伯益站前财富广场春节前招商推广计划学位论文.docx

1、伯益站前财富广场春节前招商推广计划学位论文2011第四季度招商推广计划（春节前）目录：前言 p21、09月22日 23#、24#楼古玩三雕选铺 P32、09月30日 伯益站前财富广场美食街业主座谈会 P43、09月26日09月28日 铜陵市区餐饮娱乐业驻点招商 P.84、9月25日11月30日 青阳热搜“万人大招募“ P.125、11月18日11月20日 伯益站前财富广场“开业大练兵” P.17 6、10月22日 伯益站前财富广场商贸城业主座谈会 P.197、11月01日11月05日 浙江义乌小商品市场招商 P.228、11月15日 美食街业主及经营户动员大会 P.269、12月5日 商贸城品

2、牌对接会 P.2810、2012.1.11.14 青阳首届站前广场购物节/展销会 PAGA.32前言：炎夏已过，伯益站前财富广场即将迎来新一轮的招商销售旺季，为充分展现伯益商业运营管理公司培育市场的信心和决心，营造良好的新站商业氛围，给入驻和即将入驻的业主、经营户树立信心，使商户摒弃观望心理，做好与管理公司同舟共济，共度难关的思想准备，积极配合市场整体开业和坚持正常营业。招商部未来一段时间工作的重心，除招商工作外，还将借助美食街整体装修工作及商贸城即将全面交付开业之机，配合商管公司进行多方位的市场培育和宣传推广活动；鉴于此，招商部提交现阶段至2012年春节期间招商推广活动方案，通过如下宣传推广

3、系列活动，结合具体招商工作，希冀促成大面积物业招商销售工作，争取达成春节前招商2家主力店（一家租赁一家购买），完成招商面积3000平米以上的大面积物业的招商目标。PART.1 23#、24#楼古玩三雕选铺时间：9月22日上午地点：富阳路售楼部流程：9月13日9月21日：三雕选铺客户登记落实、准备相关物料（价格公示、租赁/认购协议、房型平面图、礼品等） 9月20日：通知三雕意向客户具体选房时间及选房地点、所需物料 9月22日：选房 8:30 客户签到 9:00 小型招商说明会 9:50 选铺及签约 选铺结束领取礼品物料准备：价格公示及户型图（喷涂）、条幅一个（挂于售楼处）、租赁/认购协议各30份

4、、礼品15份、销控贴若干（黄、红两色）目标：完成租赁任务10-15间，借助青阳民间艺术家协会领导积极推荐，争取达成销售说明：由于三雕之经营户数量有限，故活动从简 每户最多可购买/租赁两间商铺，一间缴纳5000元经营保证金，两间8000元经营保证金 唯有订购/租赁商铺之客户，凭协议领取礼品 因人数较少，可按交钱顺序选房（活动具体执行方案另附）PART.2 伯益站前财富广场美食街业主恳谈会时间：2011年09月30日地点：伯益开发公司一楼大厅活动目的：伯益站前财富广场美食街业主座谈会或称美食街业主动员大会，是美食街开业前的誓师性会议，主要向业主宣传及灌输美食街的适应业种、未来前景以保证美食街开街的

5、开业率，积极营造板块的商业氛围，向广大业主表明我们“统一管理、统一宣传、统一招商、统一运营”的商业管理模式并非虚话运作方式：一、09月19日09月22日电话通知美食街业主，统计自营及已租与不打算自己经营业主之比例，是否有空参与美食街业主座谈会 二、开发公司负责人及商管公司负责人介绍本案区域功能、发展潜力、对九华山旅游经济的促动及功能等，条件允许下尽量争取获得诸如：青阳县政府指定接待中心、经济开发区后勤保障中心、九华山旅游定点餐饮中心等称号 招商部统计已装修开业和即将装修经营户情况 三、09月30日 座谈会 四、物料准备1、横幅一条 2、矿泉水、口味清淡且无需剧烈咀嚼的水果和糖果、主席台鲜花3、

6、业主签到本、麦克风、席卡、小礼品（可选择价值较低的如印有项目LOGO的马克杯、鼠标垫等） （具体执行方案人员分工另附）PART.3 铜陵市区餐饮娱乐业招商时间：9月26日9月28日 共3天地点：铜陵市市区 目标客户：餐饮类经营面积在300以上，有一定经营实力，或在铜陵本地拥有一定知名度的餐饮经营户或企业 全国性餐饮连锁企业（省、市级总代理） 特色餐饮、时尚餐厅，补充青阳餐饮业空白之餐饮项目 酒店类客房标准间在20间以上且拥有豪华套房配置的实力经营者或公司 全国性酒店连锁企业 规模较大的特色酒店，如主题式酒店、汽车旅馆、公寓式酒店等 娱乐类包含大型KTV、娱乐会所、酒吧、健身房、浴场、足浴理疗等

