促销方案测试题.docx

1、促销方案测试题制定促销策划方案测试题二十二背景资料：无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。 无限极（中国）以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命，创造了独特的企业文化以及独特的健康理念，坚持务实诚信、守法经营，业务持续发展。现已在全国范围内设立了35家分公司，28家服务中心，以及四千多家专卖店，取得了可喜的经营成绩，得到了广大消费者和社会的认同。 无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技

2、大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”为核心品牌，现已成功研发生产出五大系列，六大品牌，近七十款产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品、享优乐养生用品。产品系列介绍：无限极健康食品：无限极增健口服液（335元）、无限极女仕口服液（325元）、无限极儿童口服液（325元）、无限极钙片（125元）、无限极海豹油胶囊（375元）、无限极灵芝皇胶囊（499元）、无限极红果清露（75元）、无限极润和津露（75元）、无限极桑唐饮口服液（348元）、无限极润红胭口服液（298元）、无限极余甘清润含片（32

3、元）、无限极常欣卫口服液（361元）、无限极源适餐粉（310元）、无限极源乐餐粉（323元）、无限极维康素片剂（363元）、无限极男仕口服液（463元）、无限极时臻胶囊（1249元）、无限极怡瑞胶囊（248元）无限极奕华胶囊（498元）维雅护肤品：维雅保湿洁面乳（75元）、维雅保湿活肤水（133元）、维雅保湿眼霜（185元）、维雅保湿日霜（135元）、维雅保湿润肤露（75元）、维雅保湿晚霜（148元）、维雅抗自由基保湿套装（751元）、维雅滋润洁面乳（75元）、维雅滋润柔肤水（110元）、维雅滋润日霜（135元）、维雅滋润晚霜（148元）、维雅滋润眼霜（173元）、维雅滋润润肤露（75元）、维

4、雅抗自由基滋润套装（716元）、维雅营养滋润润手霜（28元）、维雅本草养颜面膜贴松（198元）、维雅本草养颜面膜贴玉（160元）、维雅润唇膏（48元）、维雅灵动焕颜液（273元）维雅倍护防晒霜30（70元）萃雅护肤品：萃雅美白洁面乳（185元）、萃雅美白日霜（398元）、萃雅美白晚霜（398元）、萃雅美白爽肤水（198元）、萃雅美白精华乳（423元）、萃雅美白系列套装（1602元）、萃雅菁颜无痕细致洁面（285元）、萃雅菁颜无痕焕能活肤（285元）、萃雅菁颜无痕至臻抚纹（373元）、萃雅菁颜无痕至臻弹力（623元）、萃雅菁颜无痕卓能紧致（573元）、萃雅菁颜无痕卓能修复（573元）、萃雅菁颜无

5、痕系列套装（2710元）植雅个人护理品：植雅沐浴露（300毫升，38元）、植雅沐浴露（750毫升，85元）、植雅洗发露（300毫升，42元）、植雅洗发露（750毫升，95元）、植雅牙膏（45元）、植雅润发精华素（43元）、植雅漱口水（29元）、植雅洗手液（35元）、植雅均衡去屑洗发露（49元）、植雅营养焗油洗发露（49元）、植雅凝露（27元）、植雅儿童牙膏（15元）、植雅口气清新喷雾剂（25元）、植雅全能健齿牙刷（75，4支/盒）植雅亮白抗敏牙膏（75元）帮得佳家居用品：帮得佳净柔洁衣液（浓缩）（69元）、帮得佳净亮洗洁精（浓缩）（47元）、帮得佳衣物顽渍预洁剂（45元）测试任务：现假设公司欲

6、在2012年国庆期间进军湖南市场，为了提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，顺利进行湖南市场，请为该企业制定一个完整的2012年湖南长沙市场的国庆节促销活动方案，预算控制在3万元之内。企业促销方案内容封面:名称、策划者、时间活动主题：主题鲜明、引人注目活动目标：明确、具体、具有针对性时间地点：选择恰当，与活动对象、活动方式相适应对象选择：促销产品明确，活动对象选择基本准确（范围）活动内容（方式）：即期价值、远期价值、价格优惠、价格附加实施安排：事前准备充分，事中人力，物力等布置妥当，事后有延续安排 广告配合：广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯经费预算：预算表，预算符合企业的背景与目标

