母亲节服装店宣传语.docx

1、母亲节服装店宣传语母亲节服装店宣传语【篇一：服装店促销方案】篇一：服装店促销活动大全服装 店促销活动大全 服装店做促销活动 是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你 的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售 方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客 上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店， 那样销售情况一定不会差。具体服装店促销方 法一般分为以下几种：一传统节日期间 的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞， 不同节

2、日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费 购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。1.服装店促销活动： 购物抽奖的活动 节日的时候是人流 量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行 只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买 欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢 记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。2.服装店促销活动： 新款全部打折的特卖 客户永远对新款是 感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又 能打折那

3、只要是适合自己 的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以 在走新款的同时夹杂一些 旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不 了十个人的口味，更何况 是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的 走量。当然新款的比例还 是要把握好。3.服装店促销活动： 超低价特卖4.服装店促销活动： 节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天 举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但 是这个是将金钱的概念转 换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费， 勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑

4、换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不 同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比 的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户 继续达到积分的购买欲望。这个活动主要目的 不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量， 这个活动应该是以库存 或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一 些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把 握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力 量力而行，不要

5、不切实际， 搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。5.服装店促销活动： 买一送一的活动 至于送的这个 “一”。 我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格 都是算在这个产品的价格 里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是 礼物的价格就等于是一定 的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。 二换季期间的服装店促销活动 每年的季节交替时 候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理， 那直接就变成一种不良资 产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，1.服装店促销活动 : 一口价论堆清货 这个方法适合的是 季末上新款开始多起来的

6、时候，很多当季的已经基本走不动情况下。 至于时间的掌握完全是 和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的 好处就是把该清的全部清 掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾 货如果一旦错过这个清货 的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主， 让你的钱活起来，压货 不是本事，流动资金才是你发展的法宝。2.服装店促销活动 : 超低价分批清货 这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服 装集中清货，可以搞一个 大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格 和货品上进行调整，如果 清的好，就不断的分批分阶段

7、清货，当然在清货的时候其他还能卖 的最好价格波动不要太大， 因为只要是要给客户一个差价的感觉。3.服装店促销活动 : 满就送的活动 这个活动一线女装 在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传， 在店铺醒目的位置一定要 用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌 了。目的还是以大量走货 为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一 种就是满多少总价之后在 送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得， 这样做可能还会让客户产 生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。4.服装店促销活动 : 议价的店铺分区分价销售 可以在季末

8、清货的 时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分 别陈列在不同的区域销售， 然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位 的把握肯定不能恰到好处， 但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯 的分布一线女装建议还是 不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内 的服装。做到这一点就需 要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。5.服装店促销活动 : 全店服装打折销售， 号就更多了，比如像全场 x 折，季末大清仓、折上折的形式出现， 当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价 的服装店可以采取下

9、面一种方式。三其他服装店促 销活动1.服装店促销活动 : 周末促销这个促销是每周必 须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售， 因为服装店生意最好的 几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末 都会去你店里，那产品虽 然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人 流，每周不同产品不同价 位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和 眼球，就看各位店主活动 的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。2.服装店促销活动 : 开业促销 开业促销一般都是 以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次 的，尤其是

10、第一次开业大 酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知 道你店铺的风格，档次的 定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利 于消费者的优惠活动。3.服装店促销活动 : 店庆促销 这个促销应该是幅 度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优 惠或折扣，也可以为每个 进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一 天，多了反而不好，这天 的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实 的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。 篇二：服装店促销活动方案服装店促销活动方案 一、服装促销计

11、划 的种类随着服装促销目的 的不同，服装促销计划有下列不同的种类： 一般而言，为营造 卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划 时程，并且以下列为主要重点一、服装促销计划 的种类 随着服装促销目的 的不同，服装促销计划有下列不同的种类： 二、（一）年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计 划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结 合专卖店与消费者接 触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年 推出不同主题的营销策略， 可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计 划结合营销策略

12、，将可以 使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销 策略也能使得资源运用更 为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题 为“社区生活伙伴 ”，举办 的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共 同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛 ”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消 费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会 有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经 营计划应已考虑此特性， 当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促 销活动除了会延缓业绩下 降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增

13、加品牌形象的认知， 旺季的服装促销活动因 竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合 节令包括国定假日 与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、 母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行 事历 年度服装促销行事 历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行 事历的方式表达，目的在 使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也 能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 （二 ）主题式服装促 销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计 划，最常使用在店铺开业、 周年庆、社会特定事件

