女装的市场调研报告.docx

1、女装的市场调研报告女装的市场调研报告 调查之后需要写调查报告，我们看看下面的女装的市场 调研报告范文，欢迎大家阅读！女装的市场调研报告 第一部分、前言：XXXXXXXX）有限公司着眼于今后的企业发展方向；进军服装品牌经营；特意组建经营管理团队。秉着严谨的工作态 度；选择了哈尔滨、北京、上海、杭州、成都等五大城市进 行主流服装市场调研；目的是了解产品、营销模式、商圈、 代理商情况、消费者的消费习惯等市场情况；是为了更好更 快捷启动服装品牌经营；并将品牌经营作为今后企业效益， 新的增长点。在XXX的带领下，由 XX XXXX XXX组成的调查团队; 从XX年月日到XX年%月日；共*天对哈尔滨、北京

2、、上海、 杭州、温州、成都进行了针对产品、 营销模式、 代理商情况、 消费者的消费习惯的市场调研。由此，做了大量的访谈和实 地考察；获得了第一手资料；逐渐有了一个清新的思路。1、XXXX%A*%A 2、XXXXY %之前没有涉及到品牌经营领域；可以“测试性经营”来检验投资安全性。即选择 一个时间段；通过 58 家店， 2 3 个季节；来测试产 品定位、价格定位是否准确？物流、分销模式是否有竞争力？ 终端管理体系是否完善？管理团队是否协调一致，是否有 战斗力？这些系统都完善了就可以大面积大范围的推广经营，使企业价值最大化。3、大众休闲装竞争激烈，售价太低；市场络没有规模 化时进入的门槛太高；投资

3、风险太高；时装变化太快，工艺 复杂无法做到标准化规模生产；只有兼顾两头的时尚休闲装， 才是我们的康庄大道。价格区间是：春夏装 八；秋冬装是：杯这个价位比“ EYYY略高，比“ E%、 低；销售渠道是主流商场的店中店。4%简单一句话概括：区域从小做起%价格从高做起% 产品从专做起。我国女装市场情况分析 商业联合会副秘书长%中华全国商业信息中心副主任王耀分析，XX年商场促销力度不断加大， 女装时尚化趋势明显， 品牌集中度有所提高，更多的香港品牌进入国内市场，但国 内仍缺乏领军品牌。据中华全国商业信息中心统计， XX 年19 月全国 100 家重点大型零售企业服装类商品销售总额达 224 亿元，同比

4、增长 %；销量为亿件，同比增长 15%，增幅均 高于去年。所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增 长，其中女装销量增长 21%。从销售结构上看，女装销量所 占的比重达%位居第一。根据国家统计局统计， XX年19月全国居民消费价格同比增长 %， 9 月份衣着类商品价格比上月 上涨 %，其中女装价格上涨 %。一%女装市场销售特点女装在服装类商品中销售最为活跃。全国重点大商场的 数据表明， XX 年女装和 XX 年女装销量占服装销量的 26%， XX年前三季度女装销量上升达 29% XX年度女装销量增幅与 XX年相比基本持平，XX年女装销量增幅已经降到 %反映了 女装市场向品牌化转折的预示；今年

5、前三季度的销量递增， 表明商场促销力度不断加大。1、 打折返券促销盛行今年各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。和往年相 比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌商品甚 至刚一上市就打折。另外，返券促销形式业很普及，但是由 于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的 首选，在一定程度上加剧了市场竞争。一些知名品牌在不参 加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。2、 职业女装崇尚时尚化越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今 的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏 锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和 搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款

6、式新颖。3、 健康就是时尚。经过 XX 年的非典时期，健康概念深入人心，特别是女 士贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更 加强烈。4、中老年服装仍短缺从市场情况来看， 年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是 30 岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但 适合 45 岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号 少，选购空间小。目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎 没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服 装样式陈旧，难以满足需求。二、女装市场品牌发展状况 尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌已经深 入人心，如： “白领”、“斯尔丽”、“华鑫”等。随着我国加

7、 入WTO国外一些知名品牌已经进入我国市场，有的已经占 据了一定的市场份额，如： ESPRIT ETAM等。总结目前女装市场品牌发展状况，主要有以下特点：1、 服装消费从产品消费走向品牌消费 今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争非常激烈。根据中华全国商业信息中心的 监测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，和 去年相比，相对稳定和集中。2、 品牌消费市场集中度有所提高 女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，XX年女装前十位品牌消费集中度仅有 % XX年% XX年增长 到。XX年与XX年只有一名市场综合占有率超过 2% XX年前两名的市场综合占有率都

