国际商务结课作业.docx

1、国际商务结课作业内蒙古科技大学经济与管理学院经济系国际商务课程结课作业案例及分析专 业： 国际经济与贸易 年 级： 09-1 学 号： 姓 名： 任课教师： 2012 年 11 月 15 日 国际商务作业目录一案例一分析 21案例选取介绍 22案例介绍 23 案例问题分析 6二 案例二分析 91案例选取介绍 92案例介绍 93 案例问题分析 11一案例一分析1案例选取介绍成立于 1991 年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生 产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009 年销售收入 426.37 亿元，连续 9 年上榜美国财富杂志“中国上市公司 100 强”。格力电器旗下的

2、“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产 品，业务遍及全球 100 多个国家和地区。1995 年至今，格力空调连续 15 年产销 量位居中国空调行业第一；2005 年至今，格力空调连续5年产销量位居世界第一。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者 提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南 6 大生产基地，4 万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的 20 大类、400 个系列、7000 多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利 3000 多项，自主研发的 GMV 数码多联一拖多

3、机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10 变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制 造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。所以。本案例研究格力空调如何走向国际化市场，特别是如何走向巴西市场上的情况。2案例介绍 文化融入并不困难 1、公司概况成立于1989年12月，1991年和1992年先后两次扩股筹集资金，扩大生产规模。格力公司年产空调25万台/套，现有130多个品种规格，是国内最大的空调生产基地，名列年中国家电企业五强。 格力公司是以生产、销售空调为主，以干衣机、抽湿机为辅的家电企业。格力电器以其自身先

4、进的技术、优秀的管理水平塑造出精良的产品，并以此为基础走专业化的生产道路，在国内家电行业独树一帜。1996年1998年，格力空调连续三年获得全国空调品牌市场占有率第一的殊荣。 格力空调不仅在国内市场上独占鳌头，还远销东南亚、日本、欧洲 、澳洲、南美洲等60多个国家和地区，1995年1997年连续三年夺得全国空调出口量第一。随着海外市场的扩大，出口已成为该公司销售中很重要的一部分。1998年因受亚洲金融危机的影响而出口量下滑，为了坚守亚洲金融危机的冲击，该公司从1997年内底起，在加大力度巩固欧洲市场的同时，努力开拓美洲市场，迄今为止已取得了良好的成就，提高了格力空调的知名度，获得了消费者的认同

5、，从而为大量出口创造了条件。2.格力公司海外投资的动因近年来，我国空调行业的竞争十分激烈，虽然目前空调器的普及率还很低，需求量增长也较快，但供过于求的矛盾仍然较突出，优胜劣汰的竞争将持续下去。格力公司要想进一步发展壮大，就必须开拓新的市场空间。而国际市场的不断变化，也促使格力公司运用全球化的战略眼光去看待市场，建立多元化的市场营销体系。所以该公司瞄准了海外市场，将其作为新的增长点来培育，以获得更大的收益。从1998年开始，公司重点开拓南美市场，其中以巴西市场为主，原因如下：（1）巴西位于南半球，气候炎热，适合空调产品的销售，并且其季节变化恰好与北半球相反，可同格力其他海外市场在销售季节上形成互

6、补，使公司做到全年出口均衡，外销无淡季。（2）作为南美洲最发达的国家，巴西国土面积大，人口众多，且人均国内生产总值在5000美元以上，市场购买力较强，但目前城市中的空调拥有率只占5%-6%，未来发展空间广阔，市场潜力巨大。（3）现阶段巴西空调市场正处于上升阶段，但现有产品品种单一，价格偏高，特别是分体式市场还处于空白状态。1998年巴西空调总销售量为115万台，其中102台是窗式空调，当地的三大空调厂垄断了整个市场，进口品牌只占10%左右。正直巴西空调市场由窗式向分体式转变之机，格力空调正可利用其质量和价格上的优势，进一步拓展市场，扩大市场份额。（4）产品优势、在巴西市场，格力空调具有产品系列

