中秋礼品促销方案.docx

1、中秋礼品促销方案中秋礼品促销方案一、 活动背景：随着中秋节这一中华民族传统节H的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕 月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村这一糕点龙头企业，抓住 中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策 划设计。二、 促销目标：1、 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团 圆月，团圆情，“稻香村月饼送家中。2、 通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、 为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、 为顾客传达情感。5、 以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、 增加企业竞争手段，做出差异。

2、三、 商品促销环境分析：（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。 企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获 得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下， 也掀起了一场消费风暴。（二） “顾客就是上帝，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费 者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼给您带来幸福美满。1消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。

3、中秋送礼， 亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理， 促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品 追求物美价廉，稻香村月饼老字号己经有各种的的市场优势。满足需要提高服 务水平。3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商 品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买 力。4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大， 我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促 销中真正感受双赢。（三） 现代社会是竞争社会，“中秋节月

4、饼的竞争将会更加激烈，只有打败了 竞争者，才能使我们稻香村月饼有更大的销售量，获得更大的利润。1竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市 促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运 输不便。4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消 费者的需求，接受消费者的反馈意见。（四）内部环境分析1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。3.物流输岀输入：运输方便，

5、基木“零库存。4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。4.广告分析：2广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：2000元3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣传单5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌 意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化！五、 具体促销方案：1人员推销针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基 木形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相 对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商 店

6、的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。2.超市促销在保定市四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值 20元精美小礼品一个活动第二天买够200元，凭购物小票送价值88元的精美中 秋送礼套包，买一箱（50盒）送20盒，赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。 买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价20盒精美稻香 村月饼。3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方4.报纸选择莲池周刊媒体进行三天宣传六、部门协调工作：一、部门分组情况：促销组：组长：销售部副经理组员：销售部成员宣传工作组：组长

7、：广告部副经理组员：广告部成员货物采购工作组、促销工作组：组长：采购部副经理组员：采购部成员货物配送组、余货处理工作组：组长：配送部副经理组员：配送部成员安保应急小组：组长：安监部副经理组员：安监部成员总结工作组：组长：办公室副主任组员：办公室成员二、各职能小组及分工：1、 宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责，包括前期 的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。2、 货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责， 货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验 以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的

8、质量和按时供 应。3、 货物配送工作：促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小 组负责，货物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣 选、包装、装箱和运输工作，保证己采购好的货物能够及时地到达制定促销地 点进行促销。4、 安保、货物整理及收银工作：该项工作由安检部组成安检工作小组负 责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品 安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证 产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。5、 货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员 在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最

9、大限度地利用现有资源进行 促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理，促销活动中的突发性事件 由该组协调管理。6、 后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责，主要处理促销后余 货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完 成。7、 促销总结工作：该工作由办公室负责，主要整理促销工作的资料，为本 次促销做工作总结，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累 经验。七、促销预算：1成木预算2.销售预算3.收益预算八、 促销效果评估：根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间 增长 20%-30%o九、 活动效果评估1.活动效果评估：通过中秋

10、大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。(2)促进销售活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售 都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。品牌介绍琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第一，深圳 市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得中国食品博览会金 奖、“中国名优产品、广东省名牌产品等众多荣誉，是新加坡上市公司。宏观因素分析人口因素：中秋佳节，合家团圆，消费者比较集中，有利于促销;社会因 素：中国重视传统节日，在文化气息带动下，会掀起一场消费高潮。促销目标分析此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以 卖场的形象激活

11、月饼的销售，传递给顾客一种团圆月，团圆情的情感，提升企 业形象。卖点分析安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在20xx年被评为国家级非物质文 化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖点，强调国家非 物质文化遗产，来倡导支持民族传统工艺，从而领导人们认识月饼品质与口 味。安琪公司的这一卖点足以吸引众多消费者，其中最为显著的是注重民族传 统的消费者与注重食品安全的消费者，如今中国传统意识越来越淡薄，安琪公 司以销售月饼来倡导支持传统工艺这点，拉拢了注重中国传统工艺的消费者。 而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月饼能得到国家的认证，无疑是给了消 费者一个保障。就这点安琪公司的月饼销售就

