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1、在德育论坛上的发言稿 在德育论坛上的发言稿 尊敬的各位领导，各位老师，大家好！首先感谢各位对我们初一级部工作的支持与帮助，感谢各位班主任对我工作的支持。担任级部主任工作只有短短半年，经验谈不上，所以只是将自己工作中的一些做法与大家来分享一下，以期引起大家的借鉴。一、级部的教育理念清朝陈澹然说，自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者,不足谋一域。教育是一件大事，我们常说：百年大计，教育为本嘛。所以我也一直在思考怎样才能实现最好的教育，即理想的教育应该是怎样的。在思考中，我常常想起我们学校的教育理念是：让学校成为师生提升生命质量的绿洲，把每一个学生当做自己的孩子，这句话提得非常好，也是我们每位师生

2、应该遵循的教育箴言。在对这一教育理念思考的基础上，结合自身的理解，确立了级部教育的的核心理念是：和合。在这里，将和合作为核心理念，它首先强调的是合，即合作共赢；而和，即和谐相处。体现团结合作、拼搏进取、敢于争先、共荣共赢、和谐发展的境界。二、级部管理1、教师工作（1）做好班主任队伍建设。班主任队伍建设的好坏，直接影响一个级部的教育质量。在此，我们级部主要采取三项举措：一是开好班主任例会，充分发挥大家的集体智慧，及时总结并推广班主任工作的好经验，好典型，促进了级部内工作的良性发展，也从一定程度上提高班主任的自身素质和管理水平。二是倡导奉献精神，调动广大班主任教师工作的积极性。班主任工作与单纯任课

3、教师差别很大，需要班主任教师的付出很多，早来晚走，大事小情，件件样样都要班主任处理，但做班主任工作又是非常快乐的事情，记得魏书生说过当教师有三重收获：收获各种人才，收获真挚的感情，收获创造性地成果。我认为只有班主任才是收获最多的人。三是在班级管理中提倡特色管理，严抓班风学风。班主任工作是班级工作的大头，指导、督促工作落实，最大限度地做到最好。将年级管理与指导、分析发现的问题以及预见性的建议及时反馈到班主任处，利于工作的开展与弥补。同时，鼓励班主任时时学习、交流经验，创造性地工作，形成符合本班实际的班风。（2）打造学习型、研究型的教师团队。首先，进一步加深学习：认真组织学习、积极参加教研活动、认

4、真向有得法的老师请教，及时改进。其次，认真落实教学环节：教师备课、上课、作业布置、课后教学反思总结、课后辅导、自习课等，特别是上课、教学反思及自习课为把握学生课堂动态，经常进班听课，为加强自身授课改进，倡导积极反思，互相交流得失；自习课分配到人，负责到人，提高自习质量，做到自习绝对的静。最后，倡导全体教师严管、紧跟、细导，做好年级工作一盘棋的思想，协调好各科教育教学工作。在管理中，我们积极倡导教师进行相互学习，取长补短，我们初一年级26位语、数、英、政、史、地、生老师有10位是新进教师，我们提倡和要求老教师多听初二、初三老师的课，刚毕业的老师要听同头课老师的课再上课，再如学案的推行，即密切了集

5、体教研与集体备课，也让每一位教师增加了许多锻炼，以前许多几乎不用电脑的教师现在都能较熟练打字，排版等（如：张兰云、南方、王晓兰等老师），还有伴随课改推行，我们级部积极参与学校教研的一周一科一课活动，提倡备课组多指出不足，少说些无关痛痒的好话，然后就某个问题共同探讨最好的方法。在研讨与相互学习中，许多老师的课有了很大提高，所有这些，对老师们的专业成长起了一定的促进作用。（3）实施制度管理，实现政令畅通。大家都知道级部工作是比较琐碎的，学生的、教师的、各部门的工作一天处理最少5、6个，多者达十几个等你完成，这些任务怎样才能保质保量的完成，这就需要做到上行下效，政令畅通，没有这一点你就是喊破嗓子也没

