内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案.docx

1、内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案目前，各种牛肉品牌充斥着市场，随着商品的同质化品牌策略及品牌推广变得尤为重要，人们的消费观念也由以前的商品消费逐渐过渡到了品牌消费，品牌逐渐占据了主导地位，如何让顾客更直接，更全面地接受品牌商品，也是目前市场营销的重要推广方面，由于目前牛肉干同质化品牌和竞品较多，品牌推广应抓住同竞争对手不同方面的特点作为市场的诉求点，来吸引顾客注意，引导消费，增强品牌竞争力。以此达到较高的市场竞争力。牛肉干做为休闲食品，在市场普及性很广，各类产品层出不穷的情况下，如何在众多产品中脱颖而出，成为消费者日常生活中首屈一指的休闲好伴侣。这是我们做为

2、这份市场推广方案必须要考虑的。同时我们也要考虑必须整合资源，走集约化、产业化的道路，扩大规模，提高档次，提高知名度，扩大影响力，才有利于品牌的打造。首先，为新产品定位一个特别的名字，传递给消费者的是一种休闲舒适的生活氛围是非常重要的，当然我并不是说您目前的这个名字不好。而是建议您是否在名字上面再琢磨下花点功夫。名字的出发点要给人轻松快乐的形象，产品定位不同于普通产品的定位。包装以不同风格出现，要阐明出我们的产品针对人群非常广泛，是老少皆宜的，包装大小携带方便，突显产品的健康时尚，绿色环保。基于以上几点，结合我们的产品的特点，我建议目前您可以采取以下的推广方案，以线下和线上相结合。线上以网络平台

3、为主。线下以广告，活动，促销等多种手段相结合，为了突出产品的不同，那么我们的宣传方式也应该与众不同一些。具体推广方案内容如下：（供您参考！）1结合各种广告手段组合使用。以软广告为主要宣传方式，以可爱的吉祥物醒目出现，制造“蒙歌来”一连串的小故事，动用报纸、小册子与pop，并强力推出促销活动，地面派送，相铺相成。根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳的观念、形象、方式、行为等。可见上述两方面是我们的策划中应注意回避的 2避开了与竞争品牌短兵相接的风险，错开了愈演愈烈的市场竞争，将大方向定位在便利店，保留了营销实力，不但为后续扩张节省了费用而且赢得了丰厚的汇报 3搞笑的推广方式，比如我们的工

4、作人员可以穿上由不同系列的牛肉干包装袋制成的衣服，在各种大型超市活动，商场活动的现场以及赛事现场的场地上招摇过市。以各种鲜艳的颜色牛肉干包装袋制成的奇装异服抛头露面，做为公司品牌战略的一部分。这样可以吸引到我们的主流人群的注意，这种搞怪搞笑的方式，会不知不觉地让我我们的目标消费人群对我们的产品留下深刻的印象，对我们的品牌留下深刻的印象。并且成本也很低。要想让人家知道你的产品，就不要太爱惜自己的面子。4试吃活动，在固定的人群集中区举办试吃活动，以我们牛肉干的不同系列的不同味道，吸引路人免费试吃，增加产品的人气，最终达到让消费者了解和熟悉我们的产品和品牌的程度。人体的器官中，鼻子的敏感度最强，并且

5、最快传达到神经系统，促动行为前进，由此我们结合我们产品特别的香浓气味等特色，促动用户购买行为。活动地点：超市，卖场，公园等人流量比较集中的地方。活动的过程：呈现我们不同系列的牛肉干产品，促销人员统一穿上制服，表示出品牌的一致性和专业性，再配合大型的牛肉干公仔（由人装扮而成）。吸引大人和小孩的眼光，以此来为活动造势。人员分配：3-5个促销员，一个牛肉干公仔装扮人员。费用：促销品，场地租用费，制服费，现场布置，演示费，公关宣传费和产品费用等。5公意活动，慈善也好，公意也好，其实没有太大的区别，我们的产品就目前来说，在市场上还是一个新的品牌，用户的认识还不是很深，但如果我们以公益或慈善的姿态进入行业

