大学生创业方案设计书大赛调研报告.docx

1、大学生创业方案设计书大赛调研报告 大学生创业设计大赛调研报告一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介二、往届“挑战杯”创业计划竞赛情况三、“挑战杯”创业计划竞赛细则四、创业计划竞赛申请书撰写要求五、创业计划竞赛团队简介及组成六、创业计划竞赛促进学生能力全面提高一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介1. “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的背景1) “大学生创业计划竞赛”宗旨崇尚科学，追求真知，勤奋学习，锐意创新，迎接挑战2) “大学生创业计划竞赛”定义创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的一项重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务

2、，以获取风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。3) 创业计划竞赛的起源 创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。商业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年 由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校

3、中掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。近年来在北京、上海、天津、江苏、山东、湖北等地举办了地区性大学生创业计划赛事。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为大学生参加素质教育的新载体，以及大学生科技活动的新形式。2. 创业计划竞赛的目的与意义创业计划竞赛活动在全国广泛开展，其意义绝不仅仅是一项学生的创业竞赛，它至少有以下四个方面的意义。1) 配合高校教育教学改革，适应了培养复合型、创造性人才的

4、需要。学生们合作完成一项创业计划过程，正是完善知识结构，提高综合运用知识能力的过程，也是培养创新意识和创新能力的过程，更是锻炼与人合作的能力、培养团队精神的过程。参赛队员的技术创新能力与经济管理知识的优势互补是创业团队的一个显著特征。2) 加快了科研成果转化，促进了产学研结合。学生努力发掘拥有自主知识产权的技术产品，同时一些有远见的教师把自己的科研成果交给学生创业团队去变成对投资家有吸引力的创业计划，这本身就是一个科研成果走向市场并转化为生产力的过程。由创业计划竞赛到创新企业的这种崭新模式，必将为造就一批拥有自主知识产权的高新技术企业开辟新路。3) 鼓励了自主创业的意识，培养了学生创业精神。过

5、去我们主要是教育学生如何去择业，但现在的经济发展已经提出了发展高新技术企业的紧迫要求，面对这一时代要求我们应该努力培养青年学生自主创业的意识，鼓励和支持他们在合适的学业阶段或毕业之后用自己的智力优势创办对社会经济发展有利的创新企业。创业计划竞赛正是把握了这一机遇努力培养学生创业精神的有效形式，参加到创业计划竞赛的学生们不仅为自己描绘和创造了未来，还雄心勃勃要为社会提供新的就业机会，为中国的发展创造新的经济增长点。学生的创业热情也一定会影响和号召一大批有志青年走上自主创业、服务社会的成长道路。4) 在建立国内风险投资体系的过程中发挥了积极的推动作用。从70年代开始，风险投资对一国乃至全球经济都发

6、生了重大影响。这种影响主要体现在两个方面：一是促进科技成果的转化；二是推动了技术和管理的创新。中国风险投资的起步相对较晚，1985年国内出现第一家风险投资公司，1998年民建中央向全国政协提交了关于尽快发展我国风险投资事业的提案，学术界称1998年是中国风险投资的准备年。国内第一批风险投资企业也开始起步，其中四通利方、搜狐、亚信、金蝶财务等都是成功引资的例子。大学生创业计划竞赛正是诞生在这样的背景下，它向社会展示了青年学生的创造力和创业热情，而青年创业者的启蒙和实践将直接影响到国内风险投资体系建立的基础。创业计划竞赛活动中，投资界、企业界人士与青年创业者的广泛接触实际上正是在探索和酝酿适合中国

7、国情的风险投资机制。大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求。是培养中国第三代自主创业和科技创业企业家的摇篮。3. 基本做法“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的基本做法参照国际上开展创业计划竞赛的经验，结合我国的实际，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛基本做法如下： 1) 组织主办：竞赛以共青团中央、教育部、中国科协、全国学联名义主办。协办：邀请政府机构、科学家组织、企业家组织以及法律、会计和专利事务组织作为竞赛协办单位，为竞赛产品或服务项目的选择与专利事务、竞赛的评审事务、竞赛的成果

