1、企业运营管理实训运营管理实训注:第一年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面:第一年,资金较少,通过加大广告投入量,取得五个数量的订单,将已有的库存产品销售出去,让自己应收账款达到 32个单位。第一年年末,因为下年还有广告投入,以及生产线的投入,所以长贷贷 60个单位。2、 市场方面:在第一年年末投入开发了区域市场,在国内,亚洲,国际市场都 有投入,认证方面将IS09001与IS014000进行相关认证。3、 生产库存方面:第一年第三季度对 P2产品进行研发,因为P2的研发周期需要6个季度,第三年就可以生产P2产品,在研发的同时,开始买全自动生产P2 的生产线,以做到研发生产同步。但是存在的问
2、题就是购买 P2生产线的时候,只买了一条线,导致P2产品研发出来,生产线却很少,不能满足生产的需要。由于P2产品研发成功到第三年,所以第二年只能运用已有的 P1生产线生产P1产品,为下年销售做准备。二、 经营计划第二年对P2产品接着研发,利用已有的生产线生产P1产品,通过长期贷款所得 的资金和销售P1产品所得资金,购买和安装P2生产线。根据市场需求和预测, P1产品在第三年价格有所下降,到后来,生产越多,亏损越多,所以, P2产品生产线安装成功后,就将P1产品的生产线全部卖出,不在生产 P1产品。注:第二年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面:第二年,经营状况不太理想,没有达到预期的效果。由
3、于 P1产品生产线多为手工线,生产能力低,在广告方面投入资金较少,拿到 P1产品订单较少,资金比较匮乏,再加上第二年研发购买安装 P2生产线,租赁厂房,以及在开发市场和国际证书认证方面的投入,年末,账面资金只有 16个单位,应收账款只有10个单位。2、 市场方面:在第二年年末投入开发了区域市场和国内市场,扩大产品销售区域,认证方面将IS09001认证出来,在IS014000方面也投资资金进行开发。根 据市场预测,第三年P2产品价格较高,所以第三年生产 P2产品。3、 生产库存方面:P2生产线在第二年年末已经安装完毕,产品研发已经完成, 且第三年主营P2产品,所以在第三年初,将已有的 P1产品生
4、产线卖掉,库存 方面,P1有少量的库存,将P1产品少量的库存在下一年卖掉。二、 经营计划在第三年中主营P2产品,广告投入不用太多,需要9个订单就可以,P1产品上 也需要下订单,将已有的P1产品出售出去,来增强自由的现金实力。且在下一 年,P1产品生产线空余下来,就将其全部卖掉,只生产 P2产品。根据市场预测 和价格趋势图,在第三年第三季度开始对 P3产品进行研发,在第五年开始生产 P3产品。注:第三年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面:第三年,在广告方面投入资金较多,拿到 P2产品订单较多,资 金比较充裕,且年末略有盈利,应收账款较多,为下一年研发产品和安装生产线 做好准备。2、 市场方面
5、:在第三年年末投入开发了国内市场以及亚洲市场,扩大产品销售 区域,认证方面将IS014000认证出来,在订单方面,可以有更多的自主权。根 据市场预测,第三年P2产品价格高,所以第三年生产 P2产品。3、 生产库存方面:P2生产线已经正常生产,且第三年主营 P2产品,所以在第 三年初,将已有的P1产品生产线卖掉,在空余出来的厂房安装 P3产品的生产 线,第三年库存较少,且原材料采购合适,库存控制的好。二、 经营计划第四年中,P2产品生产线不变,加大广告投入量,拿到更多的 P2产品订单,用 销售取得的资金来支持研发 P3产品和安装P3产品的生产线。在第五年中将 P3 产品研发成功,投入生产。注:第
6、四年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面:第四年,在广告方面投入资金较多,拿到 P2产品订单较多,资 金比较充裕,且年末略有盈利,在安装生产线方面消耗的资金比较多, 将应收账 款用于贴现,在第四年期初由于生产需要,借短贷 40个单位。2、 市场方面:在第四年,区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来,市场 范围极为广阔,认证方面IS09001与ISO14000都已经认证出来,在订单方面, 可以有更多的自主权。根据市场预测,第四年 P2、P3产品价格都比较高,所以 第四年生产P2及少量的P3产品。这时,其他竞争对手都已经开始生产 P2产品, 虽然开拓众多市场,但面临的竞争压力比较大。3、 生产
