安利直销制度23.docx

1、安利直销制度23安利直销制度创办人-狄维士与温安格。两人于1949年加入纽崔莱营养补充食 品的销售行列，成为美国加州纽崔莱营养食品公司的直销商，建立了 成功的直销网。1959年，二人合作创立安利公司，销售L.O.C.（安利多用 软性浓洗洁剂，发展至今,成为全球性的直销公司，行销网分布全球40多 个国家与区域，产品计300多种，销售4000种以上的名牌产品。 固公司组织安利广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门，其主要职能分述如下：1.业务部直销商各类问题的咨询与解答。安利直销商营业守则的教育、推广与执行。直销网发展的咨商与辅导。直销商意见的收集与评估，以供公司决策的参考

2、。直销商奖衔资格的审核与认承作业。续经活动的推广。2.行销部1产品的发展与推广市场资料的汇集、研究与调查。新产品开发计划。拟定促销计划及推广办法。长期策略性规划的制定。2产品训练训练方案的草拟、组织与执行。产品训练研习会（如美容讲座、营养讲座）的筹划与执行。3辅销文件暨器材的制作定期刊物（如安利月刊、快讯）的编辑与发行。创业资料的整编作业。各种产品与非产品文宣资料的制作。各种视听辅销器材（录音带、录像带、幻灯片、影片）的制作3.财务行政部：财务部的主要工作包括：般财会作业处理及预算的编列财务管制及会计制度的制订。直销商税务资讯的提供及咨询服务。邮政划拨业务的处理。退货作业及现金代用券的核发。直

3、销商销售金额奖金的发放。奖金发放。4.电脑部电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、 订货及直销商申请书三方面：与安利总公司的资料交换及处理。丿东分公司所有电脑化的开发及处理。广东公司及桃园仓库间连线的维护与支援。所有直销商和公司内部电脑报表的印刷处理管制。5.储运部所有订单的处理。-直销商订货问题的查询与处理。-订货发票及现金代用券的处理 直销商资料的建档。安利公司储运部设于桃园仓库，另于台中、高雄成立发货及会议中 心,及台南特约发货站。储运部的主要功能包括：1仓储作业方面存货控制进货包装2货运作业方面订货配送自行取货送货服务3货件查询及退货方面货件查询退货作业（二）产品广东安利分公司目前引进的

4、安利产品达两百多个单项 ，可分为以下五大系列：1.家庭清洁用品系列-衣物清洁用品-家庭清洁用品-厨房清洁用品-玻璃及金属保养用品-空气清香剂-汽车保养用品-地毯清洁用品2.个人保养品及彩色化妆品系列-个人护理用品-美发用品-香妆用品-皮肤保养品-彩色化妆品3.营养补充食品系列4.家厨器具系列-原味复合金锅组5.教育用品系列-儿童启智丛书(三)直销组织与奖金制度1.成为直销商的相关规定：(1)欲成为安利产品的直销商，须经现为安利广东分公司授权的直销商推荐，并填写产品直销商申请书，向安利广东分公司申请授权。须先 取得该证件，始得申请授权。申请人要持有外侨居留，并须于申请时签署 驻任协议书。(2)申

5、请人须填妥创业资料袋中的申请书，直接掷交安利广东分公司。任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰 ，均可享有申请成为安利直销商的机会。(3)安利广东分公司对于任一申请，包括重新申请等，不得予以核 准。 申请成为直销商，须于获安利广州分公司发给直销商编号。(5)欲成为直销商，仅需购买一套完整的安利创业资料。 可能成为直 销商的人或安利授权的直销商，无论何种原因，无须下列条件或行为：1购买一定金额的产品。2维持一定数量的最低存货3购买任何非安利生产的产品或服务。4购买大会、研计会或其他会议的入场券或参加其会议。5推荐若干新直销商。6资助任何非安利制作的业务推广项目或活动。2.直销商效益奖金1积分

6、额与售货额安利事业的收入，决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种 数额：一种是不变的积分额,一种是随通货膨胀而改变的售货额。” 积分额是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由 3%到21%不等的销售金额奖金百分比。它意谓达到不同销售金额奖金标 准所必须付出的努力。售货额是产品在各种附加价 （包括转型营业税及 零售利润）附加前的物价金额。销售金额奖金的产生是依据每月订购和 销售安利产品的总积分额来计算，但却以售货额为计算基准。简言之，积 分额决定可以获得的销售金额奖金标准，而售货额则为这个百分比的计 算根本。2销售金额奖金实施办法某个月份所订购和销售产品的总积分额，决定该月份的