7、实力商家招商方式：点对点，电话约访+上门拜访物品准备：招商人员名片、项目招商手册、项目宣传片（DV）、项目大面积物业平面图纸招商说辞：XX总您好，我是青阳县伯益房地产开发公司招商部XX，主要负责伯益在青阳新汽车站对面商业项目的招商情况，这次来拜访您，是看您的餐饮/娱乐生意在铜陵做的（比较大/有特色）而且很成功，正好我们这边项目的定位正好是（餐饮/娱乐）这块，如果贵公司有扩张业务区域的话，我想也许有这方面合作的机会和可能。（如果老板不排斥，可在聊天中穿插以下内容） 项目的简单介绍：伯益站前财富广场由伯益房地产开发公司投资建设，项目地理位置，位于新汽车站正对面，总建筑面积十八万方，商业部分十二万方

8、等。东临103省道、南接九子大道、西至双溪路、北到318国道，市政主干道-平岗路穿本项目而过，是城区通往高速的必经之路，地段优越、交通便捷，我们项目是青阳县“东进南扩”战略东部新区的核心区域，更是打造九华山旅游后勤基地第一站！ （进一步）可能您也知道，青阳这边做其他生意的我不敢说，但是做酒店宾馆、餐饮、娱乐的生意却较为火爆，究其原因：一、青阳不仅仅是个县城，它靠近佛教圣地九华山，去年年旅客接待量竟然突破了的400万，不然单凭一个县城，怎么可能消费水平还远超合肥、安庆等地？二、当地的餐饮、娱乐消费能力旺盛，甚至很多人已不满足青阳现有的餐饮娱乐而改向了去安庆、铜陵、南京处消费虽说青阳现有的餐饮、娱

9、乐行业较多，但缺少特色餐饮和档次较高的休闲娱乐项目，目前现有的几家相对好点的宾馆酒店和娱乐场所分布较散乱，周边环境及硬件设施也不到位，难以形成一种餐饮、休闲、娱乐一站式、集约化的的消费格局，没有整体的休闲娱乐氛围！所以我们伯益美食休闲娱乐街应青阳县政府及市场需求的强烈呼声应运而生，而且有发展商培育市场的决心做保障，专业的运营团队操刀做整体招商、整体包装、整体推广、整体宣传，这是在青阳所没有过的操作手法，但是在大城市却屡见不鲜。我相信老板您做生意的眼光，往往第一个敢于吃蟹的人往往能超人一步，譬如（合肥的银滩绿洲）当初敢于在合肥政务新区开大型的洗浴中心，当初没人看好，也是因为没有人气，但是他坚持了

10、下来，结果三年时间，他300万赚走了2800万元，这就是他眼光的独到之处，当然这也有他推广、运营手段的成功，这些都是些后话。（闲聊后）XX总，今天和你聊的很开心，也让我受益匪浅，希望您可以继续关注我们项目，哪天有空我邀请您去我们那看看，现场指导。目标任务：搜集客户信息150-300家，重点客户20-50户人员分工：招商部：殷平林 唐勇（李新兵）PART.4 青阳热搜伯益站前财富广场“万人大招募”活动时间：9月25日11月30日地点： 伯益房产招商中心活动目的：一、通过变相的途径为项目做宣传广告二、为项目现场增加人气、为经营户、业主树信心，立口碑三、商管公司前期介入，利于市场后期管理操作模式：广

11、告炒作+人力资源中心合作+业主、经营户与求职者对接1、 广告炒作：以保障伯益站前财富广场紧张有序的开业做人力资源储备 凡在伯益站前财富广场经营的业主、承租户享有免费人力资源共享服务和招聘信息发布平台，我们把关并提供优质人力资源，为经营户办实事 公司负责对在伯益站前财富广场登记备案的求职者提供免费岗位平台信息，对有意向的求职者提供免费岗位培训2、 人力资源中心合作：借用人力资源中心的平台和资源，发布招聘信息、提供求职信息，最好以协办单位的身份合作，方便广告宣传，增加广告影响力3、 业主、经营户与求职者对接：伯益站前财富广场之业主及经营户将招聘信息在招商部登记入册 求职者通过招商部面试登记求职岗位