14、以及商圈活动。1、店铺开业 店铺 开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要 事，开业期间能吸引多少 顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配 服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要， 所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料， 作为未来商圈耕耘的基础。 2 、周年庆 店铺既然有开业， 当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒 作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模 式，创造出新鲜感的话题。3 、社会特定事件 专卖店除了销

15、售外， 就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会 发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立 情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买 提高业绩。4 、商圈活动 零售店的经营具有 区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经 营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重 点。（三 ）弥补业绩缺口 的服装促销计划 业绩是专卖店维持 利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势， 营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为

16、单位或以日为单位，都 应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确 地达到目的，平日应建立“服装促销题库 ”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准， 则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值 ;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的 60% 。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值， 对业绩的达成有相当大的 帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的 各种因素，才能符合当时的效益。（四 ）对抗性服装促销计划 经营本身是动态的， 在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连 锁店的蓬勃，竞争

17、的加速 化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手 的服 装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的 对抗性服装促销活动因此 而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间 较短，若能平日建立 “服装促销题库 ”，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划经过上述阶段的策 略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容 包括以下的项目：（一 ）目标对象 只针对某一群消费 者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。（二 ）主题 主题的设定必须具 有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。 （三 ）诱因诱因是

18、指消费者获 得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接 受度，以及企业成本的负担。（四 ）参加条件参加条件是界定哪【篇二：服装店节日促销方案 （共 6 篇）】篇一：服装店母亲节促销方案 服装店母亲节促销方案 服装店母亲节促销方案活动主题 : 感恩母亲，母爱永恒。活动目的 :一 .在母亲节期间 ,向顾客宣传品牌文化内涵 ,让人们知道有这样一家 中老年服饰专卖店 ,推广品牌 ,提高品牌知名度和美誉度 .二.带动销售 ,吸引人气 .为后期的经营造势 .活动时间 （5.5 5.11）活动预热大多数人没有过 “母亲节 ”的习惯， 感恩的心 本身知名度也不高， 直接对整体活动 “冷启动 ”

19、就存在风险。为了保证活动产生更大的效 果，必须进行相关的预热引导活动，为 “母亲节 ”活动的正式开展做 好铺垫工作。告知公众 “今年 5 月 11 日是母亲节 ”，以及 感恩的心 在“母亲节 ”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者 参与活动的欲望。 预热时间 : 可定在主题活动的前一个星期 5.3-5.5 三天.活动内容 :一. 可在店门口写上一块招牌 ,上写“今天距世界母亲节还有 天”以此来提醒过往行人 ,母亲节即将来临 .得好好为母亲过个节日准备了 二. 活动期间 ,可主推某一款或几款服饰 ,通过导购员向顾客详细介绍 三 . 可提前制作好以母亲为主题目的 pop, 宣传画等 ,

20、在店内适当位置 进行张贴或者悬挂 . 宣传方式有以下几种 ,可根据各个店的具体情况具 体对待 :（一） 到街头 ,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则 .（二） 将卖场的电话定为 “感恩热线 ”，欢迎顾客进行咨询 .接线员可在 电话中明确告诉顾客 ,凡来店中参加活动的都有好礼赠送 .（三 ） 为每一位在店中留下了电话的朋友 ,在母亲节的前一天若是还没 有来参加活动 ,可主动给其发去感恩祝福 ,祝福其母亲节快乐 .（四 ） 活动期间 ,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨 并送上一声节日快乐 .（五 ） 购衣就能参加抽奖 .设定购物达到多少元就设定不同的奖品 .奖品 为针对中老年朋友的食用

21、油 ,大米 ,洗衣粉等 .（六） 另外 ,可针对具体的顾客 ,送不现的好礼 :a 孝心礼：高档木梳；b 青春礼：鲜艳康乃馨；c 长寿礼：精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适四. 活动期间应该注意的问题：1.店堂内环境 .首先要保持活动期间室内的地面 ,墙壁 ,门窗以及各种 活动牌的干净 ,检查上面是否有灰尘 ,是否破损 ,是否有错误的或是不恰 当的标语 .如果有上述情况 ,就要立即纠正 .以免影响店面的形象从而破 坏活动氛围 .2.服饰陈列 . 查看服饰是否摆放好了 , 是否有灰尘 ,吊牌是否完整等 .在 平时就应该注重陈列这一块 ,活动期间客流量会突然增大很多 ,更应该 注意服

