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1、经理培训资料 主任入职培训：业务培训： 九大步骤培训八 力1、观察力：客户类型喜好。2、理解力：了解客户需求，理解客户提出的问题。3、创造力：对产品创造力，说词创新4、想象力：引导客户，将未来的形势发展5、分析力：分析各家和自家的楼盘，扩大知识面。6、记忆力：记住客户的资料，实力和需求。7、判断力：正确的判断客户实力给他推房。8、说服力：说服客户买自己的产品。六 心1、诚心：不违背公司的原则的同时将产品推销到最好。2、耐心：对客户、对公司、对业务员。3、关心：时时刻刻关心客户，关心所有人。4、热心：帮助客户解决卖房所出现的问题。5、决心：帮客户下决心下定。6、旺盛的进取心：自己设立目标、每天、

2、每月、每年。 七大要素1、激 情：全新的面貌去面对每一个人。2、微 笑：极强的亲和力去接近客户。3、危机感：随时贯输4、赞 美：诚实发自内心5、不卑不亢：不傲、不懦、不骄不躁。6、头脑清晰：目的明确（卖房子）7、自 信：对自己的产品了解并喜欢。四大重点1、观察力：第一时间分辨客户优点，理解别人善于发现问题。2、总结：学会把观察来的优缺点总结，从别人的经验中去学习。3、吸收：取他人之长补己之短。4、利用：先学后用，别人的能力变成自己的杀伤武器。 第一步骤：开场白：开场白作为谈客的第一步，它的作用主要是拉近关系，收集客户资料(住处、经济状况、户型、楼层)加上适当赞美。一、拉近关系：1、对客户建立一

3、种真正的兴趣，不要光盯着他的口袋。2、找到某种共同的基础。3、真心实意称赞或表扬客户，但不要太频繁。4、让客户笑起来，让他感到很到开心。5、经常微笑。6、鼓励客户谈他自己，每个人都喜欢这样。7、保持目光接触，显示诚意。8、经常叫客户的名字，这样可以使对方感到温暖和亲近。9、取得共识。10、只有两种人容易为对方恭维所迷惑，这就是男人和女人。11、主动模仿客户的言行。12、告诉客户一个秘密，让他对你产生信任，使双方之间的关系显得更亲密。13、主动透露一些人个的信息，并且鼓励客户也这样做。14、给客户讲一个动人的故事。(亲近感)15、对客户做一个承诺。(吃饭、打高尔夫球)16、始终彬彬有礼。17、与

4、客户有轻微的身体接触，不要太粗鲁，太频繁。18、径直提出自己的要求。19、人们都愿意与自己意志相投的人打交道，应当与客户保持一致。20、记住你有两只耳朵，一张嘴，请按这个比例运用它们。二开场白：以收集客户资料，拉关系为主。赞美贯穿整个过程，让客户放松警惕感，说出真正要购买的意图。 需要在此过程收集到的资料包括：买房自住还是投资、面积、楼层、是否急于入住、几口人住、现在住哪、现住多大面积、工作单位、工作地址、工龄、月收入情况、付款方式、以前曾否有过贷款； 在开场白的过程中，以微笑开始，从客户一进门，就开始以微笑的目光注视着客户，谈客夹放在右手边，走路轻而稳 坐在客户右侧45度角左右，落座时要轻，

5、不可碰撞桌椅发生声响； 先问候，坐下后主动递名片，并介绍自己的姓名，以加深客户对自己的印象； 谈客夹平放在谈判桌上，双手自然放松，交谈时眼睛看着客户面部下三角区，目光柔和，以肯定的语气与客户交谈，取得客户对你的信任，对不了解的不要轻易承诺； 不要急于把客户想要知道的都告诉他，也不要提问式的与客户交谈，多去聊客户感兴趣的话题； 客户如要起身离开时，主任不可着急，仍要坐在谈判椅上，先用手轻按客户肩膀让他坐下，如客户已起身，可伸出右手与其握手，“这么好的房子不看就要走真是太可惜了”顺势用左手把客户按下； 遇到性急的客户，要着急看房，主任应冷静不可慌乱，尽量多收集资料，未收集完的资料可在下个步骤中收集

