实训1跨境电商平台选择调研.docx

1、实训1跨境电商平台选择调研实训1 跨境电商平台选择调研实训容1.熟悉主流平台及主要特征，归纳比较阿里巴巴国际站、Aliexpress、Amazon、ebay、wish、DHgate六大电商平台的特点，总结在下方。2.案例实战：有一家的外贸企业，专注做纯天然藤制家具出口，对接有稳定的工厂供货，保质保量，主要销往欧美等兴旺国家和地区。随着跨境电子商务创业浪潮的降临，该企业想通过入驻跨境电子商务平台将产品直接销往境外的商家和消费者。请根据对以上六大电商平台信息的分析整理，为该企业提供3家备选平台，并说明你的理由。一、平台分析阿里巴巴国际站平台特点一、开店门槛需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业生产

2、型和贸易型都可以，注：效劳型如物流、检测认证、管理效劳等企业暂不能参加，另外离岸公司和个人也办理不了。二、开店需要的材料进入阿里巴巴国际站首页，免费注册淘宝会员可以直接登录，完善公司信息：包含公司名、营业执照、 、地址、负责人、法人，公司规模等，注册成功后联系阿里的业务员，与当地客户经理接洽，提出申请签约付费实地认证开通。需要提供的资料：大陆营业执照、税务登记证、办公场地证明、法人件等。三、开店的费用会员费：根底会员￥2.98万/年10个橱窗；高级会员金品诚企￥8万/年40个橱窗+金品认证增值效劳费：橱窗产品￥1.2万/组；P4P￥1.0万/起充点击付费；关键词搜索排名国际站钻石词；四、店铺审

3、核周期3-5天五、对产品的限制没有太多限制，轻工业产品在平台的销售量较好六、平台类型B2B、信息效劳平台、第三方跨境电商平台七、店铺平安详见?阿里巴巴国际站处分规那么及扣分说明? s:/rule.alibaba./rule/detail/2589.htm?spm=a271m.8038972.0.0.26897fd1Wkfji1八、收款制止客户使用PayPal，通过支付宝国际账户进展收款，每提现一次，平台扣除15美金的提现手续费。九、销售品类全综合型，限制较少十、针对市场中亚、东南亚、欧洲、非洲、南美洲Aliexpress电商平台特点一、开店门槛以“价格为王，卖家一定要价格低才能有优势，准入门槛

4、较低，卖家准入资质为企业注册，账号需完成速卖通企业认证，暂不承受个体工商户的入驻申请。需要通过开店考试。二、开店需要的材料企业营业执照副本复印件;企业税务登记证复印件(国税、地税均可);组织机构代码证复印件;银行开户许可证复印件;法定代表人正反面复印件；2021年开场启动商标化，即新发产品“品牌属性必须选择商标。需提供由国家商标总局颁发的商标注册证(R标)或商标注册申请受理通知书复印件(TM标)或以商标持有人为源头的完整授权或合法进货凭证(各类目对授权的级数要求，具体见品牌招商准入资料提交为准)。三、开店的费用需缴纳年费根据销售类目收取，如果是阿里巴巴国际站的收费会员可以免费注册。佣金制，平台

5、佣金率为5%，提供增值效劳。卖家将资金从国际支付宝提现到国银行卡，每笔需缴纳20美元的手续费。四、店铺审核周期审核周期较短，一般1-2天五、对产品的限制除非有品牌商过来投诉，一般二、三线品牌是没关系；制止销售产品：毒品及相关用品，医药相关商品，枪支、军火及爆炸物，管制武器，警察用品，间谍产品，医疗器械,美容仪器及保健用品，酒类及烟草产品等等。六、平台类型B2B/B2C为主、在线交易平台、第三方跨境电商平台七、店铺平安一旦上架商品少于10个，速卖通有权关闭店铺，只保存商品；售假、资质造假等被速卖通清退的，永久限制入驻；类目效劳指标考核：3个月考核一次，考核过去90天的货不对版纠纷提起率及过去90

