车辆促销方案.docx

1、车辆促销方案车辆促销方案 篇一：汽车洗车促销方案 很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的 方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店 的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前 的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店 辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用

2、。促销宣传要在汽车 美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消 费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单， 充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时 下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”， 自然也就达不到提升人气的目的。 2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对 目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，

3、这样 才能收到较好的效果。 （1）、低价吸引 以一个药店的营销策略为例。“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价 80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。这种药 膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前 来购买药膏的人，认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远 抵消了药膏的亏空。一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。 （2）、发挥附赠品的魅力某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是 因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座

4、商城上的商家，从他们那里获得了大量的好 玩的促销品，都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。小孩子来了 都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包 也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带 来了丰厚的回报。 （3）、集点消费 现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达 到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50 元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。 利用集点消费的促销方式关键是

5、要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。 （4）、注意创新 时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者 对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一 定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。 “毛驴拉磨”这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐 厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先 放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井

6、中打水。不时有好奇者过来 一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼 大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。 一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素， 选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只 能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令 消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，

7、另一重要的 方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识 也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。 虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资 金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱 局面。如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。 近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的 活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。该店店

8、长陶有民向笔者表示，店内新进格 莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车 主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。笔 者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主，看到活 动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。 其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息 室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观 看。 笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一 直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流

9、程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身 感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好， 这次参与活动值了。 就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有 7位车主参与了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在 于优质服务与优秀产品。今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广， 为车主打造一个五星级的“家”。篇二：汽车美容促销活动方案2方案一 秋季团购大行动 美容用品团购优惠多多 既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10 月26日至11月5日举办的秋季团购

10、大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供 消费者抢购，敬请关注： 比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫； 原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。 单车折，5个车折，5车以上折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送；安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡（其中包括全年 封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车）； 超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元；原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元； 原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。 甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美

11、礼品相送。汽车美容用品团购热线报名 ：1888888888方案二 汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动： 一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务：凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。 二、活动期间，凡在我店一次性消费 满100元，送价值20元蜡洗一次。 满300元，送价值60元打蜡一次。 满500元，送 价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。 满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美 礼品一份（赠品送完为止） 三、凡我店会员，活动期间可享受精品折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼 品一份。方案三 活动内容 1

12、、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享受折上折优惠 （在下列优惠基础上再打8折优惠） 2、全场夏季凉垫7折特惠 3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠 4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠 5、音响套装优惠促销 6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按倍积分 以 上活动均vip卡不再享受折扣. 二、活动时间 2010年10月26日2010年11月5日 三、活动地点 注意： 礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观 可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香

13、水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇三：汽 车美容营销策划方案 汽车美容车营销策划方案策划背景：*汽车美容公司规模中等，从事汽车行业多年，对于汽车 美容保养有着较为完善的工艺，顾客也有着一批忠实顾客。但是今年来由于汽车数量的增多，汽车行业利润较大大批 竞争者加入导致客户流失。针对这一现象，公司引进设备 与技术人员增加汽车改装服务。并对员工进行培训，提高 员工素质。 （一）策划目的： 一、增强公司竞争力，提高市场占有率。 二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。 三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。 （二）当前营销环境状况 一、市场分析1、环境分析：汽车行业市场分析 二十一世纪的中国在飞速

14、发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴 随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计 数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在3040左右，每年私车美容“蛋 糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明，85的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通 型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅 大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始，中国 车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能 总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万

15、辆，即使每年保持10%的增速，每 年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各 自的十二五及2020规划。汽车美容（auto beauty）是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的 汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。“汽车美容”主要包括车表美容 （汽车清洗、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和轮胎翻新）、车饰美容（车室 美容护理、发动机美容护理和行李箱清洁）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、 汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装 语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（汽车车香水、车室净化、装

16、饰贴和各种 垫套）等5个方面。 “汽车美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，它已成为普及性的、 专业化很强的服务行业。它是一种全新的汽车养护概念，与一般的洗车打蜡有着本质上的区 别。汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容 和翻新。这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能 让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。说到汽车后市场，我们很难给这个巨大的市场一个固化的定位。从与消费者关系最为密 切的汽车维修、售后服务到汽车文化提炼、生活理念引导，这个市场涵盖内容之广、范围之 大远远超出人们的想象。一句话，凡是汽车进入到普通消费