7、效益奖金百 分比,积分额愈高，效益奖金就愈高。 以积分额来计算效益奖金，宗旨是在于所销售的产品数量，而不是售价，因此产品的价格因通货膨胀影响 而上扬时，直销商虽然销售的数量相同，但是奖金也随着增加。效益奖金 并非仅根据直销商自己的售货额来计算，同时也包括他推荐的直销商所 销售的产品的售货额来计算。当收到销售金额奖金时 ，就根据所推荐的直销商的个别售货额，计算他们应得的销售金额奖金，而后发给他们。3推荐增长推荐7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示：40,000 积分额的 9%是(40,000 X 9%): 3,600 元应付出的效益奖金

8、(5,000 X 3%X 7): -1,050元所保有的效益奖金：2,550元5,000分的30%零售毛利：+1,500FQB每月的收入是：4,050元/月每年的收入是:(12 X 4,050元)48,600元/年*并非每位直销商都推荐7位直销商,有的直销商推荐的比较多，有 的比较少，要看您投入多少时间和努力而定。 这里所举的数目，只是为了 方便说明安利直销计划及收入计算方法。4下行下效不断成长如果下线直销商也效法您的作法，推荐他们的新直销商，那么业务 将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5,000分,而他 们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额 是4

9、,000分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示：285,000 的 21%肖售金额奖金(285,000 X 21%) 59,850 元您应付出的销售金额奖金(40,000 X 9% 7) -25,200元您所保有的销售金额奖金：34,650元您自己5,000元的30%零售毛利：+ 1,500 元您每月的收入：36,150元/月您每年的收入:(12 X 36,150元)433,800 元/年3.直系直销商在安利事业里，达到直系直销商是一个十分重要的里程碑，从此,可 以与安利公司直接沟通，而不必通过推荐人或上线直系直销商。(1)直系直销商资格要成为一位直系直销商，须在任何12个月

10、中,至少有6个月符合下 列任一资格或其组合方式，其中3个月须为连续月份:1俱小组积分额达250,000分,或者2个人推荐或代推荐一个21%、组,且其个人小组积分额达100,000 分以上者,或者3个人推荐或代推荐两个或两个以上的 21%、组。经安利广东分公司认承后，该直系直销商将可获得直系直销商襟章一枚,及直系直销商证书一张,并且可以获邀出席新直系直销商研讨会,累计参加海外旅游研讨会的资格积分。定期由安利广东分公司寄发安利快讯。列名于安利总公司及安利广东分公司的成功榜上接受表扬。在”安利月刊中登载相片，接受表扬。(2)4%奖金4%奖金是每月由安利广东分公司支付给合格的直销商 ；金额由他们个人所

11、推荐的21%、组的销售额决定。在建立安利事业的过程里，推荐人 与其下手直销商共同努力，直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此 标准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于 21%、组。因此，为了酬 谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力，安利直销计划提 供了 4%奖金给推荐人，金额是根据该推荐人个人所推荐的 21%、组的售货额来计算。在这个奖金制度下，只要被推荐的直销商能维持21%勺效益 奖金标准,而推荐人的个人小组积分额也至少维持最低的标准 （请参照下列）,那么推荐人就可以在合格的月份里获取 4%勺奖金。例：当您个人推荐一位直销商，他个人小组的积分额达到250,000分 以上时,而且您

12、自己的个人小组积分额也保持在 250,000分以上,您就有 资格领取该月的4%奖金，即11,400元（285,000 X 4%）例（图15.2.6）:如果您推荐了 7位直销商，他们的当月小组积分皆 为285,00分,而且您个人小组的积分也维持在 250,000分以上，您就能 够领取4%奖金即79,800元（285,000 X 4% 7）, 一年所得的4%奖金共为 957,600 元。加上您在上例五中所得的收入（433,800元），您该年的总收入就有 1,391,400 元。（注:上述例子中，假设积分额与售货额相同,以简化计算说 明。）（四）奖励与奖衔为奖励及认可直销商的事业成就，安利公司设有一

