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1、外销员外销员考试外贸综合讲义-第一讲主讲老师：覃珍珍 考试介绍 一、考试内容：外销员考试是全国统考，分笔试和口试。笔试考两科：外经贸综合业务；外经贸外语笔试。口语考的是：外经贸外语口试。外贸综合业务包括：国际贸易、中国对外贸易、国际金融、国际经济贸易法、国际营销学、国际贸易实务六门课程。1、国际贸易、中国对外贸易大概各占5% 左右，2、国际经济贸易法、国际金融、国际营销学各占10%到15%左右2、国际贸易实务占：50%左右二、考试时间：今年的考试时间原定于9月10号、11号， 9月10号上午8：30-11：30考外经贸综合业务；下午14：00-17：00考外经贸外语笔试9月11号星期天考 外经

2、贸外语口试 8：30开始考，一天考完。口试时间是每人10分钟，是全国统一命题，包括有听力和商业英语会话。三、考试题型：考试主要是主观题型与客观题型相结合，具体题型安排如下： 一、名词解释二、单项选择题三、多项选择题四、判断题五、计算题六、操作题七、案例分析内容讲解一、国际贸易或对外贸易的概念国际贸易的概念：国际贸易是指世界各国间货物、服务、和知识交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。好，这是我们首先要明确的国际贸易的含义。我们接下来看第二个问题： 二、对外贸易的产生：（一）对外贸易产生两个条件：1、有可供交换的剩余产品2、出现了政治实体。（在各自为政的社会实体

3、之间进行产品交换。） （二）对外贸易产生和发展的基础社会生产力的发展和社会分工的扩大。 三、国际贸易的发展 （一）奴隶社会的对外贸易奴隶社会中对外贸易的主要商品：一是奴隶，二是奴隶主阶级所追求的奢侈品。（二）封建社会的对外贸易封建社会奢侈品仍然是对外贸易中主要的商品。（三）资本主义社会的对外贸易（四）社会主义社会的对外贸易四、国际贸易的分类 （一）以货物的移动方向划分：出口贸易、进口贸易、过境贸易1、出口贸易：一国将生产和加工的商品运往他国市场出售，称为出口贸易。（Export Trade）2、进口贸易：一国将外国商品输入本国市场销售，称为进口贸易。（Import Trade）出口额和进口额相

4、等，称为贸易平衡。出口额大于进口额，称为贸易顺差。也叫做出超。出口额小于进口额，称为贸易逆差。也叫做入超。3、过境贸易：甲国经过丙国向乙国运送货物，那么对于丙国来说，就是过境贸易。以货物的移动方向划分还包括复出口和复进口。复进口咱们举个例子，我国某公司刚出口的一批货，货物运到进口国后，发现货物与合同规定的质量不符，国外的进口商要求退货。这批输往国外的本国货物，没有经过加工，再输入的时候，称为复进口。（二）以国境和关境划分为标准：总贸易、专门贸易 1、总贸易是货物通过国境作为统计进出口的标准。所有进入本国国境的货物一律计入进口；所有离开本国国境的货物一律计入出口。目前采用总贸易体系的国家和地区包

5、括日本、英国、加拿大、美国、澳大利亚。 2、专门贸易是以货物经过关境作为统计进出口的标准。所有进入本国关境的货物一律计入进口，所有离开本国关境的货物一律计入出口。我国是关境小于国境。欧盟关境大于国境。 （三）以商品的内容划分：货物贸易、服务贸易、知识产权贸易。 1、货物贸易（Goods Trade）货物贸易又称有形贸易、商品贸易，指各种有形的、看得见的商品的贸易。这也是咱们最常见的贸易。2、服务贸易（Service Trade）服务贸易又称无形贸易，指国际间各种无形商品即服务的进出口。服务贸易参见教材的第10页倒数第8第11行。有4种形式：从一成员方境内向任何其他成员方境内提供服务。（跨境提供

