亲情服饰店创业计划书.docx

1、亲情服饰店创业计划书爱恩贝亲情服饰店创业计划书I&BI and baby系别：06 级管理工程系 班级：营销与策划 姓名：孙丽君、八前言每个人的一生都需要有目标并为之奋斗。 无论是你是上司，你身处的企业组织、同事、朋友、同学还是身为学生的你 自己你都在试图用自己的思想和理念向他人证明着什么。 作为这个专业的学 生，我是第一次写策划报告， 部分数据和内容是从网上摘引的， 以帮助本计划书 的完整且明了。我通过对大市场（濮阳）和小市场（华龙区）的分析，了解到濮 阳的经济发展前景好， 且市场潜力大， 尤其在服装行业的特色产品中一直有一个 空白，这就是套装，即亲子装的专卖。在得到（爱恩贝）服饰（北京）有

2、限公司 的详细资料后， 我发现这是一个巨大的商机， 也是一个聪明的选择。 它填补了市 场空白，且温情了市场， 以亲情市场先驱打破了原先市场的僵局， 为之注入了一 股新鲜的血液。许多人们乐意接受且希望接受。它的特色二即“捆绑”式销售， 一下子赚两份钱， 女人和小孩的钱一起赚， 的确是比其他专卖店先进了一步。 同 时，他的特色加盟很是吸引人。为此，我做了一份濮阳居民消费调查问卷，也得 到了一些可喜的数据。这就是机遇。由此，这份计划书诞生了。其中， （爱恩贝） 的基本资料很详细，这也是在市场前景好的前提下，我选他的原因。还有 SWOT 分析，彻底对（爱恩贝）及其所处市场进行了剖析， 为我们的计划更指

3、明了方向。 在资金的计算方面， 还有些缺陷， 这我应加强。 最后的营销战略是我成功的第一 步，我必须走好，更必须走得完美。最后，我想说，选我所爱，爱我所选！一、 市场分析 31、 大市场（濮阳）分析 32、 小市场（华龙区）分析 33结论 4二、 项目材料 41、 项目基本资料 52、 项目 SWOT分析 63、 结论 6三、 项目推广定位 71、 整体定位 72、 目标客户定位 消费者分析 73、 宣传活跃 7四、 投资金额分析 81、 加盟费 82、 房租 83、 装修 84、 第一次进货 85、 职员工资 86、 其他 87、 年利润 8五、 项目的规划 81、 店址的区位选择 82、

4、人员的选定 93、 资金来源 9六、 项目营销策略 91、 开幕促销 92、 长期发展营销策略 9七、 结论 9注：附录I:濮阳居民消费调查问卷 10附录U:濮阳商贸局部图 11附录川：（爱恩贝）亲情服饰店想象图 12附录W：（爱恩贝）亲情服饰专卖加盟申请表 13附录:计划书幻灯片介绍 14（爱恩贝）亲情服饰店创业计划书一、市场分析1、 大市场（濮阳）分析 据濮阳信息港公布：在“十五”期间，我市大力实施开放带动战略，招商引资工作进入快速稳步发展时期。 2005 年，实际利用外资 560.7 万美元，较 2000 年增长 540.7 万美元。吸引内资 9.26 亿元，因此增长 28.7%，实际到

5、位资金 4.38 亿元，因此增长 10.4%。随着“卫生城市”、“旅游城市”等称号的评定，濮阳日 益受到关注， 与此常来的经济创收的确很是乐观。 在经济方面，以商业、娱乐业、 建筑业、旅游业争收创汇。 在商业方面，大型且具有代表性的商场相继林立而起， 往日在南方能见到的服装专卖也出现在了濮阳。 在冀、鲁、豫三省交界外的我市， 占地 4266 平方公里，总人口 340.63 万人，组成力量混杂。由此看来，市场潜力 巨大，居民消费潜力巨大。2、 小市场（华龙区）分析华龙区隶属濮阳的五县一区之内，在近几年，区委、区政府大力实施“商贸 富区”战略，全区内外贸易得到了空前发展，市场日益繁荣，人气日益兴旺

