特定节假日新闻策划分析修改版.docx

1、特定节假日新闻策划分析修改版第一篇：特定节假日新闻策划分析特定节假日的新闻策划新闻报道策划是新闻媒体走向纵深化所运用的一项重要手段，精心别致的报道策划已成为各媒体新的竞争点。重大节假日报道， 是媒体围绕某一重大假日主题，在一定时间内组织的大规模、多体裁、连续性报道。管子曰“谋无主则困， 事无备则废。”就重大纪念性报道而言，精心策划是实现有效传播的制胜之道。传统媒介和以网络为代表的新兴媒介在特定节假日的新闻策划方面有诸多相同点，比如说都要具有创新性，目的都是为提高新闻报道的质量等等。但它们又具有各自的一些特点。我们选取传统媒介中的报纸和新兴媒介中的网络就特定节假日新闻策划的区别进行一下研究。首先

2、来探讨一下报纸是如何对特定节假日进行新闻策划。我们认为根据报纸的特点报纸在进行特定节假日新闻策划时要秉持三大理念。所谓的三大理念即：“独”中见长、“近”处着眼、“深”度取胜，下面我们结合具体的例子来说明。1.“独”中见长：用独家视角、独特观点、独到发现来应对趋同的新闻资源在日常的新闻实践中， 纸质媒体的节假日新闻历来为人所诟病。尤其在市州报，不少报纸度“节”过“日”，要么减刊或休刊，要么唱“四季歌”。记者不愿写节假日新闻，称“年年岁岁花相似，春夏秋冬旧包新”，一些报道改了数字年年可以用；读者不爱看，指责报社“老掉牙了咋还在写”。究其原因，节假日报道思路僵化、手段单一。节假日新闻需要策划， 策划

3、需要激情，能够打破常规和习惯思维的束缚，别出心裁进行探索，用独家视角、独特观点、独到发现来应对趋同的新闻资源，走“只此一家”的路子，方可使人过目难忘。 2007 年九九重阳节，南鄂晚报推出“咸宁人瑞”的特别报道，以“盛世多长寿，人瑞显和谐”为主题，用7 个版的规模，向读者详细介绍了咸宁10位百岁老人的多彩人生，及咸宁人博大的尊老敬老之情。特别报道第1 版用10 位百岁老人的大幅组合头像作封面，配以少量的文字和导读，形成杂志式封面的效果，给人以强烈的冲击力；第24版以“百年光阴，其乐陶陶”作题，通过年轻记者的眼睛，绘声绘色地记录了10 位老人或离奇坎坷、或豁达大度、或祥和自然的人生，并配发“大道

4、至简，适者增寿”的新闻评论；第5 版一篇分析性新闻，用大量数字揭露了咸宁女性比男性长寿的秘密，有理有据，延展了阅读兴趣；第6、7 版则在“情”字上做文章，将此前征集的本地作者撰写的父母亲情文章集纳成组，形成“重阳节亲情散文”专版，情深款款，读罢催人泪下。2.“近”处着眼：贴近受众，摸准休闲者的兴奋点所在纸媒每逢节假日来临， 便推出大量的服务性休闲性版面，用尽各种手段博求读者“秋波”。笔者认为，为避免操作雷同，市州晚报只有从“近”处着眼， 将姿态放低， 依托情感贴近受众，摸准当地休闲者的兴奋点所在，才能在激烈的媒体角逐中出奇致胜。今年南鄂晚报新增一个“温泉”特刊，每期8 个版，每周五出版，专为市

5、民周末度假而设。“咸宁职场丽人”，大幅的职场美女照加上感性的“丽人故事”；“资讯频道”为市民提供实用的生活信息、商购信息；“都市车风”是本地爱车族的乐土；“搜购在线” 紧盯市区各大商家时尚前卫的商品；“旅游美食”为老百姓的假日出游和享受口福出谋划策；“财经证券” 满足市民理财投资需要；“魅力咸宁”反映的是与百姓生活密切相关的部门信息；“商界人物”是本地商业娇子的专访，借鉴传记风格，文笔清新自然，期期耐人寻味。3.“深”度取胜：多层次、多侧面、多手段、立体化报道节假日的新闻策划需要“一鸣惊人”、“一飞冲天”的勇气，不惜整合版面资源、报道手段、表现方式等各方面资源，向深度、广度挺进。随着人们绿化意