6、中，既能自身的社会责任感，赢得社会大众的认可，提高了品牌的美誉度，增强品牌的竞争力，又能给外界传达一个本品牌有实力的信息，增强我们的目标消费人群对我们产品的记忆。对于具体的公益活动可以为：1）每买一份我们的产品，就将捐献多少钱给希望工程小学，（条件允许的话，定期组织用户一起前往落后地区帮助失学儿童等活动）积极举办全民参入的活动，增加品牌在用户心中的良好形象。成本：企业捐出的钱，举办活动的成本。2）带你一起看中超（亚运）公益事件，带你一起看，主要是带上落后地区的小朋友一起亲临大型赛事的现场，此公益活动既可以与各种热门的赛事结合在一起，又可以调动了大家的爱心。成本：依据公司的实力，可大可小。公司活

7、动能够快速提升品牌知名度和口碑的方式，但是此项活动做了，最怕是做得不到位，既花了钱，又得不到反响，所以宣传也是重点，这个可以结合我们活动的具体内容分为网上宣传和网下宣传，网上宣传可以采用软文宣传，广告宣传，视频宣传等。宣传的实施要依据企业花费的成本进行预算。6进驻各大商场，超市和便利店我们的产品成功进驻各大超市，回头能够配合网上的宣传，实现了线上和线下的双重宣传，让用户深刻地了解到了我们产品的方方面面，增加对产品的好感，认同产品的价值，并且超市有着我们大量的目标消费群体，由于接下来会采取的网上宣传的配合，增加产品的知名度和良好口碑的。当用户在超市看到我们的产品时，就会形成对我们产品的好印象，是

8、一款好产品，购买的动机将会大大加大。进入超市的过程（方式）：1）进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市的进场费不一样，这个是不可以退还的，而且如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。具体的各种费用有：进场费，条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要的话），促销费（规定好次数）。2）自己聘请导购员，或者让公司已有的销售人员做导购员，兼职推销和整理货架。3）和招商经理谈扣点问题，一般情况下，超市是不会和您搞经销的，联营和租赁是他们主要采用的方式，至于具体我们采取何种方式，我们可以根据我们的产品特点，讨论来决定，联营的话，扣点是可以谈的，如果您认为太高了。

9、也要坚持和对方谈下来，不要对方说多少就是多少，这个都是有价格调整的幅度的。还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价的政策，您想提价也提不起来了。亏的是我们自己。4）对于超市现场的管理费，还有水电费分摊都要弄清楚，充分评估我们在这个商场能否真正赚到钱，一般以上所说的这些，他们都是强行收取的，在跟您结算的时，一般会把明细给您。5）了解他们的结款方式，是一月一结，还是可以拖很久才结。了解超市的相关管理，有的商场会因为您的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问题，而开罚单。然后从您的货款中直接扣除。6）进场铺货。7把握好各种重大的节假日，已经各季节的消费群体的要求开发不同的产品。从产品创新上面出发

10、。比如：夏季到来了，相对来说，因为是我们产品销售的淡季，在这样的季节只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，针对夏天天气炎热而开发的一种带有清凉口味的牛肉干产品的话。无疑是适应了市场的季节变化的。抓住消费者夏日需要“清凉”的需求，直接鲜明的推广产品的“凉爽”主题，并且结合这一主题推出不同的吃牛肉干的方式的产品，强调吃法的与众不同，鲜明区分竟品，突出自己的产品个性，把我们的产品在此时定位为“吃起来不热的减肥的牛肉干”，进一步加深消费者对产品的好奇性和记忆度。8把产品的吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清凉”的主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点。关键是如何传达，才能既清楚地传达本