8、转让事务、竞赛所涉及的科技政策事务、企业家参与等提供支持。邀请全国性报纸、广播电台、电视台等新闻单位作为竞赛的协办单位，形成竞赛的舆论宣传氛围，推广创业意识和创新精神，引导活动发展。参赛：以高等学校为单位，自愿报名，经省级共青团和科协组织推荐参加本项竞赛。2) 运行参与：要求学生以竞赛小组的形式参赛。参赛者提供一项具有市场前景的产品或服务，组成一个优势互补的竞赛小组，在深入研究和进行广泛市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。同时，创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走向市场。所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造

9、，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务；所组成的竞赛小组人数不限，可以跨校组成；所完成的商业计划报告书应可以直接应用。商业计划报告书要有文字版和电子版两种。赛制：采取学校和全国两级赛制，分预赛、复赛、决赛三阶段进行。以学校为单位，广泛开展创业计划竞赛活动，形成竞赛的群众基础，参赛者向学校申报参赛作品。每所学校通过省市团委向全国竞赛组委会申报5件以下作品参加预赛，在预赛的基础上选出200件作品参加复赛，对参赛作品提出进一步完善的要求；通过复赛选出60件作品参加决赛，同时对参赛作品提出更进一步的完善要求；决赛将采取秘密答辩和公开答辩进行；通过决赛评出获奖作品。通过三阶段竞赛，使竞赛活动成一

10、个连续和水平不断提高的过程。各省、市也可以组织本地的创业计划竞赛。奖励：竞赛共评选金奖20项，银奖40项，最佳团队表现奖1项。转化：吸引企业家和投资商参加参赛作品的投资合作洽谈，以投资的方式入股，参加创业计划竞赛的真正实现。4. 竞赛涉及到的问题1) 参赛所涉及的技术发明的选择参加创业计划竞赛很重要的是选择一项有市场前景的技术产品或服务，目前获得这样的技术产品或服务主要有三条途径：一是学生自己创造发明的或参与的科技创造或发明；二是高校教师或科研单位研发的技术产品或服务；三是国家专利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进行。2) 商业计划报告书的写作形成一份商业计划报告是参赛的核心。

11、商业计划报告书的写作可以由各高校教师进行指导。参赛者在基本范示要求的基础上进行创造和丰富。商业计划报告书应立足于把一项产品或服务推向市场，成立一个虚拟的现代公司,完成它的市场化运作，必须具备真实可操作性，注入资金即可运行。3) 创业竞赛的成果转化有两种方式：一是为参赛的商业计划直接注入资金，使商业计划进入市场化运作；二是出资购买参赛的商业计划报告书，供公司参考或采取另外的方式投入市场化运作。二、往届“挑战杯”创业计划竞赛情况1. 简介1) 第一届北京清华大学 “挑战杯”和讯网首届中国大学生创业设计大赛年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届挑战杯和讯网中国大学生创业计划竞赛

12、在北京成功举办，竞赛由和讯网赞助，汇集了全国余所高校近件作品。大赛的举办使创业的热浪从清华园向全国扩散，在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司，产生了良好的社会影响。2) 第二届上海上海交通大学 “挑战杯”万维投资中国大学生创业设计大赛年，由上海交通大学承办的第二届挑战杯万维投资中国大学生创业计划竞赛在上海成功举办，竞赛由万维投资网赞助。大会共收到来自全国个省所高校的件作品。在社会各界的关心支持下，一批创业计划进入实际运行操作阶段，技术、资本和市场的结合向更深的层次推进。3) 第三届杭州浙江大学 “挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业设计大赛年，由浙江大学承办的第

13、三届挑战杯天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛在杭州成功举办，教育部成为竞赛主办单位，杭州市人民政府作为承办单位参与了竞赛，并提供了全部经费支持。竞赛成为西湖博览会的重要活动之一，致力于打造创业天堂的杭州市甚至提出要将中国大学生创业计划竞赛永远留在杭州。竞赛组委会共收到来自全国个省、市、自治区所高校的参赛作品共件。竞赛受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。据统计，部分参赛作品开赛前就吸引了部分风险投资，金额达万元，其中签订合同的项目件，签约金额万元。决赛期间，正式签约项目件，金额达万元。其中，南京大学的格霖新一代绿色环保空气净化器商业计划获得了高达万元的风险投资。4) 第四届厦门厦门大学 “挑

