企业运营管理实训.docx

1、企业运营管理实训运营管理实训注：第一年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面：第一年，资金较少，通过加大广告投入量，取得五个数量的订单，将已有的库存产品销售出去，让自己应收账款达到 32个单位。第一年年末，因为下年还有广告投入，以及生产线的投入，所以长贷贷 60个单位。2、 市场方面：在第一年年末投入开发了区域市场，在国内，亚洲，国际市场都 有投入，认证方面将IS09001与IS014000进行相关认证。3、 生产库存方面：第一年第三季度对 P2产品进行研发，因为P2的研发周期需要6个季度，第三年就可以生产P2产品，在研发的同时，开始买全自动生产P2 的生产线，以做到研发生产同步。但是存在的问

2、题就是购买 P2生产线的时候，只买了一条线，导致P2产品研发出来，生产线却很少，不能满足生产的需要。由于P2产品研发成功到第三年，所以第二年只能运用已有的 P1生产线生产P1产品，为下年销售做准备。二、 经营计划第二年对P2产品接着研发，利用已有的生产线生产P1产品，通过长期贷款所得 的资金和销售P1产品所得资金，购买和安装P2生产线。根据市场需求和预测， P1产品在第三年价格有所下降，到后来，生产越多，亏损越多，所以， P2产品生产线安装成功后，就将P1产品的生产线全部卖出，不在生产 P1产品。注：第二年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面：第二年，经营状况不太理想，没有达到预期的效果。由

3、于 P1产品生产线多为手工线，生产能力低，在广告方面投入资金较少，拿到 P1产品订单较少，资金比较匮乏，再加上第二年研发购买安装 P2生产线，租赁厂房，以及在开发市场和国际证书认证方面的投入，年末，账面资金只有 16个单位，应收账款只有10个单位。2、 市场方面：在第二年年末投入开发了区域市场和国内市场，扩大产品销售区域，认证方面将IS09001认证出来，在IS014000方面也投资资金进行开发。根 据市场预测，第三年P2产品价格较高，所以第三年生产 P2产品。3、 生产库存方面：P2生产线在第二年年末已经安装完毕，产品研发已经完成， 且第三年主营P2产品，所以在第三年初，将已有的 P1产品生

4、产线卖掉，库存 方面，P1有少量的库存，将P1产品少量的库存在下一年卖掉。二、 经营计划在第三年中主营P2产品，广告投入不用太多，需要9个订单就可以，P1产品上 也需要下订单，将已有的P1产品出售出去，来增强自由的现金实力。且在下一 年，P1产品生产线空余下来，就将其全部卖掉，只生产 P2产品。根据市场预测 和价格趋势图，在第三年第三季度开始对 P3产品进行研发，在第五年开始生产 P3产品。注：第三年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面：第三年，在广告方面投入资金较多，拿到 P2产品订单较多，资 金比较充裕，且年末略有盈利，应收账款较多，为下一年研发产品和安装生产线 做好准备。2、 市场方面

5、：在第三年年末投入开发了国内市场以及亚洲市场，扩大产品销售 区域，认证方面将IS014000认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根 据市场预测，第三年P2产品价格高，所以第三年生产 P2产品。3、 生产库存方面：P2生产线已经正常生产，且第三年主营 P2产品，所以在第 三年初，将已有的P1产品生产线卖掉，在空余出来的厂房安装 P3产品的生产 线，第三年库存较少，且原材料采购合适，库存控制的好。二、 经营计划第四年中，P2产品生产线不变，加大广告投入量，拿到更多的 P2产品订单，用 销售取得的资金来支持研发 P3产品和安装P3产品的生产线。在第五年中将 P3 产品研发成功，投入生产。注：第

6、四年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面：第四年，在广告方面投入资金较多，拿到 P2产品订单较多，资 金比较充裕，且年末略有盈利，在安装生产线方面消耗的资金比较多， 将应收账 款用于贴现，在第四年期初由于生产需要，借短贷 40个单位。2、 市场方面：在第四年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场 范围极为广阔，认证方面IS09001与ISO14000都已经认证出来，在订单方面， 可以有更多的自主权。根据市场预测，第四年 P2、P3产品价格都比较高，所以 第四年生产P2及少量的P3产品。这时，其他竞争对手都已经开始生产 P2产品, 虽然开拓众多市场，但面临的竞争压力比较大。3、 生产