6、识增强， 参加义务植树的公民越来越多。但找一块可供植树的空地，买几棵树苗，却成了一个不小的难题。从2007 年起，连续三年， 每逢312 植树节来临，南鄂晚报便联合有关部门，组织市民在城区中心地段开展义务植树活动。2007 年提出的口号是“晚报读者共建林”，2008 年是“与春天有约， 建绿色家园”，2009 年是“扮靓温泉门户，美化城市森林”，一年一个主题；协办方由第一年的市园林局一家， 到后来的团市委、咸宁新闻网加盟，一年比一年增加；参加人员由第一年的200 人，扩大到第三年的近万人，影响一年大过一年。下面我们结合凤凰网国庆60周年报道策划，再来具体说说网络特定节假日的新闻策划特点凤凰网策

7、划的国庆六十周年特别报道分为最新报道、视频专题、特别策划三大板块；其中最新报道又分为阅兵新闻 国庆活动 最新图片 最新视频四个小的模块；视频专题则分为 全程解读阅兵 玫瑰与枪炮 大人物与小人物 台前与幕后 喜剧与悲剧 此岸与彼岸等若干专题；特别策划板块内容最为丰厚，其编者按中写到“新中国60年了，忍不住要回头看看。最真的记忆，来源于每个人的个体体验，读过的书，看过的电影，崇拜过的偶像。人以群分的属性，又将你我联系在一起，我们曾经是知青，曾经是个体户，现在，是90后，是隔海相援的同胞。60年来，国家的道路上，踩满了你我的脚印，或深或浅。因此，我们提供个体记忆、群体记忆、国家道路这样一个逻辑来与你

8、一起回望，回望我们的家国六十年”，个体记忆条目下包含60年国家阅读史、传媒眼中的60年变迁、60年婚姻史、服饰变迁60年，集体记忆条目下包含60年标志人物 、寻找工业之魂、体坛逐梦六十年、燃烧的青春：知青岁月，国家道路条目下包含探寻各国发展模式变迁、中国六十年选择、全球化棋盘上的中国经验，除此之外还有国庆大阅兵 兵器60年 网友写史等若干专题。我们看这次特别报道，印象较深的有以下几点：1、体现凤凰网一贯的“影响有影响力的人”的“两级传播”理念；针对其以社会中高端人群为主要用户的用户分布结构，凤凰网的国庆专题策划内容也紧跟用户口味与需求。如主要针对知青的专题策划-知青岁月，主要针对产业技术工人、

9、政府决策者、企业家、经济学家、企业白领、大学生等昔日、现今和未来精英阶层的专题策划-寻找工业之魂，主要针对传媒业界人士、大专院校人员和其他高端网民的专题策划-传媒眼中的60年变迁等等，不一而足。这些专题策划的背后，其实隐藏着凤凰网一以贯之的资讯传播理念“影响有影响力的人”，亦即传播学当中有名的“两级传播”理论。1940年，传播学者拉扎斯菲尔德等在俄亥俄州伊里县进行总统竞选调查，由此产生了“两级传播”理论。“两级传播”认为大众传播往往先从传媒流向舆论界的领导人（舆论领袖），然后在从这些人流向人口中不那么活跃的部分。1962年，罗杰斯等人将两级传播扩充为了“多级”或“N级传播”，认为媒介信息传至受

10、众的过程中有多种传播渠道，可能由多级中介环节组成信息传播链。其中舆论领袖（Opinion Leader）是人群中首先或较多接触大众传媒信息的人，他们在社交场合较为活跃，通晓特定问题并乐于接受和传播这方面信息。舆论领袖往往是社会中有影响的人士，代表着群体价值观念，因而作为大众传播的补充，多级传播的人际影响可以稳定、强化受众的态度。从其传播理念和用户定位可以窥见，凤凰网以社会中高端人群为主要目标用户。由此不难发现，凤凰网的用户群体与两级传播理论中涉及的“舆论领袖”存在共同的特质，这对建立、巩固和强化凤凰网的品牌优势和培养用户忠诚度而言，是一张不错的“优质牌”。而凤凰网的这次国庆60周年特别报道，内