6、。要点总结：开场白是九大步骤中最难与把握的，也是变化最大的，因为每个客户不尽相同。在这个步骤中最核心的是要对客户做好定位，为以后推房做好准备，可以说，这个步骤是至关重要的。 三、赞美：关于赞美一、什么是赞美？赞同美丽的东西。(日常生活处处有赞美，不要小看赞美，恰当的赞美能对成交起重要的作用。)赞美的重要性：在销售过程中(接触情绪、心与心距离、致心交流、拉近距离、解除矛盾)二、人类本性上最深的企图之一是期望被赞美，钦佩“尊重”。美国著名心理心学威廉詹姆士这样说，可见被赞美是人的内心深处的一种基本愿望。在日常生活中，应该去发现，去寻找别人值得称赞的地方，并设法真诚地告知他，这样能给他平日的生活带来

7、阳光与欢乐，使生活更加光彩。 真诚赞美别人其实也是自己进步的开端。只有当自己抱着开朗、乐观的态度面对生活时，才能被别人的优点和长处所吸引，只有当心胸开阔，对人对已有足够信心的时候，才能由衷地赞美别人，才能和谐地与人相处共事，使生活道路上少一些荆棘，多一份生命力，赞美是人际交往的“润滑剂”它可以消除人与人之间彼此的怨恨。 赞美是一件好事情，但如何在社交中适当地赞美别人，却不是一件容易事。若在赞美别人时，不掌握一定的技巧，不审时度势，即使是真诚的赞美，也不会达到预想的结局。1、 直言夸奖法:“啊，你今天精神真好!”精神愉悦，信心倍增。2、 反问赞美法：生意失败，反而提出没有损失的部分。3、 意外赞

8、美法：应该做的事情，却得到的。4、 肯定赞美法：当每个人第一次做某事时，需要别的肯定。5、 目标赞美法：在赞美别人时，为他树立一个目标，让他坚定信念。三、因人而宜的赞美1、对于年轻人：前途无量2、对于老年人：夸他的儿子学识能力都胜过他，心里比蜜还甜，慧眼识英雄。3、对商人：脑子灵活，手腕高明，红光满面，月进斗金。4、对于官员：清正廉洁，劳苦功高，他定会喜表于色。5、对于文人：功底深厚，思想新潮，笔下生花，听了一定高兴。赞美言辞要恳切，让人感到你真诚的，而不是虚伪的。赞美有时没有必要刻意修饰，只要源于生活，发自内心真情流露，就会收到赞美之效。实事求是，用词恰当。当你准备要赞美时，首先要掂量一下，

9、这种赞美，对方听了是否相信，第二者听了是否不以为然，一但出现异议，你有无足够的理由证明自己的赞美是有根据的，所以要当心，赞美只能在事实的基础上进行，不可夸。例：“小李有一点非常难得，就是无论给他多少货，只要他肯接，就不会延期。”赞美要具体，深入、细致。抽象的东西“往往不具体，难以给人留下深刻印象。若称赞一个初次见面的人说：“你给我们的感觉真好。”这句话一点作用都没有，说完便过去了，不能给人留下任何印象。挖掘对方不太显著的，处在萌芽状态的优点，发掘对方的潜质，增加对方的价值感这样，赞美起的作用会更大。您说话要文而雅，给我留下深刻印象。赞美须热情。漫不经心地对对方说上一千句赞扬的话，等于白说。缺乏

10、热诚的空调的称赞，不能使对方高兴，有时还可能由于你的敷衍而引起反感和不满。“嗯,你这条围巾挺漂亮的。”谁都明白这是一种敷衍。若具体地说：“这条围巾挺漂亮的，和你衣服的颜色配来很协调。”显然比空调赞扬要有吸引力一些。赞美多用于鼓励。鼓励能让人树立起自信心。自信是成功的一半，用赞美来鼓励对方，能达到事半功倍的效果，尤其在“第一次”。赞扬是对他们最好的帮助，将给他留下深刻的印象。借用第三者的口吻赞美他人。赞美随时随地都能听见，面对面或直接地赞美对方，总给人留下不大好的印象，有点恭维奉承之嫌。“难怪一直说你很不错，今日一见因为在一般人的观念中“第三者”说的话是较的因此，当面赞扬一个人，有时会令人感到虚

11、假，间接地背后赞美对方，使对方感到你对他的赞扬是真诚的。赞美要注意适度。过度的恭维，空调的奉承，或者恭维，奉承频率过高，都会令对方感到难以接受，甚至感到肉麻，令人讨厌，结果适而其反，只有适度的赞美才会令对方感到欣慰，适度因人，因时、因事、因地而异，需要不断摸索积累，掌握好这个“度”。四、赞美客户1、须发自内心，不可信口开河，娇揉做作，一旦让对方发觉你言不由衷满口虚假，往后的路就难走了。2、应具体不抽象3、根据事实，不可乱发意见4、贵在自然，赞美对方于无形之中，使对方不觉得我们在赞美他。5、适可而止，见好就收，见不好也收。A、从手上顾客的名片：、头衔是“经理”“董事长”“负责人”等时，“”这么年

