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1、摩根传前言一提起摩根这个姓氏，全世界都会为之震荡。1837年的时候，一位从美国来的商人乔治皮博迪来到英国敦伦，开办了一家商号。16年后，另一个名叫朱尼厄斯的美国小伙子成为了皮博迪的合伙人。10年之后，年轻人将这个商号更名为自己的姓氏摩根，从此这个姓氏为世人所熟知。当“小伙子”朱尼厄斯老去之后，他的儿子约翰皮尔庞特摩根接过父亲手中的接力棒，继续前进。在他的奋斗之下，摩根最终成为了一个刻在世界金字塔顶端的名字。在皮尔庞特的面前，石油大王洛克菲勒财团曾“俯首称臣”；钢铁霸主卡内基曾遭受他几乎致命的打击；不可一世的罗斯福总统曾向他妥协。墨西哥政府向他借钱，阿根廷政府向他借钱，甚至法国政府和英国政府也都

2、向他借钱。他一统美国的铁路、钢铁、机械等数个行业，甚至连大西洋都成为了摩根家族的“游泳池”。人们称呼他为金融大鳄、世界的债主，或者说他是华尔街上的朱庇特众神之神。他所取得的辉煌无人能敌，在他之后，华尔街上再无王者。本书将带您回到那个美国刚刚崛起、机遇与挑战并存、危机和荣誉共生的年代，一起见证世界债主约翰皮尔庞特摩根传奇般的一生。目录第1章抓住有利条件快速成长 慧眼识“机遇”1. 虽是富二代，但从不骄奢/0022. 经济危机启示：必须要强大/0073. 用“老板心态”做初级小会计/0134. “钱，面值再小也休想从我手里溜走”/019第2章野心小子出尽风头无“欲”难成钢1. 盼望你好久了，“咖啡

3、事件”/0262. 研究商业之前，先琢磨透人/0303. “不就是摩根公司大老板吗？我能当好！”/0354. 黑市霸王克查姆，看我怎么搭上你/0405. 囤金“大计划”，成就“发大财”/0446. 跨越大西洋，给信息插上翅膀/050第3章你看或不看，金子就在那儿用经济眼光看问题1. 留下“臭名”也无妨：倒卖卡宾枪/0582. “最佳拍档”达布尼/0633. “领主时代”是与老摩根合作的结晶/0674. 让德雷克塞尔接过达布尼的“接力棒”/0725. 用“狼性”作风重挫“白须帝王”/0776. 风浪中学做掌舵人，跟投机说“分手”/0827. “钟情”爱迪生就是引领科技潮流/0868. 收藏，另类

4、的艺术人生/0919. 疯狂也是辉煌：当上世界债主/096第4章求神仙不如靠自己行动才是王道1. 当仁不让，取得铁路大战的胜利/1042. 扩大战果，向中央铁路进军/1093.“海盗号”载着“不平凡”的梦想/1144.“阿米巴模式”：让破产的铁路公司逐个“摩根化”/1205. 挺住，直到哈里曼功亏一篑/1256. 老把戏中出新招：股权信托/1317. 获得第一手消息，成功“收购”卡内基/1358. 敢想敢做，“强取”洛克菲勒/141第5章事业更需要“从一而终”专注成就卓越1. 挽救“金本位制度”于水火之中/1482. 为了利润，向大不列颠进军/1533. 让“托拉斯”的光芒照耀我吧/1584.

5、 “别和我比船多，因为我立志只当最大船东”1635. 黑色星期六，保护伞的倒台/1696. 遭遇“驯兽师”，狮子也有低头时/174第6章全面恐慌与全面辉煌危机带来机遇1. 恐慌，大恐慌！/1802. 皮尔庞特的反击/1853. 最后的战役，胜利属于摩根/1904. 一半是天使，一半是银行家/1945. 享受操纵华尔街金融市场的感觉/2006. 泰坦尼克，今夜请将我遗忘/205第7章生意场上无小事跟摩根学做人做事1. 细节问题实在让我“着魔”/2122. 最厌恶那些有“拖延症”的人/2163. 佳肴没放完好，坚决不开动/2204. 一次只处理好一个问题/224第1章抓住有利条件快速成长慧眼识“机