13、系列的奖励办法 和奖金制度，直销商可获得襟章、奖牌和其他奖励。1.销售奖金（4%21%），参看前述直销商与销售奖金部分2.4%奖金（参看前述直系直销商部分）3.4%最低收益与计算准则：当一位推荐人符合资格获取他个人推荐 的21%小组售货额中的4%奖金时，他自己的推荐人也可以得到他售货额 的4%,或4%最低保证额(注取其大者)。注:为确保安利直销计划维持收入水平的效益，若售货额有所变动， 则4%奖金的最低收益保证额亦随之变动。此项最低收益保证额是由 售货额与积分额的比率决定。一旦售货额调整时,最低收益保证额 亦将调整，并将公布于安利快讯，安利月刊或安利广东分公司所发行的 其他刊物中。如果某合格推

14、荐人的个人小组售货额不足 ，那么他的售货额所产生的4唏口4%领导奖金最低收益保证的差,就由他自己的4%奖金 中扣除,并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适用于所有的上手推 荐体系。4.4%领导奖金的计算准则；(1)安利公司根据直销商每月售货额，支付4%奖金,安利公司负责计 算并支付所有的4%奖金。(2)4%奖金是由直销网最低层算起，由下而上，而非由上而下。(3)您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金 ，或者是最低收益保证额。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以 达到最低收益保证的话，安利公司将调整您收到的4%奖金,以达到最 低收益保证”。根据您的个人积分额，您可以保有1您个人推

15、荐的21%小组所产生的4%奖金的全部:A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组 售货额的4%达到最低收益保证额的要求。B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖 金,比从您自己个人小组所产生的还要少。C.如果您个人推荐两个或两个以上 21%、组，但您从这些21%、组所 得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。2您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。A.如果您个人积分额在100,000分以上，但不足250,000分。B.如果您推荐两个或两个以上21%、组，而自己的积分额在250,000 分以下。3如果您只推荐一个21%小组,而且

16、您个人积分额在100,000分以 下,您则不能获得任何4%奖金。(注:该直系直销商应得的奖金，可由继承人领取，但继承人必须也 是安利直销商，且是遵守安利直销商营业守则正常营运的直销商。 )5.红宝石直系直销商与奖金：(1)条件任何月份,任何直系直销商的个人小组总积分额若达 500,000分以 上，即有资格成为红宝石直系直销商。(2)红宝石奖金红宝石奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的 2%,颁给合格的红宝石直系直销商。每一位符合资格的新红宝石直系直销商，经安利广东分公司认承后 将可获颁红宝石直系直销商襟章一枚,及红宝石直系直销商证书一 张,并可：列名于安利总公司及安利广东分公司的成功榜上，

17、接受表扬；在安利月刊中登载照片，接受表扬。6.明珠直系直销商与明珠奖金：(1)资格要成为明珠直系直销商，一位合格的直系直销商，必须在同一个月 内,个人推荐、国际推荐或代推荐3个达到最高效益奖金标准的小组。 符合资格的新明珠直系直销商，经安利广东分公司认承后，将可获颁明 珠直系直销商襟章一枚,及明珠直系直销商证书一张,并可：列名于安利总公司及安利广东分公司的成功榜上，接受表扬；在安利月刊中登载照片，接受表扬。(2)明珠奖金任何一位达到明珠奖衔或明珠以上的直系直销商，若个人推荐或代 推荐3个或3个以上的21%、组,这些小组在同一月份内均达到最高销售 金额奖金标准，则该直系直销商可得明珠奖金。安利公

18、司每月发给合格 的直系直销商所有第2层的21%、组及其下手并且包括下手第1层明珠 奖金接受者及该明珠奖金接受者个人推荐或代推荐的 21%J、组售货额的1%乍为明珠奖金。如果某一位合格的明珠奖金接受者 ，个人推荐或代推荐了另一位明珠奖金接受人，则推荐者可得的明珠奖金将仅限于该被推 荐者个人推荐或代推荐的21%、组的效益。(由第一层21%、组所产生的 售货额将不下入明珠奖金计算，因为此售货额是据以支付4%奖金的,且 明珠奖金亦出于此销售金额。)7.翡翠直系直销商及翡翠奖金：(1)资格任何一位合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐 3个21%、组,小组在同一会计年度中至少有 6个月达到最高销售

19、金额奖金标 准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商 即可成为翡翠直系直销商。符合资格的新翡翠直系直销商，经安利公司 认承后，将可获颁翡翠直系直销商襟章一枚,及翡翠直系直销商证书 一张,并可：列名于安利总公司及安利广东分公司的成功榜上，接受表扬,在安利月利中登载成功历程与照片，接受表扬(2)翡翠奖金欲符合获颁翡翠奖金的资格，合格的直系直销商必须个人推荐或代 推荐3个21%、组,每一小组在同一会计年度中至少有 6个月达到最高销 售金额奖金标准，且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格 的直系直销商。翡翠奖金是按年份给会。安利广东分公司提拨全国所 有合格翡翠直系直销商其