6、天DSR商品描述平均分；商品效劳指标考核：在经营期间由于效劳指标考核不达标被清退或中途退出经营大类，在同一年度将无法再次申请参加该经营大类。八、收款制止客户使用PayPal，通过支付宝国际账户进展收款 九、销售品类全品类综合型，适合附加值比较高，体积比较小的产品，比方首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化装品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。十、针对市场主要以开展中国家、欠兴旺国家为主，如巴西、俄罗斯、乌克兰、智利南美、东欧Amazon电商平台特点一、开店门槛在这几个平台中，准入门槛最高的是Amazon，条件也更为细致，产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌，Amazon上面的买家

7、比较注重购物体验，他们愿意稍微多付一些钱，买更好的产品。只要质量有保证，产品的出单周期比较短。二、开店需要的材料Amazon个人账号以个人名义提供申请，公司账号需要提供公司的营业执照、法人正反面、一美国外乡银行卡、一可透支的双币VISA信用卡或者MASTER信用卡、美国税号，每个产品都需要一个UPC码。三、开店的费用亚马逊全球开店有专业卖家销售方案和个人卖家销售方案供卖家注册时选择，个人账号和公司账号都可以选择以上两种销售方案，区别是享受的效劳不同，两种方案可以转换。专业卖家是月租性质,店铺一个月是39.99$，上产品不用缴费。个人卖家没有月租，每上一个产品收0.99美分。采取佣金制，佣金8-

8、15%，Amazon的收费较高。四、店铺审核周期从开场到审核，到账号注册下来整个过程大概在1个月左右。五、对产品的限制重产品质量、重品牌，亚马逊对产品的限制很严格，很多产品是限制销售的。个人卖家可发布的产品类目非常有限，专业卖家可选择产品类目较多。六、平台类型B2C、在线交易平台、第三方跨境电商平台七、店铺平安Amazon对卖家有着更为具体且严格的考核。一台电脑只登录同一个账号，仿牌仿款侵权和品牌商投诉、跟卖投诉，严重的会关店。平台对店铺查的很严，注册信息不能关联，雷区不能碰，专业卖家有客户经理沟通给一次申诉时机，个人卖家抓到就关店。八、收款只能用美国银行账户收款，P卡、WF卡、CD卡，国大多

9、数人用Payoneer注册一个美国银行账户收款。九、销售品类全新、翻新及二手商品，全品类综合型十、针对市场北美美国、加拿大、墨西哥、欧洲英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙、南美巴西、大洋洲澳大利亚、亚洲中国、日本、印度eBay电商平台特点一、开店门槛类似国的淘宝，开店免费、门槛较低，年满18岁的人都可以在eBay注册开店，销售自己的产品。一个即可在全球40个交易平台通用，面向海外215个国家的买家。相对于速卖通，对产品质量相对要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势，平台规那么倾向买家。二、开店需要的材料eBay商家账户分为个体和公司两种类型。开店流程：如实填写个人/公

10、司根本信息创立账户、通过hotmail、gmail、163等国际性确认注册、注册PayPal资金账户、通过信用卡完成PayPal账户认证、绑定eBay账户与PayPal账户。注册时需准一双币信用卡VISA Mastercaed，开通网上银行方便日后操作。最好在跨国认证之后，再进展销售。跨国认证需提供的资料：资料、个人近照、地址证明资料。三、开店的费用分店铺卖家和非店铺卖家。注册免费，店铺卖家根据店铺级别支付相应的店铺月租，各平台站点收费标准不同。上架宝贝要收取登载费：0.03$-2$不等。拍卖佣金9%以上，上限250$。通过PayPal收款产生的PayPal费用。四、店铺审核周期提交申请后大致

11、7个工作日，审核结果将发送到注册和My eBay。刚开场上架不能超过10件产品，并且只能是拍卖。等到信誉点多了，才能卖一口价的产品，想刷上去信誉点需要的时间漫长。五、对产品的限制查的稍微严一些是仿牌和仿款，其他的门槛比较松。六、平台类型C2C、在线交易平台、第三方跨境电商平台七、店铺平安在eBay上注册开店，发布产品都不需要审核。但eBay会时时监测，一旦发现不符合规那么的产品就会下架。顾客投诉对店铺影响较大，每100笔交易超过3个BBE不良买家体验，eBay即会受限。eBay使用paypal支付，paypal很严格，经常要审核，店铺也是很容易被封掉。八、收款主要是用PayPal收款，卖家可以

