发廊活动范文.docx

1、发廊活动范文发廊活动范文 xx活动方案方案多种 1、送剪发卡 回馈老顾客 凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量； 2、 烫发0元，倒膜带回家 凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次， 这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量； 3、3人同行，免单一人 店铺可在适当的节假日推出多人同行，1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍 4、 联营促销 5、 抽奖活动 凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖

2、活动，抽奖箱里务必要高中奖率（剪发一次、2折烫染发一次、3次去黑头等等） 6、 烫染后赠送洗护套装 对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如： 店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！ 7、 与大附近大超市、大卖场合作 与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、 8、 情人节活动 店铺可在情人节推出靓丽的情人组合

3、发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等） 9、 分时段促销法 店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天1015：00剪发一律、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益； 10、造型送大头贴 针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费 11、充值送牛奶 顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目； 12、顾客一个月来店内洗发十五次，为其烫发

4、一次。 透过这样的促销活动，可达几个目的。 （1） 我们可以将烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。 （2） 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送烫发而缩短 烫发周期，变成两个月烫一次头发。 13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。 a 套全能浪漫无损烫发原价ss元+靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。b 套全能浪漫无损烫发原价x x元+姜疗护发原价x x元套餐优惠 14、 剪发卡优惠办卡活动： 洗剪吹卡三次x x x元，特价x x元，并送价值x x倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花x x

5、元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日) 铜卡vip： 储值1000元，实际享受消费者额1200元 银卡vip：储值1600元，实际享受消费者额2000元 金卡vip：储值3000元，实际享受消费者额4000元 白金vip：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者） 16、转介绍积分奖励活动 对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 对于店铺的会员，可

6、以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受，让店铺充满人情味，赢得口碑； 18、试做促销 试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的试做，再进入下一个循环。 19、消费积分赠品促销 消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：发廊先设定一

7、定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 20、次数促销 次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。 运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是，若干次为一个促销段，以此来设定 21、折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发

8、廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。篇二：xx年理发店国庆节活 动方案 xx年理发店国庆节活动方案 七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。假如顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“xx元”的爆炸贴。 促销活动主题： 迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断! 促销活动时间： 20xx年9月27日-20xx年10月8日

9、 促销活动目的： 1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力; 2、增加新顾客，稳定老顾客; 3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额; 4、让顾客产生好感，提升品牌形象。 促销活动内容 (一)优惠大降价美发套餐 在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务。 (二)限量美发套餐 现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美

10、发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。 (三)团购美发套餐 时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。 美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。 (四)全家美发套餐 殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。 促销注意事项 1、在

11、美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。 2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。 xx元旦理发店促销活动方案 美发店理发店元旦促销活动怎么做?用什么活动比较好呢?冬季是美发的旺季，元旦前后更是农历春节前的理发旺季。下面为大家了一份元旦促销活动方案(案例以供大家参考，希望对大家有所帮助。 活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫 活动日期：12月15日至1月8日 活动宗旨 (1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。 (2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务

12、，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。 (3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。 (4)创造达成个人和团队最好的业绩。 (5)脱离竞争压力,稳定客群，拉开与竞争对手的距离。 (6)立体造势，大量吸引人。 (7)帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。 (8)帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。 (9)激励团队以团队利益为出发点，营造一个比、学、赶、帮、 超气氛. (10)争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。活动内容 (1

13、)对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。 (2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。 (3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。 (4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。 (5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以使用本发型设计软件进行设计大头贴或进行发型设计6个发型。 其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如何能使用发型设计软件进行给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。 (6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。 a套 全能浪漫无损烫发原价ss元 + 靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠

14、。 b套 全能浪漫无损烫发原价xx元 + 姜疗护发原价xx元套餐优惠 剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次xxx元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花 xx元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)活动前的准备 (1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。 (2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。 (3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势： a 拉条幅：看起来简单，但一定要做。 b 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。 c 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不

15、要还是老一套服装。 (4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。 发廊活动方案 节选自顾问式整体形象设计师发型量身定制文 驰峰发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的，但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行，这种活动方案，在现如今顾客都已经司空见惯的前提下，都很难得到好的效果，就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。 一、 发廊活动方案的短期性与战术性分析 现在如果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可

16、能出现经营困难的几率会更高，因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠送办卡的形式，虽然提高了业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的积极性打击是最大的。再比如通过员工分组PK业绩的方法，虽然会提升业绩，但是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤，并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快，然而造成的后果是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的

17、假象，最终走向衰落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出现经营困难的状况。 二、 活动方案的长期性与战略性分析 发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的。 （一） 发廊盈利模式定位 发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限度的满足了顾客的要求，而每种顾客需要都代表

18、了一个盈利的点，将多个点组合就形成发廊的盈利模式 (二)发廊的目标客户定位 谁是你的发廊顾客？你的发廊需要什么样的顾客？这就是发廊目标客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中端，或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的情况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，最好的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象发生，比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元，而造成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只

19、收另顾客20元，那个消费128元的顾客当然不会满意，然而消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失 的情况。 （三） 发廊核心产品定位 发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。 （四） 核心卖点的定位 在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术

20、可能在本地区会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其他发廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现，在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”。 发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在品质竞争决定谁胜谁负的今天（用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的）发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，扎下心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天。 内容仅供参考