营销中心包装建议方案.docx

1、营销中心包装建议方案营销中心包装建议方案凌峻地产（中国）有限公司2011 年 04 月前言在房地产业，现场营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。 当概念定位， 广告宣传等前期作业起到效果， 把消费者推进销售现场的时候， 我 们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际交易，将变得至关重要！目前，本市大部分开发商并不注重销售中心功能的科学规划， 装修简陋， 功 能单一，且大多数为临时性布置， 完全缺乏对项目销售的有力支持。 本项目的营 销中心包装建议改变普遍做法，科学布局和定位，树立项目在市场的标杆地位。一、营销中心包装目的1、整体形象统一，突出项目特色项目最重要最直观的展示， 在整体形象

2、上， 使客户通过营销中心装修包装能 够感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。2、体现项目品质营销中心独特整体风格与形象， 将高度体现项目的品质特征， 传递不一样的 产品和生活感受，为推售创造积极有效的影响。3、增加开发商知名度以差别化市场营销中心的设置， 通过现场展示， 使客户感受到开发商对于产 品的投入程度，获得差异化的竞争地位。4、购买的直接依据营销中心展示， 将直接展示项目的规划、 建筑的细节与园林景观的投入， 这 些足以构成客户购买决策的直接依据。二、位置选择1、现场营销中心 现场营销中心，建议以“会馆”式的规划形式，在小区广场或者主入口附近 设置永久性建筑， 会所既可增添

3、后期项目宣传卖点， 前期布置营销中心也将直接体现项目档次，后期同样可以出售但是，项目预计11月中旬开售，现场营销中心最晚在10上旬月份就要完成 装修并投入使用，根据现在的施工进展情况，如不能在这个时间要求内完成会所 式营销中心的建设。在此情况下，可能需设置临时营销中心，位置建议在建国南 路与机场路交叉口。三、现场营销中心建议会所式营销中心1、 规模营销中心室内面积建议400卅左右，从空间尺度而言，400卅的单层面积能 保证较为宽敞的功能空间利用。2、 结构建筑以钢构造为主，正面辅以玻璃幕墙；整体为二层结构，底层作为客户接 待中心，二楼为办公区域。3、 包装风格以“都市感、现代感”的中高档包装设

4、计风格，带给偏落后的西部城市市民 一种耳目一新的视觉体验。4、 室内功能分区洗手旬p接待区治谈区茶水吧台户型沙盘沙盘模型入口VIP客个注：以上为营销中心首层功能分区示意建议，二层分区包括会议室、 户客户室、签约室、办公室、财务室等功能，具体分区装修公司可根据场地条件 进行布置。临时现场售楼部1、 规模临时营销中心室内面积建议300卅左右，单层即可2、 结构以施工板材为主要材料建造，或者施工单位移动用房搭建3、 内部包装因为做临时用，可进行简约型内部装修。四、接待点建议1、 包装风格同样以“都市感、现代感”的中高档包装设计风格，带给偏落后的西部城市 市民一种耳目一新的视觉体验。2、 室内功能分区

5、市中心接待中心布局图入口C 盜沙盘玻璃桌| A4I接待前自9楼功能布局二楼功能布局注明：具体分区以及各区域物料摆放，装修公司根据场地条件进行布置五、现场营销中心外部包装建议1、建筑立面包装建筑立面效果过于平淡与中庸，无法体现项目的特色与档次。因此，营销中心的建筑立面包装建议在使用玻璃幕墙的前提下，以金属、石头、木头、大理石 等多元材质组成的场景，适当切割方、圆、不规则、多面等造型，创造新奇创意的建筑空间，具体见下图:2、景观包装.景观节点展示入口要点：体现项目入口尊贵、大气道路要点：两旁花草、植被茂密多样景观节点要点：主要体现园林景观的特征的展示点中心景观节点 风格桌椅的休憩广场建筑小品4、其