12、轻就当上一家公司的经理(老板)实在不简单，事业一定很顺利吧，哪天有机会可否向您请教你事业成功的秘决。、看你相貌堂堂，仪表出众，一定是这家公司的老板吧!什么是业务代表，你太客气了，既使有真的如此，相信不久的将来一定会成为一流的大企业家，我祝福你。、公司的知名度很高时能在这家公司服务，实在不容易听说要想进入这家公司服务必须有良好的知识技能，且要经层层考核，不是随便可以进的。B、夫妻同来或携子女同行时，方法有三：、在先生面前赞美太太、在太太面前赞美先生、在夫妻面前赞美孩 赞美：根据客户的年龄、职业、职位、关系等进行赞美。1、年轻的先生：有头衔的：看先生这么年轻就当上公司经理，实在不简单，事业一定很顺

13、利吧!哪天有机会我一定向你请教，请教。无头衔的：看先生气质这么好，相貌堂堂，仪表出众，一定是家公司的老板吧!什么业务代表？您太客气了。既使如此，相信不久的将来你一定会成为企业家，我祝福你。2、年轻的小姐：在家闲着，那你很有福气，有多少女孩子羡慕你，不用为生活发愁，那姐夫事业做得一定非常成功，是做什么生意的。(先生买房子的眼光会同做生意的眼光一样敏锐)3、对于中年的先生：先生事业做得这么大，见识又广，经验丰富，什么时候向你学习学习。4、对于中年的女士：大姐看你很和善，人缘一定很好，是不是做教师的，我最敬佩的就是老师了。5、对于老年人：老人家像您身体这么健康，而且红光满面，儿女一定都非常孝顺。6、

14、对于一家人：(带小孩)小妹妹几岁了，好可爱，长得跟妈妈一样漂亮。尤其是这双眼睛又大又漂亮。7、对一家人：(带父母)如称赞，大叔红光满面，身体健康，且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇，实在命中有福气呀!8、医生：救死扶伤，现在干什么都可以打折，就是看病不行。9、律师：最高尚的职业，医生给病人看病，律师给社会治病，是人人敬仰的职业。10、会计：头脑清晰，精明能干，思维敏捷，逻辑性很强。11、生意人：俗语说：无商不富，象您这样有胆有识的人，一定能把握住机会才会有今天的成功。12、服装设计：衣食住行，您是第一项，我的感觉中艺术和事业的结合，最美妙的结合能在工作中感受到跟玩一样的心情，那真是开心。13、教

15、师：人类灵魂的工程师，最神圣的职业。14、年轻人：大哥这么年轻就考虑买房子真令人羡慕，最起码也是公司的主管吧。15、打工的：同样是打工的，你是给自己打工的，而我是给老板打工的。16、买房结婚：你的女朋友好有福气，把这么好的房子送给她真让人羡慕。17、给老人住：主要考虑方便幽静，那你来对了，大哥这么孝顺，买这么好的房子送给他们。18、代朋友看房：肯定对你充满信任，欣赏、体现了你的能力。19、工人：工人阶级好啊，只有工人阶级才能推动社会的发展，为人类创造出无穷的财富，带动国家经济的运行。20、下岗：那是您的意识超前，在社会找一个更适合自己的职业。21、夫妻：(1)、你真是好眼光，能嫁给这么能干的丈

16、夫，真让人羡慕，成功的丈夫后面肯定有一位成功的妻子。(2)、你真是有福气，能娶到这么贤惠的夫人，真让人羡慕，家庭很幸福美满。(3)、小姐，你这么年轻就能买这么高价位的房子，你收入一定很丰厚，上帝真对人很不公平，为什么好事都守护在你的身上。(4)、先生/小姐，你的小孩眉目清秀，长大以后肯定有乃父之风，望子成龙，望女成凤，你的孩子从小如果细心的培养，成人后肯定大有作为。 客户类型：逼定男士假如一支烟接一支烟的抽，说明这个客户已经在考虑下决心了，这时就应该踢球了。购买顾客类型：1、智慧，稳健型：特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言词所左右，对于疑点，必须详细询问。 对策：加深对产品的品质公司

