数码卖场企划案.docx

1、数码卖场企划案枣庄市泽诚商贸有限公司数码卖场企划方案第一章：企划目录一、 公司简介二、 项目简介三、 筹备组筹建计划四、 市场现状及成立数码卖场的必要性五、 数码卖场的市场定位六、 卖场经营管理预案七、 市场推广方案八、 市场招商计划九、 各类施工范畴的市调报告十、 钢结构工程公司的市调报告十一、钢结构工程公司的设计方案十二、钢结构工程公司的初期预算十三、预算一十四、室内装修设计方案及预算调查报告十五、开业策划十六、预算二十七、附 件备注：综上所述企划案筹备组将分三批次递交至总经理办公室一、 公司简介枣庄泽诚商贸有限公司二、项目简介我泽诚商贸有限公司成立伊始，有感于枣庄本地数码市场现状的单一、

2、高成本运营和严重的行业内耗，以吸纳最新技术和产品、服务枣庄本地民众、规范市场竞争为己任，积极筹建规范化运营的数码广场，整合枣庄本地的数码产品经营资源，降低运营成本，以更多的实惠给枣庄本地的消费者，同时改善不景气的本地行业状态，进行数码产品的多元化综合销售。公司正在筹建中的“泽诚数码广场”位于枣庄市薛城区燕山路与光明路东南角紧邻薛城区的黄河路、永福路、永兴路等几条相对商业机构比较集中的区域。也有新商品房小区、城市发展前期的成熟小区。结合公司现有索尼、多普达、苹果、佳能专卖店在前期经营中打下的牢固基础来讲选择本区域成立数码卖场相对有更大的数码集中销售氛围，能更好的将公司经营的附加值体现于本区域，立

3、志做到将公司的利润最大化。 “泽诚数码广场”是公司经营宗旨的具体体现，主要面对枣庄市薛城区本地的电脑数码消费者，为消费者提供优质低价的购物环境、整合枣庄本地的数码经营资源，形成规范化效应，为消费者提供优质的硬件软件产品，实时更新产品行情信息，打造枣庄的一站式电脑数码产品采购平台。三、 筹备组筹建计划a） 组 长：王 柯 【总经理】b） 副组长：欧阳宏伟【数码卖场筹备与策划的具体执行与筹备工作计划的制定和具体分配】c） 市场调研员1：【待定】 【负责执行筹备组下达的市场调查管理指令】d） 市场调研员2：【待定】 【配合筹备组对相关执行项目的的具体实施】e） 筹备组财务：【待定】 【由公司财务总监

4、直接管理，执行财务总监下达的管理指令，主要负责数码卖场的各方面的审核】f） 硬件需求：【车辆一部】 【为了更好的将我公司数码广场更好更快更有质量的筹备建立此硬件有利于筹备更好的开展工作】四、 市场现状及成立数码卖场的必要性枣庄市数码行业虽然经营户很多，市场规模较大，貌似发展良好，但是还存在讯多亟待解决的问题。 1、枣庄数码行业处于数码销售行业链的下游，缺乏有市场前瞻性思想的经营者、缺乏行业话语权，一直处于被动销售的境地，对行业的进一步发展不利。2、行业集中度不高，经营户分散。涵盖薛城区内各街道及部分商业区，经营产品单一。一方面分散经营导致行业内的信息交换不畅通，另一方面对消费者选购产品带来很大

5、的不便利，消费者可能需要走很多地方才能做出比较、进行采购，没有一个综合性价比相对较高，经营品类相对多元化的数码产品的经营商家。同时分散经营带来的最大弊端就是无法形成规模化效应，对周边区域的吸聚能力薄弱。各家经营户单独进货、进货量相对较少则进货价格必然要稍高一点，提高了经营成本，商家又会将成本转嫁给消费者，提高了消费者的采购成本，由此产生的恶性循环会导致消费者的流失，造成一部分枣庄本地居民会抽出时间以出去走走的形式前往济宁、青岛、济南等相对数码销售行业较为发达的城市进行购买。3、行业内存在非良性竞争。采用价格竞争的手段一直是最直接最有效的一种竞争方式，从短期看对抢占市场份额有一定的作用，但从长期

6、看，对整个行业的利润和健康发展极为不利。消费者的消费习性决定了价格一旦降下去很难再往上升了，从而影响整个行业利润。随着数码产品价格的透明化、利润的下滑，价格竞争这种非良性竞争手段泛滥，而一些商家为了维持经营，必然会采取一些以次充好等手段，从而影响整个行业的正面形象和良性发展。4、薛城数码经营商家实力较小，技术力量薄弱。很多商家都是一人店或者夫妻店，经营带有很大的随意性，缺乏技术力量，对较复杂的装备很难掌握，而分散经营的状况使得技术的交流很难进行，这会导致消费者逐渐丧失消费信心，从而寻求更专业的销售市场，这也是本地市场客户流失的一个原因。5，不断上升的店铺租金和不断下滑的利润之间的矛盾。拿枣庄的

