路演活动总结.docx

1、路演活动总结路演活动总结路演活动总结1路演活动总结一、路演活动的总体内容介绍1、路演的概念 ;2、路演的战略意图 ;3、路演的目标 ;4、路演的策略 ;5、路演活动的具体情况介绍。二、路演活动的市场分析 1、路演的市场环境分析 ;2、全国性路演 （ 巡展） 活动的案例与分析 ;3、主要路演城市的环境分析。三、路演的运作与管理1、组织架构图 ;2、展示项目的情况 ;3 、路演的品牌推广操作 ;4、媒体运作 ;5、路演公关活动举例 ;6、路演中的促销活动 ;7、路演活动中的销售管理 ;8、路演城市的评估。四、路演的活动操作手册1、路演的操作流程 ;2、操作流程说明。一、路演活动的总体内容介绍1、路

2、演的概念路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活 动，具有非常重要的战略性和长期目标。活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座 谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解项目的经济实力和项 目的理念，为后期区域扩张奠定基础 ; 使各中心城市的相关行业了解项目的经济实 力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础 ; 使各中心城市的消费者了解项 目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。在路演 活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升项目的品牌形象，提高 项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，项目将在行业中突 现出来。2、

3、路演的战略意图路演的战略意图主要包括五个方面 :1) 树立起项目形象 2)塑造项目品牌 3) 促进项目的销售在路演的中心城市，将 根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的 关注，提高项目的知名度。具体销售包含几个概念 :第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件 第二，通过促销活动 (例如优惠价 ) ，在当地实现销售 ;第三，通过信息传播，使得 项目成为用户首选品牌 ; 第四，促进项目在当地的销售 ;第五，促进代理销售商 工作的开展。3、路演目标路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的 资金和人力，另一方面，必须有着清晰

4、的目标，这样才能产生意想不到的成果。 1) 面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对 项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当 地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促 进投资时获得更多的优 2） 获得所在城市同行的认知、认同，推广项目的运营模式 ; 建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。 3） 面 对目标消费群第一指标 :路演所到之处人头攒动 ; 第二指标 :很多人询问项目 ;第三指标 :有一定的客户积累 （ 在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在 路演中

5、获知 ）第四指标 :产生一定的销售 （多半会在后期体现 ） 。 4）建立中长期全国的销售网络平台通过 路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销 售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。4、路演的策略为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选 择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整 体的策略。 1） 城市选择的空间策略 :由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平 （ 决定后 期扩张的市场成熟度 ） 、城市影响力和辐射力 （ 品牌推广的价值 ） 、市场购买力 （ 未来 可能的购买能力 ） 、行

6、业发展的水平 （建立行业地位 ） 、区域特征 （同本项目的关联度 ） 等方面选择城市。考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次 : 大城 市- 中城市- 小城为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心 城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。 2） 外包式的组织策略考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北 京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。 3） 借势的时间和地点 策略为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以 下可以用以借势的机会点 :* 当地城市重大的与投资或行业相关的活动 ;

7、* 当地城市的重大会展活动 ;* 当地 城市的各种论坛 ;* 当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛 ;* 当地城市有影响力 的其他活动 ;4） 全国联动的媒体策略 :路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的 媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略 : 建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北 京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道 ; 北京的媒体中心还需要负 责在全国性媒体上进行联动。选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进 行联动; 每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能

8、够辐射到 的区域范围内的媒体联动。5、路演活动的具体情况介绍 1）活动总称项目全国性品牌大路演 2）活动周期 :3） 路演城市选择与线路安排 - 以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华 东板块、以广州为核心的华南板块 4） 活动内容举办全国性品牌路演新闻发布会， 推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并 辅之以品牌展示为主的展览展示活动。 5）活动主办 :6） 活动策划 :7） 活动主协办 :邀请部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心 8）活动承办 :广告或公关公司、各地受托操作公司、网 （网上路演）9）支持媒体全程报道 : 其他媒体 :10）