7、，预算分配合理意外防范：具备处理意外问题的预案篇二：促销策略练习题第九章 促销策略一、选择题1以下关于促销与营销的关系说法正确的是（ ）。a 促销就是营销 b 促销是营销策略中的一个部分c 促销是营销的发展 d 营销的重点是促销答案：b2促销的主要任务是（ ）。a 宣传与说服 b 引起消费者的注意与兴趣c 传递与组织有关的信息 d 促进消费者购买答案：c3以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ）。a 拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动b 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动c 二者信息流动的方向不同d 二者信息流动的方向大致相同答案：c4人员推

8、销最重要的任务是（ ）。a 销售产品 b 传递信息 c 提供服务 d 寻找客户答案：d5人员推销的组织结构中，（ ）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。a 产品结构式 b 顾客结构式 c 综合式结构 d 区域结构式答案：d。6（ ）比较适合现阶段我国彩电行业的广告目标。a 培养品牌的偏好 b 描述可提供的服务c 鼓励消费者改用本企业的品牌 d 强化或改变对产品的信念答案：7关于广告预算理解正确的是（ ）。a 量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种 重要的促销手段对促进销售的直接影响。b 销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看

9、成是广告促销的原因同时也是促销的结果。c 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合。d 竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平。 e 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支。答案：e8广告设计的核心是（ ）。a 广告主题的设计 b 广告文案的设计c 广告画面的设计 d 广告技术的设计答案：a。9与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（ ）。a 高度可信 b 没有防御 c 戏剧化表现d 成本比较高 e 能够快速建立知晓度答案：10以下关于营业推广

10、的理解正确的是（ ）a 营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高b 由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式c 由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用d 有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大e 营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大答案：11下关于赞助的理解正确的是（ ）。a 赞助注重

11、激发人们对企业和产品形成积极态度，即向消费者提供购买产品的理由，引起消费者对产品的关注b 赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动或组织提供资金支持的一种行为，在本质上是一种说服顾客购买产品的人际沟通工具c 事件营销，是指通过向社会某些特别事件提供赞助，支持其顺利进行，并以这些事件作为载体向社会传播企业和产品，从而获得高水平的知晓，在本质上是广告、公共关系和营业推广结合的产物d 企业所赞助的事业一般要与企业使命(或任务)结合起来，因此要注意将赞助的事业或活动与企业产品销售直接发生关系e 公益事业营销是企业为社会行善，把企业和产品与相关事业联系在一起，将取得社会普遍的好感，改善公众太度，并可突

12、破广告的功利性和商业氛围，建立良好的公众信誉，如：农药厂赞助绿色食品组织就是方式之一。答案：二、名词解释1促销2促销组合3推式策略4拉式策略5人员推销6诱发满足策略7广告8广告媒体三、简答题1人员推销的特点针对性强；灵活性强；双向沟通；消费指导；亲和力强。2广告媒体的类型和特点（1）报纸报纸的优点是：传播及时；传播范围广，覆盖率高；读者面宽而且稳定；版面伸缩余地大。其缺点是：时效短；注目率低(庞杂的内容易分散读者注意力)；表现能力有限。（2）杂志杂志媒体的优点是：读者群稳定，针对性较强，一般有相当固定的读者群；时效较长，有辗转传播的作用；制作精美、具有欣赏性。其缺点是：注目率较低；传播范围较小

13、；适时性差；灵活性较差。（3）电视电视广告的优点是：覆盖面广；收视率高；能综合利用各种艺术形式，表现力丰富；形象生动，感染力强。其缺点是：费用昂贵、时效较短。（4）广播广播媒体的优点是：迅速及时；听众广泛，收听率高；制作简便，费用较低廉。其缺点是：时效短；传递的信息量有限；遗忘率高。（5）因特网网络广告具有下列优势：空间无限、即时互动、效果衡量。因特网在不久的将来，可能会成为最重要的广告媒体。3营业推广的方法根据营业推广活动所面对的对象的不同，营业推广方法可分为三大类：第一类是面对消费者的，有赠品、奖券、代价券、现场表演等；第二类是面对中间商的，有购货折扣、合作广告、推销奖金、降价保证、经销竞

14、赛等；第三类是面对推销员的，有奖金、接力推销等。篇三：2015促销试卷a作为西南民族大学的学生，相信你对新校区旁边的小镇很熟悉，甚至充满感情，你每个月都要为小镇的商家贡献出你的伙食费和不少的零花钱。这次的作业是为你最熟悉或喜欢的一家小店做一份促销策划方案，它可以是小镇上的餐饮店、服装店、文具店、超市、眼镜店或其他实体店、“网络商店也可以”，为了在今年冬季寒假前迎来一个销售的小高峰，你可以针对学校在校师生做一份题目为“* 店冬季促销活动方案”的策划书方案提纲可以参考教材目录，可以包括但不局限于以下几个部分： 1、活动目的； 2、活动对象； 3、活动主题； 4、活动方式5、活动时间和地点； 6、广