8、超过 2%。 XX 年排名第一的品牌市场综合占有率已经超过 3%。3、更多的香港品牌进入国内市场 根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等城市服装市场的深 入了解，内地消费者喜爱香港的时装设计及裁剪，对价格有 所认同，对新品牌尤其感兴趣。内地零售商看好香港的服装 品牌，热衷引进。同时，越来越多的香港品牌看好内地女装 市场，香港服装品牌鳄鱼恤改变以往着力发展男装系列的做 法，今年推出女装系列，主攻内地市场。4、国产女装缺乏领军品牌 国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全 国形成规模和影响。例如以前发展起来的“汉派”服装，之 后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不 管哪个派，经过几

9、年的发展，都取得了不小的成就，但区域 特征依然非常明显。第二部分、调查目的、范围、时间的安排 调查目的：真实了解市场，为决策层提供决策依据！ 调查范围：1、 哈尔滨：红博广场商圈、中央大街商圈、远大松雷 商圈。2、北京：“西单君太商圈” “王府井商圈” 、“燕莎国贸 赛特商圈”3、 上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家汇商圈、陆 家嘴商圈；4、 温州：五马街商圈、约见Y %5、 杭州：武林广场商圈、延安路商圈；6、 成都：春熙路商圈、盐市口商圈、时间安排：略具体行程：略第四部分、 各地的商圈、 经销商、消费习惯等详细阐述。第一章、哈尔滨综合情况：第一节、哈尔滨商圈1、 哈尔滨服装商圈主要是红博广

10、场商圈、中央大街商 圈、远大松雷商圈。2、 红博广场地处哈尔滨火车站附近，是个地下商场； 周边的商业配套都非常成熟。红博广场和红博世纪广场主要 是老批发客经营，是传统的贸易商。经过多年的培育和市场 调整，红博已经成为东北三省服装集散中心；辐射远东俄罗 斯、波兰、乌克兰等国家。但红博世纪广场已经表现出向品 牌经营的趋势；内销做零售；用特许经营方式规范做好终端 形象、产品系列等；外销走批发。3、 中央大街北靠松花江，南临新阳路；是个百年商业 老街；1997年重修，XX年成型；街长1450米，街宽23米； 它同时也是个旅游观光地；人流量非常大，日均超过 30 万人次；云集了中高档的商场和地铺。商场有

11、：百盛、中央商 城、金安欧罗巴、松雷、万象城；主要服装品牌有“ ONLY、ETAM艾格、BAISC HOUSE百家好、TB2、ES富马克、淑女 屋、ELAND衣恋”等等。档次都在中档左右， 零售价格在200 1200 区间；地铺除了俄罗斯工艺品店、 哈尔滨土特产店、 饮食店外最多的就是休闲服装店，有：佐丹奴、班尼路、生 活几何、美特斯邦威、以纯、森马、真维斯。4、远大、松雷、新世界商圈，与红博广场相望；是零 售主要的商圈； 人流量非常大； 各地的品牌都到这里集中了。 松雷、新世界在哈尔滨零售商圈里代表高端； 零售价格以 “千” 为单位。第二节、数据资料分析：哈尔滨零售企业 8 月销售排行 12

12、 家企业超过千万哈尔滨商场基本名单：松蕾、远大大楼、秋林商厦、秋 林商场、新世界、中央商城、佳木斯华联商厦、牡丹江百货 等。据哈尔滨市统计局 8 月份统计数据显示，当月零售额超 千万的大型零售商业企业为 12 家。这 12 家企业为：黑龙江 远大购物中心有限公司以 7785 万元的销售额位居榜首，增 长%；哈尔滨中央红集团股份有限公司 6223 万元，增长 %；哈尔滨黑天鹅家电经销实业有限公司 6118 万元，比上年同 月下降 %；哈尔滨联强商业发展有限公司 4479 万元，增长%； 哈尔滨市第一百货商店股份有限公司 3952 万元，增长 %；哈 尔滨松雷股份有限公司 2674 万元，下降 %

13、；哈尔滨新世界百 货商场 2220 万元， 下降%；哈尔滨家乐福超市有限公司 2132 万元，下降 %；昆山润华商业有限公司哈尔滨分公司（大福 源）XX万元（净增）；黑龙江好又多百货商业广场有限公司 （三店合计） 1760 万元（净增） ；深圳沃尔玛珠江百货有限 公司哈尔滨中山路分店 1588 万元，下降 %；黑龙江国美电器 1109 万元（净增） 。据统计，当月哈市实现社会消费品零售总额亿元，比上 年同月增长 %，扣除价格因素，实际增长 12%。第三节、经销商访谈1,哈尔滨人；联系方式： 1 *%丫。经营服装批发 14 年；现在经营牛仔；在红博红军二路批零兼营；在 绥文河、佳木斯等地有自营店