6、人理你。因此，在日常要求所有教师对布置的任务一定认真落实，并注重实效。确保各项工作有序开展。如：学案使用的推行，一开始该如何推？当时秦校长、王校长和教研室都对我们予以了高度支持，（特别是英语组，一直游离在学案使用之外），现在强行上路。开头开得不错，老师支持很快推开；但推行过程中不断遇到新问题，针对这些，我们前期主要开展了针对不同问题的小策略研究，并反过来要求所有教师进行应用。再如学案的打印，当时许多教师表示了困难与不理解，一是我们级部由于配备的电脑和打印机现在仍然没到位，老师们到处跑的打印，有时难免有点别人屋檐下的感觉，再比如数学组（因为数学符号繁杂，打字不熟练等一致要求手写打印）。我传达了秦

7、校长的意思：一是不会像手写一样字写的参差不齐，给学生感觉好，给老师树形象；二是便于资源的积累，供学校内资源共享，实现资源的可持续利用；现在各科全部预期推开。2、学生管理（德育教育为首的观念不动摇）初一10个班，共488人，大部分为划片生，另一部分为旗下以及借读生，市郊学生多，家庭情况复杂。依据行为及学习习惯养成不好的实际，我们初一级部将养成教育中行为习惯的培养作为重点。 （1）、制定明确的标准，让学生心中有标尺。从学生入学那天开始，就通过早晨和晚上每日一小时组织学生学习中学生守则、中学生日常行为规范，以及学习结合本校实际制定出的具体的规章制度，如东胜区东联现代中学新生入学教育材料>>

8、;，给学生以明确的行为标准， 让学生明确应该做什么，不应该做什么。并按要求强化记忆并落实，重点贯彻与执行。配合政教处，严格检查与督促，发现问题及时解决，从早到校到晚放学，从入学站队、打扫卫生到下午放学关灯窗都有要求，在一个月中强化让标准成为习惯。确定习惯养成中的薄弱方面，每两周再选定一个主题进行整顿强化，力保效果和成绩。成效显著。如：见面鞠躬问好、校服穿戴、仪容仪表、课间纪律、买吃零食、携带手机等方面都作为专题整顿过。（2）、身先示范，从小事入手：从初一新生军训开始，我们年级就配合各位班主任老师着手抓好每一件小事，从扫好、拖好每一片地、洗好每一把拖把、擦好每一块瓷砖每一块玻璃开始，从讲要求到亲

9、身示范，耐心地一遍又一遍教、督促。让学生明白一屋不扫，何以扫天下？另外，我们还严格按照东胜区东联现代中学新生入学教育材料>>的要求，从学生进校门到升旗仪式、两操、爱护公物等方面进行不断的教育、监督，要求学生做到的，我们老师首先做到，全体初一老师学习并且掌握中学生日常行为规范与弟子规对应条规，因为我们知道，身教重于言教，老师就是学生身边最好的榜样。级部要求班主任要以身作则，说道做到，给学生树立榜样，让学生从内心中佩服自己的班主任。如开会时与学生坐在一起听会，跑操时站在队伍后面一起做，而不是在前台闲逛闲聊，也不是躲在远处偷偷监视；劳动时亲自动手，而不是只做甩手掌柜；为了使学生养成文明的

10、行为习惯，自己就该对人有礼貌、谈吐文雅、外表端庄、衣着整洁。有些事学生可能道理也懂，但就是不知怎么做或不能控制自己，如果老师以身作则，学生就会模仿，并下定决心去做好，同时还能感到老师平易近人，和蔼可亲，从而融洽师生关系，增强老师的威信，正所谓喊破嗓子，不如做出样子。（3）抓好各项活动，以活动促学习、行为习惯的养成。以上是对大家的汇报，同时在这次级部广泛调研中也有两个比较突出的问题：即家校沟通与班干部培养问题，经过讨论决定试行以下措施。（2）注重学生干部培养，强化学生自我管理。班干部的选拔利用至关重要。班干部是班主任的得力助手，一个班级如果培养出一批好的班干部队伍，那班主任就省很多心了。关键在选