11、容定位与网站用户定位契合，体现了网站媒介策划(主要指媒介内容定位、读者定位、政治定位等)与报道策划的有机融合；表现在传播形式上，就体现为一种更有效的资讯传播结构，即使网站推出的众多专题新闻资讯组合与用户需求实现了较好对接。这种有意义的对接，当然有利于更好传播效果的达成。2、充分发掘自身优势资源，融新闻事业策划(包括媒介经营、媒介业务运作两大块)和新闻报道策划于一体考察凤凰网此次国庆特别报道的专题策划，我们可以发现凤凰网特别善于发掘利用自身优势，做到新闻资源的高效配置和传播。凤凰网这次国庆特别报道中的专题策划，既作为一个专题策划组合而存在，同时也是网站各个相应频道日常业务的一部分。例如，本次特别

12、报道中的各个专题，国家阅读史与凤凰网读书频道、传媒眼中的60年变迁与凤凰网传媒频道、60年婚姻史与凤凰卫视、服饰变迁60年与凤凰网时尚频道、60年标志人物和网友写史与凤凰资讯频道、寻找工业之魂和国家道路与凤凰网历史频道、国庆大阅兵与兵器60年与凤凰网军事频道、体坛逐梦60年与凤凰网体育频道、视频专题板块与凤凰网宽频，等等，前者作为一个专题策划于后者之间关系，不仅仅是简单地依托还有融入，做到了新闻事业策划与新闻报道策划的有机协调。这样做不但可充分利用自身资源，同时也可降低专题策划成本和网站的日常经营运作成本，提升网站的竞争能力和发展空间。3、交互性强，注重培养用户的参与意识我们知道，交互性是网络

13、传播的革命性特征，正是在这一点上，网络传播表现出了和传统大众传播的本质区别，使传媒与其用户之间的信息流不平衡现象有所改观。凤凰网此次国庆60周年特别报道，尤其注重用户的参与式体验，不但开辟了专门的网友写史专题，而且其他各个专题也设置了专门的用户参与和反馈渠道，并根据用户反馈适时调整专题内容。我认为，这种交互性的参与和反馈对网站和用户而言是一种双向提高、“传受相长”。用户在这种参与和反馈中提升了自身的网络（使用）素养，网站则通过这种互动改善了自身的传播结构，提高了资讯传播质量，同时获得了自身品牌形象的建设和维护并培育了忠诚的用户，有利于网站的长远发展。以上我们针对报纸和网络特定节假日新闻策划进行

14、了简单的分析，但新闻策划的方法和思路不是一成不变的，在媒介竞争激烈的格局中，不管是传统媒体还是新兴媒体都要配合各种传播技巧和竞争策略，开拓新思想新思路，以不变应万变，只有这样，媒体在节假日报道方面才能超出一般，脱颖而出。第二篇：新闻策划分析 讲义新闻策划分析讲义 伴随着刚刚过去的一串儿时熟悉的声音，也请我们一起走进今天我们小组的有关“六一”儿童节新闻策划的分析。 首先，我们先来看看特定日新闻策划的方法。 我们说，特定日新闻策划的方法主要有五种： 一、宏观把握，微观着手，站在历史的角度看待特定日新闻策划，然后要回到老百姓身边； 二、挖掘新闻背后的新闻。新旧对比就可以说是挖掘旧新闻的新闻潜在价值，

15、和现在的新闻产生对比，从而产生新闻效果。读旧闻写新篇，利用历史和现实的对比手法，增强新闻事件的新闻价值和贴近性 三、新闻策划内核的人文情怀。从本质上讲，人文情怀只是一种意识，好的新闻策划应当有忧患意识和人文情怀在里面。特定日更是如此，特别是一些英雄的特定日新闻策划。 四、横向比较，将报道做广 五、新闻报道策划的个性化。节日、假日、纪念日等一些特定日是人们生活中不可缺少的组成部分。从时间上来说，特定日的报道每年都有；从空间上来看，每个媒体都会对特定日进行报道。这两个前提限制了对特定日报道策划的出新。1内容上出新，选的内容要有代表性，要能吸引受众的兴趣。2形式上出新，采用不同往常的写作，版面形式。