12、，并在公司安排下进行统一培训双方对接，为经营户提供最合适的求职者4、指定接待人员进行筛选和面试，首轮过关者方可取得参加免费培训机会5、物料准备：用工信息表、求职登记表、面试通知表、培训通知表、上岗推荐表等，现场招聘信息展板（营销中心门前）流程联系表如下：通过广告、人力资源中心 应聘 发布招聘信息 公司推荐 求职者登记、面试、备案 上岗前统一培训 培训合格者4、 招聘信息：伯益站前财富广场全城热搜“杜拉拉”由于伯益站前财富广场整体开业在即，现为入驻商家招揽各路英才，寻找青阳县的“杜拉拉”，面试合格后，邀请省内名师免费进行上岗前培训，培训后推荐至合适商家工作，现全城热搜以下岗位：出纳、迎宾、营业员

13、、店长、市场专员、市场经理、营销经理、厨师、服务员、收银员、安保、前台接待、大堂经理、储备干部应聘条件：年龄在1835岁间，男女不限，身体健康、精神面貌佳，有相关工作经验者及退伍军人优先有意者请携带本人1寸彩色照片2张、个人简历一份到伯益招商中心处（汽车站正对面二楼）报名参加 心有多大 舞台就有多大 联系电话：05665119966联系人 ：李先生 伯益商业运营管理公司5、 商户招聘信息登记表（小样）企业招聘信息登记表序号企业法人企业名称联系电话招聘岗位招聘人数工薪待遇其他要求123456、 求职信息登记表（小样）姓 名性别出生年月民族照片籍 贯联系方式健康状况户 口所在地身份证号码身高学 历

14、何时何院校何专业毕业学 位薪酬要求工作经历参加工作时间参加培训经历（具体活动执行方案另附）PART.5 伯益站前财富广场“开业大练兵 千人培训”时间：11月18日20日地点： 室外培训地点（待定） 室内培训地点（待定）重点事件：一、10月份 确定培训教师（省内各大名校教授、知名培训讲师） 二、11月18日20 求职人员培训 培训项目：基本礼貌礼仪、营销技巧知识、服务行业职业规划等 培训时长：2-3天 培训资费：免费培训对象：一、面试通过求职者 二、人力资源中心提供的服务行业相关的求职者 三、如果参与培训者过少，可考虑与当地住宿、餐饮业联系组团培训 四、社会人员有偿培训，50/人（后备方案）广告

15、支持：一、强调名师免费专业培训，尽显职业高素质、高品质，商管公司为入驻商家提供强力后勤 二、准现房招商启动，合作多样，让您放心置业、轻松开业 （活动执行方案另附）PART.6 伯益站前财富广场商贸城业主财富峰会时间：10月22日地点：银杏/九华商务宾馆（待定）活动目的：与美食街业主座谈会目的大致，主要炒作商业氛围，一定程度上促使犹豫不决或打算自营的业主坚定信心针对群体：商贸城现阶段在青阳本地的所有业主（寻找有影响力的经营者或行业带头人深入沟通）主要事件：10月10日10月18日 电话统计商贸城愿意参与业主座谈人数，主要以确保市场顺利开业、繁荣市场的契机来邀请，或穿插市场整体规划、招商情况、市场

16、前景介绍、品牌对接等内容并适当透露有小礼品赠送 10月14日10月17日 所需物料的准备 峰会会场的选址及布置（21日）、根据统计与会人数决定会场和峰会规模 应会业主二次确认（20日） 10月22日 商贸城财富峰会商贸城业主财富峰会流程：8:00 工作人员到位 检查设备、熟悉岗位8:30 业主签到、会场起背景音乐 物料准备：签到表、签字笔、签到席卡9:00 主持人宣布财富峰会正式开始 介绍与会嘉宾9:08 政府来宾发言（12人） 介绍项目地域优势、发展潜力、城市整体规划9:35 公司领导发言（2人） 介绍公司实力及现状（包括新项目即将动工）、整体开业要求、 开业后的前景、商管公司与业主利益间的

17、紧密联系 招商情况介绍、以及年底品牌对接会告知10:00 业主代表章飞虎发言（暂定） 对项目未来前景的期望以及决心表态10:05 业主自由讨论及提问时间 11:30（视情况） 主持人宣布活动结束 出门领取礼品（与美食街业主大会相同礼品）附：美食街/商贸城业主大会签到表 （小样）业主签到表序号姓名商铺号联系电话礼品券发放领取人签字12345 PART.7 招商部浙江义乌点对点招商启动时间：11月01日11月05日地点：浙江义乌招商对象：小商品、旅游纪念品、工艺品厂家或总代合作或品牌战略合作 各大小商品批发市场经营户招商目的： 吸引符合项目业态之经营户在青阳投资开分店 品牌商户欲在青阳寻求加盟或开