6、，一 个城乡贯通、开放统一、充满活力的市场体系基本形成。全区拥有大型农贸、综 合、专业等各类市场 32 个，年交易额约为 30 亿元；建成商业网点 5583 个，商 业企业 168家。其中：大型批发交易市场 8家，大型零售网点 13 家，商业街 13 条，连锁经营企业 15家，物流服务企业 20 家，住宿餐饮企业 56家。与此同时， 伴随四种经济现象的出现。1三大“商圈”雏形初现。 A. 以联华广场、鹏城商厦、中国联通大世界、胜 利商业大厦等为组团，以名品百货、手机销售及餐饮、休闲、娱乐为一体的商圈 雏形初现；B.以华龙大厦、油田商贸中心、春天百货等为组团，以大型批发零售 为主的商圈雏形初现；

7、C.以濮阳建筑装饰材料批发市场、 金桥家具城、百姓生活 广场等为组团，以财物、休闲、商住、旅游等工程为一体的商圈雏形初现。2商业亮点频现。政府狠抓网点和亮点工程建议，大力支持个人创办企业。 例：濮阳恒温花卉市场、郑大家居广场、百姓生活广场、华龙购物广场、昆濮大 市场等成为一道亮丽的风景线。3市场专业化、 规模化、 集约化发展趋向明显。 按照“按行归市、 专业发展、 特色经营、规模管理”的发展思路，注意宏观监控，分类指导，大力培育专业市 场，走特色商业街开发建设之路。4新型商业业态和现代营销方式方兴未艾。3 结论由此看来， 华龙区的市场开发潜力巨大， 但市场竞争也很激烈。 为了彻底打 出自己的亮

8、点。我决定加入（爱恩贝）服饰专卖。它包含市场上早已出现的情侣 装，但更倾向于亲子装、家庭装、姐妹装三大服装。它专业化且规模化，在任何 一个市场都会独树一帜。我选定B类商圈的油田商贸中心，它在A类已满的情况 下，能更好的满足人们的消费需求。选好地址，独树一帜，打出亮点，注重商机 与市场营销战略，让他们花地甘心，买地开心。针对上述市场环境， 我指定了一份濮阳居民消费调查问卷， 并采用网上抽查 的方式，对 100 人采取了调查。年龄层次分为 2535岁的占 50%，这一批人群已 经工作，且年轻追求时尚，有一定的消费基础。 1825岁的占 15%，这一批人群 大多在求学过程或刚工作不久， 经济来源不固

9、定， 但年轻且易于接受新文化， 可 以作为潜在人群。同时，其中一小部分也会成为消费对象。 3550岁的为 35%， 这一批人群有固定的工作有积蓄、 家人、朋友一大堆。 经济基础好， 文化素养高， 追求舒适且不落俗套， 也是消费人群中不可多得的中坚力量。 在被调查的大多数 人倾向于去大型商场或专卖店购物， 通常在工作之余， 跟朋友或家人逛街。 由于 工作要求， 他们要求服装具有品牌效应， 舒适且物有所值。 这也正是名品服饰吸 引大众的共同特征之一吧。有 60%的人月收入在 20003000左右，他们的衣服多 定位在中档。 大部分人欣赏亲子装或情侣装但却抱着观望的态度， 怎么诱导这些 人去买，怎么

10、指定营销策略是个关键问题。 而且不同季节的衣服所定价也是一个 急待解决的问题。面对周边地区，春天百货、联华、百姓生活广场等众多名牌服 饰专卖的集聚地，怎么能应对这些老将，抓住自己的顾客，吸引他们的顾客，又 是一个难题。 虽然特色趋向不同， 但想象他们掏空了顾客的腰包， 估计没人会来 赊债购物了。（调查问卷在附录中）二、项目材料1、项目基本资料爱恩贝服饰（北京）有限公司是法国知名品牌（I &B）在中国的代理机构， 它以“厚德载物传时装闻名，励精图治写服饰新篇”为原则，以“没有创意，就 去死吧”为口号，以突出服装类别界限为特色，赋予服装的诉求为卖点，变革服 装的行销方式为组和， 把女人与小孩的钱一

