标准的毕业实习报告汇编五篇.docx

1、标准的毕业实习报告汇编五篇【必备】毕业实习报告汇编五篇在现实生活中，报告使用的次数愈发增长，我们在写报告的 时候要注意涵盖报告的基本要素。那么报告应该怎么写才合适呢？以 下是小编为大家收集的毕业实习报告6篇，欢迎大家分享。毕业实习报告篇1一、交通安全宣传活动今年九月，是我县的交通安全宣传月，为提高我校学生交通 安全法制意识，预防和减少学生的交通安全事故，维护我校正常开展 教育教学。活动期间，为确保宣传教育到位，我校举行系列活动。1、 举行关爱生命，安全出行主题的交通安全宣传图片展;2、 我们根据各校实际情况，由于中心校、五联小学地处320、 205国道旁，学校组织两校共300多名师生观看了交通

2、安全案例警 示录专题教育片，取得的效果也非常地明显，许多的学生边看就在 边掉眼泪了；3、 邀请口石交警支队的交警同志为我校师生举行从我做 起，从小做起为主题的安全知识讲座。通过我交警同志的宣传教育, 使我校每一个学生都受到一次交通安全教育，真正做到人人受教育， 人人增强交通安全意识，人人提高遵纪守法的自觉性，在我校形成 关爱生命，安全出行的良好氛围；4、 参加县公安局和教育局举行交通安全漫画与金点子征文稿活动。我校共获5、组织开展我为学校安全找隐患征文评比活动。中心校四、 五、六年级的班主任积极组织学生参与了这项活动，许多学生也对学 校提出了许多非常有隐患实质的安全隐患，这也引起了学校领导的高

3、 度重视。通过系列活动，增强学生的交通安全意识，提高学生的自我 保护能力。二、 创建平安校园活动根据常山县创平安年活动的总体布置,我校领导高度重视 平安校园的创建工作。学校成立了平安校园工作领导小组，并积极 展开各项活动。11月25日经县综法办对我校的实际考评，我校被评 为XX年度平安校园。三、 加强细节安全管理安全细节是关系到生命的大事，如果忽视了安全中的细节， 那么一遇到问题，后果则是不堪设想的。一枚小小的烟蒂，疏忽了就 可能引起让人胆寒的火灾，就是最好的例子。为此，我校重视从细节 上注重对安全管理，如：1、 开学初就对全校学生进行了健康情况登记。使任课教师对 班级学生身体情况有个了解，以

4、便出现突发事件能合理处理。2、 加强对骑自行车学生的管理。对学生骑车上学的情况进行 清查，不满12周岁的儿童严禁骑车，严禁学生骑三无（无刹车、无 铃、无牌照）自行车上学。早晨，学校领导经常对学生宿舍进行检查。我校严格执行校园安全情 况汇报制度，相关老师也能做到如出现安全问题及时汇报报，如我们 学生出现了各种疾病，都会及时向安全员汇报，如郑文梅老师的二年 级教室出现墙角破损，都及时地进行了汇报，陈校长也及时地提出整 改方案。各村小负责人也经常对学校的安全开展自查活动，并及时上 交自查报告。而学校领导也非常重视各各村小的安全工作，每次到各 村小都会在四处走走看看，是否存在安全隐患。一学期来，我们学

5、校是平安的，未发生一起在校生死亡事件, 未发生一起刑事案件，未发生一件重大安全事故，学校也被有关部门 评定为平安校园。荣誉的得来是学校的，荣誉的背后是我们领导的 高度重视，我们老师的辛勤付出、团结协作，我们村小老师做着一些 我们看不到的工作。非常地感谢我们的老师，比如说，初到中心，学 校的油印机我也不会用，毛家良老师就成了我的良师，帮我、教我油 印;在制作横幅的时候，我们的许多老师都不用喊就走过来帮忙张贴; 我们村小的老师也非常地辛苦，一个人一个班，一天到晚都得小心地 看护着那些祖国的花朵，生怕有一丝的损伤，五联的那些老师还得一 天两趟送学生过马路。在平安校园的那天早晨，由于较为仓促，许多 的