15、告配合方式； 7、前期准备； 8、中期操作； 9、后期延续； 10、费用预算； 11、意外防范； 12、效果预估。其他要求：1、店面最好可以是已经存在的； 2、要求到相关店面做实际调研；考 试 试卷考试课程： 学生姓名：行政班：3、要有可操作性；4、费用预算不可过大（一两千元左右），可根据实际情况而定； 5、拒绝网络版和雷同版； 6、字数不少于2000字。 酒吧冬季促销活动方案前言通过对小镇酒吧调研发现，对于一个小镇酒吧来说冬季销量不如夏季好，因此本文就小镇酒吧的冬季促销提供活动方案，以促进此酒吧销量提高。 酒吧简介 酒吧于6月份开始营业。在小镇最后一条横街，周边环境干净简洁，但相对于其他酒吧

16、来说其地理位置较偏僻。周边有两家比较大的酒吧，和一家小的酒吧，竞争压力大。由于酒吧群集，也让消费者来到区域消费，为酒吧带来不错商机。酒吧一共有两层，5个包厢。活动目的：紧紧抓住冬季大学生考试结束后的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将狂欢促销活动进行多渠道的校园宣传推广，营造出浓厚的狂欢活动氛围，在吸引客流量、增考 试 试卷考试课程： 学生姓名：行政班：加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的顾客增进联系，并积极通过此次狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。活动对象：西南民族大学大学生，和小镇的青年居民。活动主题：“考后狂欢，享” 活

17、动与促销方式：1举行“考后狂欢，享”的狂欢派对2在活动期间酒水8折优惠。3在活动期间，消费每笔达到200元，可以送吉祥物。每笔达到700元，可以免费代驾。4在酒吧狂欢派对活动期间。酒吧请学校艺院歌手和摇滚社的成员在酒吧举行狂欢派对。5在派对活动期间，举行晚会，在顾客里举行k歌比赛，提升酒吧氛围，赢者得到酒吧纪念品。6，转发酒吧狂欢内容可以打折或者得到纪念品。7，在微考 试 试卷考试课程： 学生姓名：行政班：信发放折扣卷。8在活动期间，可以免费办会员卡。考 试 试卷考试课程： 学生姓名：行政班：活动费用总计：1550篇四：营销策划题目市场营销专业技能测试题一、市场营销策划、市场调查与预测 要求：

18、1、 总字数为： 2500字以上（包括表格和标点符号）2、 选择以下与您抽签号码相对应的序号项目，题目可略作改变，但不能改变原意及文案格式。3、 按照题目的内容和文案类型进行策划、撰写文案。4、 在策划、撰写文案过程中可参考相关资料及网络上的资料，但文案整体内容或大部分内容必须是本人创作，严禁抄袭。5、 文案要有封面，封面写明完整的文案标题及策划人姓名（包括专业、班级）a4打印纸打印后提交。考核与评分要求：侧重考核考生的创造性参与策划的能力a、 考生根据假设材料来进行策划案的写作。b、 考生在每个题目内即可以做全案策划，又可以做局部策划案。如考生即可以做项目的整体营销方案，也可以做其中一个子项

19、目或产品的策划，甚至于只做价格、或产品包装策划方案。在此，我们鼓励考生胸怀大局把局部做好。c、 策划案具体要求：之一：服务策划一、 目的通过用头脑风暴法进行顾客服务策划创意，一是，使学生明确对客户进行服务的意义和对公司的重要作用。二是，使学生掌握顾客服务的内容、要求和基本流程。三是，培养学生自我进行顾客服务策划的能力。二、 内容1、服务创意。每个学生以顾客期望服务满意为思路进行创意思考。具体内容为：服务的情感性、时间性、区域性、快捷性、多样性、完善性、技术性、知识性、财务性、信息性、态度性、便利性、奇特性、超前性、创新性、持续性、可行性等方面。2、顾客服务策划。（1）顾客的期望分析：公司现有服