6、遇”1. 虽是富二代，但从不骄奢约翰皮尔庞特摩根是金融世界里的奇才，美国近代金融史上最著名的金融巨头。他是创建通用电气公司、美国钢铁公司的幕后人物，是华尔街的“朱庇特”，民间的银行家，同时是公认的世界债主。在他晚年，半退休之际，还几乎以个人之力拯救了1907年的美国金融危机，避免了国家经济的深重灾难。皮尔庞特出生于一个富裕之家，其家族很久以前就发迹。到了皮尔庞特的父亲这一代，他们的家族又因为一个叫乔治皮博迪的人而变得更加显赫。1835年，美国正在经历“新经济泡沫”带来的债务危机，美国商人乔治皮博迪来到伦敦，为美国的马里兰州寻求英国银行的贷款。乔治皮博迪为高傲的伦敦银行家们摆上盛宴，将对方奉为上

7、宾，以极为恭敬的态度说出了自己的请求。随后，在当时许多从马里兰州来的特派员都失望而归的情况下，乔治皮博迪使这些银行家们相信只有向美国提供新的贷款，才能保证先前所欠债务的偿还，最后，英国银行不仅没有中断对马里兰州的贷款，还额外拨给了他们800万美元。乔治皮博迪何许人也，为何会有如此出众的能力？乔治皮博迪是大名鼎鼎的摩根财团的创始人，著名慈善家，著名银行家，在伦敦经营美国国债、州债、股票等买卖，是一个响当当的人物。皮尔庞特的父亲朱尼厄斯摩根正是从他那里继承了一个庞大的商业王国。乔治皮博迪一生没有子嗣，于是他很早以前便产生了挑选继承人的想法。他对继承人的要求很高，要求对方是美国人，擅长交际，已成家立

8、业，并且还有外贸经验。之后，他在波士顿的合伙人詹姆斯毕比，便向他推荐了朱尼厄斯摩根。1854年10月，朱尼厄斯成为了乔治皮博迪的合伙人，在乔治皮博迪退休以后，朱尼厄斯接管了全部生意，并将公司的名字改为朱尼厄斯摩根公司。1836年，朱尼厄斯与波士顿的一位牧师的女儿朱丽叶皮尔庞特结婚。1837年，两人的儿子约翰皮尔庞特摩根在美国康涅狄格州哈特福德城出生。摩根家族是美国巨富之一，早在19世纪早期就很富足，不但门第显赫，而且拥有极深的家族底蕴。17世纪初，新大陆的淘金热掀起了美国移民潮，皮尔庞特的祖先携家带口定居于哈特福德。等到了皮尔庞特的祖父约瑟夫摩根时，这位极具经商头脑的商人靠着经营咖啡馆、旅馆等

9、生意，很快致富，后来又购买了汽船业和铁路业的股票，从中赚了一笔。1835年，祖父成立了一家名叫伊特纳的火灾保险公司，这家公司后来令他获得巨额利润。1835年12月，一场可怕的火灾发生在华尔街地区，这场大火烧毁了600多座建筑物。为了赔偿火灾，伊特纳火灾保险公司陷入了困境。就在不少投资人见势不妙，撤股而去时，精明的祖父坚持让公司尽快将赔偿金付给客户，还全数购买那些不愿支付赔偿的投资者所持的股本。这一行为让伊特纳保险公司的声誉迅速提高，投保者们之后纷纷加大了火灾投保力度，而公司的保险金已提高到了原来的三倍。到了皮尔庞特的父亲朱尼厄斯这一代，摩根家的家境已相当富裕。朱尼厄斯是新英格兰地区的成功商人，