7、库存方面:P2生产线继续正常生产,且第四年主营 P2产品,为了在下 年生产中原材料充足,在第四季度对原材料R1、R2与R3开始下订单,确保下 一年生产任务顺利进行。P3产品研发已经完成,生产线安装成功一条,可以少 量生产P3产品,P2产品库存略有剩余。二、 经营计划第五年,在广告投入方面,投放主要集中在 P2产品和P3产品方面,根据市场 预测,P3产品在下一年价格较好,通过对同行业竞争者分析,大家都在集中生 产P2产品,所以决定将已经拥有的 P2生产线全部转产为P3产品生产线,占取 先入优势,并且开始P4产品的研发。注:第五年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面:第五年,在P2产品广告投入量
8、多,利用已有的生产线生产 P2, 扩大现金流量。P3广告方面投入少,因为P3生产线较少,最后拿到P2产品订 单多,将已有订单交货,应收账款比较多,因为安装生产线方面花费资金较多, 所以在第五年年末借短贷40个单位,为下年广告投入和生产做准备。2、 市场方面:在第五年,区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来,市场 范围极为广阔,认证方面IS09001与ISO14000都已经认证出来,在订单方面, 可以有更多的自主权。根据市场预测,第五年 P3产品价格高,所以第五年生产 P2及P3产品。根据市场预测,P4产品在第七年,第八年价格高,市场范围广 阔,在第五年第三季度,开始研发 P4产品。3、 生产
9、库存方面:由于P3生产所需要原材料生产是2R2+R3,所需原材料R2 多,在原材料订购上面,R2采购多,订单方面,由于下订单数量和生产符合,库存控制的好。生产方面,由于第六年P2产品在市场价格开始下降,P3产品价 格比较稳定,在第三季度,开始转产 P2产品生产线。将三条P2生产线全部转 换为P3产品生产线。二、 经营计划第六年,在广告投入方面,投放主要是 P3产品,将已经拥有的P2生产线全部 转产为P3产品生产线,在下一年,主要生产和销售 P3产品。运用P3产品的销 售,扩大现金流量。注:第六年年末盘面图-祥噩*U脚鼻 FH 匕尊 IT taun*-MvirHvf t-zxx j MKMVm*
10、P胃戶 *rtn*tn*-=一实训分析1、 财务方面:第六年,在P3产品广告投入量多,利用已有的4条P3生产线生 产P3扩大现金流量。最后拿到P3产品订单多,将已有订单交货,应收账款达到99个单位,现金到目前为止较为充足。2、 市场方面:在第六年,区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来,市场 范围极为广阔,认证方面ISO9001与IS014000都已经认证出来,在订单方面, 可以有更多的自主权。根据市场预测,第六年 P3产品价格较高,所以第六年生 产P3产品。根据市场预测,P4产品在第七年,第八年价格高,市场范围广阔, 在第六年第三季度 P4产品研发完成。3、 生产库存方面:由于P3生产所需
11、要原材料生产是2R2+R3,所需原材料R2 多,在原材料订购上面,R2采购多,生产线较多,在加上原材料延迟和突发事 件,生产P3产品,运用紧急原料采购,浪费资金比较多,订单方面,由于下订 单数量和生产符合,库存控制的好。根据市场预测,和对其他竞争者经营分析, 着手开始安装P4生产线。在第七年生产P4产品。二、经营计划第七年,在广告投入方面,投放主要是 P3产品,在P4产品上面有少量的投入。 继续扩大现金流量。整体思路就是运用 P3产品销售得到的资金来支持 P 4生产 线的安装和生产。注:第七年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面:第七年,在P3产品和P4产品广告投入都比较多,利用已有的 4
12、条P3生产线生产P3扩大现金流量。最后拿到P3产品订单多,将已有订单交货, 应收账款达到99个单位,现金到目前为止较为充足。考虑到后期原材料采购方 面需要紧急采购,长贷上又长贷100个单位,为生产P3、P4产品做好充分的准 备。2、 市场方面:在第六年,区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来,市场 范围极为广阔,认证方面IS09001与IS014000都已经认证出来,在订单方面, 可以有更多的自主权。根据市场预测,第七年 P3、P4产品价格都高,所以第七 年生产P3、P4产品。3、 生产库存方面:P4产品生产线已经完全安装完成,自此,现有 P3生产线四 条,P4产品生产线四条,生产量能够达到