6、） 收听VOA BBC双方都不移动在一成员方境内向任何其他成员方的服务消费者提供服务。（境外消费）国外旅游通过任何在其他成员方的商业存在提供服务。（商业存在）。外资公司通过在任何其他成员方境内的一成员方自然人的存在提供的服务。（自然人移动）。3、知识产权贸易：是指以知识产权和知识产权产品作为标的的贸易。按照WTO 与贸易有关的知识产权协议规定：知识产权主要包括：版权、商标权、地理标识、工业品外观设计、专利、集成电路布图设计、未披露的信息等。在WTO的整个规范体制当中，它涉及到货物、服务和知识产权三大领域。（四）以货物的载运方式划分：陆路贸易；海路贸易；空运贸易；邮购贸易；（五）以是否有第三者参

7、加划分：直接贸易、间接贸易、转口贸易 1、直接贸易：指商品生产国与商品消费国之间直接买卖商品的行为。货物从生产国直接卖给消费国，对生产国而言，是直接出口；对消费国而言，是直接进口。 2、间接贸易：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。货物通过第三国卖给消费国，对生产国而言，是间接出口；对消费国而言，是间接进口。3、转口贸易：又称中转贸易，指货物生产国与货物消费国之间通过第三国进行的货物买卖活动。对第三国来说是转口贸易。香港一家进出口公司与德国有公司签定购买一批可可粉的合同。可可粉的产地是在马来西亚产，那么，货物直接从马来西亚直接运到德国，这样的贸易也属于转口贸易。因为马来西亚和

8、德国之间并没有直接发生交易关系，仍然属于转口贸易的范畴。（六）以清偿工具划分：自由结汇方式贸易、易货方式贸易1、自由结汇方式贸易：以货币作为清偿工具的叫做自由结汇方式贸易。在金融业高度发达、货币作为一般等价物广泛运用的今天，绝大部分的贸易都是采用自由结汇方式贸易。 2、易货方式贸易：以货物经过计价作为清偿工具的叫易货方式贸易。采用易货方式贸易的国家，一般都是发展中国家，经济不怎么发达，外汇不足，本国的政府对外汇管制很严的国家。在没办法以正常的自由结汇方式与其他国家进行交易的时候，采取的易货方式贸易，简称易货贸易。最简单的易货贸易模式，交易过程可描述为：ABA一家中国企业A向埃及企业B提供炼钢设

9、备，按照一般的贸易活动，埃及的B企业应该要给中国企业结算外汇。而在易货贸易的交易模式下。B以其产品钢材支付货款。A是一家综合型集团企业，其子公司-房地产公司正好需要钢材建房。五、贸易效益衡量的指标1、贸易条件的含义贸易条件指一个国家出口商品的价格与进口商品的价格之比。即一个单位的出口商品能够换回多少进口商品，也叫交换比价或贸易比价。2、贸易条件的分类：（1）净贸易条件（2）收入贸易条件（3）单方面因素贸易条件（4）双重因素贸易条件。（1）净贸易条件N它是指出口价格指数与进口价格指数之比。其计算公式为：N （PX/PM）100N代表净贸易条件，PX代表出口价格指数，PM代表进口价格指数。净贸易条

10、件的变化反映一国在国际商品交换中的地位的变化，即一国国别价值转化为国际价值的能力。假定以1950年为基期，1980年某国的出口价格指数为95，进口价格指数为110，则该国1980年的净贸易条件为：代入公式就可以了。N （95/110）100 86.36这表明从1950年到1980年该国的净贸易条件从100下降为86.36，贸易条件恶化了，出口同1950年一样多的商品所能换回的进口商品要比1987年减少13.64%。在考试的时候会给出已知条件的，套入公式就可以了。（2）收入贸易条件收入贸易条件指一国出口商品价格指数与进口价格指数之比，再乘以出口数量指数。其计算公式为：I （PX/PM）QX收入贸

11、易条件是在净贸易条件的基础上，把贸易量问题也考虑进来了。与净贸易条件不同，收入贸易条件反映的不是一国商品国际交换条件的变化，而是该国在一定时期内出口商品取得外汇收入的能力，亦即支付外汇从国外进口商品的能力。例：该国的出口价格指数为95，进口价格指数为110，而该国的出口数量指数从为120（1950年为100），则1980年该国的收入贸易条件为：I （95/110）120 103.63这表明虽然该国等量商品换取外国商品的能力（净贸易条件）虽然下降了，但由于出口数量的上升，本身进口的能力增加了3.63，也就是说收入增加了。（3）单方面要素贸易条件单方面要素贸易条件表示一国出口商品中所包含的每一个单