11、拔和培训上，这就需要班主任通过开班会、通过开展活动去发现人才，通过调查了解，找到几位学习优秀、品行良好，在班级得到大家认可的同学，去组建班委会，对学生班干进行培训，明确各班干的职责，指导他们开展班级工作；根据实地观察和学生意见，再重点选两名作为重点班干培养，由他们负责班级的日常事务，协助班主任和其他教师做好班级工作，只要有班主任老师的支持和实践指导，得力的班干部队伍会很快成型的。所以培训是很重要的，需要班主任的付出的。同时级部协助班主任培训，主要通过让班干部直接参与级部管理来培训。即在下学期开学初，让班干部参加级部班主任例会，其次每月初，各班在班委的组织下通过集体讨论决定进行单项先进集体的申报

12、与评比，这个月本班要申报的项目，由本班学生代表签好名，提出具体要求，由此作为本班共同奋斗的目标。假如在本月某一单项没有被评为示范班，班主任就负责动员学生在下一个月继续申报，因为这说明学生在这一方面还存在不足，通过不断地反复，来不断改正学生在行为上的不足，同时激发学生的集体荣誉感。也让班干部在参与具体实践的事务中发掘潜能，完善自我。 上半年，我局（营销部）在市委市政府和市局的领导下，各职能部门的大力支持，深入贯彻落实科学发展观，坚持打牢基础，紧紧围绕卷烟上水平的战略任务，通过狠抓严格规范，强化基础工作，提升队伍素质，全面推进北流烟草各项工作。现将上半年烟草工作情况汇报如下：一、上半年主要业务情况

13、（一）卷烟经营方面（二）专卖管理方面二、上半年工作回顾（一）认真贯彻落实市委市政府部署的相关工作。1、认真配合推进我市项目建设工作。根据北流市项目建设规划要求，2月份，市国土资源局根据北流市人民政府的批复，征收广西区烟草公司玉林市公司位于北流市城区城南一路二里16号（荔枝公园旁、市糖烟公司仓库内）的334.33平方米国有土地使用权。在此项工作中，我局（营销部）配合城投公司、北流市土地储备中心，积极向玉林市局（公司）报告，按程序办理有关手续，这工作已到收尾阶段，有力推进了荔枝公园及周边环境的改造工作。2、积极组织员工开展北流市城乡环境建设。一是支持植树绿化活动。今年我们按照市委市政府有关文件精神

14、要求，发动全体员工按规定收缴资金1440 元，支持我市植树绿化工作。二是持之以恒抓好城乡清洁工程。积极配合市委市政府实施城乡清洁工程，营造和谐人居环境。我们派人负责责任片区的清洁工作，切实负起城乡清洁工程相应社会责任。三是努力着手庭院绿化工作。自签北流市创建园林式单位（园林小区）责任书以来，我们也作出了庭院绿化工作的设想，主要是向玉林市局（公司）汇报，根据我们庭院平面的情况争取一些资金的支持，增加盆景，扩大庭院绿化。3、密切关注民生，促进社会和谐发展。一方面是积极响应市委市政府的号召，一是重新选派社会主义新农村建设指导员驻清湾镇白米村，了解新农村建设的需要，服务于新农村建设，促进城乡一体化发展

15、。另一方面是发扬一方有难八方支援的精神，今年4月份组织全体员工踊跃捐款抗旱救灾，共收到员工自愿捐款 1730元，以尽微薄之力帮助灾区人民重建家园，促进社会大家庭和谐发展。（二）真抓实干，重点做好卷烟营销、专卖管理、内部管理三项工作。卷烟营销方面：突出严格规范，更加注重强化重打基础工作，更加注重发展方式转变，不断夯实基础工作，打牢市场基础，巩固工作基础。1、严格规范流程，促进规范发展。在日常卷烟经营中，我们紧紧围绕严格规范、富有效率、充满活力的烟草总体目标要求，严格规范各项卷烟营销工作。一方面，规范营销人员日常行为工作流程，严格按照流程开展工作，逐步实现营销工作的规范化和标准化。今年来我们针对卷

