有创意的苏打水广告词.docx

1、有创意的苏打水广告词有创意的苏打水广告词 篇一：娃哈哈苏打水广告策划书 娃 哈 哈 苏 打 水 广 告 策 划 案 第一部分：前言 第二部分：市场分析 一 、营销环境分析 二 、自身产品分析 三 、消费者分析 四 、竞争对手分析 五、市场潜力分析 第三部分：STP战略 一 、市场细分战略 二 、目标市场选择 三 、产品定位战略 第四部分：广告战略 一、 广告目标 二、 广告主题 三、 广告诉求战略 四、 广告媒介战略 五、广告活动区域 六、 广告活动经费预算 七、 广告效果预测 第五部分：广告脚本前言 随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力， 非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯

2、，人体很容易酸碱失衡。苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。 碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。 苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广

3、阔概况。 娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。 相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。 但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。同时，更多的普通消费

4、虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。因此，本次娃哈哈进入苏打水市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。 苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。特别是为了粮食增产而施用的化肥类肥料以及农药对人身体的损害极大。这种情况“娃哈哈”苏打水出现在市场上。改善了人们身体上存在的胃酸过多等现象。 本计划书通过对市场环境和消费者等方面的分析， 提出适合娃哈哈占领苏打水 市场的广告策略和战略。第

5、一部分：市场分析 一、 营销环境分析 1、苏打水市场总体规模及消费态势 今年瓶装水市场上出现了苏打水热销的态势，除了对该产品一直接受度较高的华东地区外，在河南、广东、安徽、山西、山东等部分地区甚至还在7、8月份出现了产品脱销现象。同时，大量4元以下的低价苏打水进入市场，不仅使苏打水消费大众化成为现实，同时给渠道带来丰厚利益。毫无疑问，苏打水是今季饮料市场的重要看点之一。 2、苏打水的市场构成 目前，苏打水市场品牌众多，占有大市场份额的是国外的夏朵、VOSS等国内市场上销售的崂山苏打水和中国内蒙古呼伦贝尔市出产的多维尼和罕泉牌苏打水均为天然苏打水，娃哈哈、名人等无汽苏打水。 3、市场上居于主要地

6、位的苏打水品牌 名人、家喻、娃哈哈、屈臣氏四大巨头占据了苏打水市场的多数份额，合计达到80，其中娃哈哈与名人之间的竞争尤为激烈。无论是北京市场还是上海市场，二者的市场份额都非常接近。其余苏打水品牌如崂山、世罕等国产品牌在剩余市场中各占一小部分。 二 自身产品分析 1、 娃哈哈苏打水的特征分析 （1）性能分析 它是无污染的深层地下水 富含钠、钾、镁、钙等对人体有益的碱性因子 富含氧气，经臭氧杀菌，无汽 不含糖，不含二氧化碳和防腐剂，适合多数人群 （2）主要功能分析 解酒、养胃、中和胃酸 无糖、无气苏打水区别于其他苏打水，最适合糖尿病人群饮用 有助于缓解消化不良引起的不适 有抗氧化作用，防止皮肤衰

7、老。柠檬+苏打水：有助于增进食欲，预防皮肤老化，养颜美容 （3）产品使用分析 水质好。它来自于地域深层水质，经过离子交换，27膜滤二级反渗透等先进设备制得优质纯净水为基准 质量控制严。该公司有一整套科学控制质量模式 PH值稳定可靠。PH=7.60.2 价格的可选择性，娃哈哈苏打水350毫升的仅售2.5元，500毫升的3.5元。 （4）产品的设计分析 包装新颖，四方瓶的特殊包装的设计，给消费者带来了新、奇、特的消费体验，无汽苏打水是弱碱性水，给很多人一种健康的概念暗示，正好迎合了现代人追求健康的理念。三、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 目前市场上消费的苏打水多为充气苏打水，主要的消费人群集

8、中在1535岁之间，而对中老年人群不适用，随着生活条件的不断提高，人们对饮品的需求不仅仅局限于解渴，大多数人都非常关注养生，而他们大多又承受着较大的生活压力。在产品功能上提出了更高的要求。 2、娃哈哈无气苏打水的消费者分析 （1）受众生活形态分析 既是适应时尚年轻的白领阶层，又适应工作忙碌，应酬繁多的管理阶层。同时，也是生活优厚的孩子们的新型健康饮料，更是慢性胃酸、糖尿病人群的首选饮品。 （2）目标受众特征 长期饮食结构不合理的人群，运动不足，久坐办公室的白领或职业司机，有不良嗜好的人群，如毫无节制的吸烟喝酒的人，彻夜唱卡拉OK、打麻将的人群，更适合中老年人、肥胖病人、糖尿病患者。 四、企业和