7、店铺，年租金在（ ）万元左右，而且还处在上涨阶段。这样高昂的租金对经营户的压力相当大，很多商家不得不放弃这个行业较集中的区域转而选择较偏僻的街区租赁店面经营，这对经营户对消费者对整个行业来说都是不利的。从以上几点问题来看，枣庄数码行业进入了一个发展的瓶颈，长期的无思想、无规模分散经营使得整个行业萎靡不振，利润下滑、非良性竞争那泛滥、技术力量薄弱，这种状 况如果继续下去，对枣庄的数码经营商家和枣庄本地消费者来说都是极为不利的，在枣庄（薛城区）建立规范经营的本地品牌专业化数码广场刻不容缓。整合经营所带来的竞争优势现在规模化的数码市场已经是终端市场主要的经营模式，在枣庄市纷纷建立专业的规模化的数码广

8、场，比如位于枣庄市五区一市各个亿维卖场和各大相对经营思路不是很完善的私人数码卖场，其中二手的数码卖场也占有一定的市场份额。a）规模化优势针对枣庄现在数码广场分散经营的不足，将公司现有经营品牌进行集中，以统一市场的形式形成规模化经营。通过对枣庄现有的数码产品品牌资源和商家资源的分析与竞争整合，通过高中低端产品的横向合理搭配，通过市场方面和上游供应商的整体进货谈判，降低我公司的支出成本；同时利用规模化经营产生的吸聚效应，阻击来自枣庄周边城市专业化数码产品市场的辐射影响，提升枣庄整个数码产品销售市场的形象和士气，合理的执行多元卖场方案，将我公司运作成为枣庄市的地方品牌。B）规范化优势针对枣庄数码行业

9、存在的一些不规范经营情况，将我公司即将成立的数码卖场进行集中、总分的管理，规避不规范经营产生的原因，建设规范化交易平台。提升行业整体形象，增强枣庄本地消费者信心。C）采购便捷通过整合枣庄现有的数码产品品牌资源和经营户资源，通过高中低端产品的横向合理搭配，实现消费者一站式购物的便捷和迅速的采购比较。避免现在分散经营给消费者带来的诸多不便。d）提高整体技术力量枣庄数码经过多年的发展，行业细分程度较高。进行我卖场配套设施的提高与完善，集中技术力量，共同提高。e）市场统一的形象推广市场以统一的形象进行推广，一方面可以加深消费者印象，一方面降低分散经营带来的过高的推广成本，提高推广效果。有助于塑造一种实

10、力、规范、信赖的正面形象，提升我数码广场的行业形象。采取与各大通讯公司合作的策略，强强联合，努力打造枣庄数码产品专业规模化数码广场，整合枣庄本地数码产品品牌资源和经营资源，在枣庄建立一种新的业态，打造一个公司、厂商和消费者多赢的本地数码广场。 五、数码卖场的市场定位我们的目标是打造枣庄最专业的数码一站式购物平台。专业化规模化的数码产品广场是现在和未来较长时间内我国电脑终端市场的主要模式和最大销售通路，具有品类齐全、品种多、档次多、消费选择性强、购物比较方便等优势。如苏宁、亿维、国美等。我们从消费者定位、商业业态定位、档次定位和经营项目定位四个方面来分析“泽诚数码广场”的定位。a）消费者定位我们

11、在消费者分析的基础上，对商圈内所有的消费者或潜在的客户群进行研究，研究的重点是他们各类消费的消费行为、消费模式、消费模式、包括各类消费的金额、频次、消费半径、消费时间、消费追求价值等方面，看哪类或哪几类消费者经济价值大（在消费上的贡献），能支持商业期望的投资回报，并且这类消费者的需要可以在此商业满足，他们对这个商业的印象偏正面，不排斥，那这几类的客户可以定义为此商业的目标客户。分析目标客户的需求特点，是即兴消费、常规消费，还是其他类型的消费，并进一步分析确定满足消费者哪类需求。据此，“泽诚数码广场”主要针对枣庄本地数码产品用户，为他们提供所需要的产品和服务。b）商业业态定位这一点上我们可以借鉴国内比较成功的苏宁电器的模式。竞争性的整合枣庄现有的数码产品品牌资源、国内知名品牌产品资源和商家资源。通过对现有品牌市场的客观性分析和抓住私人各商家的分散经营和市场不集中的缺憾，将零售、批发、网购等业态相结合，从而完成我数码卖场的市场定位本地品牌综合性价比较高的多元化销售。c）档次定位一方面考虑到枣庄本地消费者的消费能力，一方面考虑到消费者的实际需求，整合搭配高中低端产品，兼顾各档次消费者的需要。