10、23岁时就有了一家颇具规模的干菜店。当朱尼厄斯接管了乔治皮博迪的商业王国后，便成为了金融界令人另眼相看的风云人物。皮尔庞特可以说是一个含着金汤匙出生的孩子，一个不折不扣的“富二代”，但是成长在这样富裕的家庭中的他，却从未染上过富家子弟身上常见的骄奢习气。皮尔庞特是个精打细算的“经济家”，这点从他小时候就能看出来。他那时每个星期的零花钱是25美分，他会将这笔钱的用处都一一记在自己的小账本上，比如买糖果花了多少钱，买水果又花了多少钱等等；12岁时，他要求那些想看他的哥伦布登陆大型立体图景展的人交纳一定的费用。可以说，皮尔庞特很早就有了很强的经济头脑，以及富于冒险与投机的精神。1858年，皮尔庞特的

11、弟弟，12岁的小朱尼厄斯不幸因病而亡。自此，皮尔庞特成为了家中唯一的男孩，父亲朱尼厄斯将家族的全部希望都放在了他身上，开始对他严加教导。朱尼厄斯曾将他送入过瑞士日内瓦的希利学院，两年后又将他送到入德国的下萨克森州格丁根大学就读。在读书期间，皮尔庞特的数学成绩特别好，他的教授曾建议他继续深造，但他似乎对经商更有兴趣。1857年，皮尔庞特完成学业，在父亲的介绍下，进入美国邓肯-舍曼公司工作。在这里上班，皮尔庞特是没有工资的，说是来工作，其实是来实习，不过他的父亲朱尼厄斯还是会象征性地每月给他200美元。可以说，他是为别人工作，却向父亲领工资。另外，皮尔庞特还有一份兼职，那就是做皮博迪公司的纽约方面

12、的代理人，他主要负责一些非正式的信贷审查公司，同时在纽约的股票交易市场执行公司的指示，有时还会为合伙人或一些客户办理利息以及分红事宜。皮尔庞特从不小看任何一份工作，不管是对待邓肯-舍曼公司的无薪实习工作，还是自己的兼职，都下了很大的功夫，兢兢业业，极为认真。他的父亲朱尼厄斯时常抓住一切可能的机会教导他，灌输一些经商理念，并想方设法培养他的责任感。在皮尔庞特21岁时，朱尼厄斯很坦率地对他说：“当有一天我没有能力做任何事时，你就是家里唯一能拿主意的人，你现在就必须开始准备承担这些责任。”这句话的分量可说是相当重的，让刚过20岁的皮尔庞特不得不正视自己肩头上的重担。也许正是因为父亲的教导，皮尔庞特终

13、其一生都不敢放松自己，而是时刻牢记自己的使命与义务，始终将敬业、责任与拼搏放在第一位。皮尔庞特一生颇具传奇色彩，虽然是不折不扣的“富二代”，但他并不像其他纨绔子弟一样骄奢，而是凭借自己的努力取得成功，成为影响美国经济的大人物，开创了一个称霸的时代。他是华尔街的金融大鳄，是财大气粗的世界债主，更是名副其实的生意王！2. 经济危机启示：必须要强大皮尔庞特出生后三个星期开始，经济危机就接二连三地袭击整个美国金融市场，如经济膨胀、国内贸易逆差、英格兰银行限制信贷不仅如此，农业方面也不断出现问题，棉花价格骤降，天灾导致农业歉收等。皮尔庞特就是在这些危机中成长起来的，甚至有人说过：“皮尔庞特的出生真是意味

14、深长，没有人比他更了解经济危机了！”皮尔庞特的童年生活虽然比一般人优越，有宽敞的房子，结实坚固的三层小洋楼，但是他并不快乐，因为父亲朱尼厄斯经常离开家乡，外出去讨债，皮尔庞特很少像其他孩子那样，享受父母陪在身边的温暖。每次，皮尔庞特看到别的小朋友都有父亲陪时，他都会拽着妈妈的衣角问：“爸爸去哪里了，为什么不陪我玩？他难道不爱我吗？”此时，妈妈就会笑笑，摸着皮尔庞特的头说道：“爸爸有工作要忙，你要理解他，他是为了让我们过得更好！”起初皮尔庞特还有些感动，但时间久了，他就对父亲萌生了一种埋怨之情。他宁可少吃些美食，少穿几件衣服，也想拥有一份完整的父爱。朱尼厄斯是个商人，他非常忙碌，每次回家都像是“

