个人销售年终工作总结范文.docx

1、个人销售年终工作总结范文个人销售年终工作总结范文销售人员是企业员工中相对独立的一个群体。下面是为您精心整理的个人销售年终工作总结范文。个人销售年终工作总结范文 1在XX家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我 不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完 成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大 的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的 一些销售工作情况总结如下：一、 认真学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作 初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大 的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员 的相关知识，才能在时代的不

2、断发展变化中，不被淘汰，而 我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作 需要，唯一的方式就是加强学习。二、 脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理 问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销 售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要 熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努 力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工 作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、 不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、 针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以 在以后的工

3、作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定 期回访，以防遗忘客户资料。二、 由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。 要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收 获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努 力去做，就一定能够做好。回首XX，展望XX!祝XX家具在新的一年里生意兴 隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升 !在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了， 回顾这半年的工作历程，作为 XX企业的每一名员工，我们深深感到XX企业之蓬勃发展的热气，XX人之拼搏的精神。 下面是我20xx年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵 意见。我是XX销售

4、部门的一名普通员工，刚到房产时， 我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比 较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及 其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩 重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同 时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标 准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识 和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态， 走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格 的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于 20xx年与xx公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作

5、。在这段 时间，我积极配合 xx公司的员工，以销售为目的，在公司 领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了 广告宣传，为xx月份的销售xx奠定了基础，最后以x个月 完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼， 我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。20xx年下旬公司与 xx公司合作，这又是公司的一 次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显 得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点

6、完 成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色 并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在 收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款， 每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每 月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及 时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二 期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和 其他销售部成员的努力是分不开的。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。 公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突 破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之 地。接下来，我们会做好 20x

7、x年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。个人销售年终工作总结范文 2在不知不觉中，20xx年已经走过，加入公司的时间 拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾 问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很 多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生 多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份 人生的阅历。可以说在 xx的这段时间中，收货颇多，感触 颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和 指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下一、 任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞 争对手XX居的对比的情况。二、 团队管理

8、方面1、 招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有 时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要 跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从 而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少 麻烦。2、 团队培训工作。没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有 系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计 划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训 什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训， 有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对 于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做

9、好 充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒 足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训， 导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却 得不到较好的效果。3、 监督、督促工作方面的。很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时 的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本 上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督 促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开 展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进 行约访，损失了公司难得的客户资源。4、 及时总结学习方面的。当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结 学习更谈不上将自己总

10、结的东西传授给团队，有时候难题过 去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题 客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这 些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问 题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传 授。5、 公司制度的执行和落实方面的。例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍 心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置 业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按 照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见 于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因 此对于我来说是一

11、种失职行为。公司最基本的管理制度自己 都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队 按照制度去严格要求自己。6、 销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情 况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意 识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自 己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起 来很被动。7、 团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但 是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置 业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情 况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也 影

12、响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及 时的沟通是多么的重要。三、案场管理方面1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解 决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进 行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创 造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而 提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客 自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听 来提高谈客技巧。2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解 释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和 认同感。四、执行力方面我深刻的

13、意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到 最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事 情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己， 自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种 各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定 位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前 提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工 作计划。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任 何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己 的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要 制定出详细的团队管

14、理目标和实施方案。3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面 试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为 公司吸纳和留住优秀人才。4、 在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大 纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计 划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照 培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管 理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视 同仁绝不姑息，牢牢记住管理即是严格的爱。5、 针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置 业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和 动态。6、 关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有

15、 奖有罚奖罚分明。7、 关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到 位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于 做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天 上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督 进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有 理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐 于奉献，一切以公司利益为出发点， 忠于职守，不以权谋私， 敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同 仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满 活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和 生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的

16、不足之处， 在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理 经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来 了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和 不足都需要的克服和解决，我有信心能够很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身 知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心， 相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的 更加成熟。在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到 现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只 有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几 倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过

