市场营销策划书蓟县山货水果运输.docx

1、市场营销策划书蓟县山货水果运输市场营销策划书-蓟县山货、水果运输 蓟县山货、水果运输市场营销策划书一、背景深秋时节，蓟县的山货、水果丰收了，开始大量上市。每天源源不断进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠10余个省市。生产的水果80%左右用于外销（每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购），基本上发往全国各地的都有。由于近年来蓟县发挥山区优势，注重果品基地的建设，果品种植面积不断扩大，目前已达31万亩。山货不仅畅销华北地区，而且还远销国外出口创汇。山货特产丰富,每年都有山货庙会,吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为世界珍果,倍受欢迎。蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的热销商品，燕山板栗是日

2、本甘栗节最受宠爱的佳品。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。二、计划概要 该物流公司目前是个中型规模的企业，是以汽车运输业务为主的公司，有各种类型的货车。公司将在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系。致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进蓟县山货水果市场的现代化，国际化。三、市场分析(5)提供增值服务，如在仓储服务中，

3、建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。(6)既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。(7)增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。(8)引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。2、价格策略公司主要的服务对象是中小企业，所以我们实行低价策略依靠规模盈利。定价是采取以下方法：（1）竞争导向定价法：通过市场调研得出顾客最愿接受的价格，并以此为基点，将我们价格控制在与此基准价格持平或较低的水平。（2）区别定价法：对于不同的地点，不同

4、的货物我们进行市场细分，并列出详细的价格清单，以此为基准进行标准收费。（3）如果某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量，可以享受价格折扣。（4)在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。冬天折扣大价格低；夏天的价格折扣低价格高。3、渠道策略（1）采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。（2）经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。4、促销策略（1）广告 媒体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告

5、使广大的的企业了解本公司。（2）推销人员的上门、电话或信件推销 加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。（3）抓住时机的事件营销（4）营业推广I、推行会员制度：只要与公司有过业务来往的就自动成为会员，我们将保存客户信息保持

6、关系来往。通过客户业务成交金额累积量，我们分成几种不同级别并给予不同程度的优惠II、定期与高校联合项目，提高公司知名度。（5）公共关系管理I、处理好与客户的关系，完善售后服务，定期顾客回访； 处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展； 处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展； 处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评； 积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；II、制定预防危机的公关章程制定预防危机的公关章程，在危机出现时，组成事故处理小组，迅速着手，查明原因，明确责任，在第一时间通过各媒体告知公众，说明原因，并做

7、出适宜的解决措施，搞好善后工作。网络营销策略在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。(1)展示平台 在线展示主营业务，部门类型，,最新动态(2)服务平台 在线咨询,洽谈交易,订制订单，投诉，进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。(3)努力把网站建设成为一个物流信息平台，以及物流咨询查询平台和物流学术交流平台。(4)定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为果民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。九、组织管理战略 (1)成立之初采用树型结构

8、与横向工作相结合，自上而下成立总经理，秘书处，财务部，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。(2)建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。(3)加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，(4)建立完善的工资制度，奖惩制度,(5)通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质(6)我们将与附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。十、风险分析与控制行业风险有数据显示，我国水果

9、蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在2530左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷冷库冷藏车运输批发站冷库超市冷柜消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有12。水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。质量风险 1.物理损伤 主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。码货的安排也是十分重要的，将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太

10、大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多2.失水 在高温季节，要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。财务风险1资金不足解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠

11、政策，同时吸引会员和投资者加入。2盈利不足 解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取市场。市场风险1顾客数量不足，顾客流失 解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定，增加核心顾客数量，推出相应的优惠措施。2宣传效果不明显 解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势。 管理风险1市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失 解决措施：聘请专家作为营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。2员工的素质能力不足 解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。法律风险依法经营,咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。公司聘请法律顾问就经营方面所发现的法律问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。 企业严格按照公司法、税法要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。