11、起赚。 他聘请蒋文丽为代言人， 同森 马、邦威、斑驳等服饰同样是名品服饰专卖， 但不同的是它创新了亲情卖点与行 销方式的统一组合。把市场温情化、人性化，横跨男女童三种服装，使市场空间 越发无拘无束， 扩大了消费群体， 我们的共同目的也自然达到了。 这一新兴的服 装产业是具有很大的后起优势的。可以帮我做广告，也可以为我制定行销思路， 更可以做我的坚强后盾。 品牌+亲情， “捆绑”式销售及四大主题为代表的创新思 维，还有大手笔、大支持、大保障的成就力量，免费培训业务，免费设计店面等 等，可以让我在轻松中开特色店， 赚双倍钱。更大的优势是爱恩贝服饰有限公司 保障单个加盟权， 县级或市级只此一家， 更

12、保持了特色。 在这个竞争尚未成熟的 完全初级市场，彰显献给亲人的爱，真正抓住了消费者心理。与此同时，部分的 免费广告，还有授权的营销理念，职业培训、文案策划、广告投放、业务谈判等 等，不得不让眼球驻足观看。爱恩贝用四大系列，诠释亲情：亲自装温馨一 身，关爱一生；姐妹装标榜友谊，炫耀青春；情侣装执子之手，与子偕 老；家庭装心之所托，魂之所依。爱恩贝英文名 I and baby ，简称 I & B，标志释意：爱，是平凡的伟大，是艰辛的幸福，是无私的博大。爱，因责任而沉 重，因付出而尊崇，因收获而感恩。爱，展现人性深广，激荡灵性飞扬。爱，见 心见性。详情点击：。2、项目SWO分析（ 1）（爱恩贝）亲

13、情服饰店外部环境分析在外部环境中存在的发展机会（O）是在同类服装中，华龙区仅有一家不知 名的情侣服饰店，店名“爱的港湾” ，品牌效应不大，衣服重复单调，宣传力度 不大。其营销策略仅限于吸引路过的情侣或朋友间宣传。这正是一大市场空缺。（爱恩贝）迎合市场需求，恰到好处的品牌宣传，通过蒋文丽温文尔雅的代言， 更让人明白了爱与亲情的含义。恰缝华龙区“商贸富区”战略的推出，政府大力 支持有特色、专业化的私人专卖店、 大型商场的开办， 其中无疑有很多优惠政策。此外，普通服装店已基本饱和，再扩张实力也不会很大。拥有喜人的发展机会， 来自竞争者的威胁（T）也不容小看。a.品牌竞争者，面对这一空白市场，如同 一

14、块肥肉，被来自四面八方的势力觊觎着，谁不想捞点油水。佰仕隆、邦威、森 马等专卖店在主打自己男、女青春装的同时，推出了一小部分情侣装，虽不占主 流，但也能影响（爱恩贝）的市场占有率。b.行业竞争者，同为服装专卖，邦威、 森马、茵佳妮等老品牌更能赢合消费者心理，吸引他们，似乎印证“姜还是老的 辣”这句古话。他们以不同的品种，不同特色的服装，争夺有着相同需求的消费 者，他们已经拥有一大批关系顾客，作为新生力量的（爱恩贝）应该注意了。 c.形式竞争者，也称属类竞争者，是指向同以消费者群体提供能满意同一消费者群 体提供能够满足同一种需求，但产品形式不同的竞争者，这类多出现在家电、生 活用具上，服装行业影

15、响小，暂且可以忽略。 d.欲望竞争者，也称愿望竞争者，是指来自不同行业的提供商向同以消费者群体提供不同产品或服务， 以满足不同需求的竞争者。生活中的例子也很多见，一些人，宁愿把钱大把的放在吃上或生 活用品上，也不愿注重服装。这是一威胁，更是一个机会，一个潜在市场，我们 可以变位转向吸引他们的注意力，为（爱恩贝）增添一份市场占有率。（2）（爱恩贝）服装专卖内部环境分析（爱恩贝）目前所具有的长处（S）填补市场空白的新生力量，无人能比， 发展快速，迅速扩展至全国每个省。涵盖面广，男、女、老、少都包括在内 240岁的人都可以购买。亲情市场潜力巨大，新的能创造一切，后起力量的优越性。 目前的弱点（W是涵

