大学生创业计划书15篇.docx

1、大学生创业计划书15篇大学生创业方案书15篇大学生创业方案书15篇现如今，很多地方都会使用到创业方案书，创业方案书不但 会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员 工、供给商、分销商对创业者的信心。一般创业方案书是怎么制 定的呢？下面是WTT帮大家整理的大学生创业方案书，欢送大家 分享。大学生创业方案书1创业方案书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有 感兴趣的内容。一、便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在 商品品种以及经营工程、经营理念的落后，加上经营本钱居高不 下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生 了居于超市和小型杂货

2、铺另外一种业态一一便利店。便利店主要 是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于 大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营工程齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业 态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地 方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店 的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前 提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费 者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面 点，果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营本钱价格优势及 便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快

3、速开展，并形 成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大 型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业开展趋势。国 内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目 前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的开展 缓慢。二、 选址一 商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0- 200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60- 200平方。二 经营选址：一般都在社区拥有自己的商圈及路边的人 气比较旺的地方，或是大卖场旁边借助人家的商圈，以此来达 到自己的经营赢利。三、 投资方案一CI设计1、企业标识：要明显的表达出便利店的经营信息，要符合便

4、利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CIo既要表达出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的 企业标识。2、企业理念：为群众提供便利购物条件；为消费者提供优质 的效劳；为消费者提供适合的商品二投资方案1、固定设施天花一一便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营 特点，且能到达给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要 使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时 比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。地面一一便利店由于营业的时间比较长，加上其根本都是以 销售日常食品为主食品的销售占50-60%,要求店堂的色彩要比 较淡雅明快清新，地面由于灯光

5、的反射效果，一般要求店面地板 以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时 不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特 点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约本钱还可以考虑 由企业赞助制作。店前的地面一一只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太 多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。墙面一一为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为 墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来 装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明一一白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的 日光灯管，正常情况

6、下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光 度符合经营需要。音响一一为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都 配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。2、经营设备电脑 般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。软件一一与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便 总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。收银台一一收银台兼管理人员工作台。货架一一以平方数计，每平方需要一组货架，货架只 需使用一般的货架即可。冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备 有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备一一如书报柜，

7、糕点柜，根据经营的工程需要来进 行设备的增加。3 商品便利店的商品结构中，食品占比50%,日用化装品20%,日用 百货20%,其他10%,约需单品数20xx至3000种。三经营理念1、 符合目标消费者需求一一便利店因为都是经营的快速消费 品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主 要讲究库存小，周转要快2、 为消费者提供方便一一就近的购置条件，可适当考虑送货 上门，经营工程要根据周围居民的需求来进行商品配置四、管理运营1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是 密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的， 相关的管理制度有：出勤制度；卫生管理制度；报表管理制

8、度；能耗管理制度；设备 管理制度固定资产管理制度；采购管理制度;现金管理制度；工资的发放 管理规定；员工的担保制度管理人员的权限规定；员工的奖惩制度；员工工作制度；货架作 业管理制度；商品配送管理制度仓库管理制度；会议管理制度;耗材领用管理制度；通讯器材及 设备管理制度2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合 乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：商品的进场制度；商品的销售报表；采购报表；滞销报表；畅销 商品统计表关于商品的奖罚制度；商品的配备申报制度；临近商品的处理；商品销售考核;促销商品的管理制度3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的

9、杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：库存报表管理;库存的限制；商品的周转周期与库存的参考调货申请表；退货管理规定；库存周转考核；商品配送管理制度; 滞销商品考核4系统管理系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使 资金的流转更加有效，促进企业的良性开展，因此连锁店必须将 其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率， 相关的制度有操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定；营业额 与员工工资的关系制定Q损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识， 发挥员工的防损积极性，

10、有效的防损降耗措施，相关的制度有员工内盗的处理意见；损耗的管理规定；损耗的奖惩制度；耗材 管理；关于盗损的管理规定b促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形 象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合 理化，相关的制度有促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核五投资分析预算按120平米计算单店1、A固定设施：首期即开业前天花+墙面：直接刮腻子120+1203. 5/平方=840元水电设备：2500元地板；120平方6+600+120平方12=2760元铺面外：20xx平方二600元店招：20平方30=600元合计 840+2500+2760+600+600二7300 元B

11、经营设备货架：28020+18030=11000 元电脑收银设备：3500+500+800二4800元冰柜：18002=3600 元软件：15002=3000 元分摊总部连网费用：20xx元收银台：1000元烟柜：400元酒柜：600元 初装费：20xx=600元其他设备：1000元合计11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000二28000 元C租赁押金;20xx元D消防设备：20xx元总投入 7300+28000+20xx+2000二39300 元2、经营本钱及经营费用租金 8001000元/月税 500元国税+200 地税=700/月工商