20、务与竞争对手的服务比较；公司现有服务与顾客期望之间的差异；顾客的重点与一般期望。（2）确定顾客服务的目标：目标的明确性、各目标间的协调性、目标的竞争性、目标的可行性。（3）服务内容的设计：确定电脑售前、售中和售后服务项目、服务水平和服务方式（商品服务与技术服务）。（4）服务考核：服务水平考核的方式、方法和奖惩办法。3、撰写顾客服务策划书。三、 组织1、准备。（1）将学生分为34组，每组1012人，并指定一名组长。每组都要有教师或辅导人员参与。专门指定一个学生对各种创意进行记录和整理。（2）由教师向学生讲明意义和目的。（3）聘23名公司的客户服务人员和管理人员参与创意。2、 实训程序。（1）由教

21、师对学生讲明内容安排。（2）学生发言。（3）最后教师进行点评。3、 要求。（1）指导教师要对学生进行引导和激发，以使学生产生更多更好的创意。（2）学生要积极参与，主动思考，积极发言，产生活跃的创意氛围。（3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。四、 考核与评分。1、教师对学生的创意方案进行批阅评分。2、学生要填写实训报告：实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人小结。3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。创意方案占40，学生个人表现占60。之二：活动策划一、目的通过公司公关活动策划实训活动，一是，使学生明确公司开展公关活动的意义和对公司的重要作用。二是，使学生掌握活动的

22、目的、内容、和流程操作，提高学生的策划和动手能力。二、内容1、 确定公司的活动目标。（1）总体目标。（2）具体目标。2、确定公司的活动主题。（1）有个性。（2）简明。（3）适应公众心理3、确定公关的信息内容与媒体。（1）信息内容。（2）媒体选择。4、策划公关活动。（1）活动名称。（2）活动内容。（3）活动方式。（4）活动组织实施。（5）活动预算。（6）活动效果评估。5、撰写公关活动策划方案。三、组织1、准备。（1）将学生分为34组，每组1012人，并指定一名组长。每组都要有教师或辅导人员参与。专门指定一个学生对各种创意进行记录和整理。（2）由教师向学生讲明实训的意义和目的。（3）聘23名公司的

23、管理人员参与创意。2、 程序。（1）由教师对学生讲明内容安排。（2）学生发言。（3）最后教师进行点评。3、 要求。（1）指导教师要对学生进行引导和激发，以使学生产生更多更好的创意。（2）学生要积极参与，主动思考，积极发言，产生活跃的创意氛围。（3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。四、考核与评分。1、教师对学生的创意方案进行批阅评分。2、学生要填写实训报告：实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人小结。3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。创意方案占40，学生个人表现占60。之三：营业推广策划一、目的通过用头脑风暴法进行公司营业推广策划实训活动，一是，使学生明了解营业

24、推广活动对公司的重要作用。二是，使学生掌握营业推广策的基本流程。三是，培养学生进行营业推广策划的能力，提高策划效果。二、内容1、了解市场经营的基本情况。（1）供求情况。（2）价格。（3）服务。（4）营销情况。2、确定营业推广的目标。（1）针对消费者的目标。（2）针对业务员的目标（3）针对中间商的目标。3、选择营业推广的方式。4、 确定营业推广费用预算。5、 对活动效果进行评估。五、 组织1、准备。（1）联系一家公司作为活动的模拟单位。（2）由教师向学生讲明意义和目的。（3）将学生分为34组，每组1012人，并指定一名组长。每组都要有教师或辅导人员参与市场调研。（4）聘23名公司的客户服务人员和

25、管理人员参与营业推广方案的制定。2、 程序。（1）由教师对学生讲明内容安排。（2）学生先进行市场调研，了解不同公司的经营管理情况。（3）进行方案交流和讲评。3、 要求。（1）指导教师要带领学生一道进行市场调研。（2）学生要积极参与调研活动，主动思考。（3）要求每组学生由组长负责写出策划方案。六、 考核与评分。1、教师对学生的方案进行批阅评分。2、学生要填写实训报告：实训项目、内容、本人承担的职责、完成的任务、本人小结。3、教师对每个学生的实训报告进行评价，对每个学生评分。创意方案占40，学生个人表现占60。策划题目： 篇五：2011促销试卷a考 试 试卷开课单位：管理学院 考试课程：促销管理

26、试卷类型：a 命题教师：李勇 学生姓名考试学年、学期： 2011-2012、1 试卷编号： 试卷页数：1 任课教师：李勇 行政班：营销091座位号：学 号：西南民族大学新校区附近有家“民大*店”（餐饮店、服装店、文具店、超市、眼镜店或其他实体店、“网络商店也可以”），为了迎接2011年12月份的圣诞节，策划一份针对学校师生及周边客户的“* 店圣诞节活动方案”。 方案应包括但不局限于以下几个部分： 1、活动目的； 2、活动对象； 3、活动主题； 4、活动方式5、活动时间和地点； 6、广告配合方式； 7、前期准备； 8、中期操作； 9、后期延续； 10、费用预算； 11、意外防范； 12、效果预估

