微信朋友圈对人们生活方式的影响的认知实习报告.docx

1、微信朋友圈对人们生活方式的影响的认知实习报告微信朋友圈对人们生活方式的影响的认知实习报告 中南大学 认识实习报告 学 院：信息院 专业班级：计科1303班 姓 名：郑 凯 学 号：0902130319 指导老师：尹登峰 实习时间：2016年9月11日2016年9月19日 实习地点：湖南湘邮科技股份有限公司、湖南金码智能制造设备有限公司、长城信息产业股份有限公司、中南大学高性能计算中心 20009年7月10日 一、 实习的意义和目的 二、 实习要求 三、 实习日程安排 四、 实习地点 1、湖南湘邮科技股份有限公司 2、湖南金码智能制造设备有限公司 3、长城信息产业股份有限公司 4、中南大学高性能

2、计算中心 五、 实习心得 认识实习报告 一、 实习的意义和目的 认识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇篮，也是对将来就业方向的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅勤劳刻苦的优秀品质和研发团队勇于创新的精神，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。 认识实习是我们工科学生的一门必修课，通过认知实习，我们要对计算机科学与技术专业建立感性认识，并进一步了解本专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方

3、面，达到对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实,专业技能更加过硬,更加善于理论联系实际。再有，通过到信息科技公司去参观各种信息产品，为进一步学习技术基础和专业课程奠定基础。 二、 实习要求 1、 实习期间应该注意自己的着装，不能穿背心、短裤和拖鞋； 2、 实习期间一定要听从带队老师的指挥，不要擅自离队，更不要 随意触碰机器的按钮或开关。禁止触摸生产线上的产品以免造成损坏； 3、 不得迟到、早退、旷实习等，如因特殊原因不能按时到达或不

4、能去实习应向班长或带队老师请假； 4、 实习期间仔细观察，认真听老师或师傅的讲解，遇到不懂得地 方可以提出来，随时做笔记； 5、 实习期间要严肃认真，禁止喧哗打闹。 三、 实习日程安排 四、 实习地点 生产实习报告 学 院： 班 级： 学 号： 姓 名： 实习单位： 指导老师： 日 期： 第一章 实习目的及意义 一、实习目的 生产实习是电气工程学院各专业课程体系中的校外实践环节，目的是让学生充分接触工程与生产一线，把学生的创新创业训练与解决实际问题能力紧密联系起来，从而培养了学生与社会沟通的能力以及分析和解决实际工程问题的能力，同时为学生提供实践场所和就业渠道，实现课堂与实训零距离、学生与岗位

5、零距离、使学生的实践能力和创新创业训练真正落到实处。 生产实习是对学生运用所学专业理论知识和实践操作技能的一次检验，使学生得到一次全面、系统的实践训练，以巩固所学的理论知识，加强实际操作、独立工作和解决问题的能力。 1) 了解本专业的主要内容，加深对本专业的了解，提高我们的专业兴趣和专业 学习的主观能动性。 2) 建立对有关工艺过程、系统原理和设备的感性认识，初步了解有关系统和设 备的操作步骤和方法，提高我们的实践能力，为以后的工作和学习打下良好的基础。 3) 初步了解研究和解决工程实际问题的基本方法，培养我们树立正确的工程意 识和工程观点。 4) 培养我们团结协作、吃苦耐劳的精神，增强我们为

6、社会进步和经济发展服务 的使命感和责任感。 5) 初步了解本专业的发展现状和前景，培养我们树立正确的专业思想和学习态 度，明确学习方向。 二、实习意义 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识; 2、更广泛的直接接触社会，了解社会

7、需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础; 3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 第二章 实习内容 一、公司简介 河南捷报通信技术有限公司成立于xx年，创建以来时刻站在通信技术和移动互联网发展的最前沿，拥有最专业的队伍、最丰富的成功经验和最前瞻的技术，是河南地区极具影响力的通信技术和移动互联网开发服务商。 图1 河南捷报通信技术有限公司 河南捷报通信技术有限公司是河南省审

8、批通过的科技型企业，高新技术企业。公司自主研发的会员分销系统、全民经纪人系统、全民阅读管理系统、商家联盟系统、图书馆选座系统、微信电子商城用户系统等多个软件获得国家软件著作权证书。公司广泛服务于电商、餐饮、汽车、房产、婚庆、商超、快消、银行、证券、婚庆、影楼等多个行业，为各行业的移动互联网建设量身定制解决方案。在软件定制开发、微信平台建设、微代运营、线上线下互动活动策划、微信广告服务等方面取得了卓越的成绩。 图2 河南捷报通信技术有限公司 二、公司发展 为深入开拓河南地区的移动互联网营销市场，河南捷报通信技术有限公司于2016年12月在上海与中国微盟建立了长期的战略合作伙伴关系，获得中国微盟微