17、性质及独特优点的说明一切说明讲究有理有据，以获得顾客理性的支持。2、感情冲动型：特征：性情激动，易受外界刺激与怂勇，很快就能决定对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促进决定当顾客不欲购买时，须应得体，以免影响其它顾客。3、沉默寡言型：特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠而外表静肃对策：除了介绍产品，还须丛亲切，诚恳的态度拉拢感情，想办法了解其工作家庭，子女等拉拢家常，以了解其心中的真正需要。4、优柔寡断型：特征：犹豫不决，反覆不断，怯于作决定，如本来四楼好，一下子又觉得五楼好，再不六楼好。对策：推销员须态度坚决而自行，并取得顾客信赖，并帮助他下决定。5、喋喋不休型：特征：因为过分的小心竞而喋

18、喋不休，凡大小事皆在顾虑之中，有时甚至离题太远对策：推销员应能先取得他的信任，加强他对产品的信心，离题太远时，须随时留意，取适当时机将其导入正题，从下订单到签单须快刀斩乱麻“以免夜长梦多”。6、盛气凌人型：特征：趾高气昂，以下马威来吓唬推销员拒推锁员于千里之外，对策：稳住立场，态度不卑不亢尊敬对方，恭维对方找寻对方的“弱点”。7、求神问卜型：特征：决定权操于“神标”“半仙”之手对策：尽力以现代观点来配合其风水观，提醒其勿受一些风水迷惑，强调人的本质。8、畏首畏尾型：特征：容易往坏处想，任何事都会刺激他对策：谨言慎行，多听少言，神志庄重，重点说服9、斤斤计较：特征：心思细密，“大小通吃”锱珠比较

19、对策：利用气氛相逼并强调产品的优惠，促其快速决定，避免斤斤计较型。10、借故拖延型：特征：个性迟疑，借故推延，推三阻四对策：追求顾客不能决定的真正原因，设法解除，免得受其拖累。 小贴士：(真诚地笑一笑，要让眼皮下面出现褶皱。推销95%靠热情，5%靠产品知识，鼓励客户参与推销过程，试一试，摸一摸，听一听，闻一闻，客户用情感购物，用理智判断得失，情感创造销售，理智巩固销售) 第二步骤：沙盘介绍一、沙盘：通过上个步骤的培训，对客户情况有了基本了解，接下来就要为客户对小区做详细而精彩的介绍，让客户第一时间对小区有非常好的印象。 沙盘主线：总分总，定位大环境小环境（硬件、软件）点（即你要推的房子） 主线

20、分解：定位大环境（经济环境、人文环境、自然环境）周边配套（交通、学区.就医、购物。）小环境（小区园区景观、建筑结构优点、建筑材料、绿化、和小区的建筑理念等）推房（包装你介绍的房子的优点，并逼定）物业服务总结（现在买的非常快，你看好就赶紧定下来） 定位：方向定位、小区位置定位、售楼处位置定位，要求简洁明了； 大环境：经济环境、人文环境、自然环境，根据楼盘特点突出重点去讲； 周边配套：交通、就医、学区、购物等，关系客户以后居住生活，客户很关心，讲的过程中要指出距离有多远，用路程或时间来衡量； 小环境：小区园区景观、建筑结构优点、建筑材料、和小区的建筑理念等，此过程重点介绍小区的特点既小区建筑设计理

21、念，吸引客户，讲解细致而精彩； 推房：首先包装你要推的楼的优点，包括他的位置、朝向、景观视野等，然后再所在楼层、户型的优点，采光、楼层位置、保留户型等； 物业服务：介绍物业公司，服务项目、物业服务特点、物业费 总结性逼定要点总结：通常介绍按照由面到点，对于心急客户可从点到面，即顺序是反的；沙盘一定精炼，且不可滔滔不绝；一定在推房前确定客户需求；一定要包装你要推的房子。 二、沙盘介绍要点：1、 沙盘介绍必须有激情，语言精练，语速适中，声音抑扬顿挫，具有感染力2、 掌握主动权，引导客户随自己的思路来了解楼盘3、 沙盘介绍必须要有逻辑层次，应从大环境（位置、地理环境、周边设施规模）到小环境（外观设计