6、老师二话不说都来帮这帮那，没人把这事当成我一人的事。好话不 多说，好事不多夸，所有的工作都是我们在座的每一位普通的老师在 默默地做着，而我只是一个组织者。感谢大家的支持!我真诚地祝愿我 们的所有的老师，在新的一年里，心能平平静静、人能平平安安！最后一句话来结束我的讲话：人生中，假如失去了金钱，那 只是失去了一点点;假如失去了荣誉，那么会失去不少曾经刻苦努力而 得来的;而一旦失去了安全，那么将会失去所有！毕业实习报告篇2学习城市规划这个专业己经两年，但是对于城市与建筑的概 念还是局限于书木和身边事物。20xx年6月30日至7月7日为期8 天城市与建筑认知实习给予了我们一个走出去的机会。在于涛老师

7、、 张益峰老师的带领下，采用室内讲课与实地观察、讨论的形式，在南 京、苏州、上海三地通过对典型城市空间和标志性建筑的实地考察、 写生和认知，增强了我们将书木知识和城市发展建设实践结合在一起 的能力，让我们大致了解一个城市发展的脉络、城市用地布局与空间 结构、城市优秀地段和建筑空间的尺度和形式，让我们认识到评价一 个城市不仅要学习它的成功之处，也要发现它的失败之处，汲取经验 教训，完善自身的只是体系。时间虽短，感触不少，遂整理成报告，以作总结。一、城市规划展览馆可以说，要了解一个城市的规划，首先要参观当地的城市规 划展览馆。1.南京城市规划展览馆时间：7月1日地点：南京南京城市规划展览馆位于玄武

8、门22号。整个建筑占地8000 平方米，建筑面积50000平方米，共分三层。一层是序厅，主要是接待处、规划公示厅以及金陵四十八景。 南京城市规划展览馆前身是江苏展览馆。当时所谓的对外开放只是用 于市政间交流，并没有完全意义上的市民参与。20xx年新的城乡规 划法明确提出了公众参与的概念。所以南京城市规划展览馆的公示 厅也可以说是新政策的一种反映。二层是城市规划厅、建设成就厅、历史厅以及南京全景沙盘 模型。整个展区从历史和整体出发，使人对南京的历史风貌、整体规 划建设有一个全而的系统的认识。沙盘利用影片、灯光等效果介绍了 南京的空间布局、交通组织与标志建筑等内容，令人印象深刻。第三层是南京分区规

9、划展示厅以及3d环幕影院，分别展示了 鼓楼、玄武、白下等13个区县的规划。整个建筑大方简洁，外表而的石门与玻璃幕墙对比。其区位条件也比较优越，它位于中央路口，接近地铁通道， 便于组织交通；毗邻玄武湖、玄武饭店、明城墙等，离市区比较近。但是我们发现整个展馆尽管是免费参观，来者却寥寥无几。2.上海城市规划展览馆时间：7月6日地点：上海上海城市规划馆位于上海黄浦区，位于人民广场附近，周围 有一系列的商业与服务性高层建筑，交通组织便捷，靠近地铁站，并 且离上海著名的外滩也不远。整个展示馆占地而积4000平方米，建筑 而积20670平方米，建筑高度米，展馆大楼主体造型从中国传统的城 门形态中获得设计灵感

10、，以中心对称的结构图式巧妙地呼应着中国传 统的美学思维，与现代感及富智慧地在同一建筑上体现出和谐美感， 顶部寓意着盛开的上海市花一白玉兰，网络状的结构让建筑与蓝天、 白云融为一体。展馆分为地下一层以及地上五层。地下一层为上海1930风情 街一层大堂为序厅，展示了外滩滨水区城市设计方案模型（用于方案 意见征询）以及陆家嘴金融中心的巨大金色模型艺术模型。在一层与 二层之间有一个夹层，为历史文化名城厅，凭借影视、大型仿真书本、 展板、模型等整体重现了老上海的沧桑岁月。二层为临时展厅，此时 作为20xx年上海世博会规划方案展，详细的展示了其场址规划设计方 案、历史保护建筑与保留建筑方案、道路与公共配套

11、设施规划控制图 等等，并用图文并茂的形式展示了各场馆建成后的效果。三层为总体 规划一厅，以上海核心区域城市主体模型为中心分布城市总体规划展 区、世界之窗展区、浦东新区展区、县区展区、以及在国内最先进的 360度环幕虚拟演示厅。四层为总体规划二厅，重点展示了主要有中 近期建设规划，涉及交通、环保、绿化、房产、旅游等内容。五层是 服务休闲空间。尽管上海城市规划展览馆实行收费制度，但是我们可以发现 来参观的人还是络绎不绝，和南京尝试规划展览馆的门可罗雀形成鲜 明的对比。这不得不值得的我们深思。毋庸置疑，两者的区位优势比 较接近，但是上海展览馆的科技应用、趣味形象化以及品牌效应、网 络系统化宣传更加贴