17、者手中后所产生的所有消费均是 汽车后市场的范畴。 成都汽车市场的资深人士给出了一个令人瞠目结舌的数据：目前，我国 共拥有汽车2800万辆，汽车后市场的价值保守估计为650个亿。更令他们感到具有极大希望 的是，目前国内汽车后市场几乎还处于一种混沌的状态。“容量大、潜力高”，这是所有汽车 业界人士达成的一个共识。对于这一点，我们先从与消费者用车有直接关系的汽车维修行业来说。国内目前保有机 动车约2800万辆，对应的维修站大约21万家，相对于德国4800万汽车保有量对应4万家维修站，韩国1250万的汽车保有量对应6万家汽车维修站，中国的这个比例看起来偏 高，但事实并非如此。在中国21万家维修站中，占

18、据大多数的都是路边维修站。而维修资质 较高的一类、二类维修站大概有7万家。而这7万家资质较高的维修站，存在的问题依旧非 常多，其结果是维修速度慢、效果差、价格高。实际上，汽车的售后维修市场，消费者可以 选择的余地非常小。维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更加糟糕。这种状况，成都汽车业界人士认为，国内的汽车后市场还是一块尚待开发的“处女地”。 他们分析称，从销售额看，国外成熟汽车市场中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服 务占33%。而国内汽车市场中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%，数据显示 目前国内汽车销售额中制造商的比重依然偏大，而服务所占比重则明显

19、偏小。据美国新闻周刊和英国经济学家刊载文章对世界排名前10位的汽车公司近10 年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽车业 利润的20，零部件供应利润约占20，有60的利润是在其服务领域中产生的。拿国内 外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比例显得不合理：在国外成熟的汽车市场销售额中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服务占33%。在国内汽 车市场销售额中，配件占 37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12%。以上数据充分显示：目前国内汽车销售额 中制造商的比重依然偏大，而服务的比重过小，除金融、租赁等汽车服务有待加强外，

20、汽车 售后服务还有近10%的上升空间。 2、消费者分析： 国内一项调查表明，85的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意 掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究。 一般新车行驶一年左右就需要 做一次专业美容护理，绝大多数私家车都会进行二次装修，花30005000元是平常事，花一 万元以上的也不在少数。来自重庆市车管所的资料表明，目前重庆私家车已超过15万辆，以 每辆车装修费4000元算，如果每辆车装修一次，费用就达6亿之巨。“随着购买力的增强， 私家车将更多进入普通人家，汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的朝阳产 业，40%的增长速度令人瞠目结舌！ 截至

21、2010年底，不含农用车，我国民用汽车保有量大约 在7400万辆，低于日本的7500万辆，相当于美国亿辆的四分之一。汽车正在日益发展 成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也愈加呵护起来。市场调查资料显示： 目前60以上的私人汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯。中国的汽车后市场刚刚起步 几年，但已经显示出朝阳行业的苗头。而通常来说，篇四：汽车美容活动方案金战士镀晶爱心至尊卡 原价：4870元 现售：2980元 省：1890元 汽车美容活动方案一 钻石卡（有效期12个月） 北京工商大学嘉华学院 服务营销结课论文大象洗车行策划方案 专班业：市场营销 级：市场101 学生姓名：张云鹏、伊永

22、营、魏欣、张良 指导教师：成慧君 完成时间：2013年7月29日大象洗车行作业分工: 魏 欣 1021124 服务行业的选择以及行业发展前景的调查伊永营 1021130 市场的分阶段发展策划 张云鹏 1021139 服务特点的分析报告张 良 1021134 营销手段策划目录 洗车行业发展前景分 析 . 1 洗车行业市场阶段分 析 . 1 洗车方式分 析 . . 1 洗车行业市场分篇二：2014汽车促销活动方案 2014汽车促销活动方案 第1篇：汽车促销活动方案 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的

23、是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重

24、复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高

25、手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的”阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较

26、，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还

27、有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特殊日子促销活动 节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。 第2篇：汽车促销活动方案 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩， 福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间

28、推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，”降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸

29、引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有”超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。 4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放”88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是”88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。 节日促销活动方案的中心点必须是”实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车