14、；是零售的；资产评估：千万 级。2、 YYTF，联系方式：T 丫；零售分销商，经 营大众休闲装；络最大时拥有 98 店；年度回款额 4700 万。3、 RTTE经营时尚女装， % *% % 经销商理念访谈分析A、在分销模式上： 经销商意识到服装零售的利润空间，也明白稳健的销售 络对自己经营服装是最大最安全的保证；都非常乐意参与零 售分销络建设；但是他们也在寻找一个高起点、管理规范的 “盟主”。有竞争力的产品、规范的销售管理、快速反应的 市场操作机制是他们的“黄金盟主” 。在“黄金盟主” 没有 出现以前只能守着以前的操作手法经营服装批发业务。B、在经营产品上批发的产品要求时尚、新潮、易于流行，常

15、常为单品单 类。一盘货， 2540 个款，能有 46 个跑爆的款，就能 安稳过一个季节。 要求非常迅速对市场做出反应， 组织生产， 在第一时间里把货铺到市场最需要的地方去。零售的品牌服装产品要求时尚、新潮、易于流行；更注 重产品结构完善。一季货，通常在 130个款左右； 23个色 / 款；每季主色 23 个；辅助色 23 个；加上传统流行色黑白 灰；衣服四个码，裤子 5 个码；注重整体搭配。强调的是生 活质量和品位。 各地的服装品牌都来了， 高中低档次的都有。 各个商场的定位略有不同，所选择的品牌都不同。但是几个 品牌如：ONLY ETAM进行风格延伸，不同的商场定位选择不 同的产品组合进场。

16、有“逢场必进” 、“一场多店”等现象。第四节、消费者综合情况分析哈尔滨人口有 400 多万，其中年龄在 22 30 岁这个 区间的人群 2/5 ，收入在 30005000元这个区间的约占 1/13； 基本特征是：工作和生活喜欢分开；讲究生活质量；哈尔滨 白天时间相对短暂，年度温差大；大部分时间在冰封时期； 讲究厚重朴实；同时在天气允许的情况下，都努力展现绚丽 的风采。1、学生消费服装价格在 100 元左右 /件，占 %，主要是 大众休闲装，如：美特斯邦威、以纯、森马等；属母子购买 消费型；2、年龄在 22 30 岁这个区间的人群 2/5 ，收入在 3000 5000 元；消费服装价格在 300

17、 元左右 / 件，占 %；消费服装 价格在 800 元左右 / 件，占 %；消费服装价格在 1000 元左右 / 件，占%消费服装价格在XX元左右/件，占%3、喜欢的颜色是：蓝色 60%；红色 49%；紫色 25%；黑 色（含深色） %，白色 19%，橙色 25%，4、 款式传统的，占 %；时尚鲜明的，占 %，另类的， %；5、 影响购买衣服的最大因素是：款式、颜色、手感； 其次是服务、价格；再次是：同事口碑、广告。第五节、哈尔滨调查结论1、春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽 情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是 鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在 22 30 岁这个区

18、间的人群的最爱，如：女性是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡 其、浅啡色，宝蓝撞红色。2、哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源 地；松雷和新世界是制高点。抢占松雷就非常有利于拓展其 它的商场；当然这只适合店中店经营模式。3、哈尔滨收入在 30005000 元这个区间的人群，不在 意价格因素；注重款式、品质、服务。4、哈尔滨在整个服装版图里是，有东三省就能使企业 生存，得北京、上海就能得天下。第五节、哈尔滨调查结论1、春夏和早秋，男女都非常喜欢清新鲜明的颜色，尽 情表达美好生活；严寒来临，无可奈何穿上深色服装，但是 鲜明的亮色羽绒服和棉衣却是年龄在 22 30 岁这个区间的人群的最爱，如：女性

19、是粉蓝、大红、翠绿等；男性是卡 其、浅啡色，宝蓝撞红色。2、哈尔滨在东三省的经济地位非常高，是时尚的发源 地；松雷和新世界是制高点。抢占松雷就非常有利于拓展其 它的商场；当然这只适合店中店经营模式。3、哈尔滨收入在 30005000 元这个区间的人群，不在 意价格因素；注重款式、品质、服务。4、哈尔滨在整个服装版图里是，有东三省就能使企业 生存，得北京、上海就能得天下。第二章、北京服装经营综合情况 第一节、北京服装商圈情况 北京常住人口 1400 万，流动人口 400 万左右，财富相对集中；各种层次的品牌都有；市场运营成本高国贸燕莎赛特商圈、西单君太商圈、王府井商圈、大红 门商圈、动物园商圈。