12、位的国内生产要素（一般指劳动力）所能换回的进口货物的数量。其计算公式为：S （PX/PM）ZX（4）双项要素贸易条件其计算公式为：D （PX/PM）（ZX/ZM）100在国际贸易统计中，由于单项要素贸易条件和双项要素贸易条件的资料比较难以取得，因此很少采用这两个条件来衡量各国国际交换地位的变动情况。六、对外贸易与国内贸易的一致性与差异性（一）、对外贸易与国内贸易的相同点：1、都是商品和服务的交换；2、交易过程大同小异；3、经营的目的都是取得利润或经济效益。（二）、对外贸易与国内贸易的不同点1、对外贸易困难比国内贸易多（1）语言不同。（2）法律、风俗习惯不同。（3）贸易障碍多于国内市场。（4）市

13、场调查困难。（5）交易接洽困难得多。（6）纠纷处理困难。2、对外贸易比国内贸易复杂（1）各国的货币与度量衡差别很大。（2）商业习惯复杂。（3）海关制度及其他贸易法规不同。（4）国际汇兑复杂。（5）货物运输和保险手续复杂。3、国际贸易风险大（1）信用风险。（2）商业风险。（3）汇兑风险。（4）运输风险。（5）价格风险。（6）政治风险。本讲总结第一节国际贸易的概念与产生条件，掌握国际贸易的概念；产生的两个条件；另外对外贸易产生和发展的基础。第二节国际贸易的发展属于了解的内容；第三节国际贸易的分类要重点掌握，根据不同的分类标准，分为哪几种，这些种类要理解地去掌握。第四节 贸易效益指标，掌握净贸易条件

14、、收入贸易条件的的计算公式。第五节、第六节了解的内容。详 细 情 况 一、单选题: 1、2003年，某国出口贸易总额为260亿美元，进口贸易总额为280亿美元，则该国（） A净出口额为20亿美元 B贸易顺差为20亿美元 C净进口额为20亿美元 D贸易逆差为20亿美元 ABCD 你的答案： 标准答案：D 本题分数：4.17本题得分：0回答情况： 错误 解析：贸易顺差是一个国家一年内，出口贸易与进口贸易之间的差额，出口总额大于进口总额，称为贸易顺差（也叫出超）。出口总额小于进口总额，称为贸易逆差（也叫入超）。 而一国在同类产品上既有出口也有进口的时候，如果出口量大于进口量，叫做净出口，反之叫净进口

15、。 它们之间的区别是，贸易顺差和逆差指的是一个国家一年内的进口和出口额，而净进口或净出口针对的是某一种商品。 在这道题目中，指的是2003年的进口额和出口额，进口大于出口，因此应为逆差，答案应选D 2、假设甲乙两个国家结成关税同盟，则甲乙两个国家的关境( ) A大于国境 B小于国境 C等于国境 D没有关系 ABCD 你的答案： 标准答案：A 本题分数：4.17本题得分：0回答情况： 错误 解析： 3、实物商品的进出口称为( ) A有形贸易 B无形贸易 C直接贸易 D间接贸易 ABCD 你的答案： 标准答案：A 本题分数：4.17本题得分：0回答情况： 错误 解析： 4、货物通过国境作为统计进出

16、口的标准称( )。 A对外贸易额 B总贸易 C对外贸易量 D对外贸易值 ABCD 你的答案： 标准答案：B 本题分数：4.17本题得分：0回答情况： 错误 解析： 5、专门贸易是以货物经过（）作为统计进出口的标准。 A国境 B边防 C关境 D港口 ABCD 你的答案： 标准答案：C 本题分数：4.17本题得分：0回答情况： 错误 解析： 6、净贸易条件的计算公式为( ) A出口价格进口价格x10 B进口价格出口价格x100 C进口价格指数出口价格指数x100 D. 出口价格指数进口价格指数x100 ABCD 你的答案： 标准答案：D 本题分数：4.17本题得分：0回答情况： 错误 解析： 7、