7、广泛、规格种类齐全的优势，从窗机到分体机、移动空调、柜机、吊顶机等，覆盖了巴西目前正在销售的任何一个厂家的产品类别，包括每日等著名品牌；在产品的质量、外观设计方面，经过一年多的销售，以为巴西广大消费者所接受，目前格力空调是该国进口空调市场上除LG以外的第二大有影响力的名牌。（5）成熟的销售体系。目前格力空调在巴西的合作伙伴为巴西联合电器公司，负责人王必成先生积极帮助中国企业进入巴西市场。通过双方的共同努力，目前已有27个代理商、47个维修点及多个安装公司，此外格力空调还在圣保罗、里约热内卢、桑托斯、维多利亚等主要城市的高档电器公司和大型超市中设立了专柜。较为完善的销售网络和售后服务体系，为该公

8、司在当地投资设厂提供了成熟的条件。格力公司在巴西投资设厂还有以下原因：（1）关税差异。中国产品出口到巴西需支付三种关税，即20%的进口税、20%的工业产品税和18%的商业流通税，而以带料加工方式在巴西建厂，所带进去的原材料只需缴纳5%-10%的关税。（2）空调属于大件耐用商品，未售出时作为半成品存在，只有安装、调试后才能称为成品，维修也是其重要的组成部分，所以巴西的分销商、消费者对进口的产品不放心。强烈要求格力在当地设厂，公司只有如此才能消除他们的顾虑。（3）中国与巴西相距遥远，从珠海发货到当地需50天左右，且空调体积较大，运输成本相对较高。销售旺季到来时，操作不易，难免错失良机，影响出口的扩

9、大，而且在当地设厂便于合理化安排，能促进销售。（4）只有投资建成才能使销售网络、售后服务体系真正实现当地化，进一步提高产品的竞争力，在与当地生产厂家的竞争中保持优势。（5）辐射南美生产的需要，格力品牌已在巴西市场产生了一定的影响力，也吸引了周边国家对该产品的兴趣，为解除售后服务和零部件供应等后顾之忧，这些国家的销售商也要求格力在巴西设厂。3、巴西项目状况市场调研：公司总经理曾三次亲自参加在圣保罗的展览会，并进行实地考察，对巴西的市场结构、消费者习惯、银行运作体系及当地的法律政策等，都有比较透彻的了解。最终从专业角度对该国空调市场的潜力及发展趋势做出了判断-市场潜力巨大，前途无量。竞争对手分析：

10、巴西国内的五家空调器生产厂几乎占据了整个市场，但这些厂家生产的都是窗机，为过时产品，外观不美，性能上也无法与格力的产品相比，况且这些厂家尚未从事过分体空调的开发设计，而格力公司已有七八年的分体机开发、设计、生产经验。所以在近期内当地的生产厂家不会构成威胁。日本产品虽然产品呢过硬，但价格高，销量不大，主要的竞争对手是韩国空调企业。中韩产品在技术吧、质量、价格方面相差不大，而韩国的广告宣传比中方强，并且目前除了LG外，还有两个韩国的品牌已经在巴西简历工厂。所以，格力公司要抓住机遇、发扬自身长处，以分体机为主打产品，迅速占领市场。股权选择：独资格力电器有限责任公司将成为珠海格力电器股份有限公司的全资

11、子公司。在巴西维多利亚市建立一个年产销20万台一间空调器的工厂，主要零部件由珠海格力配套销售，在当地进行组装和销售。计划第一年产量5万台，第二年产量10万台，第三年产量15万台，第四年年产量达20万台。厂址选择：维多利亚位于巴西东海沿线的中部地区，到巴西南部和北部都比较方便。又是巴西一个很大的港口，海路、陆路运输都比较便利，且州政府对建厂很感兴趣，给予了一些优惠条件。维多利亚州为吸引外资，制定了一些很优惠的政策，冰设立了保税仓库。所以在该地区建厂能享受到：免费能提供土地;税收优惠；低息贷款等好处。此外，该地区的港口税在整个巴西是最低的，这里的人员素质也比较高，格力公司与当地政府官员熟悉，具有公