20、合格下手小组的总售货额的 0.25%作为翡翠奖金总金额(包括所有外国分公司所能溯源广东所推荐的售货额 ，经他国间接推荐者不属此列)。每位翡翠直系直销商所有下手各组的售货额，包括据以计算4%领导奖金的售货额相加起 来，第一个1,250,000售货额每1,00售货额算4分;1250,001售货额到 3,750,000售货额每1,000售货额算2分;3,750,001额到6,250,000售 货额每1,000售货额算1分；6,250,000售货额以上每10,000售货额算 1分；每线以此计算。翡翠直系直销商其所有直销网小组的得分行要加起 来,然后各翡翠直系直销商的得分也加起来成为总分，再把总奖金除以

21、 总分即可得到平均每一分的奖金额，而翡翠奖金就是由每一位翡翠直销 商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决定的。 奖金支票将于会计年度8月31日截止后结算，并于当年12月底寄出。8.钻石直系直销商(1)资格任何一位合格的直系直销商若个人推荐或代推荐 6个21%、组,每一小组在同一会计年度中至少有 6个月达到最高销售金额奖金标准，合 格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商，即可成为钻 石直系直销商。符合资格的新钻石直系直销商，经安利广东分公司承认 后，将可获颁钻石直系直销商襟章一枚、钻石直系直销商证书一张, 及钻石直系直销商奖牌一面,并可：接获由安利公司寄发的钻石级直系直销商快讯。参加在

22、观光胜地举办的”钻石直系直销商研讨会,全部费用由安 利公司负担。受邀出席钻石级直系直销商座谈会。列名于安利总公司及安利广东分公司的成功榜上,接受表扬， 其肖像照片于安利广东分公司陈列褒扬，在安利月刊中登载成功历程与照片，以资表扬。(2)钻石奖金欲符合获得颁钻石奖金的资格，合格的直系直销商必须个人推荐或 代推荐6个21%、组,每一小组在同一会计年度中至少有 6个月达到最高 销售奖金标准，且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的 直系直销商。钻石奖金是由全国(包括所有外国分公司所能溯源广东所推荐的售货额，经他国间接推荐者不属此例)所有钻石直系直销商下手 合格小组的总售货额的0.25%作为总

23、基金。分配方式与翡翠奖金相同。 某钻石直系直销商若个人推荐或代推荐至少 7个21%、组,每一小组在 同一会计年度中至少有6个月达到最高销售奖金标准，该钻石直系直销 商亦获执行专才钻石奖金。9.执行专才钻石直系直销商：(1)资格任何一位合格的直系直销商个人推荐、国际推荐或代推荐 9个21%小组，每一小组在同一会计年度中至少有 6个月达到最高销售奖金标准， 且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商 ，即可成为执行专才钻石直系直销商。符合资格的新执行专才钻石直系直销 商,经安利广东分公司承认后，将可获颁执行专才钻石直系直销商襟章 一枚、执行专才钻石直系直销商证书一张,及执行专才钻石

24、直系直 销商奖牌一面,并可：受邀出席钻石级直系直销商座谈会。接获由安利公司寄发的钻石级直系直销商快讯。受邀出席”创办人邀约环球遨游海外旅游研讨会”列名于安利总公司及安利广东分公司的成功榜上,接受表扬，其肖像照片于安利广东分公司陈列褒扬-在安利月刊中登载成功历程与照片，以资表扬某执行专才钻石直系直销商若个人推荐或代推存至少 7个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有 6个月达到最高销售金额奖金标准， 该执行专才有利于直系直销商亦可领取执行专才钻石奖金。(2)执行专才钻石奖金任何一位合格的直系直销商若个人推荐或代推荐 9个以上的21%小组,这些小组在同一会计年度内，至少有6个月达到最高销售奖金

25、标准， 且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商 ，即可获得执行专才钻石奖金。执行专才钻石奖金的计算与支付参照国际推 荐小组。奖金支付的办法如下所述。得以领取执行专才钻石奖金者 ，其所推荐的每一合格小组可分配”基数。每组可得的基数按下表计算：21% 小组产生的售货额中，提出0.25%作基金。每位执行专才钻石奖金合格者 一经分配基数后，以此总基数除基金，即得每基数的金额，此一金额既定， 用以乘上各组的基数，即得该组应得的奖金，此奖金于年度12月31日前 颁发。(注意:欲获取各种安利奖衔及奖金者，除须符合基本的资格要求 外,亦须恪遵安利直销商营业守则的各项约定。)10.双钻石直系