12、管理 150元月水 50元/月电 800元/月工资 5004=20xx元/月耗损预估 500元/月总部配送费 400元/月总部管理费用一一400元/月其他费用 300元/月合计 1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300二6300 元/ 月3营业效益预计营业额10001500元/日月计营业额40000元营业利润4000022%利润率二8800元营业外收入500元/月合计效益8800+500=9300元4货值800元/平方120平方=96000元5后期开业后的追加投入30000元6收益分析收益二效益-费用=9300-6300=3300元/月年收益=3300/

13、月12月=39600/年不可预计费用5000元/年实际预计收益39600-5000二34600元/总投入二首期投入+后期追加二39300+30000二69300年回报率二年收益总投入=3460069300=0. 4992预计收回投入需2年六工程可行性行业的开展趋势及社会经济的开展水平的上升，使工程的可 行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在 本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。七风险躲避由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月， 可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一 采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实 现降低风险的目的，且

14、能提高员工的工作积极性.A方案；员工入股B方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏C方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费 用D方案；缴纳承包金的形式进行承包经营八投资解析1.前期投资：固定设施及营业设施，可以利用局部现有的设 备，以降低其投入2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入 中已经没有了货款投入，故在后期需要追加局部货款投入，即是 后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视 总部对供给商的整合而降低投入数量。大学生创业方案书2创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖,一份优秀 的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果。

15、一、创业方案书。是创业者方案创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办 企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示 图和衡量业务进展情况的标准。通常创业方案是市场营销、财 务、生产、人力资源等职能方案的综合。写好创业方案书要思考的问题：一 关注产品。二 敢于竞争。三 了解市场。四 说明行动的方针。五 展示你的管理队伍。六 出色的方案摘要。二、创业方案书的内容。一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划 及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销 策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、 具体内容一般包括以下十一个方面：一 封面。封面的设计要有

16、审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者 产生最初的好感，形成良好的第一印象。二 方案摘要。它是浓缩了的创业方案书的精华。方案摘要涵盖了方案的要 点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出 判断。方案摘要一般包括以下内容：公司介绍。1、 管理者及其组织。2、 主要产品和业务范围。3、 市场概貌。4、 营销策略。5、 销售方案。6、 生产管理方案。7、 财务方案。8、 资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以 及企业获取成功的市场因素。三 企业介绍。这局部的目的不是描述整个方案，也不是提供另外一个概 要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何

17、 制定公司的战略目标。四 行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状 况以及未来的开展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：1 该行业开展程度如何？现在的开展动态如何？2 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？3 该行业的总销售额有多少？总收入为多少？开展趋势怎样？4 价格趋向如何？5 经济开展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该 行业的？6 是什么因素决定着它的开展？7 竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？8 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型 的回报率有多少？五 产品效劳介绍。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性。主要 产品介绍。产品

18、的市场竞争力。产品的研究和开发过程。开展新 产品的方案和本钱分析。产品的市场前景预测。产品的品牌和专 利等。在产品效劳介绍局部，企业家要对产品效劳做出详 细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资 者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他 介绍。六 人员及组织结构。在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财 务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重 要的一个环节。因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资 源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资 源，更是要遵循科学的原那么和方法。在创业方案书中，必须要对主要管理人员加以说明，

19、介绍他 们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这局部创业方案书中，还应对公司结构 做一简要介绍，包括：公司的组织机构图。各部门的功能与责 任。各部门的负责人及主要成员。公司的报酬体系。公司的股东 名单，包括认股权、比例和特权。公司的董事会成员。各位董事 的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备 把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充 分的理由。(7)市场预测应包括以下内容：1、 需求进行预测。2、 市场预测市场现状综述。3、 竞争厂商概览。4、 目标顾客和目标市场。5、 本企业产品的市场地位等。(8)营销策略。对市场错

20、误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创 业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择。(2)营销队伍和管理。(3)促销方案和广告策略。(4)价格决策。(9)制造方案。创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容：1、 产品制造和技术设备现状。2、 新产品投产方案。3、 技术提升和设备更新的要求。4、 质量控制和质量改良方案。(十)财务规划。财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流 动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金 需要预先有周详的方案和进行过程中的严格控制。损益表反映的 是企业的盈利状况，它是企业在一段时间

21、运作后的经营结果。资 产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债 表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投 资回报率。(十一)风险与风险管理。(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些根本的风 险？(2)你准备怎样应付这些风险？(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机？(4)在你的资本根底上如何进行扩展？(5)在最好和最坏情形下，你的五年方案表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有 多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、 创业方案书的编写步骤。准备创业方案是一个展望工程的未来前景、细致探索其中的 合理思路、确

22、认实施工程所需的各种必要资源、再寻求所需支持 的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大 纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习。第二阶段：创业构思。第三阶段：市场调研。第四阶段：方案起草。四、 创业方案全文。写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然 后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略。(2)经营管理。(3)经营团队。(4)财务预算。(5)其他与听众有直接关系的。信息和材料，如企业创始 人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘 要，放在前面。