15、走亲戚”一样匆忙，最多也就是“小住”几天。然而，就算他在家，陪皮尔庞特的时间也是少得可怜。随着年龄的增长，皮尔庞特越来越懂事，他不再奢求能和父亲多一些接触，因为他知道像父亲这样的商人，是不会享有清闲的。更或许，他是早已习惯了这种好似没有父亲的生活，于是，对父亲的埋怨也逐渐消散了。尤其是在遭遇经济危机时，父亲所表现出来的愁容，更让皮尔庞特没有了埋怨父亲的理由。经济动荡让全美国的商人，都感觉到了生意的难做，朱尼厄斯经常眉头紧锁，天生就很敏感的皮尔庞特看到父亲这个样子感到很难过。在他印象中，父亲一直是个拥有绅士风度，做事有条不紊的“好心态”商人，可在危机之下，皮尔庞特听到最多的却是父亲的叹息声。那时

16、，他就开始暗下决心：一定要变得强大起来！好帮助父亲料理这些“疑难杂事”。就这样，在经济危机的影响下，皮尔庞特心里埋下了一颗想要变强大的种子。随着年龄的增长，种子也渐渐生长起来。在童真的面具之下，皮尔庞特的多重性格也慢慢凸显。皮尔庞特是一个热情洋溢的少年，但是他非常爱发脾气，这种情绪多变的性格直到成家立业之后，都让父亲朱尼厄斯担心不已。朱尼厄斯经常向他的朋友们抱怨皮尔庞特，说他是个非常难管教的孩子。也为此，他从小就给皮尔庞特灌输责任感，并让他做好随时承担责任的准备。还时不时给他肩上添加重量。在平时，朱尼厄斯总是有意地跟皮尔庞特谈论现在经济局势是如何的，公司在动荡的经济局势下，又是什么样子的，并向

17、他征求一些建议。就这样，父子两个在一个又一个危机的影响下，好像达成了某种默契一样，互相促进着。当然，皮尔庞特在父亲的培养下，成长得更快了。后来的事实也证明，皮尔庞特确实很有能力，他不但能够扛起父亲给他的担子，甚至还能发挥出极大的潜力。这一切还要从1857年的美国经济危机说起：1857年对美国而言，注定是不平凡的一年。此时的皮尔庞特刚满20周岁，大学生涯刚刚结束，他已经成长为一个身材魁梧的青年了。不仅如此，他还拥有良好的语言表达能力和广泛的社交能力。和所有刚毕业的大学生一样，皮尔庞特朝气蓬勃，对未来信心百倍。只是没想到，刚要步入社会准备大干一场的他，居然赶上了国家几十年难得一遇的金融危机，历史上

18、又称这次金融危机为“1857年大恐慌”。从17世纪开始，一直到19世界中叶，资产阶级社会面貌焕然一新，一系列的改革让生产力发展得异常迅猛。但在这些“欣欣向荣”的背后，危机悄然而至。由于克里米亚战争爆发，俄罗斯抢占了欧洲市场，导致欧洲对美国粮食的需求急速减少。而此时的美国经济，绝大部分都依赖海外市场和外国资本的注入。然而，英格兰银行此时突然大幅提高短期贷款利率，还将在美国的资本投资全部撤出。美国在大量缺乏资金的情况下，将近5000多家企业和银行在一夜间破产。祸不单行，此时，美国又爆发了货币危机。这对于美国经济来讲无疑是雪上加霜，美国整个银行系统陷入了瘫痪状态。危机下的纽约，共有63家银行，其中6