11、品吃法，又鲜明的区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位的目的，找出产品吃法更鲜明的切入点，吃法传达重点强调酱包的投放，在吃牛肉干的同时，放上我们特制的酱料包，这样可以有效地引导消费者对于我们产品的兴趣。9目标消费群体的定位：城市中高收入；较高的文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强的时代感；年龄为1535岁之间的年轻人。该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何的不满意。积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品牛肉干的口感，酱料等的更高的要求。改善产品的工艺制程，满足消费者的需求，给他们我们的产

12、品是一支较为完善的产品的印象。10各种促销方式的举办消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般的方式不可能引起消费群体接收信息的注意，更别提产生购买冲动了。所以活动形式的确定在考虑活动主题的同时，一定要抓准、抓紧目标对象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能产生出奇制胜之效果。我们活动的主题的目标对象定位为：1535岁的年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“牛肉干”的操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”的方式，是可行的也是达到最佳活动效果的最有效的方式。同时活动的影响者年轻人，是最易受广告影响的一族，且广告又是产品信息传达的

13、重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题的电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题。为能更好地达成销售业绩，并有效的配合活动，影响消费者提升产品的知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销赠送印有广告的扇子、纸巾等（赠品同时传达“清凉”主题），并采取“参与即送”的原则，扩大宣传面。在加大开展活动力度的同时，综合考虑活动策划以最低的成本产生最佳效果的原则，既尽量节约资源又追求最大的活动效果。确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大的中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品的促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结的体验大

14、赛。具体实施方式可以如下：1）常规试吃SOP+买赠（特价）目的：1、因为消费者对我们的牛肉干的凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。2、教育正确的食用方法。3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。4、方式：买1份送纸巾1包，买3份送扇子1把。二、试吃SOP：推荐主体：年龄1535岁之年轻族群 时间选择：周一周日：9：3021：00，每点做2周试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：3012：00下午16：0017：00地点选择：KA系统，以场地试吃为主方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列场地要求：1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）3

15、、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁事前现场踩点1、确定试吃台位置（确保人潮动向）2、确保电力、水源3、确保可否使用道具4、试吃牛肉干的保管方式试吃员的选择：1、具青春活力之女生（1622岁）2、五官端正，性格外向、活泼3、有较强的语言表达能力4、普通话及本地语言流利5、有健康证（部分城市要求）工具准备：1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板2、试吃的牛肉干：试吃人员每天带入场内3、物品：1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）现场控制：MS：各地试吃点进行巡视：1、场

16、地布置是否正确2、试吃用品是否齐全3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况营业：1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。3、配合MS解决冲突和突发事件。培训内容：1、产品介绍：产品：夏天吃起来清爽减肥的牛肉干新吃法我们牛肉干的经典系列：比如朝鲁配备筷子等具备价格便宜之优势（5元/包），经济实惠试吃（按标准分给10名消费者）陈列方式：销售区：产品紧贴与我们相关的竟品，全口味陈列。促销台：试吃台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。试吃台放置一次性筷子

17、、试吃杯、卷纸（筒）。台下放置空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。用具及时清理，垃圾及时处理，保持环境卫生。 每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。试吃注意：品项： 产品规格：（都要事先规定好）试吃人数：10人注：试吃员必须准备手表，按标准时间进行调酱试吃。消费者如无特殊要求只试吃蒙歌来牛肉干的口味。仪表要求：身穿蒙歌来牛肉干专用促销服。面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。沟通话术：（人群经过时）试吃员：您好！免费品尝康蒙歌来牛肉干！消费者：什么牛肉干？试吃员：蒙歌来牛肉干，是夏天吃起来清凉减肥的凉爽新吃法，是真

18、正的原生态牛肉干！消费者：怎么吃法？试吃员：（现场示范）消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？试吃员：这是刚加了我们特制的酱料包的。您先尝尝吧！消费者：还不错，多少钱1包？试吃员：很便宜，只要*元钱，今天促销期间，只要您买3包还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！消费者：试吃员：谢谢您的支持！慢走！三、试吃活动预估：活动点/场数：每场预估销量： 试吃人数预估：180人购买率预估：60%（预估购3包占40%，60%购1包）每场费用明细：试吃面：1箱*元/箱=*元场地费：（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）运输及工具费：15元赠品费：40元合计：*元总费用：*元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用