9、竞争对手分析 1、SWOT分析 Strenghths 优势：随着人民生活水平的提高，人们对健康的要求越来越高。调查发现，消费者在选择饮品的时候会首选质量。中国食品评介的一份调查发现有67%的人在选择饮品的时候会选择了品质。而苏打水富含硼、锌、硒、铬等离子矿物和微量元素，这些微量元素呈离子状态，更易被人体吸收；有理想的PH值，天然苏打水的酸碱性值呈弱碱性，对传输氧气，调节新陈代谢，排除酸性废物和预防疾病是非常必要的。娃哈哈在国内拥有很高的知名度与美誉度，为其苏打水的进驻提供了品质保障。苏打水=养胃的水，并拥有着神奇的医药价值！ Weaknesses劣势：苏打水的厂家较多，但市场占有率很低，因而苏

10、打水完整的产品形象也未能在有消费者的心中有一个很好的定位美誉度和知名度，都不高。苏打水刚刚进入国内市场，消费者对“苏打水”本身的概念还是很模糊，较之“矿泉水”“纯净水”的传播成本要高，传播途径也相对复杂，功能定位不易于迅速明晰。 Opportunities机遇：苏打水在我国市场刚刚起步。我国是继日本、前苏联、法国、德国之后第五个国家中国独有的苏达水（即弱碱性碳酸氢钠水），填补了我国国内稀有的苏打水的空白，被欧美誉为“黄金水” 、“肝脏水” 、“贵族水”适合任何人使用。利用饮用水市场在“天然苏打水”这一诉求上目前仍然是空白、高端饮用水没有本民族产品。合理利用自己独特的产品功效，合理利用政府相关政

11、策，合理开发国人的民族自豪感，将是贯穿本案的营销线索。 Threats风险 ：行业发展初期，自身缺点明显， 竞争激烈。 竞争对手多，地方品牌杂，且存在地方保护，人们对苏打水的认识程度低，苏打水的负面影响形成刻板印象，饮料消费篇二：中国十大苏打水品牌排行榜 中国十大苏打水品牌排行榜，屈臣氏、世一泉、依云位列前 常见食物的酸碱性 强酸性: 蛋黄、乳酪、白糖、西点、柿子、乌鱼子、柴鱼等。 中酸性: 火腿、鸡肉、鲔鱼、猪肉、鳗鱼、牛肉、面包、小麦、奶油、马肉等。 弱酸性: 白米、花生、啤酒、油炸豆腐、海苔、文蛤、章鱼、泥鳅等。 弱碱性: 红豆、萝卜、苹果、甘蓝菜、洋葱、豆腐等。 中碱性: 萝卜干、大豆

12、、胡萝卜、番茄、香蕉、橘子、番瓜、草莓、蛋白、梅干、柠檬、菠菜等。 强碱性: 葡萄、茶叶、葡萄酒、海带、天然绿藻类。 酸碱体质自我测试 试在下列小问题中与你情况相符的问题有多少个： 皮肤没有弹性、暗淡无光泽。 脸上容易长痘或粉刺。 容易疲劳，嗜睡，稍做运动就觉得累。 情绪不稳定，容易发怒。 牙龈经常出血，外伤口愈合慢、容易淤青。 感冒频繁；胃肠、肝、肾功能不好。 常出现便秘现象。 爱吃甜食，口中常有异味。 汗脚，四肢容易冰冷。 夏天容易被蚊虫叮咬。 以上问题，如有5种以上与你自身情况相符，那么就可以判定你的体质属于酸性，5种以下则为碱性篇三：即兴广告创意与营销 即兴广告创意与营销 教学目标：

13、1.根据广告画面描述情境，理解分析广告语体现出的产品特性。 2.通过小组合作，进行思维碰撞，学会创造性地表达。 3.体会语文学习和生活实际的紧密联系。 教学课时：一课时 教学准备： 1.学生：提前收集并描绘印象最深刻的广告。 2.教师：经典广告视频准备，即兴广告相关产品准备（“雨景伞”、宜简矿泉苏打水、徐老三豆腐干） 教学设想：教师在活动准备阶段加强指导，活动前半段由学生主持。 教学思路： 广告语展示分享创意广告欣赏广告创意与营销故事 创意广告的特点即兴广告创意与营销比赛 教学过程： 一、 广告语展示分享 （展示并分享提前收集到的广告） 教师预设： 1.产品名称：雪碧：一种碳酸饮料 广告语：“

14、透心凉，心飞扬。” 特点：写出了夏日饮品带来的一种清凉，彰显了青春的活力。 2.产品名称：步步高点读机 广告语：步步高点读机，哪里不会点哪里！ 特点：易于理解，好记；便捷，易操作，买了它对自己有用。 3.产品名称：德芙 广告语：德芙，纵享丝滑。 广告优点：青涩的年华，巧克力的美味。 4.产品名称：丰田越野汽车 广告语：车到山前必有路，有路必有丰田车。 广告优点：突出这种车的越野性能强。 二、创意广告欣赏 教师预设： 1.康师傅秘制卤香牛肉面 “思想者”正在一本正经的思考，一位男生在夸张地吃“康师傅秘制卤香牛肉面”，一阵浓烈的香味飘来，有声有色有香味，“思想者”陶醉之余，惊奇的向左侧看，原来是.