16、烟工作，共梳理了16个客户经理工作流程，并利用业绩督查考核杠杆促使客户经理严格实施，促进客户经理对卷烟零售户的规范管理。另一方面，规范货源分配管理。今年以来，我们充分利用信息科技化管理，全面实现货源系统自动分配，进一步规范卷烟供销链条，提高经营户的满意度和忠诚度。2、深耕农村市场，拓宽服务网络履盖。在去年空白村开展工作的基础上，4-5月份开展农村店的调查，对符合办证条件的但仍未办有烟草专卖零售许可证的经营户，我们动员他们办理卷烟零售许可证，提高农村零售户的覆盖面，进一步拓宽农村网络建设。3、转变发展方式，注重品牌培育。今年年初，我们国家局局长姜成康正式提出了中国烟草下一步的品牌发展战略，即53

17、2战略。532战略是指争取用五年或更长一段的时间，着力培育2个年产量500万箱、3个300万箱、5个200万箱重点骨干品牌。这个品牌发展战略，意味着我们要进一步转变发展方式，不能再单纯的依靠满足本地市场消费者卷烟消费偏好来提升卷烟销量了，而是要把市场资源向全国性重点骨干品牌品牌倾斜，对各品类卷烟进行疏理和规划，建立适合北流卷烟品牌长远发展的品类体系。因此，今年来我们通过出台品牌培育方案、加强客户经理和卷烟零售户品牌培育技巧学习、加强与工业企业的协同营销来掀起新一轮的卷烟品牌培育工作。目前，我们重点培育的硬盒红塔山（经典150）页 页、软盒双喜（广州）和软盒真龙（娇子）在市场上的知晓度、美誉度都

18、有了一定的提高。专卖管理方面：1、联合执法机制，深入开展清理整顿卷烟市场专项行动。今年来，在以周涛副书记、副市长为组长的市打假工作领导小组以及市公安局、工商局等执法部门的大力帮助下，我局继续深入开展卷烟打假、打私、取缔无证照卷烟经营户专项突击行动。截止6月份，我们在全市范围内共开展了11次大型专项行动，共出动执法人员600多人次，查处名烟、名酒店、宾馆、酒店、饭店等违法案件109起，查获违法卷烟8.77件，案值6.5万元，营造了强大的执法声势，有效地打击和遏制涉烟违法犯罪行为。2、加强同毗邻广东的合作，共谋维护卷烟市场秩序的良计。一月份，我局到化州、信宜、高州等烟草专卖局参加专卖执法联席会，并

19、分别确立了烟草专卖联合执法机制。通过召开专卖执法联席会，加大了边界卷烟联合打假力度，有利于维护和稳定双方烟草市场经营秩序。3、全面启动烟丝市场清理整顿专项行动，遏制非法烟丝摆卖行为反弹。为了逐渐提升中低档卷烟销量，我局在五月份结合辖区市场实际情况，制定了烟丝市场清理整顿行动方案，组成清理整顿执法组，集中力量，通过采取日常巡查与查找线索打源头两手抓的方式加强对烟丝市场的深入管理。通过烟丝市场清理整顿专项行动，非法烟丝摆卖行为得到了明显的遏制。内部管理方面：重点抓好团队建设和安全管理工作。团队建设方面：一是结合北流烟草发展的新形势，我局（营销部）认真开展了规范经营是我们的生命线大学习大讨论与机关干

20、部思想作风纪律整顿活动，进一步强化全体干部职工重基础、重规范、重管理的思想意识，筑牢严格规范的思想防线，把加快发展建立在更加规范管理的基础之上。根据广西烟草开展开展学习调研整改年活动的要求，出台了北流市烟草专卖局（营销部）关于开展学习调研整改年活动方案，通过加强学习调研，拓开思路，努力推进北流烟草的发展。二是突出领导干部队伍建设。组织领导干部学习明示与承诺制度、党员领导干部廉洁从政若干准则以及韩峰事件，时刻做到警钟长鸣、廉洁自律。规范公务用车管理，杜绝公车私用，提高公车使用效率。实行领导离开辖区报告制度等，通过加强领导干部作风建设，营造凝心聚力干工作的良好氛围。安全管理方面，我们加强了制度建设