12、关上的优势。所以经过多方比较，公司将厂址选在了此地。人员安排及工资：主要工作人员由格力公司派出，其余人员全部在当地雇用。第一年雇佣当地工人250人，第二年350人，第三年450人，第四年及以后550人。最终目标：产品10%在巴西销售，争取在5年内将格力在巴西的市场份额提高到15%-20%，进而取得第一的位置，并利用南美经济一体化的趋势，逐渐向周边国家辐射和渗透。效益评估：通过比较得出的结论是：在巴西建厂后生产出的成品吧，其成本可大大降低，从而使你格力公司的产品价格在巴西市场上更具竞争力；同时为防范金融风险，尤其是汇率波动风险，也预留了一大块可降低的余地。初步估计的投资报酬率为17.28%，显然

13、经济效益好，项目完全可行。格力空调以其实力走上了海外投资快涨之势。3 案例问题分析1.格力是如何走向国际市场的？2.格力为什么选择巴西做目标市场？这样的选择对企业的发展战略有什么好处？3.从格力走向国际市场的经历分析，你认为哪些因素是影响企业走向国际化的核心因素？答案：1、格力公司要想进一步发展壮大，就必须开拓新的市场空间。而国际市场的不断变化，也促使格力公司运用全球化的战略眼光去看待市场，建立多元化的市场营销体系。所以该公司瞄准了海外市场，将其作为新的增长点来培育，以获得更大的收益。格力采取“先有市场再有工厂”的策略，始终坚持走品质和技术路线，在这种策略的指导下，格力不像其他制造企业，以贴牌

14、产品迈出作为最终目标。而是真正地以“中国创造”为导向，了解市场和客户的需求，推出属于中国的国际化产品。品牌走出去，最重要的支撑因素就是技术，因为没有好的技术，单纯的广告宣传提高的只是产品的知名度，对于企业的可持续发展来说，技术实力奠定了品牌位置。基于这种理念，格力国际化的每一个足迹和发展，都是技术和实力的彰显。事实上，技术的重要性已深入到格力的精神和骨髓，正是基于对空调产业未来需求的把握，基于对每一项核心技术细节的突破，使得格力的产品标准不但超越了欧洲、美国等发达国家在碳排放、节能环保方面严苛的技术要求，同时，在当地经销商心目中成为了不需要售后服务、性能最高的空调产品。因此，使得格力成功的走向

15、了国际化市场。2、（一）格力选择巴西做目标市场原因：a、巴西位于南半球，气候炎热，适合空调产品的销售，并且其季节变化恰好与北半球相反，可同格力送死其他海外市场在销售季节上形成互补，使公司做到全年出口均衡，外销无淡季。b、作为南美洲最发达的国家，巴西国土面积大，人口众多，且人均国内生产总值在5000美元以上，市场购买力较强，但目前城市中的空调拥有率只占5%-6%，未来发展空间广阔，市场潜力巨大。c、现阶段巴西空调市场正处于上升阶段，但现有产品品种单一，价格偏高，特别是分体式市场还处于空白状态。正直巴西空调市场由窗式向分体式转变之机，格力空调正可利用其质量和价格上的优势，进一步拓展市场，扩大市场份

16、额。d、产品优势：在巴西市场，格力空调具有产品系列广泛、规格种类齐全的优势，从窗机到分体机、移动空调、柜机、吊顶机等，覆盖了巴西目前正在销售的任何一个厂家的在产品类别，e、成熟的销售体系。目前在巴西已有27个代理商、47个维修点及多个安装公司，此外格力空调还在圣保罗、里约热内卢、桑托斯、维多利亚等主要城市的高档电器公司和大型超市中设立了专柜。较为完善的销售网络和售后服务体系，为该公司在当地投资设厂提供了成熟的条件。（二）这样的选择对企业的发展战略的好处：（1）为现有的产品和服务寻求新的顾客企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场内趋于饱和时为现有的产品内核服务寻求新的顾客随着经