22、饰的陈列 .可通过平时的经验 ,觉得哪种陈列更利于促销 ,哪种陈 列更受顾客欢迎 ,在活动期间可做出有针对性的调整 ,或者尝试换一种 陈列风格 ,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉 .3.灯光 , 音响等设备的布置 .可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理 念,适当的布置一下灯光 .围绕某一主推款式 ,可用不同的色光来装饰 . 也可在店中选择一些比如舒缓的音乐 ,让老人 进店了有种回归的感觉 .4.人员安排问题 . 活动期间 ,应该多增添些人员 ,做到每一块都有人负 责,以保持活动期间的服务不打折扣 .五. 为了使活动能够取得预期目标 ,我们还要学会分析顾客的心理 顾客的类型千万种，服务方式因人而

23、异，所谓 “知已知彼 ”“百战百 胜”。1 、 节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、 虚荣型顾客 特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。3、 自负型顾客 特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。 对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、 固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。 对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。5、 苛求型顾客特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类 顾客穿着打扮都很

24、讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高 的产品。6、 专家型顾客 特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。7、 反复无常的顾客 特点：情绪不稳定，反复无常。 对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导 购员的态度应更加友善。活动期间 ,切忌要注意现场氛围 ,必要时可请专业人士来现场指导 .比 如走秀 , 热歌热舞来引导现场气氛 .六 . 活动结束 要注意做好活动结束的工作 ,比如清点物品与货品 ,撤消宣传标语 ,pop 等.以免引起不必要的纠纷 4. 母亲节商场促销方案 一、活动主题： 温馨五月

25、情 感恩慈母爱 二、活动时间： 2010 年 5 月 8 日 -5 月 10 日三、活动内容：1 实折实扣女士服饰 /女鞋 /床上用品 / 羊毛衫 /珠宝眼镜 /运动休闲 /箱包皮具 /内衣 4.5-6 折2 刷卡再惠 以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享 8.5 折优惠3. 情寄母亲 满额赠礼（购物送健康）4 、配合促销辅助活动：1、 母爱无疆真情专递 -母亲节真情祝语题写活动 篇二：服装店元旦春节促销活动策划实例 服装店元旦春节促销活动策划实例 有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的 “鸡肋 ”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。 面对竞争

26、，逃避只能是坐以待毙。如今，随着 “感觉消费 ”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大 的变化。消费者越来越 “随心所欲 ”。因此，精心策划各种形式的促 销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上， 有几项工作必须做好：1 、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售 卖。2 、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有 一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其 积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对 手

27、抢先。再好的策划也要把握好时机。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。6、控制促销成本，要 “因己制宜 ”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。 最后，需要注意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位； 2、货源要 准备充足； 3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方； 4 、时间最好控 制在一周内完成 （双休日为准 ）。秘籍二：营造温馨 hqt 湖南长沙经销商 其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要 营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间 （大年三十到正月十五 ）的操作方式与大家分享： 其一：欢迎辞由以 往的 “欢迎光临 ”变为“新年好

28、 ”。可别小看这么微小的调整和这么一 句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地 感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用 同样的 “新年好 ”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二：巧妙的 “红包 ”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是 在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们 都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值 19 元的优惠券，虽然优惠的 比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财 气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。 而且我巧妙之处是在数字上做文章， “19”含“要长长久久

29、”之意，表 示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统 计，有 30% 的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打 广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告 了。其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题 是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经 没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此， 这需我们好好琢磨。今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋， 我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有 “管住男人 的钱 ”或“绑住心爱的男人 ”之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让 他送给

30、自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女 性顾客说没想到，显得非常感动。秘籍三：找到最佳的让利点 访问对象： hqt 福建公司 从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季 节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面： 一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动； 三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对 他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要 对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成 功操作过的几个方法： 其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是 巧妙的打折。03年11

31、月1日我们在福建漳州做了 “hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达 4 万多，而到 11 月 5日销 售额达 13 万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让 已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销 款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案 买多少按相应比例让利。其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前， 我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有 5 双组合、 10 双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好

32、让利促销前，一定 要做好预算，这点很重要。 秘籍四：用促销栓紧老顾客 访问对象： hqt 安徽某经销商 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动， 比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有 商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。以经营 hqt 专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久 的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一 味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日 本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几 十万的老用户。 05 年 2 月 28 日他们宣布雅阁降价 2 万元，理由是 零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里 得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊 ! 当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为 本，我以为