16、盖面太广，市场细分不够，大而不精，这将成为一个负担， 有待改进。还有广告宣传力度不够，知道的人少之又少，甚至并不会去主动注意。 一个新兴产业有许多不足之处，如同百事可乐要努力与可口可乐竞争一样。 加盟 费昂贵，限制了许多人的涉足。营销策略有待改进。(3) SWO矩阵内部环境外部环境长处（S）弱点（W机会（0）长处一机会（SO组合弱点一机会（W0组合威胁（T）长处一威胁（ST组合弱点一威胁（WT组合（4）组合分析1I722.CN弱点一威胁（WT组合。作为新生力量，没有固定 的市场关系，没有稳定的市场前景，与老品牌争夺市 场份额，是何等困难。例如新生的非常可乐，因为市 场定位不恰当，没有细分市场，

17、结果败下阵来，退出市场；又如百事可乐，定位 年轻、动感、时尚，结果与可口可乐平起平做，甚至略胜一筹。来自内部的弱点 和外部的威胁需要（爱恩贝）并不能急于扩展规模，而应注意它在每个省的分店 质量，以此来奠定它的第一步基础，随时间推移而逐渐壮大C 中国最庞大的下载资料库 （整理.版权归原作者所有）土如果您不是在 网站下载此资料的,不要随意相 信请访问3722,加入 必要时可将此文件解密成可编辑的 doc或ppt格式2弱点一机会（WO组合。华龙区（爱恩贝）分店应抓紧政府的现行优惠政 策，逐步克服自己的弱点。做好市场定位，细分市场，牢牢套住一些关系客户， 努力吸引新客户。同时，也要利用好蒋文丽的这一形

18、象代言人，吸引更多崇拜者 并争取这一部分人的支持。遵循内部策略，通过外在方式弥补自己的弱点，以最 大限度地利用周边的机会，绝不能拱手给他人。3长处一威胁（ST）组合。利用自身的亲情+特色与外来竞争者进行对抗， 且发挥自身的优势，减少威胁。但必须合理利用亲情市场，否则给人以作秀的感 觉，只会招来厌恶之感，后悔莫及。4长处一机会（SO组合。（爱恩贝）应该抓好这一最理想的组合，在优越 的环境中，发挥自己的长处，真正成为亲情市场的王者。3、结论综合上述分析，能清楚列出（爱恩贝）服装与其他服装的对比表类比项目（爱恩贝）亲情服饰店传统服装专卖店类别与品系产品类别不受限制，男、女、童 均有，涵盖面广，品种多

19、样产品界限明显，区分专卖，涵盖面窄，且品种缺乏目标消费群在华龙区消费人群定位在 2540 岁之间，年龄、性别不受限制， 中层阶级在华龙区多定位在2030岁之 间，年轻、时尚。但年龄、性 别、阶层受到限制行销方式纵向和横向兼并，联合拓展，“捆 绑”二合一、三合一式销售单一横向销售，交易机率小竞争环境新力量，竞争力，市场潜力大竞争激烈，品牌多样，单一品 牌，市场占有率小真正了解了（爱恩贝）服装专卖这一项目后，我也能认清其市场地位，在递交加盟申请表且同意后，我开始进行下一步选址、装修、策划等步骤。三、项目推广定位1、整体定位即市场定位，或产品的市场定位。实质就是其顾客心理的差异化，要与众不 同。产品

20、差异化，即我们就要告诉消费者我们走的不是普通的服装， 而是具有亲情的（爱恩贝）服饰，你有亲人吗，有爱人吗？来一套吧，你有的与众不同。 你有独特的风格，你是一个有爱的人，这就是我们的服装。服装差异化，你拿 不定主意，我们帮你选择，怎么好看，怎么温情，就怎么配。不合适吗？包退。 出现质量问题了，我们真诚向您道歉。微笑向您，给您家的温暖。形象差异化， 蒋文丽代言这一品牌给人以温婉、亲切、成家之感，树立了健康形象，也树立了 时尚之风。在华区，我对（爱恩贝）的定位如图体现：O I&B低价格 高价格真正体现亲情市场的魅力。2、 目标客户定位 消费者分析。我把主要消费者定位在2540岁之间，这些多为中青年，