17、济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的趋向，这使得企业有可能将产品和服务更广阔的市场。（2）寻求低成本的资源企业在海外寻求更优质更低廉的资源，以降低生产成本，以获得低成本优势。（3）打造核心竞争力核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性原因，企业将经营活动领域从单一的国内市场扩张到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验和积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。（4）加快形成中国的跨国公司，增强国际竞争力近年来通过实施国际化的经营战略，企业的国际竞争力日益显著，全球竞争、销售网络正在构建，在国际化经营中逐渐形成了国际品牌，从而提

18、升了品牌影响力和品牌价值。（5）实现互利共赢实现国际化经营的可持续发展3.影响企业走向国际化的核心因素：（1）企业实力，这主要是企业的资源能力，包括企业的财力、物力和技术能力，（2）产品特点，对不同消费者需求具有不同特点（3）市场特点，从案例中格力进入巴西市场可以看出，巴西气候炎热，适合空调产品的销售，并且其季节变化恰好与北半球相反，可同格力其他海外市场在销售季节上形成互补。巴西国土面积大，人口众多，市场购买力较强，现阶段巴西空调市场正处于上升阶段，但现有产品品种单一，价格偏高，特别是分体式市场还处于空白状态。所以在这样的环境下，格力进军巴西市场是最好的选择。（4）产品所处的生命周期阶段（5）

19、竞争对手的市场策略，企业进入国际化市场必须考虑的一个核心因素是竞争对手的市场策略，一般要以避免与竞争对手直接对抗为原则。二 案例二分析1案例选取介绍厄瓜多尔是南美洲的一个小国，地处赤道，在26万多平方公里国土上，有在太平洋上的加拉帕戈群岛，西部沿海为平原，安第斯山脉在其中部纵贯南北、东部为亚马逊原始森林。在该片土地上，含有丰富磷、氮、钾等有机肥华人适合花卉及其它物种种植的土壤，白天炎热，夜晚寒冷，昼夜温差大，雨量丰沛、水质清纯，阳光直射并且全年日照在12小时，这些都使花卉具备优良的特点。另外，气候相对温和，没有剧烈变化是花卉生长良好的又一因素，地势高在海拔2500米的左右的高度，光线充足，温度

20、适宜，直射的阳光使花卉的颜色更鲜艳夺目。厄瓜多尔得天独厚的气候多样性为其带来了丰富的生物资源。厄瓜多尔的花卉业因此也成为了该国的重要产业。尤其是厄瓜多尔的玫瑰，虽然起步至今只有短短20年时间，但其优异品质已可媲美荷兰。厄瓜多尔玫瑰已经占据世界玫瑰需求市场8的份额。2案例介绍来自厄瓜多尔的情人节玫瑰花卉种植业是厄瓜多尔国民经济的支柱性产业之一，与国家石油、香蕉、虾等同为传统的出口商品，多少年来一直为厄瓜多尔经济和社会做出巨大贡献。据不完全统计，目前厄瓜多尔有种植和出口花卉的企业近300家，基本上都是厄瓜多尔花卉出口协会的成员。从事花卉种植和出口业的直接就业人员有6万，间接从事花卉业的约15万人。

21、从事花卉业人员的待遇和社会福利高于厄农业从业人员的平均水平，仅直接从业人员的6万中就有3.6万是妇女，她们大多是家庭的主妇。花卉业已经成为厄瓜多尔应对移民压力的解决办法之一。加上医疗服务、照顾儿童、教育、花卉企业提供智能培训、参与社区和地方政府的项目规划建设、推动和促进农业技术，花卉业为提高人们的生活水平和为山区农村人口带来福祉做出巨大的努力和贡献。厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。综合了充足的阳光、肥沃的火山

22、土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。玫瑰农场的年销售额高达24亿美元并创造了成千上万个就业岗位。在卡扬贝，10年中人口数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。2003年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。尽管玫瑰为厄瓜多尔带来了种种好处，但该国的年人均国民