18、直营店 寻找业态相关的商品进货渠道，作为业主或承租户的配套服务招商方式：义乌各小商品批发市场散发DM单页+上门拜访+实力商家约谈招商任务：收集500家左右相关行业经营户信息，重点收集可提供品牌托管商家20家左右物品准备：招商人员名片、项目招商手册、项目宣传片（DV）、品牌委托招商授权书A. 中国小商品城（工人北路）B. 中国小商品城（江滨中路）C. 中国小商品城（北苑街道）D. 中国小商品城（南门）E. 中国小商品城（城篁园）. 招商说辞：XX老板你好，我是安徽省池州市青阳县伯益房地产开发公司的招商人员，这次来拜访主要是向您宣传下皖南青阳县域经济发展情况，因为青阳县不仅仅是一个县城，而是中国四

19、大佛教圣地之首九华山的门户，去年的旅客接待量突破400多万人次。由此带动的整体旅游产业蓬勃发展，而我们项目就是在青阳县新汽车站正对面，主营旅游纪念品、工艺品、佛教用品的专业性市场。目前整个青阳县城的古玩、石雕木雕根雕等三雕行业已被整体迁我市场。当然，我们还配套有餐饮娱乐行业，为来九华山旅游游客做配套服务，所以我们的目标是打造的是九华山旅游接待第一站的。（若不排斥）+项目介绍+公司介绍+招商团队介绍（若排斥）：那老板您做这块生意也是蛮大的，在义乌也有了一定的影响力，所以我们想代理您品牌的青阳县招商，不知道我们有没有这方面的合作机会。（若不排斥，询问操作模式）：您可以授权您的品牌给我们做青阳地区的

20、招商代理，而我们会在我们的业主当中和青阳县整个区域寻找贵品牌的区域代理，找到下家后，我们会直接与您取得联系，办理事后手续，这对于您来说是有百利而无一害的，就等于您有了一个公司的招商部为您在找加盟商，对您品牌的影响力扩大、市场占有率都有很大的帮助。这是我们草拟的一份品牌委托招商授权书，您可以先看一下。（不考虑则按下面排斥说辞接受则签授权，留下联系方式等若说要考虑的话，则：我们会在义乌停留35天，希望能得到您尽快的答复，这是我的名片。）（若排斥）：那不好意思打扰您了，这是我的名片，认识一下，希望您有机会来九华山玩，也顺便看看这边的市场，或者您有朋友对皖南市场有兴趣的话，也可以和我联系，祝您生意兴隆

21、。附：品牌委托招商授权书拟稿品牌委托招商授权书 公司授权青阳县搏益投资商业管理公司为其旗下 产品在安徽省池州市的独家招商代理，代理期限为 年本授权自 起生效，至 止。 公司 年 月 日（具体行程及招商区域另附）PART.8 美食街业主及经营户动员大会时间：11月15日（周二）地点：竹溪人家一楼大厅（待定）主要事件：11月01日11月3日：电话通知参加过美食街业主座谈会的业主及已在美食街租赁商铺装修的经营户参加 11月13日11月14日：活动现场布置（现场背景喷涂制作、音响租赁、现场空飘租赁等） 11月15日：美食街业主经营户动员大会（建议放于下午）大会内容：公司领导介绍美食街招商情况和当前的开

22、业现状 现已经营的商户发表经营感受（竹溪人家负责人） 经济开发区领导对于美食街未来的展望 商管公司与美食街业主联合委员会成立（主要负责市场后期的整体运营、宣传以及市场内突发情况的处理） 注：具体细则另附 开发商与业主联谊冷餐会或酒会 与会业主及经营户参加美食街夜景灯光效果开放仪式物料准备：1、现场布置所需：音响设备的摆放，舞台的搭建，彩虹门的投放 2、冷餐会准备：欧式长桌5张，鲜花5捧，冷餐食品（可与餐饮或活动公司合作安排，食品包括：水果、沙拉、烤肉、糖果、甜点、寿司等 酒水：红酒5瓶 啤酒2箱 配套：高脚杯、餐盘、餐叉等（待定） 3、商管公司与美食街业主联合委员会牌匾一块、业主会员登记簿、联