9、信第三方运营平台在河南地区的销售代理权，全权代理微盟在河南地区的微盟平台销售、萌店分销商招募、微信朋友圈广告、MP广告和广点通广告投放等业务。自签约以来已成功为近百个行业客户搭建了完善的微信营销平台，提供了精准的微信营销方案，并通过专业的运营策划团队为企业策划了多项线上线下重大活动，极大提高了企业移动互联网营销效果。 姓 名： 系 别： 专 业： 班 级： 学 号： 实习时间： 实习单位： 青岛农业大学海都学院 实习报告 经济与管理系 市场营销2016级市场营销1班201605235 2016年10月17日10月21日莱阳日信泰宝果蔬专业合作社 2016年10月24日 1.实习目的： 为了加强

10、对于营销策划这门课程的理解和认识，更好的把所学知识与实践结合，所以在企业进行实习，同时锻炼自己的适应能力。 2.实习的主要内容： 实习单位简介： 莱阳日信泰宝果蔬专业合作社，低于山东省烟台市莱阳市五龙南路南首，成立于2016年1月，注册资金800万元，是一个农民专业合作社经济组织。主要农产品有莱阳梨、黄金梨、烟台苹果、烟台大樱桃、葡萄、草莓、黄瓜、西红柿等新鲜果蔬。 合作社现有员工15人，营业面积500平方米，仓储面积800平方米，各式车辆10台，业务经营稳健，财务管理规范，人员配备齐全。合作社现有社员以发展1537名，蔬菜种植面积9600亩，果品种植面积万亩，覆盖莱阳及周边县市32个乡镇15

11、2个村。 实习具体过程： 此次实习中，我和王攀文主要负责为莱阳日信泰宝果蔬专业合作社做网络营销这一部分的内容，主要包括微信公众号营销、微博营销、论坛营销，以及淘宝企业店铺的装修和上新。 为了尽快适应工作，我们先从最基础的淘宝店铺开始做起。合作社在阿里巴巴上已经有了一个官方的旗舰店，这个店铺的主要功能是批发，B2B的性质更加明显一些，且在阿里巴巴上购买，不如在淘宝上购买简单便捷，所以做好淘宝店铺能够引入一些流量。进入淘宝卖家中心后，我们才发现店铺只上新了一款产品，店铺用的是最简单的模板，没有装修。于是我们首先上新产品，以阿里巴巴的店铺产品为依据，设置产品分类。由于对于果蔬产品的管控越来越严格，所

12、以在上新的时候会因为点错了一些选项而导致上新失败。在查了相关资料后，纠正后才成功上新。店铺不再那么空荡荡的了，我们开始装修店铺，选择了符合店铺特点的绿色，然后把店铺名称从“日信泰宝”换成了公司全称“莱阳日信泰宝果蔬专业合作社”，并加上了公司的logo，做完了这些，又把移动端的店铺进行了一番装修。 在和我们的交谈中，黄经理告诉了我们他想让我们帮他做的事，主要是用微信公众号做营销。深入了解以后才知道这个微信公众号指的是企业号，而不是订阅号。最简单的订阅号和服务员我都了解一些，但是服务员对于我来说，是完全陌生的。在搜集了一些资料以后，觉得有些棘手，因为企业号存在的意义是帮助企业更好的进行内部管理，跟

13、做营销压根不沾边。开通企业号是需要付费的，如果不把这一块资源用起来，那就是浪费。 最开始我的想法是将企业号和订阅号或者服务号打通，以达到推广的目的。因为企业号阻碍营销的最大问题是：普通用户无法自主关注企业号。只有当管理员将用户加入 通讯录，才可以关注。但是我和黄经理沟通以后，他表示不愿意再申请一个订阅号或者是服务号，就利用现有的资源进行操作。这条路走不通，只能换一个角度。我想到了上学期去即墨实习的经历，同样是做线上的果蔬市场，他们采用的一个方法是朋友圈营销，用微信小号加很多很多好友，然后在朋友圈发产品信息和促销信息。因为他们采用的O2O模式，所以经常会有一些线下的活动的信息分享到朋友圈，吸引人