12、直接从账户中将美元款项电汇至中国本地银行账户前提是账户可承受美元货币，3-7天后美元资金便可到账，最后将美元资金兑换成人民币。九、销售品类早期主要供大家在网上卖自己的不常用的东西，拍卖的方式比较常见，因为很多都是二手的，谁出价高就归谁。后来慢慢的演变成了新品为主的平台。只要物品不违反法律或是在eBay的制止贩售清单之，即可以在eBay登载贩售。效劳及虚拟物品也在可贩售物品的围之。十、针对市场主要面对美国、欧洲市场Wish电商平台特点一、开店门槛企业注册，一个实体只能开一个店铺，只能售卖归自己所有或者被授权的产品，售卖的商品必须是有形产品，订单必须在1-5天进展发货。平台规那么偏向买家，卖家不能

13、与客户沟通。二、开店需要的材料大陆公司：营业执照，税务登记证，法人原件扫描/拍照公司：营业执照CR证及NC，股本和创始人页、税务登记证商业登记证，董事/法人三、开店的费用免费注册发布产品，佣金制15%，费用较高。四、店铺审核周期大概5-7天，人工审核+系统审核五、对产品的限制在Wish上售卖以下产品，相关产品将被移除，并且商户家的销售权将被暂停或终止：虚拟数字产品: 无形的物品或必须以电子方式交付的产品；仿品：；礼品卡：实物或者虚拟；未授权的商品 (品牌权归属他人)；酒精类产品；烟草以及其他烟类产品包括电子烟；打火机；药品，声称专治某病的药物,医药用品；活体动物，非法的动物产品；人体残骸或者身

14、体部位包括牙齿和头发；或成人用品/明显的暗示/淫秽材料；枪支或者武器 - 包括手持型武器比方说警棍, 拳武器或者电枪.；任何产品，宣扬对民族，种族，性别，性别身份，残疾或者性取向等的仇恨或者歧视；包含或宣扬以上容的任何产品。六、平台类型B2C、在线交易平台、第三方跨境电商平台七、店铺平安制止多个店铺在同一台电脑和IP登陆，否那么wish会认为你重复开店，导致封店八、收款Paypal、pingpong、Payoneer、易联支付、Bill.、联动优势UMP.cifnews./article/24653九、销售品类其 App 上销售的产品物美价廉，包括非品牌服装、珠宝、手机、淋浴喷头等，大局部产品

15、都直接从中国发货。十、针对市场wish从美国起家，主要市场在美国50%、欧洲45%，其中以英国居多，以年轻人为主。DHgate电商平台特点一、开店门槛对卖家要求较低，中国大陆的企业或个人，或地区的企业可以注册卖家账户，企业用户关联账户不得超过10个，个人用户不得超过3个。二、开店需要的材料个人开店提供所有人持正反面拍照完成个人认证，企业开店需提供相关证件，通过企业认证；需要通过开店考试。三、开店的费用开店免费，上架产品不收费用，采取阶梯佣金制，订单越小佣金越高：单笔订单300$，佣金率为8.5%-15.5%；300$单笔订单1000$，佣金率为4%；1000$单笔订单5000$，佣金率为2%；

16、5000$单笔订单10000$，佣金率为1%；单笔订单10000$，佣金率为0.5%。提供增值效劳。四、店铺审核周期审核周期短，1-2天。五、对产品的限制查的稍微严一些是仿牌和仿款，其他的门槛比较松。六、平台类型B2B、在线交易效劳平台、第三方跨境电商平台七、店铺平安每个月底会对店铺进展一次等级评定。八、收款中国的银行账号或DHpay九、销售品类全品类综合型，以3C、安康美容，时尚类鞋包配饰家居户外，婚纱礼服，饰品手表为主。十、针对市场北美和西欧二、平台选择1.敦煌网：针对北美和西欧市场，开店免费，门槛较低，审核周期短，采取阶梯佣金制，采用中国银行账号收款。2阿里巴巴：知名度高，平台流量大，开店费用：会员费+增值效劳费。3.wish：APP销售，主要市场在美国50%、欧洲45%，其中以英国居多，以年轻人为主。免费注册发布产品，佣金制15%。