15、忍无可忍，生气的说：“同学.太香了，我没法思考。”男生满怀歉意：“对不起，香到你。”“思想者”再也不能保持矜持的状态，一把把牛肉面抢过来，男生急得呼天抢地.这时，插播产品特色：地道卤香，诱惑难当，再加上秘制香菇。最后，再次强化产品名称：康师傅秘制卤香牛肉面。 特点分析：（1）强化特色：反复强化“香”。 （2）极度夸张：突出产品巨大的诱惑，强化产品的特点，颜色鲜亮，味道香浓，添加香菇。 （3）形象错位： “思想者”的哲学家形象，和难抵诱惑的吃货形象，形成反差； 男生开篇酣畅自得地吃着牛肉面，和后面牛肉面被抢时的悲催形象间的反差； 高雅的背景音乐（威尔第 - 欢饮杯中酒）、经典的雕塑艺术和生活情境

16、之间的反差。 2.描述画面：【雪铁龙C3】两辆车在加油站偶遇，车内的两只狗狗一见钟情。随着两辆车的一路同行，狗狗们的爱情也展开了：它们一路经过漆黑的隧道、飘花的田野，隔着水泥管子四目传情，憧憬着美好的未来。就在两只狗狗打开车窗准备团聚时，其中一辆车却再次驶向了加油站。而另一辆依旧无情地向前开行雪铁龙新C3的创意广告，借助狗狗的失落与主人的得意，宣传出其加满一次油就可以跑250公里的优点。 特点： （1）画面唯美：无论是汽车闪光高贵的表面，狗狗的形象，还是驾车男女的形象，都高贵、英俊、可爱、充满活力，情调或甜蜜温馨美好。（引起注意，激发兴趣） （2）故事性强：相遇的一见钟情，同行的脉脉含情，到擦

17、肩而过的感伤沮丧，有波折，形象生动，惹人怜爱，让人会爱屋及乌，爱狗及车，唤起购买的欲望。 （3）主题突出：通过对比，借助狗狗的失落与主人的得意，突出雪铁龙低油耗、节能的特点，符合消费者的个性考虑，最终会促进消费行动。 3.画面描述：【999感冒灵】天天在鸡蛋上用彩笔画人脸，高兴的跟张亮说：“爸，你看?”张亮急忙用手挡住了他：“爸爸感冒了，离我远一点。阿嚏?” “没关系，有999感冒灵。” 天天端来了兑有感冒灵的水杯：“爸爸，给你！”感冒好了，父子二人画彩蛋，开心得笑倒。”画外音：“感冒远了，家人近了。999感冒灵，暖暖的，很贴心。” 特点： （1） 主题鲜明：“暖暖的，很贴心。” （2） 明星

18、代言：代言人形象契合产品特征，将温暖形象化。喜爱张亮一家 的就会喜欢上这则广告。 三、广告创意与营销故事 教师预设： 1. 产品名称：农夫山泉 广告描述：在长白山，农夫山泉在有地下涌泉的不远处建立工厂，专门将地下涌泉包装为矿泉水。 广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。 分析：广告主题：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。 牢牢抓住了人们对自然界的向往，对食品安全的担忧，以天然、健康为核心诉求，向消费大众宣传真正的优质水源。给人留下自然、绿色的印象。 营销策略： （1）大手笔的投入，在全国性媒体和地方性媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。 （2）采用形

19、象差别化的行销传播战略，从农夫山泉（来自田园，来自山间，纯天然，无污染）个性化的名称，到“农夫山泉有点甜”，再到“好水喝出健康”，突出了水质。 2.加多宝与王老吉的广告战 （1）正宗凉茶加多宝 （2）加多宝：加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道!（品牌变了，品质没变） 3.产品名称：聚美优品 - 中国最大正品化妆品团购网站 广告语：哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。 陈欧（四川德阳中江县，中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。） （1）2011年7月，推出公司广告，陈欧出演，其广告词“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陈欧，我为自己代言”。 （2）2012的广告

20、片中，陈欧讲述自我的奋斗史，文案中“梦想注定是孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎样，就算遍体鳞伤，也要活得漂亮！”得到了很多80、90后的共鸣，倡导自信、追求梦想的励志形象，传递社会正能量，从而树立了励志的品牌形象。 （3) 2014版的广告片中，生活中的80后、90后面对漠视、不公、质疑、嘲笑，却执着的追寻理想，堪称一部励志大片。 . 你只闻到我的香水 却没看到我的汗水 你有你的规则 我有我的选择 你否定我的现在 我决定我的将来 你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待 你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕遍体鳞