17、来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错 的，我觉得自己做的还是很好的。个人销售年终工作总结范文 3转眼之间，20xx年即将成为过去，又到了盘点一年工作和总结得失成败的时候了。回顾一年来的工作，总体来 说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。 下面我对自己一年来的工作开展情况作总结。一、 销售任务完成情况20xx年在公司领导集体的正确领导和支持下， 我和我的团队共完成了 xx件产品的销售任务，总销售收入为 xx万元，产品数量比去年增加 xx件，总销售收入较去年增加了 XX%另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场 竞争力的前提下，

18、我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖 掘了 xx名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收 入的XX%。二、 工作措施1、认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各 行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努 力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切 可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运 用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的 实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面 的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提2、 建章立

19、制，不断完善管理制度，促进工作有序 开展今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制 度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销 售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部 门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。3、 严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断 攀升在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调 动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处 制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳 绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。4、 用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持 形象工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供 优质贴心服务上

20、下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持 了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠 联璧合、相得益彰的良好局面。三、存在的问题虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进 步，但是自己仍然存在诸如沟通管理能力有待提高和市场开 拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自 己在今后的工作中有针对性的加以改进。总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈 努力。个人销售年终工作总结范文 4自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立

21、足本职 工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止 20xx年12月24日，20xx年完成销售额xx元，起额完成全年销售任务的 60%货款回笼率为80%销售单价比去年下降了 10%销售额和货款回笼率比去年同期下降了 12嚇口 16%现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、 千方百计完成区域销售任务并及时催回货款 ；2、 努力完成销售管理办法中的各项要求 ；3、 负责严格执行产品的出库手续 ；4、 积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导 ；5、 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 ；6、 对工作具有较高的敬业精神和高度

22、的主人翁责 任感；7、 完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工 作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中 的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为， 在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知 识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己 经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在 问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自 己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。XX总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关 重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办 四个月限产的影响，加之自己对市场

23、的瞬息万变应对办法不 多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时 供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地， 一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争 及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客 户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍 存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产 品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自 己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执 行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口 头做出承诺，

24、其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导 的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客 户沟通使客户对处理方案感到满意。四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户 需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售 的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品 的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部 分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、 涂料产品市场分析涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：（一）市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但 XX区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢 建项

25、目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁 到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加 30%销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合 一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得 到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司 给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。（二）竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如 xx等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同， 所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此 类企业销售价格较低。

26、六、20xx年工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学 习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短， 重点做好以下几个方面的工作：（一）依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己 计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有 的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为 重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的 形式，让利给代理商以展开销售工作。（二）20xx年首先要积极追要往年的欠款， 并想办法 将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。（三） 20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并

27、及 时联系，力争参加招标形成规模销售。（四） 为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品 种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅 速走入市场并形成销售。（五） 自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知 识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高 自己的综合素质。（六） 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜 集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市 场占有额。七、对销售管理办法的几点建议（一） 20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅， 明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可 的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。（二） 20xx

28、年应在公司、销售经理共同协商并感到满 意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。（三） 20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松 散管理，解除固定八小时工作制， 采用定期汇报总结的形式， 销售经理每周到公司 1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。（四） 考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担 运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等 原因销售经理产生的费用和损失。（五） 由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下 滑，20xx年领导应认真考察并

29、综合市场行情销售经理的信息 反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出 厂价格，以激发销售经理的销售热情。在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机 的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公 司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下， 没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒 闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的， 尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自 己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的 努力！希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的 业绩提高上去，是公

30、司的未来更加的美好 ！个人销售年终工作总结范文 5不知不觉中，20xx已接近尾声，加入 xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作 中，我懂得了很多知识和经验。 20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务 能力， 更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份 悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对 房地产一无所知的门外人来说， 这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能 独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。一、 学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工 作，以前学生

31、时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地 产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说 是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事 物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的 性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正 内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识 到自己的选择是对的。二、 心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训， 开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看 这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇 丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心 指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想

32、想工 作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重 要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自 己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工 作和生活。三、 专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次 接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会 不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫 终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在 的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实 感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的 困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗 当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的 工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习 一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不 会被时代所淘汰。四、 细节