9、 拟邀嘉宾 :当地相关领导、房地产界代表、各界名流。2路演活动总结 大理地区教育电子产品的销售，近年来一直处于云南市场的前 列。诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩，在校园推广、节假日促销上，在各地代理商中也是开展得比较彻底的。春节前 2017年的 12月开始， 我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活动，累计发放资料到课桌 5 万多份、校门口发放 3 万多份，基本上覆盖了该地区所有二三级市场及重要乡镇网点。 春节期间，更是组织了大规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动。进入 春季小旺季以来，大理地区在云南整个市场的实销一直不是很好，所占比例与去年 从各品牌区域市场操作来

10、看，好记星更换代理、步步高新品上同期相比有所下 降。市迟缓、文曲星气势不济，都没有进行大规模促销，整个市场处于诺亚舟独家 炒作状态，预期的市场购买热潮迟迟没有到来。考虑到该区域市场现状，我们前期 所做推广工作又比较大，再加上高空广告所带来的品牌效应，也必须要有相应的承 接，在吕总、王经理的指导下，决定在市区人流量最大的苏宁电器举行一场大型路 演，造势以深入拉动市场。一、活动时间 :3月 10 日 9:30 16:30（ 路演时间段 ）月 11日 9:0018:00（ 承接时间段 ）二、活动地点 : 苏宁电器大理店 （ 路演现场 ） 、市区各大卖场 （ 促销联动 ） 邀请该市一支经常在 各卖场进

11、行促销推广的专业表演队，以歌舞、走秀、有奖问答、互动游戏、现场展 销等形式多角度对公司、产品进行展示。1、有奖问答 :现场观众参与公司知识、产品知识等有奖问答，根据问题难易程度，可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、小手电筒、碳素笔笔、圆珠笔等礼品，问答涉及公司 发展历程、所获荣誉、销售成果、核心技术、产品知识等内容2、互动游戏 :参与互动游戏的观众，可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、碳素笔笔、圆珠笔等礼品3、礼从天降 :歌舞表演过程中，主持人随机抛洒小手电筒、笔等小礼品，吸引观众4、购机送彩礼 :活动现场购买学习机的顾客，除购 NP890和NP560可获“提高班”学期卡外，各机型均可获赠护眼仪、矫姿

12、带、计算器等多重大礼人组成的游街小队，在市 区各主要街道进行举牌游街、喊口号活动5、现场展销:现场三个帐篷、 7 个促销台，进行现场产品展示、促销活动6、各卖场联动 :为配合苏宁活动主场氛围，营造良好的促销氛围，在建设商场、新知书城、正 阳商场举行外展，新华书店受场地场地限制，进行了贴柜促销。 1) 、路演专用物料 / 人员安排 :主持人:走秀专用产品 :NP890+ 3台;NP800, 3台；学习卡，周一至周五，由地代销售经理带队业务员、导购员到市内、郊区各学校发放彩页，包括下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下关六中、大理一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学

13、、凤仪中学、下关一小、下关二小等学校，共发放资料计一万多 份。星期二开始，在大理学院张贴招聘启示，星期四、星期五进行报名，确定 40 动现场地处市区黄金地段，临主街道，在整多名人选，通过培训，最终遴选 25 活个活动过程中，从上午音乐热场开始，人气逐渐集聚，到帐篷咨询的人开始增 多。到中午路演开始，围观人群基本稳定在六七十人左右，到 15:00 左右开始互动游戏的时候，现场人数一度达到 100 多人。在整个表演过程中，通过抛洒小礼品、互动活动、歌舞表演等方式的调动，现场气氛一直很活跃。 活动中，我们把告知观众，互动问答及游戏知识可以通过主持人产品介绍、宣传资 料、现场咨询等方式获得，大多数观众

14、主动索要宣传资料，并积极向现场的业务、 临促人员进行咨询，有效的传达了公司、产品信息。日 ） 大理国家级风景区苍山突 然发生特大火灾，后经查实，起火原因是几个中小学生野外用火不慎引燃。由于各 媒体、行政部门高度关注，在周六要求大理市区各学校紧急进行消防知识培训，刚 好与我们的路演形成冲突，导致我们的路演活动目标客户群学生人数寥寥无 几，观众集中在父母亲上，也由此造成路演当天销售不力，没有达到预期的现场销 售目标。 10 日:市区销售NP890+11日：市区销售NP890+14台，NP800台（缺货，部分顾客持币待购），NP560+路演是在 全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有

