商业计划书学生模拟.docx

1、商业计划书学生模拟商 业 计 划 书1项目简介2 产品/服务3市场4竞争对手5团队特色6财务计划7公司的组织构架8目前商店的投资额9合约和订单1项目简介如果你是一位电子手工制作的爱好者,却愁于附近无法购到满意的电子元器件,如果你是一位心中富有创意想法的人，却愁于没有把想法变成现实的能力，如果你是一个纯粹的旁观者，看着他人自豪的展示自己的作品，而自己却只能流露羡慕的眼神，只能感叹自己的一无所知，那么,来到电子DIY，我们可以满足你们所有的要求。电子DIY是一所正在筹建中的实体商店,坐落于南昌市双港大道XX号(江西财经大学蛟桥园附近)，40平米的面积,宽敞明亮整齐,有着舒适的环境。我们以电子元器件

2、的销售为主，兼做一些客户电子手工制作的指导。我们本着顾客第一的原则，以专业,友好，耐心的经营理念，尽可能的满足广大顾客的要求.由于当前电子DIY正处于初步发展的阶段,为了保证盈利水平，我们还是以销售电子元器件为主。但是，如果只是以销售为主,那就无法体现出我们的特色,也很难有很大的发展前景.所以，随着以后知名度的提高，我们会把重心拉回到最初的想法，那就是指导客户，把他们自己的一些电子产品设想变为实体,让他们感受到自己动手制作的乐趣。若是发展顺利,我们还会扩大市场范围，甚至进行商店连锁。关于市场竞争方面,目前下罗这一片区域，并没有销售电子小元件的商店,只有市区有一个很大的电子元器件销售区，但是因为

3、我们的地理优势,和经营的主要对象不同，所以不构成很大的竞争.市场需求方面，根据调查,尽管我们是财经类的学校,但是也不乏很多的电子制作爱好者,并且在我们学校附近还有几所理工类的学校，也就是说存在着一定的市场需求。当顾客有所需要的时候，却无法很快的买到相关的电子元器件，一些同学仍需要跑到市区去购买，这就涉及到来回费用，以及宝贵的时间.所以电子DIY的设立，为他们提供了很多的方便。2 产品/服务电子DIY以电子元器件的销售为主营业务，这不算我们的特色，但是却可以构成我们稳定收入的来源。接下来，介绍我们的特色服务。当顾客心中有着自己的创意想法时，但是自己没有原材料和工具时，可以向我们提出要求，我们不仅

4、负责元器件的提供和制作工具的提供，并且还可以进行专人的指导.其盈利就是元器件的收入工具的使用费以及很优惠的服务指导费。我们还会自制一些小电子产品作为我们销售产品的一种,其创意也是通过市场调查而来的。再者，我们也接受客户的创意要求,我们可以全权代其制作，最后统一收费。3市场从宏观层面上讲，我国刚进入“十二五规划的第一年，明确提出了加快经济发展方式的转变，尤其是在产业结构上，大力倡导科技创新，劳动者素质上的提高。可以看出,在未来的几年中，国家对研发技术这方面会有较大的投入.这对我们所成立的公司有了国家政策上的大力支持和保证.加之我公司的宗旨就是创新。我们不止是公司内部上对电子元件上的创新，更主要的

5、放在我们的顾客身上。我们相信,尤其是我们大学生,想象力特别丰富,不缺乏创新意识.但在社会环境下，除了学校能提供相关设备进行科学实验，而校外几乎缺少这一平台。经过我们对周围学校的调查，我们发现,甚至没有一个店能为我们的同学提供可操作的电子制作平台.而在市中心上，进行的业务就只能是电子元件销售，或者是为顾客提供相关电子产品的修理。这就为我们成立这个公司产生了一个市场空间，也就有了一定的市场占有量。 当然，这不仅只是我们团队的一厢情愿，更重要的是得到了潜在顾客们的一致赞扬和支持。我们走遍昌北各大高校,包括江西财经大学、江西理工大学、江西农业大学、东华理工大学、华东交通大学、江西科技师范学院、机电学院

6、等等。通过随机抽查的样卷调查方式，确定每所学校各自50名大学生。通过整理调查样卷，我们发现,我们所进行的业务主要适合人员包括：1。在满意度上,除去那些对这服务不感兴趣的学生（占17。3）外，主要是男生（占64。7%），女生较少（仅占18左右），而且在理工类学校上占的比例很高,如华东交通大学占有72，但文科类或是财经类的学校就很少了,如江西财经大学仅是24左右(在不同校区也有所不同）。2。一些表示喜欢的同学，主要集中在大一、大二的同学，占比例高达92.9%.调查过程中也有一定的缺陷，比如调查的样卷少，各学院没有分开以及各年级没有分开进行深入调查.但总的说来，我们一致认为，应将我们的顾客定位于理科

7、类学校的大学生，尤其是大一大二的男生.调查发现，当问及何种原因喜欢这一服务,大部分人都选择了“个人爱好”，也就有了志同道合的人了。 在厂家电子元件供应上，我们可以不经过销售商，直接向厂家拿货，在成本上,有一定的低成本优势,这就相对地增加利润空间，为企业再生产和扩大规模上提供更多的资金。我们相信，我们应该为我们的竞争者扩宽道路,我们不怕竞争，怕的是没有竞争。希望有更多的人加入到我们的队伍当中,这不仅仅是一个公司的成长，更是代表我国在科技上的创新微观体现。4竞争对手在电子元器件的销售上,以江西财经大学为中心，方圆6公里内并无此类商店。只是在南昌市八一大道上长途汽车站旁边,有一个较大的电子元器件市场