27、。其他要求：1、店面可以是已经存在的，也可以是虚拟的。 2、要求到相关店面做实际调研，不能凭空想象； 3、要有可操作性；4、费用预算不可过大（5000元左右），可根据实际情况而定； 5、拒绝网络版和雷同版； 6、字数不限。考 试 试卷考试课程：促销管理 学生姓名：行政班：市场营销091七彩虹化妆品店圣诞节活动方案一、活动目的圣诞节即将来临，正是化妆品销售的旺季，不论是校园里的化妆品商店还是学校周边的化妆品商店都会抓住这个时机，举行丰富的促销活动，从而提高销售量和市场占有率。在面对校园市场激烈竞争的情况下，“七彩虹”将采取一系列的措施，通过进行圣诞节活动，提高商店的日销售量，促进店内的整体销售。

28、并且希望经过本次活动，可以达到提高本店在校园的知名度的作用，帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。二、活动对象此次活动主要针对西南民族大学新校区学生，以及学校周边化妆品消费者。三、活动主题快乐圣诞，惠在七彩四、活动方式（一）由于这次促销活动需要大量的样品和试用品，因此七彩虹化妆品店通过采用和经销商联手的方式进行此次活动，活动中的抽奖物品，均有经销商提供，具体的促销手段如下： 1、进店即得礼活动：凡进店购买化妆品的顾客无论消费金额多少都可获得商店提供的化妆品小样试用装一份。这样，可以吸引消费者的目光，提高店子的人气，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要

29、为她们服务给她们实惠的， 带给大家免费获得赠品的惊喜心情。 2、会员促销活动：对于商店的潜在客户，凡在本店消费满58元者均可获得一张本店的会员卡，享受会员积分折扣活动。在本店购买任一化妆品，消费者都可以凭借会员卡享受考 试 试卷考试课程：促销管理 学生姓名：行政班：市场营销0919折优惠，然后根据实际价格享受会员积分活动，满一元积一分，并且年终可以凭借会员积分换购化妆品（本卡的具体换购、优惠活动，需根据顾客的消费情况1100积分兑换8倍水面膜（各款）一片，而定）。圣诞节主要积分兑换活动有：2300积分兑换伊采莲欧巴黎护手霜一瓶，原价6元；3400积分兑原价2元；4500积分+￥5换购美宝莲润唇

30、膏，换草木良品三层化妆棉50片装，原价8元；5800积分兑换旁氏柔肤水，原价39元等等。这样，通过会员卡制原价23元；度可以形成一个长期稳定的市场，有利于商店培养长期顾客，稳定客源，从而大大的扩大自己的市场份额，提升化妆品店的形象，增加品牌的忠诚者。 3、特价促销活动：在购买指定化妆品（这些化妆品多为清仓商品、季末商品）时可以享受特价优惠，一般都为7折特惠销售，但是对于清仓化妆品打折的力度可以加大。 4、买赠活动：对于店里的主打品牌实行超值赠送，例如买玉兰油护肤品满88元送小拎包一个；满198元送水感透白霜14g或保湿美白水20或莹肌亮肤液18g三选一。 买海洋传说产品满48元送价值18元的海

31、洋传说经典版消痘面膜2片；满88元送价值38元的舒妍倍润美体乳一瓶等等。大多数产品还是以满88元送赠品的形式促销，通过此方式突出七彩虹化妆品店对消费者的真情回馈，以利益吸引消费者购物。 5、抽奖活动：为了回馈老客户，吸纳新客户特别安排了抽奖活动。顾客购买满100元即可参加抽奖（只限一次，金额不累计）。一等奖：送价值298元的泊美保湿修护美容套装一份，包括柔润洁面乳100保湿修护化妆水（滋润型）130 +保湿修护乳液（滋润型）100（一等奖共3人） 二等奖：送价值138元的相宜本草四倍蚕丝水润礼盒包括四倍蚕丝凝白柔肤水120凝白沁霜50四倍蚕丝凝白洁面膏100g（二等奖共8名） 三等奖：送价值68元的姬芮隔离膏一瓶（三等奖共15名）考 试 试卷考试课程：促销管理 学生姓名：行政班：市场营销091（二）确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，要根据促销实践进行分析和总结，并结