6、他包装1）精神堡垒设置项目十字路口的有利地位，建议在临街设置项目精神堡垒，不仅可以起到良好的导视效果，同时也起到广告的作用，精神堡垒建议“ 个性化、差异化”，其形式可参照下图:万ST金色城品05- JuT Z2）基础导示系统注：在临街设置醒目的导示标牌，广告和导示作用兼得，材料建议以铝塑板面 +发光字3）休闲设施的布置为增加人群的逗留时间以及体现开发商的人文关怀， 建议在营销中心小广场设置休闲设施，如休闲桌椅以及儿童游乐设施（游乐设施后期可迁移到社区内）六、现场营销中心内部包装建议1、装修风格建议现代简约风格在保证营销中心整体风格“都市化、现代化”的总体方向后，内部装修风格 建议采用现代简约风

7、格装修，其原因如下：一方面营销中心其装修风格保持与建 筑风格的统一更为协调；更为重要的是在现场的包装融入艺术与文化的元素， 可大大提升项目的品位。风格派装修多对室内装饰和家具经常采用几何形体以及红、 黄、青三原色，间或以黑、灰、白等色彩相配置。风格派的室内，在色彩及造型方面都具有极为 鲜明的特征与个性，建筑与室内常以几何方块为基础，对建筑室内外空间采用内 部空间与外部空间穿插统一构成为一体的手法，并以屋顶、墙面的凹凸和强烈的 色彩对块体进行强调。注：以上仅为设想与示意，在材质的处理上可采用以上方式， 但颜色的搭配上还需更为简约。2、家具、饰品选择家具与饰品的选择应与装修风格保持一致，下图为典型

8、蒙德里安风格家具与饰品：3、保暖设施建议新疆地区常年温度较低，销售中心保持合理的室内温度，有利于为到现场的 客户营造家的温暖，让客户保持放松的心情。从这点出发，建议销售中心配置集 中式中央空调供暖系统。4、多媒体展示建议:建议平面视觉结合实物，发展、起步、加速和跨越，用类比的手法，抽象的、 创意的极具创意的实物结合平面表现。让客户深刻感受正荣集团实力和成熟性。根据硬件的配置多媒体展示主要分为三种：1、投影仪+投影幕布：目前投影仪+投影幕布的应用较少，由于成本较低， 多被低端项目所采用。2、环幕影音室：目前国内比较流行的一种影音室包装，环幕影院米用柱面 投影屏幕，将观赏着围绕在中心。屏幕上的超长

9、跨度的广阔画面充满观赏者的视 野，全方位立体声与影片情节相辅相成、 完美配合，演绎精彩绝伦的沉浸式视听 享受，按角度不同分成三种形式：弧度大于180度称作环幕，如下：弧度小于180度称作弧幕，如下: 360。环幕：弧度为360度全封闭称作360度环幕，可根据场地具体情 况进行个性化设计和施工。3、三维立体影音室：一般用于科技馆和展览馆，成本较高，房地产实用较从实用用和项目定位的充分考量后，建议项目采用小于 180度的环幕即可从客户观看的舒适性考量，建议在试听室内设置观看的桌椅或沙发5、其他建议接待台：以异形通透的玻璃进行包装，体现现代感与品质感卫生间：虽然位于内部，但如果进行创意则更能让客户印象深刻，一方面在 装修上注重细节，如背景音乐的引入、公建化感观等，另一方面如提示牌的 选择与话语，譬如男女洗手间分别用“洒”、“脱”配合烟斗与高跟鞋提示等。 室内小景观：对室内各角落进行精致规划，让来访问者在较小的空间内感受 到品位与精致。楼梯建议：因室内空间较小，因此楼梯在空间所占的比例较大，建议对楼梯 进行艺术化处理，如采用玻璃踏步，考虑夏天女装，应选择毛玻璃而非透明 玻璃。电子沙盘：沙盘是日常销售最直接的工具，要做到营销中心独具一格，如采用常规的沙盘则不具有特色，建议采用电子沙盘，其形式可参照如下：备注：右侧图片为双层结构，在整体模型上层为首期模型