市场营销学试题和答案2概要.docx

1、市场营销学试题和答案2概要二、单项选择题1. （ ）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。 A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念2.市场补缺战略的主要特点是 。 （ ）A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。、产业和市场、分销渠道、目标和战略、利润4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是 。 （ ）A. 集中性目标市场策略 B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略5.市场跟随者追求的是与市场领先者（ ）。A、和平共处 B、取

2、而代之 C、维持现状 D、保护自己6.当企业的用户相当集中时，较适合使用 （ ）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以7.企业营销观念演变的根本原因是 。 （ ）A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是 。 （ ）A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系9. 消费者购买决策的最后阶段是 。 （ ）A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策10. 在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是 。 （

3、）A试用率低，再购率高 B. 试用率高，再购率高C. 试用率低，再购率低 D. 试用率高，再购率低11、 企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（ ）A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D. 多种经营12、 产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（ ）A.变异性 B.层次性 C.差别性 D.特殊性13、 当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ）的技巧A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以14、 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称

4、为（ ）A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品15、 可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（ ）A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C. 出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大16、 在推销观念指导下，企业的经营重点是（ ）A.产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益17、 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（ ）A.广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D.公共关系18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。、攻击市场主导者、阵地防御、和平共处、迂回进攻1

5、9、 企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（ ）A.广度决策 B.长度决策 C. 深度决策 D.关联性决策20、 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（ ）A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系21、营销在公司中最理想的地位是（ ）。A、营销作为一个比较重要的功能 B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能 D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能22. 企业产品订价的最终目的是 。 （ ）A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求23. 当产品处于 （ ）时，市场竞争最为激烈。 A.成长

6、期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期24. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 （ ）的数量。A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次25. 俘虏产品订价适合于（ ） 的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品26. （ ） 是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系27. 影响消费者购买行为的个人因素主要有 。 （ ）A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭28. 生产资料分销渠道中最重要的类型是 。 （ ）A.生产者批发商用户 B.生产者用户C.生产者代理商用户 D.生产者代理商批

7、发商用户29. 市场细分的概念是美国市场营销学家 （ ）提出的。 A.迈克尔波特 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.温德尔斯密30. 企业研究产品生命周期的目的是为了 。 （ ）A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败31.产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。A.产品品种 B.产品项目 C.产品品牌 D.产品线32.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是 。 （ ）A.消费者 B.个人 C.生产企业 D.家庭33.无差异性目标市场策略面对的是 。 （ ）A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场34在

8、生产者市场中，（ ） 是产品的主要组成部分。 A.主要设备 B.附属设备 C.原材料 D.辅助材料35.微观市场营销学是以 （ ）为基点来展开研究的。 A.企业 B.政府 C.顾客 D.产品36.企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为 。 （ ）A.单一产品-市场集中化 B.产品专业化 C.市场专门化 D.选择性专业化37.消费者对日用品的购买多是从 （ ）出发，并且可以接受同质同类的替代品。 A.便利 B.价格 C.随机 D.个人心态38.代理商的最大特点是 。 （ ）A.直接从事产品购销活动 B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权 D.以购销差价为回报39.企

9、业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为 。 （ ）A.包围进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击进攻40. 营销渠道的宽度是指 。 （ ）A中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数41、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）。A、本世纪50年代 B、本世纪初C、本世纪70年代 D、18世纪中叶42、1912年（ ）写出第一本以“Marketing命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A、赫杰拉齐 B、鲍敦C、彼得.杜拉克 D、菲力普.科特勒43、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。A、 买卖双

10、方进行商品交换的场所B、 买卖之间商品交换关系的总和C、 以商品交换为内容的经济联系形式D、 某种商品需求的总和44、市场营销学是一门（ ）。A、应用科学 B、经济学C、社会学 D、心理学45、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（ ）。A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念46、工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。 A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念47、市场营销观念的中心是（ ）。A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去48、一种观点认为，

11、只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）。A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念49、市场营销观念的模式可概括为（ ）。A、市场产品市场 B、产品市场产品C、资源产品市场 D、资源市场资源50、()市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商 C、政府D、消费者51、以防御为核心是（ ）的竞争策略。A、市场领先者 B、市场挑战者C、市场跟随者 D、市场补缺者52、生产观念强调的是()。A、以量取胜B、以廉取胜 C、以质取胜D、以形象取胜53、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名 C、求新D、求美54、()型购买

12、行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂B、多变 C、习惯D、和谐55、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。A、实际的重新B、心理的重新 C、竞争性反D、二次56、下列组织中，()不是营销中介单位。A、中间商B、供应商 C、银行D、保险公司57、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。A、愿望B、平行 C、产品形式D、品牌58、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。A、下降B、增大 C、不变D、上下波动59、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。A、产品/市场集中化 B、产品专业化C、市场专业化 D、有选择专业化60、按照人口的具体变量细

13、分市场的方法就是()细分。A、地理B、行为 C、心理D、人口61、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期 C、导入期D、成熟期62、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测性B、描述性 C、因果性D、预测性63、以现有产品开发新市场，这是()战略。A、一体化B、市场渗透 C、市场开发D、产品开发64、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。A、产品开发B、同心多元化 C、综合多元化D、水平多元化65、产业用品渠道一般不包括()A、批发商B、代理商 C、制造商D、零售商66、产品价格低，其营销渠道就应()。A、长而窄

14、B、长而宽 C、短而窄D、短而宽67、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。A、广泛B、密集 C、强力D、选择性68、下列各项中，()不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装 C、价格D、运送69、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是()新产品。A、仿制B、改进 C、换代D、完全70、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。A、品牌B、商标 C、品牌标志D、品牌名称71、()品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商 C、中间商D、统一72、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为()。A、边际成本B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本