21、有经济基础和文化 素养，多为中间阶层，他们追求市场，欣赏新事物，且有经济实力与消费。而在 这一阶层之前的多为学生或刚上班的人， 可作为潜在消费人群的培养；在这一阶 层之后为重老年，不再是主流。由于（爱恩贝）包含个性、动感、市场等多种样 式，所以可以迎合多样化消费。这很适合城市中的工薪阶层和农村的富余户。在 这新发展之初，我们暂且把它定位在目标顾客中五种市场之一消费者市场之 上。3、 宣传活跃“酒香也怕巷子深”，仅靠顾客的停足观看是不够的，在开业之初，要做到 能让整个华龙区都知道。方式一：发传单，这是最简单、快捷、经济的方式，醒 目的标题语，艳丽的色彩画，不能简单地薄薄的一张纸，那达不到宣传的效

22、果， 还会起到反作用。方式二：投放电视广告，仅靠中央台的宣传不够，因为太大而 不能深入民心。投入到濮阳有限电视台、中原电视台，这才能引起华龙区居民的 收看率。由于经济费用高，主张与加盟工作合作投资，且不能长期小店经营，成 本太高会拖垮自己。方式三：投放收音机广告，其实使用收音机的这一群体也很 大，例如公交车上，出租车上，午间、夜间等都会有许多人注意。广告要详细提 到地址。除此之外，不定期宣传也能给消费者带来惊喜之感。四、投资金额分析1、加盟费：由于是市级代理，所以代理费用 5万，保证金1万，免费铺货 3万，总计5万。2、 房租：在华龙区中原有点商贸中心地段 40平方米租一月3000元，包租 3

23、年，总计108000元，首付5万，其余分期付完。可以防止意外，租给他人。3、 装修：包含在加盟费中4、 第一次进货：100元的衣服按3.8折进货，包含在免费铺货3万元中。5、 职员工资：采取合资方式，两名店长，两名店员，店员月基本工资 400 元，按1%勺提成累加，中午包吃。6其他：水电费另算。其中首月款 2.8元，首批铺货3万元，保证金1万 元，中途返还，进货量商洽。另准备 1万元现金以备不时之需。所以开店金额总计5+1+3+5+1=15万元（保守价）7、年利润：（冬季衣服）卖价 进价 （一天）天数工资（300 元/ 件 X 2 件-84 元/ 件 X 2 件）X 4 套 X 30-400

24、X 2=51040 元 年 51040X 12=61.2480 万元由此看来，一年内即可赚足开店的钱。五、项目的规划1、店址的区位选择作为（爱恩贝）亲情服饰加盟店，选址要求人流密集的繁华街道、销售较好 的大型商场、步行街等商圈。服饰、化妆品、流行饰品区、大型社区、学校附近 或人口密集区。正面或有侧面对主通道，人流量大。 2040平方米。我选址在华龙区中原油田商贸中心，它属于华龙区 B类商圈，毗邻A、C类商圈，且周围 有多个居民区，6所高中，多所小学，三家大型医院，多个街道交汇处，且面对 华龙区标志建筑一华龙大厦。人流密集、商、娱、住、建业交汇。如下是（爱恩 贝）亲情服饰 北id o Q QO

25、O Q O O% FQ o Cl 1 Q fA F r F A卜S l&BOF *AO OnF F FGi&b q恩址星帥y类店CiiiihS商Mi3广场J衲箱FJK技店D 发店L瓷辭店A比他选好位置后，由（爱恩贝）服饰公司统一装修。2、 人员的选定：选择二名年纪在25岁以下且有工作经济的女孩，性格外向, 有敏锐的鉴赏力，有主见，会搭配衣饰，时尚（从事服饰业者优势） ，然后与两 名店长一起去（爱恩贝）公司进行初级培训。3、 资金来源：采取两人合作开店，平摊费用，或向亲人借贷均可。六、项目营销策略1、 开幕促销：在开业的第一天，不必搞价格策略，可以送一些小饰品，针 对女消费者可以送些耳饰、首饰或