19、相应增加）3）中型ROADSHOW主题：蒙歌来牛肉干，清爽新“吃”法！蒙歌来清爽体验大赛时间：*月*日-*月*日周六或节假日9：00-21：00地点：步行街、广场、重点商场门前及高校目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度活动方式：1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。2.主题舞台比赛：蒙歌来清爽体验大赛。具体方式如下：蒙歌来清爽体验大赛活动方式1、从群众中任意选5名消费者登台参加比赛，另找5位消费者做评判。2、评判要求：用我们提供的酱料包调理不同口味的牛肉干,然后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。3、在调理酱

20、料的过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。6、现场氛围配合：音响造势工作人员吹哨子烘托气氛等主持人现场造势7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。8、现场促销：购买2包即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。(这个具体由您根据需要来确定)中型CP活动预估：1、活动场数：2、每场预估销量：3、每场费用合计4

21、.SP比： 费用明细：游戏牛肉干：20包*/次数=*元 (这个根据具体情况来进行计算)场地费：通常情况下收费大概500元 左右赠品费：203.5元(这个也可以根据具体情况来调整)运输费：100元劳务费：300元音响舞台费：800元总费用：*元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）以上数据仅供参考,具体数据,会根据实际情况有所变化.网上销售推广方式根据目前网站推广的目的:1.可以提升,拓展,我们产品纵身的形象,价值和外延.2.能够提供互动亲切的”客户关系管理”,不管是普通的来访者,消费者,还是生产活动价值链上的各个环节.3.网站是实现线上推广营销的根据地,一方面在离线领域可以配合我们

22、产品的广告,公关,促销等开展系列的营销活动,另一方面网站本身就是一个互动沟通的平台,二者活动的反馈和沟通都可在网站实现.通过有效的网络营销,可以以更快截的方式实现我们的产品的深化传播.其效果的衡量标准就是:网站访问量的稳步上升,会员注册数的增加,提升了企业的美誉度和对我们产品的忠诚度.具体方式如下:1.网络广告的投放, 广告的具体投放方法以积分换取礼品为主线。主要方法为：1)一方面以蒙歌来新型牛肉干营销网站上线发布为借口或契机，在各类目标网站投放以“庆祝蒙歌来食品网站上线发布，注册会员，换取积分赢大奖活动”的广告。吸引网民访问我们的网站，并且注册成为我们的新会员。2)另一方面是制定三个活动主题

23、进行广告制作和 投放（这项工作需要在定期不段的进行），制作相应的广告页面，并引导网民访问我们蒙歌来网站的相关产品栏目和新品发布的内容。3)广告的形式为：根据本网站网络广告投放的需要，设计规划多种广告形式进行投放，主要的广告形式为：飘浮广告，BANANER广告，文字广告，图片广告等。4)效果评估：通过推广营销第一个月的“注册会员赢大奖活动”的广告投放，将吸引大量的网民访问本网站并注册成为我们网站的会员。接下来投放的三个活动主题的广告，将进一步吸引网民参加到网站的活动中来，将我们的网站深入到网民的印象之中，各类活动的相继跟进，网站的知名度和访问量将进一步提升。2.全面登陆各类搜索引擎一个网站的至少

24、60%的访问量来自于搜索引擎，因此科学地登陆各类搜索引擎，是进行网站推广和营销的重要内容。1）确定好网站的关键词：内蒙古蒙歌来食品网站登陆搜索引擎，网民只要搜索与我们网站相关的关键词即可点击进入我们的网站，注册成为我们的会员。根据我们网站的特色，我建议我们可以考虑选取以下的关键词：内蒙古食品公司，内蒙古蒙歌来，蒙歌来牛肉干，蒙歌来食品公司网站，朝鲁牛肉干,内蒙古蒙歌来牛肉干等。通过以上的关键词基本描述出了本网站的基本产品和特点。2）登陆各大门户网站搜索引擎，门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的主要途径，将我们事先选定好的关键词进行登陆，能够快速地提升我们网站的曝光率。其中各大门户网