17、以一定时期为基期，贸易条件为100,若比较期的进出口价格比率大于100，则比较期的贸易条件比基期的贸易条件( ) A不利（恶化） B有利 C无关系 D.不变 ABCD 你的答案： 标准答案：B 本题分数：4.17本题得分：0回答情况： 错误 解析： 8、以货币作为清偿工具的叫做（）。 A、易货方式贸易 B、转口贸易 C、直接贸易 D、自由结汇方式贸易。 ABCD 你的答案： 标准答案：D 本题分数：4.17本题得分：0回答情况： 错误 解析： 二、多选题: 9、依贸易是否有第三者参加，国际贸易可分为( ) A直接贸易 B转口贸易 C间接贸易 D. 过境贸易 ABCD 你的答案： 标准答案：A,

18、 B, C 本题分数：8.33本题得分：0回答情况： 错误 解析： 10、依世贸组织服务贸易总协定的定义，服务贸易指（） A.从成员境内向任何其他成员境内提供服务 B从一成员的境内向任何其他成员的服务消费者提供服务 C一成员的服务提供者以自然人的存在在任何其他成员境内提供服务 D一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业性存在提供服务 ABCD 你的答案： 标准答案：A, B, C, D 本题分数：8.33本题得分：0回答情况： 错误 解析： 11、以货物的载运方式划分，国际贸易分为（）。 A、陆路贸易 B、海路贸易 C、空运贸易 D、邮购贸易； ABCD 你的答案： 标准答案：A, B, C

19、, D 本题分数：8.33本题得分：0回答情况： 错误 解析： 12、下列选项，属于对外贸易产生的条件（）。 A、有可供交换的剩余产品 B、出现了政治实体 C、社会生产力的发展 D、社会分工 ABCD 你的答案： 标准答案：A, B 本题分数：8.33本题得分：0回答情况： 错误 解析： 13、对外贸易产生和发展的基础 A、有可供交换的剩余产品 B、出现了政治实体 C、社会生产力的发展 D、社会分工的扩大 ABCD 你的答案： 标准答案：C, D 本题分数：8.33本题得分：0回答情况： 错误 解析： 三、简答题: 14、 名词解释: 1、国际贸易 2、间接贸易 3、自由结汇方式贸易 4、贸易

20、条件 你的答案： 标准答案：1、国际贸易:指世界各国间货物、服务、和知识交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。 2、间接贸易：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。 3、自由结汇方式贸易：以货币作为清偿工具的叫做自由结汇方式贸易。 4、贸易条件：一个国家出口商品的价格与进口商品的价格之比，即一个单位的出口商品能够换回多少进口商品，也叫交换比价或贸易比价。 本题分数：16.67本题得分：0回答情况： 错误 解析： 四、判断题: 15、国际贸易只包括世界各国之间货物交换的活动，是国际分工的表现形式。( 正确错误 你的答案： 标准答案：2 本题分数：

21、2.08本题得分：0回答情况： 错误 解析：还包括服务和知识交换的活动。 16、 净出口是指一定时期内一国的出口值大于进口值。( ) 正确错误 你的答案： 标准答案：2 本题分数：2.08本题得分：0回答情况： 错误 解析：贸易顺差是指一定时期内一国的出口值大于进口值。 17、输入本国的货物再输出时，称为转口贸易。( ) 正确错误 你的答案： 标准答案：2 本题分数：2.08本题得分：0回答情况： 错误 解析： 18、贸易逆差是指一定时期内一国的进口值大于出口值。( ) 正确错误 你的答案： 标准答案：1 本题分数：2.08本题得分：0回答情况： 错误 解析：第二讲第二章国际分工与世界市场考试要求：1了解国际分工形成对国际贸易的影响2掌握国际分工定义与类型、世界市场的构成内容讲解一、国际分工的概念与形式（一）、国际分工的概念：国际分工：是指国际上各国之间的劳动分工，是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果，是国际贸易和世界市场的基础。（二）、国际分工的形式：有三中形式，1垂直型、2、水平型、3、混合型1、垂直型：是指经济发展水平不同的国家之间的产业纵向分工。发达国家与发展中国家之间的分工属于（）国际分工。A、垂直型 B、水平型 C、混合型 D、密集型答案：A 2、水平型：指水平差不多的国家之间的分工