16、3对于重大题材的报道，要提前占有详细的材料。 依据以上五种对特定日新闻策划的方法，我们分析了为西部的孩子庆祝“国际六一儿童节”的大型公益活动的新闻策划（调出此新闻策划） 这个新闻策划大致讲的意思是：天津黄土地旅行社全程出资，让西部的一些儿童到天津过“六一”，并在这一事件中报道了许多具有人情味、贴近性的新闻。这家旅行社联合不少媒体，利用了“特定日”的原有的公众效应来“造势”达到策划的要求及其愿望。旅行社借助“六一”这个特定的日子并找出具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，策划出对自己的长远发展有利的新闻事件。 比如：在活动过程中，他们还出资让 1 参加活动的一名唇腭

17、裂患儿成功接受了手术，关注了西部儿童的生活，唤起了人们对西部的关注同是祖国的花朵，但是西部儿童和发达地区的儿童过着完全不同的六一，所以该旅行社借助事实做出新闻策划，既在新闻中宣传了自己，又起到了良好的社会效应。 结合特定日新闻策划的方法，我们对这则新闻策划的案例做出以下分析： 一、该旅行社能从宏观把握，微观着手，它是站在历史的角度来看待国际六一儿童节的这样一则新闻策划，然后要回到老百姓身边，回到需要帮助的人身边。 二、 他们善于挖掘新闻背后的新闻。将有代表性的人物和事件提出来，用新旧对比来挖掘旧新闻的新闻潜在价值，和现在的新闻产生对比，从而产生新闻效果。读旧闻写新篇，利用历史和现实的对比手法，

18、增强新闻事件的新闻价值和贴近性 三、新闻策划内核的人文情怀。从本质上讲，人文情怀只是一种意识，好的新闻策划应当有忧患意识和人文情怀在里面。如策划中有天津市第一中心医院为甘肃省患唇腭裂的高鹏小患者进行了免费的手术治疗，手术非常成功。2001年5月31日，由王祖淦先生精心策划和巧妙设计，西部的孩子们来到天津第一中心医院看望正在接受治疗的高鹏小朋友。 四、横向比较，将报道做广，该策划涉及到很多媒体和事件人物等等。 五、体现了新闻报道策划的个性化。节日、假日、纪念日等一些特定日是人们生活中不可缺少的组成部分。它从时间上、空间上都赋予这侧新闻策划不同的意义。时间：六一儿童节，空间：天津、西部。 同时，该

19、策划还做到了三新： 1、内容上出新：选的内容有代表性，能吸引受众的兴趣，贴近受众，特别有人文关怀。 2、形式上出新：采用不同于大多数媒体往常对儿童节关注的写作角度和版面形式。 3、对于重大题材的报道有新变化：看似只是一个儿童节的新闻策划，但却可以将其看做一个开发西部的热话题，现在借“六一”之势来造国家关注的西部开发建设西部之势，用小事件体现大题材。 2 不过我们从分析“六一节”的相关策划看出特定日新闻策划存在足多的问题： 1、新闻媒介策划同质化 2、新闻报道策划的异化 3、新闻活动策划商业化 比如： 既然存在问题，我们就要想办法解决： 1、找准本媒体定位，突出差异性 2、新闻报道策划基于“实”

20、而始于“新”。 如此则案例，虽然进行这样的策划，能够提高此旅行社的知名度、美誉度，让其获益良多，但是最重要的一点，它是基于事实做出这个新闻策划，并且起到了良好的社会效应。 接下来，请看Google公司在儿童节这天，对自己网站logo的一个美化： 六一是波兰、俄罗斯、中国、罗马尼亚、阿尔巴尼亚等少数几个原来或现在号称是“社会主义”的国家的国际儿童节，谷歌在波兰首页（国家域名大全）上线了庆祝Logo（见上图），一个小女孩抱着一个皮球代替了字母“O”，而两个男孩在钻着字母g玩耍。 其实Google公司这里也体现出一个人文关怀：关注着你们的未来，你们祖国的花朵 其实，关于庆祝六一的案例特别的多，如：驻