13、 32个单位。上年除交货外,P3、P4 产品都有剩余。二、 经营计划第八年,在广告投入方面,投放主要是 P3与P4产品上投入。竞争对手现在都 已经生产P4产品,所以拿到更多的订单是关键,在第八年中期,将所有的 P3 生产线都转产为P4产品,继续扩大优势。注:第八年年末盘面图一、 实训分析1、 财务方面:第八年经营很好,基本达到预期的效果,财务方面资金链正常, 并由上图可以看出,第七八年关帐后现金162万,应收账款295万,能确保下一 年我们可以正常运营。2、 市场方面:P3、P4都已经研发成功,相关认证也都全部具备,第八年,根据市场预测,P4产品价格保持在一个比较稳定的状态,且竞争对手已开始生
14、产 P4产品,将已有的市场瓜分,所以争取拿更多订单是关键。通过计算,我们取得19个P3产品订单,18个P4产品订单,在生产线全开状况下,能够满足订单的 需求。3、生产库存方面:生产方面,已经有足够的生产线来满足市场需求,且订单量 刚好合适,将库存产品全部卖出,上一年 P3产品有少量的库存,由于没有在P3 产品上面投入广告,导致P3产品剩余少量库存。由于生产计划只有八年,所以 将P3生产线没有转产为生产P4产品的生产线。二、 经营计划在下一年,将P3产品的生产线全部转产为P4产品的生产线,同时由于竞争对 手生产能力不断增强,所以在下一年,P4产品的广告投入量还得继续增大,才 能获得更大的利润。-
15、祥噩*U脚鼻 FH 匕尊 IT taun*-MvirHvf t-zxx j MKMVm*P胃戶 *rtn*tn*-= r.PtR ? nan*itH r -fr注:第六年年末盘面图一、 担任角色:CEO (姓名:陈怀天)二、 决策第六年,在P3产品价格稳定,利用已有的4条P3生产线生产P3扩大现金流量。在第六年,区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来,市场范围极为广阔,认证方面IS09001与IS014000都已经认证出来,在订单方面,可以有更多的自 主权。所以我们加大广告的投入量,来取得更多的P3产品生产订单。但由于P3 生产所需要原材料生产是2R2+R3,所需原材料R2多,在原材料订购上
16、面,R2 采购多,生产线较多,由于原材料延迟和突发事件,所以我们采取紧急采购措 施,这也浪费了我们相当一部分资金。三、 决策效果第六年,总体上已经达到了我们预期的目标。由于广告投入量在 P3产品方面最大,拿到预期的订单,但采购原材料方面,不尽人意,最后在第七年中原材料 到达,又导致原材料过多。在下一年中,我们一定会事先计算好原材料所需的 数量,争取让原材料与生产同步。四、 以后需要注意的方面1、 作为一个CEO应该把握全局,从整体出发,做出关键的决策,在整个团队应 发挥核心作用,协调整个局面。2、 在面对突发事件等问题上,团队 CEO应该早作准备,面临突发状况时要及时 和团队成员沟通,大家一起
17、共度难关。3 、要协调团队内部成员之间相互关系,分工要明确,才能增加团队的凝聚力和向心力,从而事半功倍。注:第四年年末盘面图一、 担任角色:营销总监(姓名:邓慧生)二、 决策我在我们组担任营销总监的职务, 主要负责打广告,接受产品订单,以及交货给 客户。第四年,广告方面投入资金较多,拿到 P2产品订单较多,区域、国内、亚洲、国际市场都已经开发出来,市场范围极为广阔,认证方面 IS09001与IS014000都已经认证出来,在订单方面,可以有更多的自主权。根据市场预测, 第四年P2、P3产品价格都比较高,所以第四年生产P2及少量的P3产品。这时, 其他竞争对手都已经开始生产 P2产品,虽然开拓众多市场,但面临的竞争压力 比较大。在第四季度对原材料R1、 R2与R3开始下订单,确保下一年生产任 务顺利进行。为了避开不必要的竞争,我们开始生产 P3产品。三、 决策效果这次的决策不是太正确,事先我们已经知道了竞争对手的竞争策略, 大家都生产 P2产品,竞争很激烈,想要拿到订单,必须投入更多的广告投入,这无疑加重 了我们的经济负担。给后期安装生产线带来一些资金方面的困扰。四、 以后怎么做:对竞争对手及时了解,根据竞争对手状况调整竞争策略,这才 会在市场方面占尽优势。
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