15、非常重要的战略性和 长期目标。活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多 种形式，使政府和相关部门了解项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠 定基础; 使各中心城市的相关行业了解项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和 后期合作奠定基础 ; 使各中心城市的消费者了解项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。在路演活动的过程中，通过一系列的 公关活动和媒体的宣传，提升项目的品牌形象，提高项目的知名度，增强企业的竞 争能力。经过行期一年的路演后，项目将在行业中突现出来。在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引

16、起当地 城市的关注，提高。第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后 期扩张创造条件 ;第二，通过促销活动 （例如优惠价 ） ，在当地实现销售 ;路演活动不 是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须 有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。让政府和行业主管部门了解项目 的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威 望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和 当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。 2） 、获得所在城市同行的认 知、认同，推广项目的运营模式 ; 建立起在金融界和行业内

17、相关企业的知名度，为 后期成为合作伙伴奠定基础。第三指标 :有一定的客户积累 （ 在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在 路演中获知 ） 通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平 台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。为了保 证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把 握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。由于中国区域经 济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平 （ 决定后期扩张的市场成熟 度） 、城市影响力和辐射力 （ 品牌推广的价值 ） 、市场购买力 （未来可能的购买能 力）

18、、行业发展的水平 （建立行业地位 ） 、区域特征 （同本项目的关联度 ）等方面选择 城市。考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次 :大城市- 中城市- 小城市;为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采 用以区 10 域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡考虑到人力 和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市 的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。为了使路演活动更为有效，在具体 城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点 : 路演是一 项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过 围点打援

19、、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略 :建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在 北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道 ; 北京的媒体中心还需要 负责在全国性媒体上进行联动。选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持， 进行联 11 每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射 到的区域范围内的媒体联动。 3) 、路演城市选择与线路安排 - 以北京为核心的北 方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块举办全国性品牌路演 新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的 促销活动，并辅之以品

20、牌展示为主的展览展示活动。 4) 、活动主协办 : 邀请部、 各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心 5) 、活动承办 :广告或公关公司、各地受托操作公司、网 (网上路演 )全程报道 :12 望。我想通过这次路演，可以进一步扩大消费群体，让越来越多的人群， 接触并了解我们凯芙兰这个品牌。这次路演活动我们都很重视，我们的压力也是与 日俱增，我们提前来做前期的准备，发短信方式传达我们路演的具体信息，办理 证章，样品是否齐全，物料是否充足，库存是否充足，活动方案是 10040 本品，我们也是采用的分组形式，这样能带动每组的销售氛围，分工有序，我们服装统 一，不足就是妆面不统一，提现不出凯

21、芙兰猫眼妆，一切准备工作都在有条不絮紧 张的进行着，力求有备无患，期待决战日的到来。周五上午早上八点半，大家都已 经到店里开始一天的“战斗”，上午人流不是很多到中午十一点多人流次开始上 来，我们也是做好了准备，一个人发单，另一个人负责销售，两个人互相配合，我 们一定要积极主动，有耐心，亲和力好，我们在做品牌宣传，要多拉顾客化妆。让 现场堆满人，把气氛烘出来，这样才吸引顾客。周六我们活动现场对面儿童摄影也 是搞活动，搭的舞台还 13 有音响也是非常的吵闹，我们和顾客说的话都听不清 楚，但是他们这场活动也给我们带来了客流。我想说的是一场成功的促销，除了天 时地利人和，最主要的就是怎样灵活把控互动多

22、变的促销现场，当然新的场一成功 的促销活动不仅是业绩上的影响，更是品牌在当地商圈的影响，最后，一场活动的 结束又是一场新的服务的开始。3 娃哈哈大篷车路演活动总结一、大篷车路演活动概况1、活动时间 :2017 年 9 月 17 日 9:00 18:30 演出活动时间 9:30 11:3015:30 18:002、活动目的 :结合夏秋季节由茶类饮品向快线、奶茶、八宝粥类等主打产品类型更换，建立 娃哈哈品牌地位。3、活动形式 :舞台表演活动 +产品促销活动4、活动地点 :天津市南开区西湖道人人乐广场注 : 西湖道人人乐是南开区大型超市之一，位于西湖道与中环线交叉口地带，周 边居民数量、来往人流量非