21、，于年初出台了北流市烟草专卖局（营销部）突发公共事件应急预案，并号召全体员工加强学习，不断提高处理突发事件的能力。六月份开展了安全生产月活动，通过挂横幅，兄弟县局交叉检查等形势，强化全体安全意识，深化企业安全文化建设。并针对今年来我国部分地区出现干旱、洪涝、地质灾害等严重情况，本着对员工、对人民负责的精神，加强了监测预报，及时向部门员工发布预警信息，并制定了北流营销部防汛抗灾情况记录表，及时跟踪各个部门、每位员工的安全情况，确保了上半年以来，我局（营销部）无安全事故发生。三、存在问题与困难1、庭院绿化工作的开展还面临一定困难。主要是受场地的限制以及资金的影响。尤其是目前玉林市公司部分卷烟仍需运

22、输到我局仓库保管，送烟车辆的出入及暂扣违法运输车辆的保管，导致我局可用于绿化的实际空间比较少，要达到30%的庭院绿化标准有一定困难。2、卷烟总量销售不乐观，上半年缴纳税金减少幅度大。主要原因有：一是今年以来，我们更加注重基础建设，更加注重发展方式转变，广西烟草为了完成自治区政府的要求再通过三年时间将年烟草税利达到150亿元的目标，现在把更多的市场资源集中在真龙、双喜品牌卷烟的培育上，目前的营销工作处于转型阶段。二是受传统习惯的影响，中南部抽烟丝的习惯转变需要一定的时间，同时我们对烟丝市场的管理还要加强，整个北流市卷烟销量的提升也是要有一个过程。三是尽管我们北流上半年卷烟销售额同比减少只有5.8

23、%，玉林市公司上半年卷烟购进量大，库存大，增值税同比少,致使我们缴纳的税金大幅度减少,同比下降 50.63%。3、本辖区市场监管的形势仍然严峻。尤其是烟丝市场的监管，因为烟丝的需求量较大，非法烟丝摆卖比较突出，屡禁不止，影响了中低卷烟的消费量。而我们北流卷烟总销量偏低，就主要是中低档烟的销量占的比例低。四、下半年工作思路（一）想方设法推进庭院绿化工作。我们向玉林市局（公司）汇报，根据我们庭院平面的情况争取资金的支持，增加盆景，扩大庭院绿化，为绿化家乡造福后代，建设北流园林式城市尽力。（二）筹划在平政征地建设物流中转站。经过上半年的调研，我们发现内部机构存在大部分基层所、队执法人员偏少，专卖力量

24、分散，不利于专卖工作的开展。同时根据玉林市烟草专卖局（公司）的指导意见，我们计划下半年调整内部专卖机构，并提出在平政征地用于综合办公的建设，以便更好服务和管理中南部烟草市场，解决北流烟草发展的瓶颈问题。6月份，平政的综合办公用地预算已得到区局（公司）的批复。希望今年下半年在市委市政府等有关部门的大力支持下，可以推进此项工作的开展。（三）巩固和提升网络建设水平，稳步推进卷烟营销工作。一是继续加强网络建设基础工作，全面推进，总体提升。把增量的重点从城网转变到农网，以农村市场为卷烟销量增长着力点，突出农网建设，全面提升水平。二是继续加强工商协同营销，整合优化品牌发展。重点是在与工商协同营销的基础上，

25、加强重点培育品牌的宣传攻势，巩固稳定顺销品牌的市场份额，整合滞销品牌，营造市场良好的品牌架构。三是继续开展市场调研，开拓市场潜在资源。重点是加强农村卷烟消费市场的调研，分析市场的真实需求，找出卷烟销售与去年同期大幅度下降主要原因，及时制定新的营销策略，开拓创新，有效开发潜在的市场资源，快速提升卷烟销售量，扭转卷烟销售同比下降的现状，力争今年销售额同比下降不大，下半年缴纳税金有较大的增长。（四）向北流市委市政府领导多汇报工作，加强与公安、工商等的联系，依靠地方政府，充分利用好我市较好的烟草联合执法机制，继续深入开展卷烟清理整顿专项活动，明确目标，强化措施，充分发挥联合执法的作用，严厉打击涉烟犯罪