14、战杯”中国银行中国大学生创业设计大赛年，第四届挑战杯中国银行中国大学生创业计划竞赛在厦门成功举办，则把大学生创业浪潮推向了新的高峰。竞赛由中国银行和亚礼得集团赞助，来自全国个省、市、自治区所高校的件作品参加了竞赛，其中件作品进入了终审决赛。台湾省首次派队参加，香港和澳门的大学也应邀观摩。参加终审决赛的参赛学生达余人，参加观摩的媒体、企业、投资等各界人士近余人，使挑战杯创业计划竞赛在短短届、年的时间里就达到了空前的规模。5) 第五届2007山东山东大学 “挑战杯”飞利浦中国大学生创业设计大赛由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办，山东大学、济南市人民政府承办的第五届“挑战杯”飞利浦中国大学

15、生创业计划竞赛决赛于10月在山东大学隆重举行。本届创业计划竞赛参赛作品在规模和数量上都是历届竞赛中最大的，港澳台地区首次派团队参加比赛。经过四轮鏖战，挑战赛10月14日晚落下帷幕，东道主山东大学凭借“智能语音声控插座”项目最终夺冠并获得由飞利浦中国集团赞助的10万元创业奖金。同场竞技的上海交通大学获得亚军，中国人民大学和中山大学并列季军。2. 评委对历年四届的“挑战杯”的作品情况和评委的评价情况：1) 第一届(清华大学)获奖作品基本是名校作品，名校占有很大优势。出现问题：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。2) 第二届：(上海交

16、大)项目取胜、热门技术、热门行业很受欢迎。3) 第三届：（浙江大学）以表演取胜：服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生。4) 第四届：（厦门大学）a、结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。三、大学生创业计划竞赛细则1. 评审机制评委一般由风险投资家、专业的商业人士，经验丰富的学术及技专家家组成。主要评审包括：（1）遵守参赛原则按时提交参赛作品；参赛作品要符合格式要求；参赛作品必须是

17、个人或小组的原创作品。（2）创意商业机会及发展是否实现，创意是否有较大的增长潜力？谁能成为产品或服务的目标客户？潜在市场规模有多大？（3）参赛小组的能力参赛小组是否了解要运作的商业市场？参赛小组是否具备将创意、产品进行市场化运作的能力？公司成立或扩展后参赛小组成员愿意作多大的投入。（4）经济效益预期投资回报是否足以吸收股权投资？业务利润是否足以吸收投者？附：评审标准表评审标准表评审标准创意可行性商业计划书合计1执行摘要2.55.07.52产品或服务创意7.55.012.53管理技巧与团队10.05.015.04市场竞争分析10.02.512.55市场结构与营销计划2.52.55.06业务体系与

18、组织机构2.52.55.07实施时间表5.02.57.58风险分析10.05.015.09财务分析15.05.020.010总评评估65.035.01002. 流程及各阶段要求1) 预赛阶段预赛时提交一份计划提纲基本部分： 机会 描述创业机会。瞄准清晰的市场需求，瞄准具体的目标顾客。 描述产品/服务概念。使用类比、给出例子，解释怎样满足顾客的需求。 描述市场中的竞争。竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 策略 策略+目标市场=创业模型。谁是客户?怎样赢利?怎样把产品送到客户手中? 怎么做 描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 描述管理队伍、全面均衡、经验

19、、不足。 行动计划。 里程碑。 可选 产品的命名。命名时应该考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。 注意 以顾客为中心描述这一计划的框架。例如：你的产品是一个正在出现的发展潮流的一部分；幕墙尚未解决的问题；这个风险事业是一种解决方案；对顾客需求的特殊之处；初步的成功等等。 使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。2) 复赛阶段复赛时在经过一系列专业知识培训后提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为2040页长创业计划书的主要内容： 执行摘要这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司竞争的优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况