7、库存方面：P2生产线继续正常生产，且第四年主营 P2产品，为了在下 年生产中原材料充足，在第四季度对原材料R1、R2与R3开始下订单，确保下 一年生产任务顺利进行。P3产品研发已经完成，生产线安装成功一条，可以少 量生产P3产品，P2产品库存略有剩余。二、 经营计划第五年，在广告投入方面，投放主要集中在 P2产品和P3产品方面，根据市场 预测，P3产品在下一年价格较好，通过对同行业竞争者分析，大家都在集中生 产P2产品，所以决定将已经拥有的 P2生产线全部转产为P3产品生产线，占取 先入优势，并且开始P4产品的研发。注：第五年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面：第五年，在P2产品广告投入量

8、多，利用已有的生产线生产 P2, 扩大现金流量。P3广告方面投入少，因为P3生产线较少，最后拿到P2产品订 单多，将已有订单交货，应收账款比较多，因为安装生产线方面花费资金较多， 所以在第五年年末借短贷40个单位，为下年广告投入和生产做准备。2、 市场方面：在第五年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场 范围极为广阔，认证方面IS09001与ISO14000都已经认证出来，在订单方面， 可以有更多的自主权。根据市场预测，第五年 P3产品价格高，所以第五年生产 P2及P3产品。根据市场预测，P4产品在第七年，第八年价格高，市场范围广 阔，在第五年第三季度，开始研发 P4产品。3、 生产

9、库存方面：由于P3生产所需要原材料生产是2R2+R3,所需原材料R2 多，在原材料订购上面，R2采购多，订单方面，由于下订单数量和生产符合，库存控制的好。生产方面，由于第六年P2产品在市场价格开始下降，P3产品价 格比较稳定，在第三季度，开始转产 P2产品生产线。将三条P2生产线全部转 换为P3产品生产线。二、 经营计划第六年，在广告投入方面，投放主要是 P3产品，将已经拥有的P2生产线全部 转产为P3产品生产线，在下一年，主要生产和销售 P3产品。运用P3产品的销 售，扩大现金流量。注：第六年年末盘面图-祥噩*U脚鼻 FH 匕尊 IT taun*-MvirHvf t-zxx j MKMVm*

10、P胃戶 *rtn*tn*-=一实训分析1、 财务方面：第六年，在P3产品广告投入量多，利用已有的4条P3生产线生 产P3扩大现金流量。最后拿到P3产品订单多，将已有订单交货，应收账款达到99个单位，现金到目前为止较为充足。2、 市场方面：在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场 范围极为广阔，认证方面ISO9001与IS014000都已经认证出来，在订单方面， 可以有更多的自主权。根据市场预测，第六年 P3产品价格较高，所以第六年生 产P3产品。根据市场预测，P4产品在第七年，第八年价格高，市场范围广阔， 在第六年第三季度 P4产品研发完成。3、 生产库存方面：由于P3生产所需

11、要原材料生产是2R2+R3,所需原材料R2 多，在原材料订购上面，R2采购多，生产线较多，在加上原材料延迟和突发事 件，生产P3产品，运用紧急原料采购，浪费资金比较多，订单方面，由于下订 单数量和生产符合，库存控制的好。根据市场预测，和对其他竞争者经营分析， 着手开始安装P4生产线。在第七年生产P4产品。二、经营计划第七年，在广告投入方面，投放主要是 P3产品，在P4产品上面有少量的投入。 继续扩大现金流量。整体思路就是运用 P3产品销售得到的资金来支持 P 4生产 线的安装和生产。注：第七年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面：第七年，在P3产品和P4产品广告投入都比较多，利用已有的 4

12、条P3生产线生产P3扩大现金流量。最后拿到P3产品订单多，将已有订单交货， 应收账款达到99个单位，现金到目前为止较为充足。考虑到后期原材料采购方 面需要紧急采购，长贷上又长贷100个单位，为生产P3、P4产品做好充分的准 备。2、 市场方面：在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场 范围极为广阔，认证方面IS09001与IS014000都已经认证出来，在订单方面， 可以有更多的自主权。根据市场预测，第七年 P3、P4产品价格都高，所以第七 年生产P3、P4产品。3、 生产库存方面：P4产品生产线已经完全安装完成，自此，现有 P3生产线四 条，P4产品生产线四条，生产量能够达到