8、,聚集了好多小的销售电子元器件的商店。庆幸的是他们主要是批发，也可以算是一个集散地！我们将来的进货也可能大部分从这里，因为据了解,江西省，还有其他省的主要货源都是江西。而在提供电子制作平台上，整个南昌市也没有发现一家。所以我们并没有很强的竞争的对手。 5团队特色5.1拥有共同的目标。我们团队希望将电子DIY服务推广,培养更多志同道合的朋友。5.2每个人都有成功的信念.我们团队以我们的热情，一往无前的勇气，共患难，去克服一切险阻。我们只接受一个结果,那便是成功.5。3品质优势互补。我们团队相辅相成，优势互补，有明确的分工，使团队能齐头并进,及时调整团队的缺点。6财务计划6.1利润分析我们对南昌市

9、一些类似的DIY小店进行调查，他们的日营业收入大概是8001000元。高校的学生表示所能支付的单次消费是40-80元左右,而且我们的服务包括整套的设计教学，所以我们的利润空间是很大的。6。2收入预测我们前期主要是通过销售电子元器件获得收入，后期收入来源主要是制作项目。如果该项目的发展前景良好,我们还会考虑扩大规模。6。3价格制定 基于对本市相关业务的调查，我们暂时将套件定价如下：（这只是部分套件) EX878C型全硅六管超外差式调幅收音机 14元电工电子实验套件（单片机小车，51小车，DIY小车,AVR小车,PIC小车，智能寻迹小车） 177元电工电子实验套件（51小车，51单片机机器人，智能

10、寻迹机器人,单片机小车,DIY机器人） 146元多功能六位电子时钟套件/数字钟套件/电子钟套件 25。3元 声光控延时开关套件 声光控楼道灯套件 楼道灯实训套件 9元GT2440/S3C2440开发板+4。3寸触摸屏+USB串口 256M ARM9 560元电子小制作 助听器 制作散件 电工电子实训套件 9。5元电工电子实训套件555实训电路 机器猫 声光磁控电路 45元收音机散件 七管收音机散套件 电工电子实验套件 电子小制作 16元电子实训套件 光控红外控制迷你小风扇 电子小制作 毕业设计优选 23元无线遥控灭火足球机器人实训套件 无线遥控 电子套件 灭火机器人 62元附表1：收入预测表:

11、 人民币单位：元收入第一年第二年第三年第四年第五年销售电子元件收入4600515070008067.49766指导制作收入30003500367548006098销售自制品收入48205011550062896890其他19802179124911001000总收入14400158401742419166。421083附表2：12345营业收入14400158401742419166。421083营业成本36003600360036003600毛利10800122401382415566。417483营业及管理费用13801380138013801380利息00000利润总额942010860

12、1244414186。416103预期损益表: 人民币单位：元附表3：第一年利润表: 人民币单位:元 一、营业收入14400减：营业成本3600 营业税金及附加480 销售费用700 管理费用100 财务费用300 资产减值损失加:公允价值变动 投资收益300二、营业利润9520加:营业外收入50减:营业外支出150三、利润总额9420减:所得税费用31086四、净利润631147公司的组织构架7。1店长：朱芳莹店长是一家店铺的灵魂人物，需要统一规划，协调其他工作人员的工作，明确店铺的发展目标,检查其他工作人员的工作结果。店长需要有大局观,引领店铺的发展，能有效得组织工作，协调不同部门的矛盾.

13、7。2财务经理：余悦，施阳阳财务经理掌握了一家店铺的经济命脉,需要根据发展目标预测未来几年的投资额度，制定投资计划,收入预测表，流动资金表等来为店铺创收。财务经理需要谨慎细心，认真负责，需要互相之间监督以防监守自盗.7。3营销经理：高一鸣营销经理与店铺发展有重大影响，他是美化店铺形象，宣传扩大店铺影响的渠道。他需要有创新的闪光点来推广业务，促进销售,使得店铺在同行业中能有更加巨大的竞争力。营销经理要求有灵活多变的思维能力,天马行空的想象力，敢于创新，勇于寻找新的营销途径.7。4技术顾问：师鑫技术顾问是我们店铺的心脏，他确定商品的种类，指导DIY，负责一切技术层面的问题。技术顾问要求在指导他人的

14、同时不断提高自身的技术水平,并且做出些成品以做销售或DIY模型.7.5仓库主管：朱容平仓库主管是店铺得以顺利发展的基础,要求有广大的进货门路，有耐心去一一清点货物，记录出入库情况,以防混淆混乱，造成不必要的损失。仓库主管要求认真负责，有耐心，能吃苦耐劳。7。6销售员：秦汉浩销售员就像是店铺的门面，需要有火一般的热情，舌绽莲花般的口才,八面玲珑的交际能力.需要熟知店铺内的商品和服务,能帮助客人快速有效的找到所需元件,并介绍店铺的DIY服务，吸引客人的参与。8目前商店的投资额商店目前总投资额为:人民币元20200元其中店面租金4000元,空调购买以及安装费用3000元,电视700元，货架1000元

15、，桌子以及椅子1500元，置办经营许可证2000元开店所需的工具以及原材料等约80009合约和订单虽然我们的商店正在处于筹划期,但是经过我们初期的宣传，目前已经签订了两笔订单。江西财经大学XX学院XX班，由于即将毕业，为了让每个同学留下一些纪念意义的物品,他们向我们预定了60套电子实训套件（光控红外控制迷你小风扇 电子小制作 毕业设计优选），该套电子实训套件单价为23元,所以该比订单收入为1380元江西财经大学附属中学，为了培养学生的动手操作能力，举行电子手工制品大赛，也和我们签订了一笔订单，预定了100套多功能六位电子时钟套件/数字钟套件/电子钟套件，该套件每套25。3元,所以此笔订单我们收入为2530元