26、活动，震慑涉烟违法犯罪行为，积极营造良好的市场环境。（五）继续加强专卖部门对市场监管的控制力度。一是突出北流实际，转变烟丝市场管理方式，继续开展烟丝清理整顿专项行动。三是突出重点，严打网络，加强与公安等部门的协作，加大对网络案特别是本地网络案件的查处。三是联合机制，加强和广东相关部门的沟通与合作，改善边界的烟草市场管理。（六）加强企业内部建设，进一步提升企业的管理水平。围绕班子建设、队伍建设、文化建设、内部监管、市场监管、证件管理、经营业绩、客户服务和规范经营九个方面抓各个工作的落实，争取企业全面管理得到新的提升。另外，继续高度重视安全生产建设，促进北流烟草安全、和谐发展。我们的工作离市委市政

27、府的工作要求差距较大，但是我们相信在北流市委市政府的领导下，北流烟草能紧紧围绕玉林市局（公司）的工作思路，正视北流烟草面临的困难和问题，迎难而上，努力构建严格规范、富有效率、充满活力的北流烟草，为建设富裕文明和谐新北流做出应有的贡献。 为加快推进酒类产业发展，结合我市实际，制定本方案。一、指导思想 以优质、低度、营养、健康为方向，依托资源优势，依靠龙头带动，立足技术创新，实施品牌战略，不断加大工作力度，全力推进酒类产业又好又快发展。 二、工作目标20xx年，白酒产量达到4500千升、果酒产量达到5000千升、啤酒产量达到23万千升，销售收入达到 4 亿元,税金达到1亿元；引进产值超千万的果酒生

28、产企业1家，重振“三梅”品牌；引进产值超千万的白酒生产企业1家，打造我市的白酒当家品牌。三、推进措施（一）扶强大企业。支持华润啤酒、宏达酒业、蜜蜂酒业、龙泉酒业等企业进行技术改造和创新，逐步扩大企业规模，提高市场竞争能力。重点提高华润雪花“勇闯天涯”系列产品生产能力，并扩大其销售范围；推进宏达酒业、龙泉酒业等企业进行设备改造，提高产品档次；加大对蜜蜂酒业扶持力度，促其进行技术改造，提高其果酒口感、品质、档次，进一步扩大其出口能力。（三）开展大宣传。录制一部尚志酒类生产企业的宣（）传片，印制一个酒类生产企业的宣传册，在市电台、电视台开辟一个专门介绍酒类生产情况的专栏，全面、系统地介绍尚志地产的啤

29、酒、白酒和果酒，让尚志人了解企业生产情况，认识企业对尚志发展的贡献，树立“尚志人喝家乡酒”的理念。组织规模企业和乡镇参加春秋两季的全国糖酒选货会，组织相关企业参加哈洽会、深交会、广交会和区域性的品酒节，扩大产品的外在影响，寻求合资合作。7月份，在全市范围内举办为期1周的品尝地方酒的广场活动，让广大群众现场品尝，活跃酒类消费市场。（四）打造大品牌。引导和鼓励企业树立名牌意识，加快技术进步，加强质量管理，加大资金投入，培育一批具有竞争能力的国家名牌产品和省名牌产品、商标。重点巩固华润啤酒（哈尔滨）有限公司在我省的地位，做好“雪花”、“新三星”、“三梅”、“梅酒”、“尚晓春”、“山川”、“雪都”等品牌的宣传工作，继续发挥品牌的优势，扩大影响。（五）建设大基地。积极引导农民扩大三莓、葡萄及其他酒类原料的种植面积，保证酒类生产企业原料供应。（六）提供大服务。加大对酒类生产企业的扶持力度，相关职能部门要在企业做大做强之前，给予一定政策，鼓励企业自我发展。积极协调上级部门，给予酒类生产企业专项资金支持，扶持企业做大做强。进一步完善执法队伍，严厉打击制售假冒伪劣酒类商品的违法行为，形成开放、公平、规范、有序的酒类市场。