13、 32个单位。上年除交货外，P3、P4 产品都有剩余。二、 经营计划第八年，在广告投入方面，投放主要是 P3与P4产品上投入。竞争对手现在都 已经生产P4产品，所以拿到更多的订单是关键，在第八年中期，将所有的 P3 生产线都转产为P4产品，继续扩大优势。注：第八年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面：第八年经营很好，基本达到预期的效果，财务方面资金链正常， 并由上图可以看出，第七八年关帐后现金162万，应收账款295万，能确保下一 年我们可以正常运营。2、 市场方面：P3、P4都已经研发成功，相关认证也都全部具备，第八年，根据市场预测，P4产品价格保持在一个比较稳定的状态，且竞争对手已开始生

14、产 P4产品，将已有的市场瓜分，所以争取拿更多订单是关键。通过计算，我们取得19个P3产品订单，18个P4产品订单，在生产线全开状况下，能够满足订单的 需求。3、生产库存方面：生产方面，已经有足够的生产线来满足市场需求，且订单量 刚好合适，将库存产品全部卖出，上一年 P3产品有少量的库存，由于没有在P3 产品上面投入广告，导致P3产品剩余少量库存。由于生产计划只有八年，所以 将P3生产线没有转产为生产P4产品的生产线。二、 经营计划在下一年，将P3产品的生产线全部转产为P4产品的生产线，同时由于竞争对 手生产能力不断增强，所以在下一年，P4产品的广告投入量还得继续增大，才 能获得更大的利润。-

15、祥噩*U脚鼻 FH 匕尊 IT taun*-MvirHvf t-zxx j MKMVm*P胃戶 *rtn*tn*-= r.PtR ? nan*itH r -fr注：第六年年末盘面图一、 担任角色：CEO （姓名：陈怀天）二、 决策第六年，在P3产品价格稳定，利用已有的4条P3生产线生产P3扩大现金流量。在第六年，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面IS09001与IS014000都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自 主权。所以我们加大广告的投入量，来取得更多的P3产品生产订单。但由于P3 生产所需要原材料生产是2R2+R3,所需原材料R2多，在原材料订购上

16、面，R2 采购多，生产线较多，由于原材料延迟和突发事件，所以我们采取紧急采购措 施，这也浪费了我们相当一部分资金。三、 决策效果第六年，总体上已经达到了我们预期的目标。由于广告投入量在 P3产品方面最大，拿到预期的订单，但采购原材料方面，不尽人意，最后在第七年中原材料 到达，又导致原材料过多。在下一年中，我们一定会事先计算好原材料所需的 数量，争取让原材料与生产同步。四、 以后需要注意的方面1、 作为一个CEO应该把握全局，从整体出发，做出关键的决策，在整个团队应 发挥核心作用，协调整个局面。2、 在面对突发事件等问题上，团队 CEO应该早作准备，面临突发状况时要及时 和团队成员沟通，大家一起

17、共度难关。3 、要协调团队内部成员之间相互关系，分工要明确，才能增加团队的凝聚力和向心力，从而事半功倍。注：第四年年末盘面图一、 担任角色：营销总监（姓名：邓慧生）二、 决策我在我们组担任营销总监的职务， 主要负责打广告，接受产品订单，以及交货给 客户。第四年，广告方面投入资金较多，拿到 P2产品订单较多，区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来，市场范围极为广阔，认证方面 IS09001与IS014000都已经认证出来，在订单方面，可以有更多的自主权。根据市场预测， 第四年P2、P3产品价格都比较高，所以第四年生产P2及少量的P3产品。这时, 其他竞争对手都已经开始生产 P2产品，虽然开拓众多市场，但面临的竞争压力 比较大。在第四季度对原材料R1、 R2与R3开始下订单，确保下一年生产任 务顺利进行。为了避开不必要的竞争，我们开始生产 P3产品。三、 决策效果这次的决策不是太正确，事先我们已经知道了竞争对手的竞争策略， 大家都生产 P2产品，竞争很激烈，想要拿到订单，必须投入更多的广告投入，这无疑加重 了我们的经济负担。给后期安装生产线带来一些资金方面的困扰。四、 以后怎么做：对竞争对手及时了解，根据竞争对手状况调整竞争策略，这才 会在市场方面占尽优势。