26、直销商：任何一位合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐 12个 21%、组,每一小组在同一会计年度中至少有 6个月定以最高销售金额奖 金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为双钻石直系直销商。符合资格的新双钻石直系直销商，经 安利广东分公司承认后，将可获颁一笔人民币145,000元的单次奖金双 钻石直系直销商襟章一枚、双钻石直系直销商证书一张,及双钻石 直系直销商奖牌一面,并可：列名于安利总公司寄发总公司及安利广东分公司的 成功榜上，接受表扬，其肖像照片于安利广东分公司陈列褒扬，在安利月刊中登载成功历程与照片，以资表扬，在安利广东分公司欢度”双钻石直系

27、直销商纪念日一天。参加安利公司所举办的业务聚会，由安利公司负担头等舱位机票 及套房旅馆开销。双钻石直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。11.参钻石直系直销商：任何一位合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐 15个21%、组,每一小组在同一会计年度中至少有 6个月达到最高销售金额奖 金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直 销商,即可成为参钻石直系直销商。符合资格的新参钻石直系直销商，经 安利广东分公司承认后，将可获颁一笔人民币290,000元的单次奖金、 参钻石直系直销商襟章一枚、参钻石直系直销商证书一张,及参钻 石直系直销商奖牌一面,并可：接获由安利公司寄发的钻石

28、级直系直销商快讯。列名于安利总公司及安利广东分公司的成功榜上,接受表扬， 其肖像照片于安利广东分公司陈列褒扬，在安利月刊中登载成功历程与照片，以资表扬。全家（不超过6人）应邀出席于观光胜地举行的业务聚会，为期5 天,由安利公司负责所有费用。参加安利公司所举办的各项业务聚会，由安利公司负担头等舱位 机票及套房旅馆开销。参钻石直系直销商亦可获颁执行专才钻石奖金。12.皇冠直系直销商：任何一位合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐 18个21%、组,每一小组在同一会计年度中至少有 6个月达到最高销售金额奖 金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直 销商，即可成为皇冠直系直

29、销商。符合资格的新皇冠直系直销商，经安利 广东分公司认承后，将可获颁一笔人民币580,000元的单次奖金、皇冠 直系直销商襟章一枚、皇冠直系直销商证书一张,及皇冠直系直销 商奖牌一面,并可：接获由安利公司寄发的钻石级直系直销商快讯。-列名于安利总公司及安利广东分公司的成功榜上,接受表扬应邀飞至美国密西根州西达城安利总公司欢度一天的 皇冠纪念日,随后出席于加勒比海彼得岛举行的 5天业务聚会。获赠一张特别的肖像书，并陈列于安利总公司及安利广东分公司 的成功榜回廊，参加安利公司所举办的业务聚会，由安利公司负担头等舱机票及 套房旅馆开销。应邀出席执行专才钻石直系直销商研讨会。皇冠直系直销商亦可获颁执行

30、专才钻石奖金。13.皇冠大使直系直销商：这是安利事业的最高成就！任何一位合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐 20个21%、组;每一小组在同一会计年度中至少有 6个月达到最高效益奖金标 准,且合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商 ，即可成为皇冠大使直系直销商。符合资格的新皇冠大使直系直销商，经安 利广东分公司认承后，将可获颁一笔人民币1,160,000元的单次奖金、 皇冠大使直系直销商襟章一枚、皇冠大使直系直销商证书一张,及 皇冠大使直系直销商奖牌一面,并可：接获由安利公司寄发的钻石级直系直销商快讯,列名于安利总公司及安利广东分公司的成功榜上,接受表扬。在安利月刊中登载成功历程与照片，以资表扬。全家（不超过6人）庆邀飞抵美国密西根州西达城安利总公司访问 并出席于加勒比海彼得岛举行的5天业务聚会。参加安利公司举办的皇冠大使直系直销商庆祝大会。参加安利公司举办的业务聚会，由安利公司负担头等舱位机票及 套房旅馆开销。受邀出席执行专才钻石直系直销商研讨会。获颁执行专才钻石奖金。再度符合资格的皇冠大使直系直销商，均可应安利公司的邀请，出 席于北美举