板设计: 楼梯双向变动水牌设计10个,内容结合活动dm单

11、合计. 7, 另外备置新品尝鲜劵, 爆炸活动牌等物料. 华联外场物料设计制作及要求: 1, 外场地的现场喷绘制作(结合dm单来做) 华联商场入口门楣条幅制作: 尺寸:长20.6米*1.1米 华联外场门口处可利用地方宣传喷绘布制作 2, 活动当日: 布置彩虹门,氢气球等物料吸住人气.3, 外场地内促销分区的设置: 分治人气区, 件套区, 芯类区, 羽绒被区,婚庆区, 抽奖区, 仓储区等等; 场内促销框的摆放及陈列要求. 4, 现场两边大艾发dm单,吸足人气. 5, 外场临时舞台的搭建, 现场音响等设备的备置. 音响：活动现场不间断播放节奏强的音乐或时下最流行的歌曲，以达到烘托气 氛、吸引路人驻足

12、的目的【篇二：xx品牌家纺天猫店双十一大促活动策划方案】 xx品牌家纺天猫店双十一大促活 动策划方案 2015年过去的淘宝双十一网购狂欢节创下了惊人的销售纪录，gxg、南方寝室家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元。现在，作为这次活动的组织和参与者之一南方寝室家纺电子商务公司营销总监励辉旻特为财富中文网撰文，详细阐述了这次网购狂欢节从目标设定，活动商品、物流、客服系统准备，到创造销售纪录背后的经验和决策过程 亲，你买了吗?2016年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为去年同日交易额的近

13、4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，gxg、南方寝室家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，b2c网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。我作为南方寝室家纺双十一活动的组织与参与者之一将亲身经历与感受与大家分享，希望大家有所借鉴。 (1)目标设定 可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力

14、度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，活动商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。 (2)活动商品准备 “兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，活动商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的活动商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成活动商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的活动商品总金额为1个亿，加上原有库存的80

15、00万，线下活动商品可临时调拨的4000万，总计活动商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的活动商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的活动商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星活动商品，同时还定义了在明星活动商品、引流活动商品同页面呈现的关联销售活动商品，定义活动当天的首页陈列活动商品及替换活动商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 (3)物流/客服/系统准备 此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是

16、7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里【篇三：家纺大型促销策划】 家纺冬季大型促销活动 一、推广目的 1、提高梦洁北站店知名度，提高梦洁品牌市场占有率，让梦洁文化深入消费者心中。 2、芯类新品上市为噱头，带动整个06年梦洁芯类的冬季热销。 二、活动时间 ： 2006年12月23日2007年1月3日 三、活动地点：柳州市北站路30号金森林商厦12号梦洁专卖店 四、活动主题：靠近我，温暖你，梦洁06年芯类产品温情上市 五、活动方案 方案一：69元爱“芯”被现场签售 活动目的：通过低价签售活动迅速拉动人气，制

17、造轰动效应，提升活动效果； 活动时间：活动第一天上午9:30开始 活动主题：“厂家现场签售 69元爱“芯”被！” 活动产品：爱芯被（01000）2m x 2.3m（供货价：122元；活动价69元） 数 量：100条 签售对象：活动第一天前100名候号顾客 厂方代表：公司总经理、大区经理 活动内容：活动第一天前100名候号顾客可以凭签名券以69元超低价购爱“芯”被一条；每人限一条； （希望公司支持，01000按调价100元计算） 活动布置：签售流程： 注意事项： 1、 全部签售被子应在专卖店门口醒目位置设立堆头，同时作必要隔离和保护，防止哄抢； 2、 顾客候号区两边应使用护栏，并留足一个人宽度，

18、确保顾客有序排队候号、等候签售；护栏两侧须有 工作人员在现场维护秩序；3、 工作人员在发放被子前应备足找零，收取购被款的同时应回收签名券并撕角作废；1人收款，1人发放； 4、 对没有领到签名券的顾客应耐心说服解释，努力化解其失落情绪，并劝说其参加店内其它优惠活动； 广告宣传：（必做） 1、dm海报：签售活动信息在海报显著位置体现 活动主题（副标题）：“巨幅让利厂家现场签售 69元爱芯被！” 活动产品（69元爱芯被）图片在海报正面主题下方醒目位置体现； 2、市区黄金地段户外广告牌：活动前一周发布活动信息； 3、电视整屏字幕（或游动字幕）：活动前三天开始在当地电视台黄金时间插播； 4、手机短信：活

19、动前两天针对小灵通或移动客户发送活动短信15万条以上； 5、小区海报：活动前一至两天在重点小区出入口、超市、菜市场张贴40-60张； 7、其它宣传：可根据06秋冬大型促销活动方案选择投放； 媒体邀请：活动当日约请南国今报到场对签售盛况做即时报道；（以签售款捐赠公益慈善事业为由）； 方案二：大型义卖 爱心捐赠 活动目的：以义卖和捐赠为名为促销活动注入公益话题，制造热点，扩大销售，提升品牌 活动时间：活动开始第一天下午16:30-17:30 活动地点：（户外场地） 活动主题：梦洁家纺情系希望义捐拍卖会，全场1元起！ 活动产品：库存滞销品、老品 活动内容： （1）拍卖： a、库存被套：1元起拍，由顾

20、客举牌竞价，每次举牌加价5元，直到无人加价喊停，此品即拍出成交； b、库存绣花四件套：100元起拍，由顾客举牌竞价，每次举牌加价20元，直到无人加价喊停，此品即拍出成交； c、库存多件套：200元起拍，由顾客举牌竞价，每次举牌加价50元，直到无人加价喊停，此品即拍出成交； （2）捐赠： 梦洁家纺将本次拍卖所得10000元捐赠希望工程（不管现场拍卖金额多少）；支票模型 内容“梦洁家纺捐赠希望工程人民币10000元”，用于拍卖结束后捐赠仪式 活动流程： 1、 主持人上台，介绍活动内容及拍卖规则；工作人员发放竞价号牌； 2、 主持人宣布拍卖开始；工作人员向台下顾客展示第一件拍品实物及展示牌； 3、

21、主持人起锤开拍，台下顾客举牌竞价，直到无人加价喊停，第一件拍品拍出成交； 4、 成交顾客将竞拍款投入募捐箱中，领取拍品； 5、 开始第二次竞拍、第三次直至最后一件拍品；全部拍品物归齐主；拍卖结束， 6、 捐赠活动开始，主持人宣布将本次拍卖全部款项捐赠给希望工程； 7、 主持人邀请希望工程（受捐方）代表上台讲话； 8、 主持人邀请梦洁公司（捐赠方）代表上台讲话； 9、 捐赠仪式开始，捐赠方将10000元支票（模型）交给受捐方；捐赠仪式结束； 媒体宣传： 1、 媒体到场：活动前由受捐单位出面，邀请当地电视台、电台、报纸等记者到场对活动进行采访报道； 主办方准备好新闻通稿和礼品（1份/人） 2、 活动报道：活动当晚起当地电视、电台、报纸对活动盛况做全方位宣传报道； 出席活动人员： （1）主持人（拍卖师）1人 （2）捐赠方代表1人、受捐方代表1人 （3）当地县、市政府相关部门领导1-2人 （4）当地电视台、报纸、电台记者 （5）拍卖现场工作人员（负责展示拍品2人、收款及发放拍品1人） （6）礼仪小姐2人（负责引导嘉宾，展示捐赠支票）