21、芬兰使馆举行“六一”国际儿童节开放日活动 2009年6月1日，中国驻芬兰使馆内一片欢声笑语。使馆为中芬小朋友举行了开放日活动。来自使馆所在地的幼儿园、国际小学以及邻居的小朋友及家长、老师同使馆小朋友共约70人共同庆祝“六一”国际儿童节。 该给孩子选一套什么样的书? 广州市文化局在越秀区少年宫举行了一场“全国少年儿童阅读年广州地区阅读展示”活动。2009年4月到2010年4月,是我 3 国第一个“全国少年儿童阅读年”。作为一个历来十分重视读书教育的国家,“少小需勤学,文章可立身”这样的劝学诗句仍然是现代很多家长们的心声。然而,当读书仅仅变成繁重的功课压力时,少儿阅读量不够、阅读面过窄所引起的种种

22、弊端也随之产生。 第三篇：特定关系人受贿罪特点分析特定关系人受贿罪特点分析中华人民共和国刑法修正案(七)规定了特定关系人受贿犯罪（以下简称规定），将国家工作人员特定关系人受贿行为纳入惩治范围，突破了在非共同犯罪的情况下受贿罪的主体只能是国家工作人员的传统判断，为非国家工作人员受贿罪的查处提供了有利的法律依据。根据该规定，特定关系人受贿罪与国家工作人员受贿罪相比较具有以下几个显著特点。1、犯罪主体具有宽延性。将国家工作人员的近亲属和其他与该国家工作人员关系密切的人列为受贿罪的主体，进一步扩大了该罪的主体范围。首先，在近亲属方面，包括配偶、父母、子女、兄弟姐妹等，这些都是以血缘、亲情为纽带，建立起

23、来的家庭团体。近亲属虽不能实施利用职务便利的行为，但可以其近亲属身份，单独向请托人索取或收受贿赂，甚至可以假借国家工作人员的职务便利为请托人谋取利益。其次，在其他关系密切的人方面，包括国家工作人员的同学、朋友、情人以及利益共同体等关系密切的人，只要是能够利用该国家工作人员的职务便利为他人谋取利益关系密切的人，都可以成为该罪的主体。2、客观方面具有特定性。该罪客观方面表现为特定关系人通过该国家工作人员职务上的行为，或者利用该国家工作人员职权或者地位形成的便利条件，通过其他国家工作人员职务上的行为，为请托人谋取不正当利益，索取请托人财物或者收受请托人财物，数额较大或者有其他较重情节。其一，所谓“利

24、用国家工作人员职务上的便利”，就是利用该国家工作人员职务上主管、负责或者承办某项公共事务的权力所形成的便利条件。其二，利用国家工作人员职权或者地位形成的便利条件，即利用其职务上形成的上下级之间的隶属关系、同事关系、与其他部门或单位之间的工作关系。其三，为请托人谋取的利益必须是不正当利益，即依法不应当得到的利益。3、主观方面具有独立性。特定关系人受贿罪的主观方面只能是故意。按照“两高”对特定关系人收受贿赂问题的解释，特定关系人只能以共同犯罪的身份出现，在主观要件上不能脱离国家工作人员的主观。而按照刑法修正案（七）之规定，行为人在主观故意方面并非必须与国家工作人员通谋，其在主观上可以脱离国家工作人

25、员的意思，而独立存在，该国家工作人员是否知情并不影响特定关系人的主观犯罪构成。因此，按照该规定，主观方面更具有独立性。第四篇：浅析特定日的报道策划浅析特定日的报道策划 -大众网、中华网、新浪网对于清明节的报道 策划比较 、 新闻报道策划又称新闻策划，是指在新闻传播过程中针对报道这个环节所进行的专门策划。报道策划是新时期采访主题(编辑、记者)、客体（采访对象）发生重大变化后，顺应这种变化而产生的一种采访、编辑组织行为；是媒体整合自身资源、挖掘客观报道资源，从而在新闻报道竞争中争取胜利的法宝。因此，新闻报道策划必须认真对待。 清明节是我国千百年来的传统节日。对于这一重大节日性新闻，如何别出心裁、深

26、入地报道是摆在网络媒介面前的一大任务，也是展现网络媒体新闻报道特色、提高市场竞争力吸引网民眼球的良好契机。目前，笔者仔细研读了大众网、中华网、新浪网在2012年清明节的相关报道， 并予以比较，收获颇多，增强了对新闻报道策划的理解。 1、 三家网站各具特色 大众网打开网页便是醒目的标题-清明思故人，配上简约清新的图片，一下子便把我们带进了清明特有的气氛。紧接便是新闻聚焦、清明习俗、节日起源、各地活动、清明诗词、访谈评论、纪念墙、网上悼念四个链接。它从时间和空间两个层面交叠进行，从清明的起源到清明的发展，从五一二汶川地震到日 本9.0级强震特别报道，从D3115次与D301次动车发生追尾坠桥事故到