23、收入仅为1 080美元，此产业遭到了一些环保主义者的攻击。一些大的种植商被指责滥用有毒的杀虫剂、除真菌剂和熏蒸剂混合物以栽养和出口无瑕疵、无虫害的鲜花。报告声称工人们常常穿着没有任何保护设施的日常外出服装熏蒸玫瑰。一些医生和科学家们说，该产业5万名雇员因接触有毒化学物而有严重的健康问题。国际劳工组织1999年的研究表明，该产业的妇女流产率要高于平均数。约60的工人有头疼、恶心、视力模糊和疲劳等症状。再者，批评家们说，他们的研究常常因进入不了农场而受挫，无法了解事实的真相。国际劳工组织还指责，在厄瓜多尔有些玫瑰种植商使用童工，但这一言论遭到了种植商和厄瓜多尔政府机构的强烈驳斥。在欧洲，消费群体敦

24、促欧盟尽快解决环境安全装置的改善问题。作为响应，有些厄瓜多尔的种植商参加了一项自愿的规划，旨在帮助消费者识别那些有责任心的种植商，它们用证书表明自己使用保护装备、给工人培训如何使用化学品，以及请医师每周至少为工人作一次例行检查。也有的环保群体主张更严厉的制裁，包括贸易制裁，以抗议厄瓜多尔的玫瑰种植商不让权威的机构来做环境认证。可是在2月14日大多数消费者显然会遇到一些麻烦，他们只是想用一束无瑕的玫瑰献给他们的妻子和女友以表爱心而已。厄瓜多尔玫瑰产业虽然为该国经济做出了巨大的贡献，但在巨大贡献之下，也存在着很多的隐患，而且这些隐患已经渐渐的浮出水面，如厄花卉行业的企业抱怨从未得到过政府补贴，贷款

25、也非常困难，贷款利率也高出国际利率3-4倍，影响了扩大再生产。而邻国哥伦比亚花卉企业每出口1美元就可得到政府补贴200比索（相当于10美分）。同时，在花卉的出口方面，海关和检验、检疫部门办事效率低下，办事难，中转仓储基础设施不完善，不能适应花卉业不断增长的出口的需要。厄花卉特别是玫瑰的主要产地在中部山区，运输方式为空运，一直以来花卉的报关出口手续在瓜亚基尔海关办理，加上基多机场缺少一个带能储存花卉的高温冷藏室的仓储中转中心，给花卉企业的出口带来很大不便。此外，政府对花卉行业出口退还增值税滞后，企业不能及时回笼资金，影响新一轮生产和出口。3 案例问题分析1、厄瓜多尔的玫瑰行业面临的主要问题有哪些

26、？该如何解决？2、为什么厄瓜多尔的玫瑰行业在20年之间发展的如此迅速？3、从案例中你可以得到哪些启示？答案：1、厄瓜多尔玫瑰产业虽然为该国经济做出了巨大的贡献，但在巨大贡献之下，也存在着很多的隐患，而且厄瓜多尔玫瑰业面临的问题主要有一下几点：（1）环保主义者的恶性攻击；（2）种植者本身以及雇员的健康问题；（3）玫瑰本身的安全问题；（4）可能来自进口国家的限制以及制裁措施。解决方法：对于上面提到的一系列问题，可以从以下几个方面着手解决。首先厄瓜多尔种植商应该成立一个类似监督委员会的机构以监督境内种植商使其合法操作玫瑰种植业。使国内玫瑰业在一个规范的治理下健康良好的发展。在确保自身玫瑰不存在较大问

27、题的前提下，接受国际权威机构的介入，主动邀请他们做环境认证。在做好这些的同时也要适当关注雇员的安全问题，可以在国际有关监督机构的监督下，适当改善种植玫瑰的安全装置，让雇员能够有一个安全的工作环境，避免因农药等一些化学品导致雇员安全受到侵害，同时安排医生对员工做例行检查。同时也要规范雇用员工制度，避免雇佣童工的现象出现。而且对于这些要公开透明，让怀疑者看到事情的真相。通过采取这些措施，一定可以改善厄瓜多尔玫瑰业在进口国以及一些偏见这心中的形象并有助于厄瓜多尔玫瑰业更进一步的发展。进而也不会受到环保主义者的恶性攻击。若果花卉呗鉴定为是安全的，则也不会受到进口国家的限制与制裁。除了以上提到的四点主要