26、丝巾之类，针对儿童可以送些小毛绒玩具。 并 在店内免费介绍产品，及讲解搭配衣服的方法。顾客购物后，送积分卡，并建立 联系方式。2、 长期发展营销策略1原则：每月上新货，中档为主，节假日或换季开展特价活动。2方针：总结每月工作情况，建立工作档案表，建议薄，实行奖惩机制。3服务：细心+微笑4方法：对初次来店者送积分卡，并建立联系方式；定期向顾客发送更换新 货或活动的消息；对老顾客多优惠活动；搞好三人的工作关系，热忱工作。七、结论文中店名（爱恩贝）亲情服饰专卖店，开店地址华龙 区中原油田商贸中心。经过对大市场和小市场的环境 优越性的分析，及项目SWO的详细分析，都帮助我彻 底了解（爱恩贝）的发展前景

27、，并能推动（爱恩贝）健康成长。注重机遇，也要 注重威胁，但也不能丢了营销战略，专业打出自己品牌的特色，真的很重要。这 就是一个激烈竞争的市场，我们敢于走进，就不怕失败，更不会轻易服输。学习 “百事可乐”的品牌精神，推出自己的策略，开拓一片自己的天地，成就一番自 己的事业。这就是（爱恩贝）亲情服饰店的未来。 中国最庞大的下载资料库 （整理.版权归原作者所有）土如果您不是在 网站下载此资料的，不要随意相 信.请访问3722,加入 必要时可将此文件解密成可编辑的 doc或ppt格式附录一:附录二： 居民消费调查问卷 您好！为了进一步了解濮阳地区居民的消费心理，熟悉居民的消费情况，我 设计了这项调查。

28、 请您在紧张的学习和工作之余给我提出宝贵的信息和意见。 此 调查不记姓名，您在填表时不要有任何顾虑，请按照表中说明据实填写。真诚谢谢您的合作 ！1您的性别： A 。男 E。女2您经常喜欢在哪类商场买衣服：A。商场，专卖店 E。小型超市，小店C。定，随机购买3.你熟悉的商场或专卖店：4您从哪些渠道获知大型商场或专卖店的信息？A.媒体 B 。听朋友介绍 C 。其他5.您选择大型商场或专卖店的原因“A.物有所值 B。档次高，地位高 C。品牌效应6.您一月逛几次商场：A. 一次 Bo二次 Co三次 D。 四次以上7.您购买衣服通常会和谁一起去？A.家人 Bo朋友 C。自己8.大型商场或专卖店对您的吸引

29、程度：A.咼 B。较咼 Co 一般 Do 较低9.您最满意且经常光顾的一家大型商场或专卖店是：10。 近期您在媒体上常见的大型商场或专卖店的广告宣传为那几家：11。 您认为媒体的宣传对您的影响程度：A. 高 Bo 较高 C。一般 D。较低12。 您的家庭收入（月收入）：A.1 0 0 0 元以下 Bo 1 0002000元 C. 20003000元Do 3 0 005000元 E . 5 0 00 元以上13o您的年龄阶段：A.1825岁 Bo2 535岁 G3550岁 D.5 0岁以上14。您是否欣赏亲子装或情侣装并且是否愿意购买？A.欣赏但不买 B。欣赏切愿意尝试 C。不欣赏当然也不会买15。 如果您能接受上述衣服，您认为 双人套装的价格为？A.20 0300元 B 30 0400元 Co 4 5 0 6 0 0元16。 您的衣服档次为多少？A.低档 B。中档 C。高档 D。其他17。 您的文化程度：A.中专（高中） Bo 大专（本） G 本科以上D.其他18。 您的衣服风格：A.普通 B。舒适且时尚 G不太注重谢谢您的合作，祝您工作顺利！附录三：