14、们的关注。这样的营销需要建立在有大量好友的基础之上，做地推是最简单的一种方式。合作社目前已经有了一个“日信泰宝客服”的微信小号，所以我觉得可以利用这个小号，做企业号和粉丝的沟通桥梁。企业号把小号加入到通讯录，小号就可以转发分享企业号里的内容了。企业的每一名员工也能够成为微信营销的重要一员，他们可以将企业号发布的一些内容转发到朋友圈，引发二次转发。合作社的性质决定了要和很多社员、很多经销商沟通，所以可以把这些社员、经销商加入到通讯录，对他们进行分组，统一发布信息。企业号要和第三方应用配合起来，才能用的更好，所以可以授权第三方应用。目前可以选择接入的第三方应用有贸易批发类的订货宝和掌订单；移动办公

15、类的企微云和CC名片。黄经理出差了几天，没法登录企业号后台。所以我定下来这些后，没有立马着手去做，而是和王攀文接着做了其他方面的推广。 黄经理不在的这几天，我们主要做了论坛推广和微博营销。首先，我们筛选出来几个贴吧进行回帖或者发帖，但效果都不是很明显。目前公司没有微博账号，只能利用我们自己的微博账号来进行微博营销。比如去相关微博下面进行评论，搜索“莱阳梨”和“烟台苹果”的话题，带上这两个话题发微博。虽然我不玩微博，粉丝也只有寥寥5个，但是带话题发的微博，阅读量都很高。微博上加入店铺链接，增加店铺的曝光量。 黄经理回来后，又和我们进行了一番沟通，他运用企业号的初衷其实很简单，不同的圈子进行交流和

16、总结，圈子变大了，营销也更好做。但是企业号确实在做营销上存在种种限制，最后我们敲定先开一个订阅号，订阅号开好之后，对基本信息进行设置，大概和黄经理介绍了订阅号的一些操作方法。公众号做好了，剩下的工作就是推广和运营这个公众号。 然而，企业号还是没有真正利用起来。所以我们最后登录了企业号，打算看看企业号到底有哪些可以为我们所用。登录后才发现，企业号里有基础应用和第三方应用，这些应用其实都很便利，但是有的需要收费。在仔细斟酌之后，我们选择了几款客户关系方面，贸易批发方面的应用，并且自建了几个简单的应用，可以分享公司里的一些最新通知。自建应用相当于在企业号里开了很多个服务号，这也算是个一个其他公众号比

17、不上的地方吧。其实在真正实际操作企业号后台以后，发现前面提出的那些方案都是具有可行性的，但是最主要的还是借助第三方应用平台来做。 实习总结与建议 虽然这次实习周只有短短的五天，但是我觉得收获还是蛮大的。通过这次实习，我更加认识到信息对于决策的重要性，只有当你掌握了足够多足够准确的信息的时候，才能帮助你做出正确的选择。我自己从4月份开始做公众号到现在，已经有半年时间。对 于订阅号，我了解的很多，但是对于服务号和企业号，知道的并不多。在网上搜集了大量资料之后，我才明白了这三者的区别，大致定出了一个框架如何用企业号做营销。在实习的过程中，自己也有不足，比如第一天下班和第二天早上上班，我们都没有和一楼

18、的前辈打招呼，这其实很不礼貌。黄经理告诉我们，公司的人就像一家人一样，不管是下班还是上班，都应该先打个招呼。这一点我们没有做好，但后来也及时改了，公司里的大哥大姐对我们都很好。 今年的经济状况依然不景气，实体经济不好，促使一些传统企业开始接触电子商务。这一方面的知识也在迅速更新，企业号最近的更新就在今年的10月13号，所以及时去学习相关知识真的很重要。对于营销策划这门课程来说，也是如此，一些很经典的套路不会改变，但是牵扯到网络营销策划，就会有很多不确定因素了。我觉得要学好这门课程，不单单是掌握课堂上的知识，更应该多去了解，了解当下的新鲜事物，了解这个时代的变化，不断掌握更加丰富的知识。 对于莱

19、阳日信泰宝果蔬专业合作社来说，想做好电子商务需要付出大量的时间和精力。我们做的，只是一个简单的开始。如果把精力分散到不同的方向，可能哪个都不会做好，如果让我来做这个，我会首先做好一方面，比如阿里巴巴批发的店铺。把这个店铺先做大了，有一定的知名度了，再去做淘宝店铺或者微信这一方面，会更加有经验，有底气。我们只是在校学生，在实践这一方面经验并不是很丰富，要想做好电子商务，还是需要专业的电商人才。 这次实习，不单单是去到企业里，帮助企业解决企业的一些问题，更是在解决问题中促进自己的成长。我不敢保证我们很完美的解决了黄经理的问题，但我确定我自己在这一过程中，是有进步的。在这次实习中，我也有一些疑问，不过通过自己去思考和参考别人的意见，也逐渐明白了。这样的话，这次实习机会就没有白白浪费。