28、问题外，厄瓜多尔玫瑰产业的发展在出口的主要市场上，厄瓜多尔玫瑰产业还面临一些其他的问题：首先是空运成本高。厄瓜多尔向国际市场出口鲜花要支付较其他国家高得多的空运费。 其次是贷款难。厄花卉行业的企业抱怨从未得到过政府补贴，贷款也非常困难，贷款利率也高出国际利率3-4倍，影响了扩大再生产。再就是出关难。海关和检验、检疫部门办事效率低下，办事难，中转仓储基础设施不完善，不能适应花卉业不断增长的出口的需要。厄花卉特别是玫瑰的主要产地在中部山区，运输方式为空运，一直以来花卉的报关出口手续在瓜亚基尔海关办理，加上基多机场缺少一个带能储存花卉的高温冷藏室的仓储中转中心，给花卉企业的出口带来很大不便。此外，政

29、府对花卉行业出口退还增值税滞后，企业不能及时回笼资金，影响新一轮生产和出口。对于这些问题的解决需要与政府相关部门进行协调，努力是花卉行业成为国家鼓励项目，进而贷款的问题及出关退税等一系列问题就易于解决。2、对于厄瓜多尔来说，其玫瑰业是从二十年前兴起的，经过短短20多年的发展，厄瓜多尔的玫瑰业已经可以媲美荷兰，这不能不说是一个巨大的成就。这主要得益于其得天独厚的气候条件。同时，也是因为厄瓜多尔的人民宠妃的利用了这一优良的自然条件。在该片土地上，含有丰富磷、氮、钾等有机肥华人适合花卉及其它物种种植的土壤，白天炎热，夜晚寒冷，昼夜温差大，雨量丰沛、水质清纯，阳光直射并且全年日照在12小时，这些都使花

30、卉具备优良的特点。另外，气候相对温和，没有剧烈变化是花卉生长良好的又一因素，地势高在海拔2500米的左右的高度，光线充足，温度适宜，直射的阳光使花卉的颜色更鲜艳夺目。厄瓜多尔得天独厚的气候多样性为其带来了丰富的生物资源。厄瓜多尔的花卉业因此也成为了该国的重要产业。3、启示：对于厄瓜多尔来说，由于其本身是一个发展中国家，所以政府在考虑问题的时候往往是以经济发展为根本的，20多年来厄瓜多尔玫瑰业飞速的发展正印证了这一点。在考虑经济问题的时候往往无暇顾及其他的方方面面，这就直接导致了在本国玫瑰业繁荣的背后出现了诸多的安全隐患，这一点是很难避免的。而且从雇员的角度考虑，赚钱是第一位的，他们很少会考虑自

31、身的安全问题，只要有工作，有些人是不管什么危险也不会考虑危险。这也是导致童工和问题员工多现的根本原因。从进口方来说，对玫瑰消费较多的都是欧美一些发达国家，相对于厄瓜多尔人，欧美人更注重精神生活的提高，这是和厄瓜多尔明显不同的社会文化生活态度，这也导致一些环保主义者的抵制，并间接的促使进口国政府对厄瓜多尔玫瑰进行制裁。这是不利于其本国玫瑰业的发展的。总之，厄瓜多尔玫瑰业要想更快更健康的发展，必须首先解决自身所存在的各种问题，然后消除欧美国家对本国玫瑰的芥蒂 ，赢得进口国信赖。为应对挑战，做好对花卉种植和出口的协调，目前厄瓜多尔种植和出口企业协会发挥着越来越重要的作用。该协会致力于组织会员企业进行花卉出口，为会员企业争取优惠贷款，进行互助合作，提供出口、国外市场行情、组织参加国际花卉展览、加强和促进与其他国家花卉界的交流与合作，对会员企业进行有关增值税、海关税率和出口手续和程序以及种植技术、科学种植、养护、管理、苗圃安全、财务审计等方面培训，与会员企业合作为员工提供医疗保险服务，为推动和促进会员企业和花卉行业的出口和整体发展做了许多的努力。