21、伤 也要活的漂亮。 我是陈欧 我为自己代言 . 【学生齐读，受到励志教育】 2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO，其所持股份市值超过11亿美元。 四、讨论归纳创意广告的特点 学生讨论，教师点拨。 教师预设： 1.创意必须切中主题（突出个性） （1）加多宝：加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道!（品牌变了，品质没变） （2）999感冒灵：暖暖的，很贴心！（强调亲情的温暖） （3）爱华仕旅行箱：装得下，世界就是你的！（容积大的特点） （4）百丽：百变，所以美丽。 （5）雪佛兰：热爱我的热爱 2.创

22、意必须易于理解（语言简洁，形象生动，富有情趣） （1）好爸爸洗衣液：衣服的沐浴露（2）爱华仕旅行箱：一头大象装进旅行箱！（容积大的特点） （3）脉动：脉动，随时脉动回来！（一个人状态不好，影响了许多人，他喝了一瓶脉动，一切又恢复了原样。） 3.创意必须具有新颖独特 （1）唱吧：不能说的，唱吧！快来下载唱吧！（利用谐音。） （2）雅克肉松饼：雅克肉松饼，对抗“饿”势力！（皮薄馅多，谐音） （3）特仑苏牛奶（郎郎版）：有些人，人生是为了一种拥有；有些人，拥有是为了一种人生！阳光、牧场，所有的一切都属于你，只属于你！拥有了特仑苏，人生所以不同！不是所有牛奶都叫特仑苏！（融合音乐、自然、艺术人生，清澈

23、、透明，高品质，独特，对人生影响大！） （4）超市宣传海报:你想要多新鲜。 五、 即兴广告创意与营销比赛 形式： 小组长抽签确定产品，确定任务分配。(两个小组一类产品)发放产品介绍资料。 一、二组：宜简矿泉水 【产品介绍： “宜简”天然矿泉水，水源取自重庆中梁山脉地下258米砂岩底层，富含丰富矿物质元素，没有污染，不加任何添加剂，水原纯正天然！】 三、四组：徐老三豆腐干 【商品介绍：遂宁“徐老三”豆腐干是遂宁市徐老三食品系列主要产品之一，主要以优质黄豆为原料，使用天然矿泉水，并加入多种名贵中药材，采用传统配方与现代科学工艺相结合精制而成。】 五、六组：雨景伞 【产品介绍：特质电镀中棒，超强抗风

24、性和稳固性，且永不会锈蚀。一键式自动开放按钮，方便手按，收回自如，一切于掌心之中。磨砂手感的圆形手柄，触感极佳。精致伞顶，精致走线，每一个细节，每一个配件都做到了精益求精。伞帽设计非常平滑，安全可靠，人性化的设计。六角钢骨中棒设计，伞面不摇晃，超强防风。】 小组准备： 1.小组合作交流，组内记录 2.形成创意或营销方案 3.确定展示主讲人 具体要求： （一）即兴广告创意 两个小组一类产品 1.产品名称 2.广告主题语 3.情境创设 4.营销方案 教师预设： 预设：雨景和你一起，雕刻浪漫时光！ 和你在一起，随处都是风景！ 拥有雨景，就拥有了晴天！ 超强防风，你值得拥有！宜简：是健康、放心的选择！

25、 宜简天然矿泉水！ 越简单，越不简单！徐老三豆腐干： 磨出来的家乡味道 想念家乡，想念徐老三豆腐干 软、嫩、鲜、香，尽在徐老三豆腐干 天然产地，原生态保证，徐老三豆腐干 徐老三豆腐干，吃了好运倍倍翻 （二）营销方案 1.小组讨论 2.形成方案：对象、时间、地点、活动形式（可以是多种） （三）教师相机指导： 广告创意表现媒体特征： (1)强调品牌和产品的外形、包装时，单一视觉形象吸引力和视觉冲击力是创意表现的重点; (2)户外广告易于表现大形象的视觉张力、诱惑力; (3)创意诉求简洁、广告信息非常单纯时，户外广告同样会因为其夸张的面积和先要的设置场所而产生视觉冲击力; (4)行为专题广告创意的焦点在于展示格调或营造一种意境时，杂志广告的精良印刷和阅读速度会使广告表现力最佳; (5)创意重点在于营造超现实意境，传达丰富的联想时，广告的音效会让受众的想象力大为活跃; (6)需要以表演、情节来传达行为广告诉求的创意时，使用电视媒体的表现力最强; (7)当商品的功能、服务的细节以及销售网络等信息需要同时向受众传达时，报纸广告优势明显; (8)希望受众即时反馈并参与营销活动的广告创意，使用互动性强的网上广告最能迅速调动受众的情绪。