25、站的搜索引擎的“推荐登陆”方式，能够让我们的线上食品推广网站具有较好的搜索引擎搜索排名位置，是比较理想的登陆方式。3）登陆XX，GOOGLE等专业的搜索引擎，他们的最大特点是自动收录加广告关键词的模式，每天都有，能够被他们自动收录，并且在搜索相关关键词的时候，具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大地促进我们蒙歌来牛肉干的营销推广和自我增值。4）另外，如果您选择XX，GOOGLE的付费模式的关键词广告推广，根据我们网站后期活动的开展，选取与活动和网站本身相关的关键词，精确锁定本网站的目标访问群，能够有效地提高网站的访问量。与此同时，我们要定义好我们网站的广告宣传语(内蒙古蒙歌来牛肉是最天然,绿色,

26、健康,环保的!如此类似的广告语)，以吸引感兴趣的网民访问我们的网站，参入到网站的各类活动中来。5）目前的搜索引擎的免费登陆入口有：建议可以先进行下免费的登陆方式免费登陆入口，我建议初期以这几个为主，每一周针对不同的页面登陆一次。循环进行。具体地址是： :/ baidu /search/url_submit.htmlGOOGLE免费登陆入口 :/ google /addurl/雅虎免费登陆入口 :/search.help .yahoo /h4_4.htmlBING网站免费登陆入口 :/ bing /webmaster/SubmitSitePage.aspx?cc=cnDMOZ免费登陆入口酷帝免费

27、登陆入口 :/ coodir /accounts/AddSiteSave.aspALEXA免费登陆入口 :/ alexa /help/webmasters搜狗免费登陆入口 :/ sogou /feedback/urlfeedback.php搜搜免费登陆入口 :/ soso /help/usb/urlsubmit.shtml有道搜索网站免费登陆入口 :/tellbot.youdao /report搜索引擎批量提交 :/ freewebsubmission / :/lvdong11.blog.163 /blog/static/1841852772011312465395/搜索引擎收录查询中搜网站免

28、费登陆入口 :/ads.zhongsou /register/page.jsp3.电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 从营销的角度讲，能和客户保持联系是一种发展自身的一种手段，那么就是要让访问者把电子邮箱地址留下，为了做到这一点，网站就要有多种方式来搜集这个数据，比如会员注册，把邮箱地址留下来，搜集这些数

29、据后还要注意要定期而不是频繁与这些人联系，问候，或者介绍。注意给用户发信的内容不能像个垃圾邮件。意义不大，可以针对注册用户回访，需要研究全新的文本格式，使人们不要排斥。搜索行业企业名单，可进行邮件群发的形式，将宣传资料发送到企业邮箱中。1）建设自己的邮件列表，定期制作“蒙歌来牛肉干销售批发网站”的电子更新杂志，向“蒙歌来牛肉干”网站注册会员和其他订阅用户发送，能够有效地联系网站访客，提高用户的忠诚度。2）有奖调查，启发式发问激发邮件接收人参入调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品。3）在我们的网站增加活动通告一项，面向所有参加活动或者是对活动感兴趣的网民，及十通报活动内

30、容。4.资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对

31、方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。另外，交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 新网站应该设计好首页的链接交换区块，以便于和其他网站交换LOGO或网站名称链接做互换链接。通过对受众的分析，根据行业特点，挑选出一些网站，沟通后做一些友情链接。1）各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力。具体包括有食品，批发，贸易等网站的友情链接。2）就某个活动或者是某个阶段，同大型食品批发,食品贸易等行业网站就蒙歌来网站的相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行我们网站和活动的推广。5. 信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推