23、常多，使活动一场就可以取得良好的效果。二、活动执行过程以及注意事项1 、确定位置由于活动时间处于周六，所以同时进行促销活动的还有统一、格兰仕等其他公司产品，所以我们拓展队每一位队员早晨 5 点就已经到 位，仅仅用了半个小时的时间，就将大篷车、四角棚搭建完毕，将场地布置在超市 进出口人流量密集的最佳位置。2、清空场地活动当天应清空场地，禁止机动车从演出场地经过，从而影响到 演出以及观众观看演出。3、产品摆放、场地搭建产品陈列摆放做到醒目最大化，整齐，外观形象美 观。注意事项 :在产品摆放过程中，可能大家都在忙于局部地区的产品陈列摆放，而忽略了已 经摆放完毕的产品，很容易造成产品丢失，所以应时刻注

24、意产品看管，防止产品失 窃现象。另外在场地搭建时候要注意舞台、四角棚是否牢固等。背景布、舞台是否 整洁。4 、活动进行活动演出时要预防意外事件突发。如 : 突然停电，人群拥挤等从而导致活动停止，而导致影响公司形象。5、活动结束整理活动结束后回收宣传产品物料时候，注意最后检查，防止宣 传物料遗漏。三、活动优缺点个人感觉本次活动存在以下优缺点 :活动优点 :1 、舞台背景和各宣传物料醒目，售卖区色彩以及产品陈列整体效果明显，让 观众尤其是参与舞台活动的观众更加深深的记住了娃哈哈这一品牌。2、活动缺点 :活动演出内容有些单一，只有歌舞类节目 ; 缺乏吸引力 4 浙江上虞大润发店路 演活动总结 这是我

25、们华东区域第三次路演活动，每次的活动都能提升团队的凝聚 力，能力，挖掘每个人的潜力。活动过程中她们的耐心，坚持让我很佩服，她们对 目标的专注和执着让我感动，华东区域拥有激情付出的这样一个团队让我感到骄傲 参加活动的所有人都在11号下午就到了上虞，在晚上7点的时候大家开会定 向。1、 把到场的 22 人分为两组，选出两个队长和两个对秘。2、通过每个人的自我介绍，队长会根据每个人最擅长的合理分配每个队员的 岗位。3、每人都会定好自己的业绩目标和办新会员目标。4、 告诉团队里的每个成员要完成这个目标要做些什么，要用那些方法。5、 对队长的要求 :1) 做一份完整的计划 ;2) 整个活动现场的气氛调节

26、，没人的时候怎做，人多的 时候怎么做 ;3) 对每个细节的关注 ;4) 数据统计;5) 关注团队里的每个成员现场的状 态;6) 活动现场要不断的总结和定向。总结是最能发现问题提升能力的。第一天活 动结束大家一起开会总结和定向。从数据分析看到以下几点 :1 、我们的成交率很高，基本进店顾客的都没有流失。2、 我们的连带销售还有待提升，最大单是 502元。第二天最大单是 1131 元， 986 元。3、 场内配合的很好，很有激情，积极性也很高。场外比较散漫，经常找不到 人，队长组织能力欠缺。第一天场外做了 3719元，第二天做了 11344元。这就是总结和数据分析的重要性。三天活动的总业绩完成了

27、44293 元。新会员办了 365 个。 重走红军路活动方案一、活动主题重走红军路，再温入党誓词，缅怀革命先烈二、活动目的隆重纪念中国共产党成立 90 周年，宣传中国共产党的光荣历史 和丰功伟绩，加强党员党性教育，传。 2017 局控烟工作总结 篇一:2017年控烟工作总结本年度，按照XX市爱委办的控烟计划和要求，我们通 过健康教育、黑板报、开展各种活动等多种形式，向全局干部职工和出租区积极宣 传。2017-10-15 2017 年双拥工作总结 篇一:2017 年双拥工作总结和 2017年工作思路 2017年是十二五开局之年，同时 也是我县创建 省级双拥模范县 第一年，在县委、县政府正确领导下