20、。 公司业务描述这一部分介绍公司的资本结构、期权协议以及公司的宗旨和目标、公司的发展规划和战略。 产品或服务介绍公司的产品或服务，公司将为消费者提供什么？本产品/服务有哪些优势？消费者将如何从公司的产品/服务中受益？以及有关的专利、著作权、政府批文等。 收入介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 竞争情况即市场营销分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场做出营销计划。 组织与管理公司的主要员工是谁？他们拥有何种经验、业绩纪录和技能？创始人和主要成员的介绍。 财务预测公司目前的财务报表，未来五年的财务报表预测。投资的退出方式（公开上市，股票

21、回购、出售、兼并或合并）。 资本结构公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。 附录支持上述信息的资料：专利副件、团队简历、销售手则、产品图纸、财务数据等。3) 决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩第一步：创业计划构想细化第二步：客户调查。与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。准备一份12页的客户调查纲要。也可参考一份用过的调查和调查方法。保证获取足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息，如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产

22、品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。第三步：文档进一步完善。市场、目标和战略，这是创业计划书的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者的基础之上。量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。哪些是达到目标的最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在建立这家公司的重要方面都体现这些优势？简而言之，详细描述这家公司从今天到2年后、5年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。第四

23、步：答辩陈词和反馈。准备一个15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是给你提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的显著特性的提问。四、创业计划书攥写要求创业计划书的读者除风险投资家即其他的投资者外，还可能是雇员、银行家、供应商以及顾问等。计划书的读者是谁，常常会影响到计划的实际内容和计划的焦点问题，因为不同的读者阅读计划都抱有各自不同的目的，创业者必须准备面对他们所考虑的各种问题。怎样写好创业对初创的企业来说，创业计划

24、书的作用有为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由写下来，然后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业者自己；其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，创业计划书的一个主要目的就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： 创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 创办企业所需的资金为什么要这么多钱？为什么投入人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的

25、目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者为企业的进一步发展提供资金。真是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制定创业计划书呢？怎样写好创业计划书呢？那些即不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终的结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能其作用，创业者应做到一下几点： 了解市场。创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析与理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销

26、计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的营销战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 关注产品。在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新产品的计划是怎么样的？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样

27、出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，创业者应尽量用简单的词语、客观地描述每件事，以便读者准确把握你要表达的内容，不要让读者产生歧异。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“这种产品是多么令人鼓舞啊！” 敢于竞争。在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？我们的产品如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点与不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额。然后再讨论本企业向对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，诸如本企业的产品质量好，送货速度，定位适中等等。创业

28、计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中有力的竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及企业所采取的对策。 表明行动的方针。企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买还是租设备？解释与产品组装。储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 展示你的管理队伍。把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术

29、知识、管理才能和多年的工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯！”管理者的只能就是计划，组织，控制和协调生产要素实现组织目标的行为。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做出的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 出色的计划摘要。创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集

30、资金最相干的细节：包括对公司的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做的好就可以把投资者吸引注。它会使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”创业计划书文本大纲的内容1) 创业计划摘要计划摘要列在创业策划书的最前面，浓缩了创业计划书的精华，涵盖了计划的要点，以求一目了然。计划摘要一般要包括一下内容：公司介绍;主要产品和业务范围；市场策略；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况2) 行业分析行业现状；对将来的

31、展望和发展趋势及行业预测；竞争者分析；市场规划3) 新创企业描述产品/服务；企业规模4) 生产计划生产工艺流程；厂址选择；机器和设备；原材料和供应商；环保要求5) 市场营销计划市场细分；目标市场；营销策略；产品；定价；销售渠道；促销；服务；客户6) 组织和管理计划管理体系；人力资源管理；企业日常管理7) 投资和财务分析损益预估表；现金流预测；资金负债预估表；盈亏平衡分析；资金来源和应用8) 风险估计及退出经营投资风险；技术风险；财务风险；应急计划9) 附表产品技术检测报告；租约和合同；市场研究数据；供应尚的报价单；公司相关管理制度，公司章程，其他1. 创业计划的选题如果队员中就有很好的创意理念，而且也有可开发以及发展的前途，那是最好的了。创赛主要就是你对产品的包装如何成功的进入市场，有些创意是挺不错的，但是要把它做到产品层面