27、挪威发生爆炸事件，从对先人的追思到对普通警察的哀悼，大众网打出追思亲人，缅怀故人，悼念罹难同胞的口号。 新闻报道策划的生命在于创造，大众网推出了纪念墙-纪念512地震、动车事件等遇难的人的纪念缅怀活动。大众网还推出了网上祭奠献花、上香、点蜡烛、祭酒的活动、是远在他乡的人们以另外一种方式表达着自己对古人的思念，既环保低碳又不失时尚。 笔者认为大众网对于清明节的专题报道进行了仔细的策划并且做得很好，发觉深层次的与节日有关的新闻，并有思考。它给网民提供了大量的信息，而且贴近人民的生活。 相对于大众网，中华网以牧童骑黄牛的图片唤醒了我们清明的记忆。简单的标题-传统节日，清明节。该网站以记者清明探访胡耀

28、邦墓地:思重人稠为开篇，贴近百姓，亲切生动。中华网开辟了网上纪念馆-点开后是一些伟人、革命先烈等等，网民可以在这里给他们献花，以表哀思。内容上中华网要比大众网少得多。 而新浪网则是三家网站中清明专题中内容最简单的。只有简单的几张图片，网站正中间是网上祭奠活动-献花、献歌。祭酒、点烛、上香。新浪网的亮点是它推出了清明踏青和微博话清明两个板块。清明踏青板块中向网民介绍了很多旅游景点，微博板块中则增强了清明中网民的互动。两大板块都为传统的 中国节日注入例如新鲜的血液。 二、新闻报道策划是根据新闻事实以及发展趋势，进行角度新。选材精。立意好、挖掘深的报道，已深入反映事件的社会价值，增强报道的吸引力和感

29、染力，发挥好正确的舆论导向作用，最终也有利于提升媒体形象。三大网站不惜版面，推出几个整版来报道清明节，充分显示出网站的大气。它们在重大节日性新闻报道面前，仍能运用“短、新、活、快、近”的特点增强网页的可读性，处乱不惊并有所突破，具体表现在：第一，版头使用大图片，产生强烈的视觉冲击力，引起读者的阅读兴趣；第二，设置不同的板块，各有侧重点；第三，版面节奏发生改变，新闻角度独到，并附有贴近性。第四，实行网上祭奠，既环保有方便。 三、经过上述三家网站的分析，如果让本人来策划清明节专题，本人有如下策划- 当今时代，同题竞争日益激烈，以独特的新闻视角写出别人没有的独特见解，实现人无我有、人有我优的独特报道

30、，才能使媒介对受众的影响达到一个前所未有的深度。 2、 笔者的策划重点是绿色清明、文明祭祀。据统计，我国每年在清明节当天，全国“白色浪费”便高达100多亿元。文明绿色、低碳环保的祭祀风尚已成为社会所倡导。 3、 主线是围绕思故人、揽春景、传民俗。推出的板块有网上悼念、清明小长假赏玩推荐、各地清明习俗、各地活动、新闻聚焦、 节日起源、清明诗词、微博互动、清明图集。 4、 版面是网站的门面，它给受众的第一印象往往可以决定受众对它的取舍。所以，本专题策划要遵循主题集中、头条醒目，声势浩大；图文并茂、大量的新闻图片，让读者在视觉上有崭新的冲击感。当然，各自的风格特色也很明显。对策分析 特定日报道策划是

31、某一时期人们关注的焦点。毫无疑问就是报道的重点，也是新闻报道策划的重点。要搞好特定日报道，必须重视策 划。通过三家媒体网站分析比较，笔者领悟到对特定日的新闻报道策划的几点对策。 第一， 应打破传统版面编排的形式，勇于创新、善于创新；增强都市性，推出品牌栏目，彰显报纸特色。 第二， 第三， 尽量简洁明快，可大胆应用大图片，追逐视觉冲击力。 第五篇：节假日促销活动策划方案节假日促销活动策划方案-攻心为上家电促销家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不

32、能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。WHO：谁来进行促销？火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。脑手并用