19、2家都失去了支付能力。皮尔庞特目睹了这场灾难，童年的记忆再一次被打开。他又一次看到了父亲焦急不安的面容。父亲所在的乔治皮博迪公司是这次危机最大的受害者，所以那段时间皮尔庞特的心情和父亲一样，为公司即将面临倒闭而寝食难安。但是，皮尔庞特并没有被恐慌吓倒。也许是已经长大的缘故，拥有远见卓识的皮尔庞特，不再像童年时只能看着父亲的背影无能为力，而是用他所学的知识和独特的眼光抓住了“先机”。皮尔庞特经过调查，得知那个时候刚刚修建的跨洋电话线，就控制在媒体手里，于是他心生一计，去了塞勒斯W.菲尔德先生的办公室，找菲尔德先生进行商谈。菲尔德先生了解到皮尔庞特的情况以后，欣然同意皮尔庞特的请求。于是，皮尔庞特

20、利用这些越洋电话线，向英国银行贷款。果然，他的如意算盘达成了！英国银行同意给乔治皮博迪公司贷款100万英镑。拥有了这些钱，濒临倒闭的皮博迪公司才安然度过危机。面对经济危机，皮尔庞特并没有像其他人一样退缩，而是更加坚定地选择和困难战斗。后来朱尼厄斯回忆，说自己历经商战几十年，1857年的危机至今都让他心有余悸。没想到，儿子皮尔庞特却在这场危机中表现得十分镇定，颇有大将之风。也许正是这次危机的考验，皮尔庞特在走出大学之后愈战愈勇，最终成就了皮尔庞特财团这样庞大的家族企业。“经济危机告诉我，必须要强大”，这是皮尔庞特的信念，也是他走向成功的重要原因。3. 用“老板心态”做初级小会计约翰皮尔庞特摩根在

21、20岁时大学毕业，参加完母校格丁根大学的毕业典礼后，他就奔赴英格兰，在那里，度过了人生中最为精彩和快乐的时光。在英格兰的那段时间，皮尔庞特除了和家人待在一起外，还喜欢和朋友切磋棋艺，参加各种各样的舞会，娱乐的同时也让他具备了良好的交际能力。短暂的休息后，皮尔庞特在父亲朱尼厄斯的精心安排下，离开家人，漂洋过海到了美国，开始他的职业生涯，进入纽约的邓肯-舍曼私人银行公司做一名初级小会计。皮尔庞特拥有显赫的家世，并不为就业发愁。很显然，父亲这样的安排是为了将来皮尔庞特能更好地接手家族企业。所以职位虽小，但对皮尔庞特来说，倒是一次不错的历练机会。为什么会选择纽约呢？1857年的纽约，繁荣程度远远高于伦

22、敦，因为这里有一条名震世界的华尔街。至今，它依旧是金融界才子名媛们向往的职场中心。先不说美国第一任总统华盛顿是在华尔街宣誓就职的，仅仅是“金融中心”这四个字就足够让人心驰神往。此时的纽约，已经没有了19世纪40年代时经济大萧条的惨状，相反，到处呈现出欣欣向荣的景象，朱尼厄斯父子都认定华尔街的前景会是一片大好。随着越来越多人对铁路的需求，铁路证券受到了前所未有的追捧，成为金融市场炙手可热的投资项目。一时间，来自世界各地的人，怀揣着发财梦纷纷拥向华尔街。华尔街的崛起和沸腾，牵动了朱尼厄斯敏感的神经，他想起自己年轻时也曾在那儿“疯狂”过，只是最终以失败告终，只能远走他乡。为了锻炼皮尔庞特，同时，也希

23、望皮尔庞特能帮自己弥补心中那份遗憾，所以朱尼厄斯决定将皮尔庞特送往纽约。邓肯-舍曼公司位于纽约最繁华的曼哈顿闹市区，皮尔庞特来到纽约后，就找到了父亲的商业合伙人沃兹舍曼，他是邓肯-舍曼公司的高级合伙人，专门从事铁路理财服务，在纽约的商业圈，算得上是数一数二的大人物。因为朱尼厄斯的关系，沃兹舍曼和皮尔庞特有过数面之缘，认为他将来会是个有出息的小伙子，所以非常愿意让他来自己公司进行锻炼。就这样，皮尔庞特带着父亲的期许，来到这家公司，成为一名没有工资的“办事员”。生活中所有的花费，也都是父亲朱尼厄斯给他的。皮尔庞特是个有梦想、有追求的少年，虽然他是靠着父亲的关系来到这家公司，但是他努力上进，他想得最