12、近了普通大众的认知水平。二、博物馆与纪念性建筑1.苏州博物馆时间：7月5日地点：苏州苏州博物馆新馆（下而简称苏博）位于苏州市东北街，忠王 府西侧，与拙政园只有一墙之隔。而积有8000多平方米，与拙政园、忠王府的布局一致，分中、 东、西三部分。中部为入口、大厅和花园；西部为展厅；东部为现代 美术画廊、服务行政空间以及和忠王府的通道。内部共分地下一层、 地上2层。苏博是贝聿铭先生的封刀之作，设计理念是中而新，苏而 新。但是笔者参观后却发现苏博的贝氏风格要远远大于苏州传统风 味，整个建筑运用了贝氏常用的几何体，充满现代感。馆内基木上是 现代的风格，功能分区明确，交通导向性好。屋顶体现了贝氏让光线 来

13、做设计的名言。钢结构和木作斜向撐起的屋顶透光使光线斜射进 来，既利于补光，又不会损坏藏品；横条长天窗使自然光线打在地上 和墙上，充满了光影的虚实感；西部展馆楼梯的黑色大理石幕墙采用 凹槽使水按流线下落，水谭上映着屋顶漏下的阳光，波光粼粼。在细 节处理方面，在楼梯的台阶横向两侧，可以看到微微翘起的部分，有 几分模仿传统屋顶瓦楞的感觉。虽然，苏博借鉴了园林的粉黛外墙和叠山理水，但是线条却 略有生硬。中庭中虽有园林林曲水游廊小亭的身影，也因亭的体量略 显遗憾。中庭的片假山没有采用传统的太湖石，而给人一种远处山体 连绵质感，但是这种感觉却经不起距离的推敲似乎只能远观而己，走 近却失去味道。据了解，苏博

14、选址时因建馆要拆除周边的一些古建，引起当 地民众的不满，而过高的造价又使其备受争议。在拙政园等一片古建 中选址要想不对原物毁损实属不易，而要想和真正周围融为一体更是 难上加难。如何更好的保护历史遗迹，如何使新生的建筑和周边互生 互融，是一个值得思考的问题。2.雨花台时间：7月2日地点：南京雨花台位于南京中华门城堡南，是一座烈士陵园，也是纪念 性的风景名胜区。全区分为中心纪念区、名胜古迹区、雨花石文化区、 生态密林区、雨花茶文化区、游乐活动区6个区，其中以中心纪念区 为布局中心，其他5个区环绕四周。我们参观的主要为中心纪念区。 纪念区交通流线人车分流，外围一圈是车行道，同时也是和其他几个 区的分

15、隔线。进入区内则为步行路线，保证区内肃穆静谧的环境需求。 区内的布局存在一条明显的中轴线。中轴线上坐落分量最重的三座建 筑，由南至北分别是忠魂亭、纪念堂和纪念碑，这条中轴线还贯穿了 南北大门，成为了整个景区的主轴线。三座主体建筑依山而建，顺应 地形，高起的纪念碑和忠魂亭形成了对景，纪念堂前后的广场简单而 大气，具有纪念性和集合性的作用。主体建筑虽然采用了一定中式元 素，如纪念馆屋顶选用中国传统的疣殿顶，但是并不是完全中式，在 建筑体型上是采用了简单的几何体块，如纪念馆在平面上呈u字形， 忠魂亭为立方体块，而纪念碑为巨型的长方体块，而建筑也选择了简 单的浅灰砖石。越是简单的东西，其实越能表现岀丰

16、富的纪念意味。毕业实习报告篇3一、实习目的:（一） 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更 好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。（二） 通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一 个职业人的过程。（三） 木次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作 用。（四） 并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养 认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经 验。二、 实习时间：20xx 年 xx 月 xx R20xx 年 xx 月 xx 日三、 实习方式：亲身体验打工的方式。四、 实习地点：河北省邯郸市乾泰数码五、 实习内容及过程：（