23、其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错 误，否那么别人对你是否做事严谨会疑心的。最后，设计一个漂亮 的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业方案书是否显示出你具有管理公司的经验。(2)你的创业方案书是否显示了你有能力归还借款。(3)你的创业方案书是否显示出你已进行过完整的市场分 析。(4)你的创业方案书是否容易被投资者所领会。创业方案书 应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。 还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。(5)你的创业方案书中是否有方案摘要并放在了最前面，计 划摘要相当于公司创业方案书的封面，投资者首

24、先会看它。为了 保持投资者的兴趣，方案摘要应写得引人人胜。(6)你的创业方案书是否在文法上全部正确。(7)你的创业方案书能否消除投资者对产品(效劳)的疑 虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。大学生创业方案书3第一章：工程分析1.1创业时机选择的原因 .2工程的分析 .2工程前景分析 .2第二章：工程可操作性分析2.1目标市场 3工程简介 32.3效劳简介 3第三章：市场分析3.1市场分析 53.2市场预测 6竞争分析 .6第四章：开展战略4.1营销策略 .6管理策略 .74.3财务分析 .74.4风险分析和管理 .7第五章：创业团队5.1公司文化 8团队建设 .8第六章：附录 9第一章创业时

25、机选择的原因根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发 展潜力的市场。都说“民以食为天，这句话确实是没有错，所 以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且 消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为：1位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费 市场。2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且 都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管 理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的工程。4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经 营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感

26、，便于生产，经营。5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。6.迎合了当代大学生的消费心理，容易翻开市场。开办特色小吃店是一个市场缝隙和时机。创业是一件具有很 大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短 缺，资源整合的能力有待提髙，所以我们必须做到谨慎，不能盲 目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为 它更侧重于效劳，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小， 资金回转较快，也易退出市场。工程分析开办特色小吃店在呈贡大学城开展前景越来越好，由于呈贡 距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一 个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合 而成

27、，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场 的缝隙。工程的开展具有以下几点优势：一 面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来 自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土 不服的影响二 制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长 期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。三 具有本钱领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各 地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了本钱。同时，我们的小 吃物美价廉，在学生的可承当范围之内。综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和开展 前景。地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、 所处地点和本钱上

28、下都直接影响着我们特色店的目标市场、营销 战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三 点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而 不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。工程前景分析由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办，可以抢占 先机并在黄金校区开拓一片市场。我们这个团队的成员都是学管 理的，团队合作意识较强，可以创造性的整合各种资源，如组织 领导能力、沟通能力、对市场和顾客需求的洞察能力。可以为小 店的开展提供策略。提供新颖的管理模式和优质的效劳，并不断 的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的开展。第二章目标市场我们的目标市场定位在在校大学生

29、，在校大学生以及情侣是 我们顾客的主体，主要是那些喜欢各地风味的学生，满足他们对 不同风味的需求的要求，大学生有追求新事物的激情，不满足现 状，希望有创新，我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生 得。工程简介我们的工程是创立一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容 纳大局部省市的小吃，满足大部人对异地风味的需求，提供一个 较好的平台。我们小吃店坚持错位竞争的原那么，找准效劳对象， 主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员，并根据消费 对象的消费习惯、品味、喜好等特点，有针对性的设计饮食品 种、布置就餐环境。针对大学生饮食不规律，休闲娱乐活动较多 点特点，我们也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和

30、休闲餐饮 等。我们店品种多，经营南北方不同小吃，可以使我们满足不同 的顾客。而非餐点又提供各种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼 盘等。我们的小吃物美价廉，口味全，营养丰富，为就餐者提供 了更多的选择。产品齐全，效劳周到，为特色小吃店成功开拓黄 金校区市场奠定了良好的根底。效劳简介我们将提供安静整洁的用餐环境，保证优良的效劳，创造优 雅的气氛。同时还又一系列的配套设备，可提供流行音乐，设置 情侣专区，提供杂志和书籍供广阔顾客阅览。第三章市场分析餐饮业是竞争最剧烈的行业之一。目前小吃店遍布全国各 地，不同的地方有不同的小吃店，它们大多表达了当地的风俗民 情，就目前现实市场而言，小吃店还是比较火爆的。

31、从消费者的 接受性来看，随着人们生活水平的不断提高，小吃的价格又相对廉价，大多数人还是愿意消费的。小吃属于食 物类，虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃 的，有时人们心情郁闷或者其它原因不愿吃饭，也可以吃吃小 吃，开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。STRENGTH 优势分析：从我们周围环境出发，目前的小吃 店都普遍存在一个现象就是种类单一，它们只是局部地方的风味 小吃。而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化， 集各地小吃。我们提供的是优质效劳，给顾客带来家一样温馨的 感觉，尽可能的满足顾客的多种需求。同时我们的特色小吃走群 众路线，价廉物美，能够深受广阔学生群体的喜爱。简洁舒适的 装修将是小吃店的一大特点，学生普遍喜欢在安静整洁的环境下 享受美味佳肴。菜