22、、楼间距、绿化、物业管理、配套设施结构等）。第三步骤：户型包装：通过上个步骤的介绍，客户对小区基本有了了解，对所推的楼位置、楼层、面积基本满意，那接下来就要对你推的房子进行户型包装。房子是钢筋混凝土空间，俗话说：“三分长像，七分打扮”房子也一样，建筑是门遗憾的艺术，但可以通过装修来弥补。所以，在此步骤你要去描绘以后在这房间的生活是多美好，要让客户感觉到这就是他的家，语言中要以“这使您的.” 动静分区：属于比较经典的格局，休息区：卧室、书房在一侧，另一侧是客厅、餐厅、厨房活动区等。两者之间互不影响，活动区不影响家人休息； 洁污分区：主要指厨房和餐厅、客厅之间的位置，厨房靠近门一侧，买菜购物回来直

23、接进入厨房，没有经过客厅、卧室等，保证其他区域干净整洁； 五明设计：五明指：客厅、餐厅、厨房、卧室、卫生间均有窗户，采光好，即为五明设计。五明设计的户型具有才光好，通风效果好，是非常理想的格局，也正因为它的要求较高，能达到五明设计的基本上都是大户型； 落地玻璃窗：常见于客厅的窗采用落地玻璃窗，也有采用半落地的玻璃窗，落地玻璃窗有采光好，通风效果好的特点，窗离地面小于900CM的玻璃为夹胶玻璃； 飘窗：飘窗分为普通飘窗和外飘窗两种，窗呈90度拐角，能达到两个方向采光，视野开阔，外飘窗向外突出的部分窗台可以养花或放写其他东西，更能吸引客户； 37开防盗门：整个门按3：7比例分为两部分，平时用7分门

24、，搬大型家具时可以两扇门同时打开，非常实用； 开放式厨房：是指厨房与其他区域没有间隔墙，完全敞开式的，常见于公寓或小户型设计中，简单而实用； 越层：完全的两层结构，楼上楼下层高都是一样，达到正常使用标准，有上下楼梯相连； 复式：平层但层高达到4。25。2之间，可以隔做两层使用，通常下面层高大于上层，下面用来会客，上面是卧室、书房等用来休息，客厅部分可做挑空，销售、采暖、物业等都按一层面积收费，比较时尚； 错层：介于平层和越层之间，是指在客厅与卧室之间有台阶相连，台阶一般在三个左右，给你很大气、高雅的感觉，但这种结构建筑起来麻烦，质量没有平层结实； 阁楼：是指楼顶有坡屋顶，形成阁楼，阁楼部分低于

25、2.2米不算面积，一般阁楼有天窗、赠送平台，很受年轻人喜欢，但阁楼漏雨是一大难题要点总结：应按照由近及远、动静分区来介绍，条理分明，不能让客户眼花缭乱，要有想象力，让客户感到这就是他的家，会描绘生活，建筑是遗憾的艺术，户型没有十全十美的，再好的户型也总有人不喜欢，所以，要学会包装户型，找到客户最在意的地方，忽略次重点。一、户型推荐的原则：一定要根据客户的需求，“死推一套”不直接否认客户的要求，若无技巧性再推相仿的，户型推荐要适当，户型推荐就象我们的腰部，整个步骤的重要，力求准确的推荐户型，一定要准最好是二选一法，采用语言的推动力，让客户置身于房子当中，第一时间去接受它，推户型由大到小，由贵到便

26、宜的，明显的对比，利用专业语言形成一种身临其境的感觉，例：动静，结污分区，描述美的心理，定好户型后，聊其它的东西，例如：交通，环境、配套(适当而止)7、一步到位a、多大面积的b、几口人住c、几个房间d、急不急于住(为什么买房)e、现住在哪？多大面积。F、户型上有无特殊的考虑。G、什么样的楼层二、户型包装：按照总分总的步骤，包装按前期的铺垫，利用包装来掩饰缺点，多讲优点，但不完全忽略缺点，让客户感到真正的为客户选房子，用真诚打动客户让客户感谢自己。1、楼层的分析：高贵，高贵的起源于小高层，高贵的身份，高贵的享受，电梯的便利，水电设施、结构的对比，采光通风，视野、一览众山小的感觉，多层住宅就象在自