17、一） 实习岗位：前台文员（二） 实习工作职责：1.接待工作：负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格 执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。当访客进入接待厅 时，抬头行注目礼您好，请问找谁?，并请访客入坐，请示后引入相 关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸；2.卫生清洁工作：负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及 桌椅摆放，并保持整洁干净；3.总机服务工作：铃响三声内必须接听，您好，乾泰;来 电找总经理，判定是广告类，不应直接转入，应问清何事后转接相 关部门;做好工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延 误；4.定期检查办公用品仓库的库存，根据需求开出采购申请单 经主

18、管签字后交由采购部门采办;对采购的H常办公用品进行入仓检 查，并及时登帐;对出库的办公用品进行逐一登记并及时入账;并及时 把出入库的凭证交给相关部门；5.负责收发管理报纸、信函、传真，及时送交领导或按要求 传送给客户；6.安全工作：下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责 关好门窗；7.接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工 作。六、实习心得：在公司，我被安排在了前台文员这个实习岗位上。这是第一 次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每 天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务, 不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心,

19、 否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价， 再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环 境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成 同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫, 无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法 忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领 导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得 到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方而的压力，老板的眼色 同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课, 很轻松

20、。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长, 但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加 工作后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课木上学的 理论知识用到的很少很少。我担任的是前台文员一职，虽然平时在工 作时只是接接电话处理文件管理办公用品，几乎没用上自己所学的专 业知识。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨, 不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不 行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘 汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单 也不

21、能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失, 还是得认真完成。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关 系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有 些同事表而笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀 不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会 影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫 无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落 导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶 尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问，都有助于营 造一个齐乐融融的工作环境。心情好

22、，大家工作开心，有利于公司的 发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非, 我想我能做的就是多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月， 更加珍惜与同学之间的相处。在大多数同学看来，我呆在前台这样一个打杂的位置，是委 屈了我，刚来报到时，我也有一样的想法。可是经过十几天的实习之 后，渐渐有了改观。其实就算一个新招聘进来的正式员工，也要从小事做起、底 层做起，更何况是尚未走岀校门的实习生呢。作为新人，什么都不了 解，怎么可能不打杂呢?手上做的事虽小，但却能因为宽广的眼界而 变得意义重大起来。在打杂的日子里，正是了解工作流程，熟悉业 务知识，寻找自身差距的好时机。把实习的岗位作为

23、了解一个行业的 窗口，处处留心，多观察，多思考，收获才会更多。而实习一般都会 有正式的员工来做指导老师，这就是一个绝佳的学习机会。而且从对 待小事的态度上，更能看出一个人的素质。连一点儿小事都做不好， 如何能让人对你有信心，将更重要的职责交付给你？打杂中也不是完全接触不到正规业务，更重要的是在与同 事友好相处、与外界沟通中提高独立处事和处理困难的能力，学习人 际交往的技巧。而这些都是日后作为一名职场新人的必修课。再者， 实习时即便是打杂，也要保持良好的心态。在离校前，老师曾经给了我们这样一个忠告：在实习中要做 到眼尖、手勤和心细。毕业实习报告篇4实习目的：到所学专业所应用的相关单位如外资企业、

24、翻译公司、旅行 社等部门对所学专业应用范围有一个初步了解从而明确学习目的、方 向。以下是我的实习工作总结：时间：20xx 年 xx 月 xx R-xx 月 xx FI报告内容：今年寒假我有幸到我们市一中实习，也就是我的高中，我的 母校。虽然这个假期没有好好的休息，但是就业的压力使我知道这个 寒假也是一个很好的接触社会，检验自己所学知识的机会。通过这7 天的实习，我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易，也通过这 7天的努力，使我熟悉了从事教师行业的不易，这7天的代班老师工 作，为我今后真正踏入工作岗位积累了一定的实践经验。对于自己的 母校可以说是再熟悉不过。来自己的母校实习，也是别有一番意义的

25、。 回学校实习，亲切万分，亲爱的老师们还在，接受教育的学生们却是一 张张全新的面孔，想想自己离开学校2年来的进进出出，看到学校的操 场，体育馆甚至教室，过去的记忆就不断在脑海里回旋。第一天的时候，我跟着班主任李老师熟悉了一下学校目前的 情况，以及实习期间需要注意的一些事项。我们原来的英语老师王老 师，教学经验十分丰富，目前担任高二组的组长，因为她是我原来的 老师，所以我有幸在她所带的班级实习，王老师向我简单介绍了一下 所带班级的基木情况。第二天正式到班级，当时想到就要面对60多个 学生,不免还是有点担心和紧张。听课实习的必经阶段，听课不仅能够学习拥有教学经验的老 师的教学方法，也能熟悉如果以后