12、比其他竞争者起步高一点。卖场分析安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是大型超级市 场，人流量极大，特别是节假日，逛超市的人会更多，所以这是一个促进月饼 销售的很好卖场。广告宣传分析在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼作为封面推介 月饼品牌，放在较为显眼的地方，这一宣传广告又会拉拢不少顾客，因为会有 沃尔玛强力推荐的应该是不错的这种心态。价格定位分析安琪公司的琪旺月饼有7种之多，每种的包装设计都不同，包装盒上的祝 福语也不同，价格从68到688不等，价格便宜的针对经济条件较差的消费者， 价格较高的针对家庭条件较好或送人的消费者，中间价格所针对的消费者不 定，价格安琪

13、公司还印有介绍这七种月饼的彩色宣传报，把价格最实惠的月饼 图样卬在最显眼的地方，我想是以便顾客能一眼便看到，不置可否，无论销售 什么，价格总是大多顾客是否购买的最主要原因，所以这张宣传报上价格最实 惠包装精美的月饼礼盒销路无疑会是不错的，但这类月饼针对的消费者一般是 经济条件一般或较差的消费者，而价格高的月饼摆在最高最亮的地方，加上精 美无比的包装，更显尊贵，这无疑显示了身份的尊贵，所以针对较有钱的或虚 荣心强的消费者。消费者分析在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择心理，所以不 能一味的盲目介绍，要根据顾客的需求来推荐，这点琪旺月饼的促销员做的不 是很好，她们总是一开始就推销价

14、格较高的月饼，这样大多数消费者就会产生 排斥心理，可能会因此丢失一位顾客。大多数消费者都追求物美价廉的商品， 而琪旺月饼也推出了一款，可以满足消费者的需要。消费者在购买月饼时选择 的余地很大，所以要最大限度的提高服务质量，让消费者在促销中感到双贏。竞争者分析在这个中秋节，各个商家都瞄准商机一拥而上，特别是中秋节的传统食物 月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，还有许多其他品牌的月饼， 还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺被评为国家非物质文化遗产而言，就略胜 其他竞争者，而且也有其他商家用买一送一的促销手段来吸引顾客，还有散装 月饼品种选择多，价格便宜，所以竞争很激烈。促销手段分析安琪公司对琪

15、旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒，这种促销手段主 要针对买来送人的消费者，还有买满600元就送礼包一个，还有买满68元就可 以参加抽奖活动，奖品丰富，买满68元很多消费者都可以接受，又划算又可以 参加抽奖，何乐不为呢。所以促销手段的运用还是不错的，就是有点少。20xx年xxxx月饼产品的主要品种和价位：香月：12盒装，价格为988尊月：12盒装，价格为768雅月：8盒装，价格为518经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398尚月：8盒装，价格为358秋月：6盒装，价格为258礼月：4盒装，价格为18820xxxxxx饼月饼赠送对象：本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，

16、 给客户送礼等等，更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。20xxxxxx月饼月饼促销活动方案：凡20xx年8月12日前购买均享受六折优惠;8月13日至8月27日购买均 享受七折优惠;8月27 H以后购买不享受任何优惠。新世界酒店集团“心月月饼礼盒促销在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月精美月饼 礼盒。心月，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与家 人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐！双黄莲蓉月饼（4粒装）每盒人民币228元净价口味：双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒；迷你月饼（8粒装）每盒人民币188元净价口味：蛋黄白莲蓉、

17、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销今岁中秋将至，济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精 致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次 的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币248元的 春江花月礼盒，价值人民币228元八粒装八种口味的明湖秋月礼盒。古朴典 雅的礼盒设计新颖，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选 择，都会令您回味无穷、赞不绝口！福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统，推岀多款 口味的月饼。为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款 佳品。品味集传统和创新于一体，既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉 之类，也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家 人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致， 营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠，十盒以上最低可 至五折优惠。西湖大酒店月饼礼券现己销售，在20xx年9月10 FI前订购可享受五三折优惠，大额订购还可享受更多折扣。