27、己脚板底下的俯视。2、多层楼层：金三银四，铜五，一楼(间距宽、公分平台的铺垫，不潮湿、采光好)。六楼(双屋顶、效果防漏，耐热，冬暖夏凉) 户型介绍案例：1)、90二室一厅您看，这是沈阳市最新流行也是目前我们最热卖的二室一厅90的户型图，一梯两户这是您的入户门，进门是一个宽敞明亮的大客厅，这个大厅方方正正豪华气派，4.8的开间配上两个窗使您这个大厅采光度达到最高，更是这个大厅敞亮，你可以在这里做个软隔断，下面是800高，木质实体上面是磨砂玻璃，即不挡光线，又显得大厅格外有情调，这边用拱形门连接，将厨房这边抬高，整个大厅错落有致，这样人住在这里就象置身于宫殿当中，家电当中电冰箱，微波炉是必不可少的

28、，这些东西不能放在厨房中，这显得厨房中乱，这边就可以作餐厅，这边就是个长5m，宽4.8m的大客厅，这边摆套家庭影院，对面摆上弧形的真皮沙发，而且这个距离看电视正好，一点也不影响视觉，当然，如果你想让这个大厅有一点生机可在这儿摆上一盆绿色植物，显出大厅生机盎然。人住在这里就像置身于大自然当中一样。而且咱们这小区绿化达到50%多，你想你住在一个内外绿色遥耳呼应环境中是一种什么感觉。咱们这房子最大特点是动静分明，这是静区，卧室区是一门管两门，一是增加卧室的私秘密性，同时增加客厅的完整性，这是主卧室自带阳台，显主人尊贵，阳台这边你可以摆上几盆名花，特丹、茉莉，君子兰，发财树，你住在这里就是住在花的海洋

29、中，看着五颜六色的鲜花，闻着让人心脾的花香。那是多么地温馨舒适呀，而且人从外面看就会有三分醉了，更何况进入室内呢？这两个门连在一起方便于你照顾孩子，这个卧室配有落地大窗，阳光充足，成长中沐浴阳光，让你的孩子绝对聪明。整体看咱们这房子结构紧凑，布局合理空间利用率高，温馨舒适是您居家生活的首选。例2；94、95、99、102二室二厅你真有眼光，这是我们卖得最好的户型二室二厅，一梯二户餐厅和厨房的分隔是最具特色的设计，厨房和餐厅不仅实现了全明，而且被彼此空间独立，互不干扰。上北下南左西右东，这是您的入户门，一进门北边是餐厅和厨房，厨房设在北阳台上，节省面积又规矩，你看厨房是家庭主妇工作的地方，5左右

30、的开阔空间，明亮的窗，窗外又有怡人的风景，每天托着疲惫的身体回到家，这样的厨房却能让您怀着快乐的心情奏响锅碗瓢盆交响曲，餐厅不仅是用餐的地方，独立的空间里您尽可以随心所欲布置，冲一杯咖啡泡一壶清茶，放着一首美妙的音乐尽情享受生命的闲暇，酒吧的感觉在家中得以重视，主人的个性在这里得以张扬，这边是31.32的大厅，您看咱们售楼部有多大，30多平就象咱们售楼部这么大，但是我们这售楼处四四方方没法装修，你如果在这里摆上沙发、电视放在那边太远，放在中间太浪费面积，所以咱们这个餐厅适宜家具的摆放，更有利于您的客厅的装修，咱们这是封闭阳台，不像以前那种两边有两堵墙，你要看户外的景色得走到墙外，但是我们将这两

31、堵墙去掉，既增加了你的利用面积同时又使您倍感视野开阔，阳台部分你可以做个休闲厅，放两把桌椅，闲暇的时候一家人坐在一起谈天说地，忆苦思甜，该有多么温馨舒适啊，中间的位置就是你放家庭影院和沙发的位置，北边这块地方就是给你个性张扬的空间，根据你自己的喜好做个吧台，做个博古架，摆上你和家人喜欢的工艺品、酒茶的东西，给这个家庭增添了一点小家庭的庄重、浪漫的气息，俗话说：“人配衣服马配鞍”好房子巧装修嘛!好的家庭装修让人“一睹便有两分醉，未免也有三分看的感觉，而我们这个房子装修时可遵循以人为本的原则，你的家，你的空间，展示你的个性，发挥你丰富的想象力，相信你的家是独一无二的，这是你主卧室134三室二厅二卫这是我们的精典户型，(城建局的王主任就想您这户型，他说走了很多家都没找到，就在我们家找到了，您看这是一梯二户：这是您的进户门，一进门是个玄关(是增加你的隐私性是您身份和地位的象征)你可以在这边摆上弧型鞋架，这边找个大衣柜这样有利于您出门换衣服，也不至于将脏土带到室