26、能的成为英语教师所要面对的情况。 高中阶段的英语课程与大学里大不相同，现在的课本经过了改革，所 以现在的教学要求也有新的变化，教学方法上有很大差异。王老师教 学状态相当严谨，备课很充分，又开始听她讲课，很有亲切感，再次 听她的课就觉得整节课规划的很好，让学生知道这节课要完成的内容, 就算有突发状况的发生，也能自行控制好时间等等。我听了整整一个 章节课的完整过程，每个部分都有不同的上课形式，都是值得学习的 地方。因为我不是学师范专业的学生，所以并不是很懂得英语教学 法，真正坐在教室后面听课的感觉很不一样，教学的内容就算一样， 方式也有很多种，可以老师自己授课，可以让学生回答问题，可以结 合练习加

27、深印象。对于学生的回答,老师要根据学生的特质进行分析, 然后加以适当的引导。经过几天的实习，我觉得作为英语专业的学生, 虽然在成为英语教师方而不比专业的师范生有优势，但是我们有很强 的英语功底，很精准的英语专业知识，很流畅的口语技能。而作为我 们外国语学院的学生，在老师们的带领下，都与一种遇到困难勇于解 决的勇气，在这方面来讲，还是很适合英语教学工作的。另外我们外 国语学院一直有着严谨的学风，走出去的学生一般都作风严谨，肯与 吃苦耐劳，具有办事认真的品质，这么说来也在英语教学方面拥有一 定的优势。做任何事都要有一定的积累，拥有了 5天的听课的经历，我 也是积累了一些小小的经验。由于也是刚离开高

28、中不久，年龄和那些 学生们也没有差多少，我很快和他们打成了一片，于是老师终于同意 我讲一节课。说到讲课，我还真是有点紧张，因为长这么大，一直都 是听别人讲课给我听，唯一的讲课经历还是在上精读课的时候得到的 任务，但是也只有短短的10分钟而已，而且面对的还只是自己的同学 和老师，还真是一下子有点摸不着头脑。但是要拥有動学好问的精神 吗！于是我在讲课的前一天和老师进行了认真的讨论，老师给了我很 多的指导。我还打电话给我学师范的同学，向他们咨询了一些在课堂上 应该注意的事项。做完了这些，我还在晚上的时候反复的备了备课， 把我所能想到的问题都写在木子上，并且一一找到了解决方法。第二 天上台讲课的时候，

29、还是很紧张，我深深地吸了口气，走上了讲台。 为了放松我的紧张情绪，我先借用小沈阳的经典台词，大家好，我的 中文名叫,我的英文名叫为了给大家讲课，我啪啪的就来了， 能给大家讲课，我啪啪的老高兴了。惹得同学们都开心的大笑，也集 中了同学们的注意力，同时也放松了我的情绪。正式讲课的时候克服 了自己平时很多小毛病，可能是准备的比较充分的原因吧，无论从讲 课的节奏，内容安排，还是对学生们问题的回答，我都做得还可以。 一堂课讲下来，发现自己真的喜欢上了当老师的感觉。走下讲台，老 师对我的表现做了充分的肯定，并指出了我在口语上，还存在一定的 问题，要我多加练习，我都好好的记下了。而学生对我的课也有很好 的反

30、映。对于自己第一次当老师的经历，真的是很高兴的！以上是我的实习报告，通过在寒假的这段实习生活，让我得 到了很多感触。首先让我实践了教师这个职业的工作，锻炼了我的表 达能力，交往能力以及口语表达。这些收获将影响我以后的学习生活, 并对以后的工作产生积极影响，我相信这些实践中的收获是在课堂上 学习不到的，而且会让我受用一生.。7天的实习，说长不长，说短也 短，而学到的东西却很多。也充分检验了自己的学习成果，认识到自 己的不足，比如口语表达还有待提高，让我认识到自己要是工作了， 所存在的差距，并在以后的学习中，完善自己，学以致用！毕业实习报告篇5云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子

31、公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要 从事药品的批发，零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管 理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了 98年，99 年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了 许多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩 股到6准备立足于自产0TC药品市场，计划用三至五年时间，建成符 合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展 格局。本人以20xx年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该 公司的0TC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的

32、调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通, 了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流 程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北， 广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触， 在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的：1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业 公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能 过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况， 结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好 地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超 过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的 稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市 场覆盖。2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过 对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度， 使英茂