武汉联通返乡活动特色礼品方案.docx

1、武汉联通返乡活动特色礼品方案武汉联通返乡活动特色礼品方案东方上智2010年12月目 录一、送礼背景3二、礼品分析3三、礼品创意4四、礼品设计6五、礼品推介1、开光对联、福字72、开光扑克83、开光台历94、开光年历 105、开光水晶（烟灰缸） 116、开光利是 12武汉联通返乡活动特色礼品方案一、送礼背景返乡活动是三大电信运营商每年营销的重头戏。这期间，每年上亿的游子都会在春节前返乡和家人团聚。亲朋好友之间对于通信产品的需求量是非常大的。所以，这个时候也是中国通信行业的黄金销售季节。在返乡期间，三大运营商都会拿出自己的礼品来送给客户。那么，武汉联通，今年返乡要送什么礼品，才能打动返乡人群，从而

2、有效营销呢？二、礼品分析1、 只有特色的礼品才能打动消费者目前市面上的礼品虽然种类大多，但大多大同小异，只有形式材质的不同。因此，如果还只停留在一般性的礼品上，则三家运营商差不多。要想在礼品大战中脱颖而出，只有在个性化上下工夫，而且也只有个性化礼品才能让客户心动。2、 带有文化的礼品才能吸引消费者要想礼品有个性，就必须将使礼品具有文化意味。根据中国人的传统，春节都要带有祝福的产品才好卖，因此，带有文化性的礼品可能是联通所需要的。而这种带有文化性的礼品，不仅仅是形式上，更重要上是真正的带有文化珞印的礼品。3、 过年祁福是中国人的传统中国人是讲传统的，每年春节都会大批的人去寺庙拜佛。可见佛与寺庙在

3、人们心目中的重要性。人们求的不是佛真的能够帮助自己，而是给自己以信心与希望。4、 中国人喜欢代表吉祥如意的礼品中国人是喜欢一些吉祥如意的小事物的。如过年贴春联、送礼物都是带有祝福意味的。既祝福自己，也祝福别人。5、 中国联通标识也是文化意味很强的。中国联通的中国节也是非常有文化意味的。中国红与水墨黑也是联通的特色。三、礼品创意1、要与祝福相关此次返乡活动的礼品如与祝福有关，则效果可能更好。试想，同样一个水杯，一个是带有祝福的，一个只是水杯，我想大多数的消费者会优先选择带有祝福这种文化意味的礼品。2、要有吉祥如意的意味此次返乡活动的礼品要有吉祥如意的味道，则消费者会更加看重。试想，一个带有吉祥如

4、意的礼品，大多数消费者不会拒绝。有谁会拒绝好采头呢？3、要与中国传统文化相关联此次返乡活动的礼品要与中传统文化关联，则能引起人们的内心共鸣。全世界都知道，春节是中国最具传统特色的节日。4、实用性要强，保存性强此次活动的礼品要求实用性强，同时客户也愿意多保存。这样就能达到二次传播或多次传播的目的。5、要与权威的祁福单位（如归元寺）合作归元寺是武汉第一大庙，也是武汉最具影响力的场所。几乎所有的人都知道归元寺。尊崇归元寺的人群多种多样，有官员、有平民、有高收入人群，也有低收入人群。有老人，有中青年。归元寺（Guiyuan Buddhist Temple）属曹洞宗，又称归元禅寺，是湖北省重点文物保护单

5、位。位于汉阳城内翠微路上。创建于清顺治十五年(1658)，归元寺之名取佛经“归元性不二，方便有多门”之语意（意在，佛法相同，但修行的方法各有不同）。占地4.67公顷，有殿舍200余间。现任住持是隆印大法师。是以故昌明大法师的亲传弟子。数十万人齐拜归元寺四、礼品设计武汉联通与归元寺合作，开发归元寺“开光礼品”系列礼品。通过武汉市民对归元寺的尊崇，以开光为诱点，诱导武汉市民对吉祥如意的渴望，从而有效的引导客户选择联通的产品和业务。 设计特色：1、 平常中见不平常返乡礼品中礼品比较通用，只是式样与材料不同。而通过开光形式使平常的礼品形得不平凡。2、 文化意味浓通过系列开光礼品，给礼品附加了文化意味，

6、使客户更觉得联通的礼品更有档次，更具文化特色。3、 吉祥如意送祝福客户通过购买联通的产品与业务，获得了吉祥如意这种心理上的满足。4、 实用性强礼品一定要实用性强，客户觉得能够用得着，更具实用性，并且也愿意长期保存。5、 内容与品牌传播并重本次返乡礼品中，内容与品牌传播并重将更能长期宣传联通。同时，可以巧妙的将本次返乡促销内容与品牌传播相结合。 五、礼品推介1、开光对联、福字春节贴对联是中国人的传统习俗。每家每户都会在大年三十贴对联。而且对联一旦贴上一般不会撕下。联通通过送开光对联，给用户以吉祥如意的感觉。2、开光扑克返乡人群中最常见的娱乐活动就是打扑克。在武汉，三五人聚在一起“斗地主”成为武汉

7、的一大特色，不论是城市，还是乡村，几乎每家每户都在一起“斗争”。所以武汉联通可以开发开光扑克这种形式，将联通的品牌形象与返乡的促销活动融入到其中，必然可以引起武汉消费人群的关注。而且这种扑克还带有娱乐的性质，具有魔术的特殊效果菜。一般这种扑克具有保存的价值，所以可以形成多次传播。3、开光台历台历是人们常见也是常用的事物。在桌上放置一本台历，可以准确掌握时间。通过赠送台历这一实用性较强的礼品，可以吸引实用主义较强的人群。4、开光年历年历也是武汉人最常用的物品。往往一本年历可以用上一整年。通过向客户赠送联通年历，可以收到N次传播的效果。5、开光水晶（烟灰缸）水晶制品因为其晶莹透亮，是很多人喜欢当作饰品摆在显眼地方。通过赠送开光水晶，吸引人们的眼球，诱导人们选择联通产品或业务。而水晶烟灰缸则是人们聚在一起时必不可少的事物。6、 开光利是利是包是大部分中国人最喜欢的。武汉联通可以通过在利是包中放置奖品，来吸引客户选择联通产品或业务。