24、多的就是怎样让自己进步。每天穿梭在人群中，奔波于住处和公司之间，日子虽然辛苦，但皮尔庞特的脸庞总是充满坚毅。偶尔累的时候，他就会站在办公室里，悠悠地向窗外望去，看不远处那人潮涌动的纽约股票交易所，那里承载着惊人的、让人羡慕的数据和业绩。“有朝一日，我也会成为主导经济命运的人。”皮尔庞特在心底暗暗发誓。每天早上，皮尔庞特都是第一个来公司，他从最开始打杂，之后到联络部抄信件，再跟随公司的财务主管学习管账，这一步步的进步，让皮尔庞特对自己越来越有信心。皮尔庞特虽然是初级会计，但却有着很强的“老板心态”，如强烈的责任心、使命感和事业心，所以每样工作他都做得有条不紊。他充满活力，拥有年轻人的闯劲，在幽默

25、风趣的同时，还有十足的自信心，很快就在公司站稳了脚跟。再加上自己数学方面的过人才智以及伦敦皮博迪银行提供的资源优势等，他绝对算得上是邓肯-舍曼公司的“超新鲜血液”。皮尔庞特进步神速，一年以后，他在会计这个行业里已经表现得非常成熟，同时，他还具备过人的见识和魄力。这让他的上司都感觉到了威胁，没想到这个年轻人竟是如此不一般，现在就这样优秀，日后还了得？但这些，正是皮尔庞特所期待的结果，他是个从小就有野心的人，绝对不会甘于平庸。他知道做会计最重要的是细心和耐心，而他本身就是个非常注重细节的人，在他15岁时，这方面才能就已经显露出来。皮尔庞特15岁时就读于波士顿高级英语学校，有段时间他患上了风湿病，家

26、人便把他送到亚速尔群岛，在轮船上时，朱尼厄斯的朋友达布尼先生负责照顾、陪伴他。后来，皮尔庞特跟随达布尼先生到了法亚尔岛奥尔塔居住。在法亚尔岛奥尔塔居住的那段时间，皮尔庞特给家人写信，描述他从美国乘坐轮船时的情景，信中这样描写：“船上一共有五位女士，除了我以外，还有三位男士。其中，三位女士和一位男士晕船了。不可思议的是，除了达布尼先生以外，其他没有晕船的人之所以没有晕船，其原因竟然都是因为以前没有坐船出过海。”从这段文字信件中我们可以看出皮尔庞特对细节的重视。不仅如此，皮尔庞特给父母的其他信件中，哪怕是他描绘粉刷得雪白的房子、花园以及花园里生长的植物等这样的小事，他也会通过细心观察，注意到每一个

27、细节，然后将内容记录在信件里。除此之外，在皮尔庞特的日记里，早上起床、中午吃饭和晚上睡觉时，连温度他都会一一记录下来。甚至是那次他独自一人去英格兰时，每天下午到达的经纬度位置和当天所走的路程，他也会字迹清晰地记录下来。正是由于皮尔庞特这些良好的习惯，所以他才会在邓肯-舍曼公司进步飞快，锋芒毕露，才能让他的上司感觉到威胁。一个人的进步不是偶然的，这中间需要付出很大的心血。当然，能让上司感到威胁，这也充分说明皮尔庞特在会计这个领域上做得很成功。一个成功的人的背后，必然有着平常人没有的优势。皮尔庞特的优势，要得益于父亲朱尼厄斯的培养。为了培养皮尔庞特，父亲朱尼厄斯可谓是煞费苦心，幼年时送皮尔庞特去哈