20、主要商场名单：燕莎、王府井、新世界、贵友商场、赛 特、中友、太平洋、 兰岛商场、 百盛、晨曦百货、 双安商场、 君太、长安商场、安贞华联、崇光百货商场、阜门华联、赛 特总店、翠微商场、城乡商场、北京百货、SOGO当代商场 东 安西单赛特丰联广场、新世界友谊商场、北晨商场、太平洋 百盛、双安、西单百货、华懋商场、城乡华懋、华宇购物、 西单购物、华联商场、西西友谊、贵友商场等。A、 国贸燕莎赛特商圈这是一个代表北京高档的服装商圈，多为国外的服装品 牌集中营。正装、时尚装、高档户外装备等构成了这个商圈 的主要群体，周围是金融区、政务区、跨国公司的公司总部 区。消费能力强劲吸引国内外高档服装品牌进驻，

21、 地价高昂； 由此各种费用攀升，商场的扣点高达 30+2（2 个点是促销费用），另外还要提供增值税务发票。 当然年销售额可达到 1500 万/ 店之巨。单件价格都不低于 500 元，这里对我们来说， 只能加价销售。B、 西单君太商圈这是一个中档次的服装商圈；人流量日均在 50 万人次 左右。地铺的生意非常火暴；常常是人满为患，铺租也是非 常吓人，高达 60 元 / 天平方米。西单商场是高中低都有，陈 列不是很好；与商场管理有很大关系。中友百货、君太百货 2、 3、5 楼是淑女、时尚装集中的地方，产品陈列以及整个 终端形象都比西单商场提高了很多。销售业绩也非常可观， 其中中友百货5楼的“ LEE

22、不足45平方米的店中店7月份 的销售额高达百万之巨。C、王府井商圈这里号称“天下第一街” ，地铺主要是休闲装、杂牌铺 清货的绝佳场所。周围也有新东安商场、北京百货大楼、新 妇女儿童商场、新天地室内步行街，集旅游、购物、休闲的 综合商圈。休闲装、正装、时尚装、户外装备应有尽有。购 买力是非常强劲， 美特斯邦威在此有一三层楼约 600 平方米， 年固定支出高达两千万元。铺面非常抢手，在这里经营大都 是“广告式经营” 。没有一定的规模，千万不要踏进去；这 里对资金的需求非常大。大红门、动物园商圈属于服装批发市场，年服装货物吞 吐量大。红门整个商业区域内共有服饰、纺织品、鞋帽等综 合市场 24 家，各

23、类商户 7000 多个，从业人员 4 万人，总营 业面积 24 万平方米，累计投资 51 亿元人民币，年总交易 额 300 亿元人民币，是长江以北地区最大的服装集散市场。 北京动物园服装批发市场经营思路清晰专注青春路线。自 1980 年就开始形成。 近年来， 动物园商圈已经建成了一批较 具规模的专业化服装批发市场，东鼎、天乐、众合，以及今 年 6 月开业的金开利德服装市场，构成了整个动物园服装商 圈。客户相对集中，市场规模大、成交额高，在全国和世界 具有相当高的知名度。第二节、经销商访谈：温州人，联系方式：1%? 丫丫的北京内蒙河北总代理； 有 35 45 家店铺，分布在北京郊县、内蒙、河北等

24、地； 同时代理广州RRR!装公司“ 丫丫”运动服装。此为批发；走 货量在 25 千件/天，最高时 2 万件/天。在天雅、新世 纪都有档口。此属于夫妻档口型经营，但开始向公司化经营 转变。张RTY福UIOOC投资管理（北京）有限公司的董事长， 联系方式：133THHFHJJ1现在还在经营 FHDF休闲装和DFGG 旗下的男装FGHGH同时经营王府井街口的商场准备包装成 体育综合商城，用来迎接 XX 北京奥运。公司化的经营，理 念非常清新；北京的商业关系强硬，有进攻燕莎、赛特的成 功经验。产品亮点与奥运相关的服装、配饰交易火暴！ 第三节、消费者方面情况分析 品牌意识高，由于社会成份复杂，所以表现出来的消费 习惯也非常有趣：两极分化！年收入在 20 30 万，含以上者；坚信：一分钱一分 货；相同手感下，价高者一定比价低者品质好。 年收入在 10 万以下者，相同手感下价低者获得成功交 易。家庭妇女喜欢去动物园服装市场或者大红门服装市场 去淘货。收入和支出多样性，但服装与社交有关的支出占多数。 北京高校众多，庞大的大学生、研究生消费能力强劲。 第四节、结论北京市场庞大，但经营成本高昂；没有严密的组织不能 轻易进攻这个市场；时尚但又不脱离休闲的概念服装非常受欢迎。 价格区间控制在 300 799 之间是很乐意接受的