23、合委员会履行协议（主要是业主及经营户之间的权利与义务）若干份 PART.9 商贸城品牌对接会时间：12月1日（周四）地点：宾馆会议室（待定）活动目的：通过品牌对接会的模式为项目造势，营造商业气氛，主要为后期大面积户型销售服务，辅助市场开业率活动意义：一、品牌对接会的运作，树立了项目商管公司的形象及作用，让业主及潜在业主对市场的未来充满憧憬及信心 二、通过开业保证金的收取及信息录入，大多数业主的营业执照多向朋友借用，甚至是一张营业执照四、五户一起用，品牌对接会的举办亦可为想做生意但没有门路的业主提供选择 三、通过举办品牌对接会的机会与契机可与外地及本地的品牌经销商接触并宣传项目信息针对群体：一、

24、已购商贸城业主，不知道做什么生意的 二、广告针对整个青阳县县城，对来站前做生意有兴趣的受众活动主题：上东商贸城携手合肥站前XX商城百家品牌诚招青阳代理商 降低品牌准入门槛，无需等待 赚钱，跟我来！对接模式：一、招商部人员在义乌、池州、合肥等地招商过程中所得到的品牌资源 二、若招商部所得资源不足可与成熟市场或商业街的商管公司合作，整合其现有品牌资源，进行品牌嫁接。招商部品牌资源作为后备补充操作方式：一、11月15日 广告宣传启动 二、11月20日11月26日 通过广告、电话通知商贸城业主品牌对接会现在已启动，如果有兴趣可以来招商中心登记；对于非商贸城业主，但是欲租或已租商贸城的商铺亦可参与活动

25、三、11月26日11月28日 招商部统计现有品牌资源，决定是否启用成熟市场商管公司的品牌资源对接，若决定启用，则需寻找业态相符的成熟市场进行合作，并在规定时间内草签合作协议，商议12月1日的对接细则 11月28日通知已登记业主及客户与会时间 四、11月28日11月30日 客户可根据品牌资源提前登记，活动当日参加互动 五、11月30日前 会场选定、物料采购、会场布置、第二轮商家与商户品牌签约仪式广告出街、品牌商家需11月30日晚抵达青阳（接待工作另行安排） 六、12月1日 品牌对接签约仪式或厂家交流会（根据配对成功数量决定活动规模）会议流程及所需物料：12月1日当日：8:009:00： 客户签到

26、 签到台、签到席卡、签到表格8:309:00： 会场暖场音乐起 音响设备、24个麦克风、主席台鲜花（2）9:009:08： 变换音乐、嘉宾入场、主持人介绍嘉宾 宣布会议开始9:109:20： 主持人有请伯益公司代表发表讲话9:209:30： 主持人有请对接单位负责人讲话9:3010:00： 有请对接成功商户上台与商家现场签订 品牌代理协议、手持礼花 品牌代理协议10:0010:30： 现场客户与与会商家自由交流11:30： 宣布活动结束，安排品牌商家就餐附：品牌代理意向书（客户登记用）拟稿伯益上东商贸城品牌推荐会意向单姓名身份证号码电话所购房号业态归属（A）站前综合服务（B）小商品贸易（C）旅

27、游土特产（D）五金家电（E）物流农资意向门类意向品牌投资金额PART.10 青阳首届站前广场购物节/展销会时间：2012.1.114 日 购物节时长14天地点：汽车站正对面，新售楼部广场活动主题：元旦七天乐，春节购不停，伯益站前财富广场办年货咯！（一） 赶集？办年货？伯益站前财富广场年货节，一样也不少,购出年味儿.（二） 今年过节不用愁，购物就来伯益站前财富广场年货节！（三）运作模式：出资邀请拥有商户的活动公司包办+县城本地自然填充（需报名备案） 要求：参与商家商品新颖、物廉价美，可与活动公司协商年货品类：一、传统年货 春联、灯笼、红包、中国结、小挂件、窗花等春节装饰品 二、服饰类 春节情节较浓郁的如唐装、小孩服饰、传统鞋帽（小毡帽）等 三、食品类 坚果、干果类、奶制品、成品油、糖果等 四、礼品类 烟酒、保健品、各式礼盒现场布置：1、展示场地两边各竖柱子5根，中间连线挂上灯笼，经营户至于场地内 2、租赁音响设备，置于展示场地两边，播放喜庆音乐 3、会场前置咨询台一处促销手段：1、每日前300名参与年货节市民，可获得印有伯益LOGO的春联、红包、窗花、福字四件套 2、购物中大奖，每日凭购物小票即可参与抽奖，奖品设置电动车、金龙鱼调和油一桶、大礼包等 3、若经营户报名数量较少，可考虑适当补助 附：活动现场布置示意图如下（待定）