28、特福德市一所专为小孩设立的私人学校去上学，然后又送他到一家公立的语法学校，后来又相继转到波士顿高级英语学校和瑞士沃韦市的一所私立中学，最后进入德国的格丁根大学。皮尔庞特成绩平平，但在数学方面他却是个天才。格丁根大学毕业后，皮尔庞特的数学教授就曾说：“如果你选择从商，对你来说就是条错误的道路。”还劝过他留下来继续深造，做自己的副手，将来成为自己的接班人。数学成绩如此骄人，想来对会计这个行业的硬件基础算是打牢了，本来就天资聪颖，加上勤勉好学，又颇有见识，这点小小的成绩算得了什么？这段“初级小会计”的经历虽然没让皮尔庞特经受过什么大的磨难，但却也足以让他受益终身。可以说，皮尔庞特日后能取得如此大的成

29、功，“初级小会计”之职功不可没！4. “ 钱，面值再小也休想从我手里溜走”皮尔庞特家境优越，他从未缺过钱，但他的个性并不是一个“富二代”式的纨绔子弟的个性。他爱钱，却从不挥霍浪费，这在他很小的时候就体现出来了。皮尔庞特从小受家族传统的商业熏陶，又有良好的教育，他身上也具备了商人的品性和潜质。小时候，皮尔庞特每周有25美分的零用钱，每周末晚上由妈妈亲手交给皮尔庞特。皮尔庞特很有主意，他不像其他孩子一样，拿到零用钱就随便乱花，而是每用掉一分钱都会一笔一笔记在账上，一美分都不会少。有一次，皮尔庞特买了两块糖果忘记账了，晚饭吃到一半突然想起来，于是丢下刀叉跑回屋里记了下来。妈妈朱丽叶还以为是什么着急的

30、事情呢，一打听，原来是这原因，还打趣道：“我们家的小经济人诞生了！”随着年龄的增长，皮尔庞特身上的商人潜质越来越明显清晰，他对小朋友玩的游戏不关心，却热衷于数学，平时没事就喜欢分配财务。皮尔庞特不仅继承了商人节俭的传统，从不乱花一分钱，而且具有与生俱来的商业运作能力，小小年纪便有了赚钱的经济头脑，可谓是“天才儿童”。说天才儿童一点也不夸张，12岁那年的生日，皮尔庞特玩得非常尽兴，他和表弟组织了一场表演，是当时很新潮的哥伦布登陆大型立体图景展。原本这只是一场孩子的即兴表演，但皮尔庞特在这场表演中将自己的商业特性发挥得淋漓尽致，不仅让亲朋好友刮目相看，连朱尼厄斯都觉得孺子可教。皮尔庞特到底做了些什

31、么事情呢？原来他的哥伦布登陆大型立体图景展是收费的。为此，他还特别制作了票本，并颇有见地地将票售给自己的家人和那些出手阔绰的朋友，对来观看表演的人收钱不说，还严格记下了这次图景展的收入、支出状况。更让人不可思议的是，他事后还制作出了一张非常精确，且堪称完美的关于整个活动的资产和财务支出统计表，并注明姓名、名称和时间。哥伦布大型立体图景展进行得非常顺利，这是皮尔庞特第一次为自己赚钱，众人称赞不说，父亲朱尼厄斯心里也很意外。的确，一个12岁的小男孩能有这样的意识和行为，说明在他的思想里已经具备了赚钱和商业发展的基本素质。无论是出于本能还是商业家族的熏陶、教导，相比其他人，皮尔庞特已经先一步走了进来，从这一点看来，皮尔庞特后来的成功也绝非偶然。或许正是出于对商业的敏感和与生俱来的能力，皮尔庞特即使是在买糖果和橘子时，也不忘将花销一一记录下来，可以说，他天生就是一名“管家”。这“管家”并不是我们平时所说的管家，而是皮尔庞特有一个私人账本，上面精确记载了他平时的收入和支出，他就是这个私人账本的管家。据说皮尔庞特一直保持着这个习惯，即使是20年后，他成为一个不折不扣的大富翁，仍然随身带着小账本，还如往常一样详细记录着日常开支。很多人都对那个账本很好奇，或者里面藏了什么秘诀，促成了皮尔庞特的成功？这是很多人猜测、研究的问题。如果你打开那个账本，映入你眼帘的肯定是：4束花，24美金；邮费