挑战杯创业计划写作要求.docx

1、挑战杯创业计划写作要求“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南 第一部分 创作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。明确两个概念：创业

2、：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。创业计划竞赛：它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计

3、划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。1、执行总结是创业计划一到两页的概括。2、产业背景和公司概述详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。3、市场调查和分析阐释以下问题（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争对手的竞争优势（4）估计为市场份额和销售额（5）市场发展的趋势4、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题（1）营销计划：定价和分销，广告和提升（

4、2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进5、总体进度安排公司的进度包括以下领域的重要事件（1）收入（2）收支平衡和上现金流（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴（6）融资6、关键的风险、问题和假定说明要如何应付风险的问题（紧急计划）7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况8、企业经济状况介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。9、财务预测假定10、假定公司能够提供的利益第二部分创业计划大赛各赛段的要求（一）报名阶段报

5、名时提交一份计划提纲（理想篇幅：34页A4纸）。1、机会（1）描述创业机会（2）描述技术、产品或服务的概念（3）描述市场中的竞争2、策略（4）策略目标市场创业模型（5）怎样赢利？（6）怎样把产品送到顾客手中？（7）谁是顾客？3、怎么做（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。（10）行动计划。可选部分：技术、产品或服务的命名：注意：（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。（二）初赛阶段初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为2040页长。创作时应注意以下问题：1、明

6、确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2、说明谁会购买技术、产品或服务创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；3、展示大的潜力4、描述技术、产品或服务5、分析你的竞争对手6、与竞争对手相比，你有哪些优势？7、保护你的优势8、建立社会关系网络9、实现你的承诺10、量化（三）决赛阶段在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。（四）循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查第三阶段：文档制作这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份35页

7、的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。第四阶段：答辩陈词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。第三部分创业大赛问答1、竞赛什么竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，

8、完成一份完整、具体、深入的商业计划。2、竞赛目的培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。3、从哪里发现创业机会既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不在，无处不在。4、商业计划书内客商业计划大体上应包含下列几个方面：（1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。5、市场调查内容有哪些？市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面：第一：消费者需求方面的情况。第二：调查生产者供应方面的情况。第三：调查销售渠道的情况。第四：调查新产品发展趋势情况。第五：调查市场竞争的有关情况。