28、，我。2017-10-15 2017 年幼儿园保教工作总结 篇一:2017 年幼儿园保教工作总结 保教工作是幼儿园工作的生命线，优质的保教 质量是幼儿园赖以生存的前提。本学期在园委会成员的部署、组织下，在全体保教 人。2017-10-15 2017 质量月活动总结 篇一:2017 年质量月活动总结为期一个月的质量月活动已圆满结束，这是我门全体KF工作人员上至管理人员，下至普通职工， 9月份工作生活中的一件大事。在开 展。2017-11-07 爱国卫生月活动总结 篇一: 爱国卫生月活动总结 2017年上半年，我局爱国卫生工作在县委、县政府和 县爱卫会的指导下，在局党委的具体领导下，通过全局干部职

29、工的努力，具体做了 以下爱牙日宣传活动总结 篇一 2017-10-15: 2017 年全国爱牙日宣传活动总结今年 9月 20日是第 24 个“全国爱牙 日”，主题是“健康口腔，幸福家庭”，旨在推动全社会关注儿童口腔健康。我中 心紧。2017-10-15 安监局党建工作总结 篇一: 新都区 2017 年安监局党建工作总结按照区委和区机关工委的要求，结合安全 生产监督管理局党支部的工作任务，党建工作服务于经济建设，如何完成党。 2017-10-15 安监局个人工作总结 篇一: 安监局个人工作总结进入 2017 年以来，全国各地安全生产形势比较严峻， 各地重特大安全生产事故接连不断，给国家和人民生命

30、财产造成严重损失，也带来 了不。2017-10-15 安监局个人年终总结 篇一: 年终安全总结报告一、今年的重要工作今年以来 xx 公司重视抓好交通、防火、维稳和安全生产 工作。按照广州市和开发区的部署，认真贯彻落实上级有关各项文件。 2017-1015 安监局六五普法总结 篇一: 六五普法工作总结今年是实施“十二五”规划开局之年，也是实施“六五” 普法规划启动年。上半年，我县普法依法治理工作在县委、县政府的领导下，在县 人大、。2017-10-15 班级德育工作总结 篇一: 班级德育工作总结德育过程作为一个动态系统来考察，是一个发展变化的过 程，是教育者用社会所要求的品德规范影响受教育者，启

31、发他们自觉接受教育，形 成教育。2017-10-15 班级纪律整顿总结五篇 篇一: 班级纪律整顿总结新学期开学已经过去近三个月了，七年级新生仍处于纪律 松散，学习不努力的状态，为了能更好的提高学习成绩，现急需加强班级的纪律管 理工作。2017-10-15 班级素质教育总结五篇 篇一: 班级管理中的素质教育总结班级是学校进行教育教学活动的基本单位，班级 管理是学校管理的重要组成部分，是学校教育中的关键因素，学校工作计划的实 施、管理。2017-10-15 班级养成教育总结 篇一: 学生良好习惯的养成需要教师，特别是班主任的不断探索，不断努力，通过 多种途径采取各种方式，持之以恒，一步一个脚印地去

32、抓好它，这样，才能使学生 从小懂。2017-10-15 班主任德育工作总结 篇一: 小学班主任德育工作总结我国已故著名教育家陶行知先生说 : 人类社会处 处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。 那么，作为现代教育如何发 掘每一。2017-10-15 班主任工作实习总结 篇一: 自3月5日起，在 xxx 老师的指导下我在纯阳中学高一(1) 班实习班主任工作，至今已有三月余，所得所感颇多，今作总结，仅从以 下三方面说起。一、与学生。2017-10-15 班主任家访总结 篇一: 小学班主任家访工作总结现如今，对于孩子的教育，家庭和学校的联系越来 越密切，本周是我们学校的家访日，通过与家长面对面的交流，每个人都感受颇 深。2017-10-15 办公