自动售货机推广与应用营销策划书.docx

1、自动售货机推广与应用营销策划书自动售货机推广与应用营销策划书篇一：长江大学第五届营销策划大赛策划书第一名前言本营销策划方案主要目的是让自动售货机在我校推广和应用。 本策划案主要围绕两个方面来展开：推广和应用。本策划案主要从市场分析，环境分析，营销策略，营销组合策略，行动方案这几个方面来写。让自动售货机在人们的心智中留下了深刻的印象。突出了自动售货机购物的方便、时尚、新颖，这正迎合了广大消费者消费理念的改变。同时，自动售货机在我校的首次出现，市场较为广泛，客源较为稳定，市场分份额占据较多。这增强了自动售货机在校出现的有利地位。而且自动售货机的出现，将给人眼前一新的感觉。让人在方便购物的时候也能体

2、验到新事物带来的改变。新时尚，新生活的消费观念，也必将给我校师生带来一种新兴的消费感受。本营销策划案目前只针对我校这片市场的推广。我校拥有庞大的消费群体，且校内的不方便购物的情况很严重，更多的人渴望一种便捷小商店出现在周围。为了迎合广大消费者的需求，自动售货机的出现便会成为大家的首选。其发展趋势也必将会随着时间的推移被大家看好。所以，自动售货机在校的推广和应用已经成为一种必然趋势，在我校蔓延开来目录一、自动售货机的介绍.4 二、营销目标.4 三、环境分析（一）市场现状分析.5 （二）宏观环境分析.5 （三）微观环境分析.7（四）SWOT分析.8四、市场营销战略STP（一） S市场细分.8 （二

3、）T目标市场.9 （三）P市场定位.11五、市场营销组合策略4P（一）产品策略.11（二）价格策略.11（三）分销渠道.12（五）促销策略.12六、行动计划（一）活动安排.13 （二）活动预算.14七 、附录（一）团队介绍.15 （二）调查表.15篇二：售货机推广基础强化实训课程设计项目总结报告班级：浦信管1102小组：第13组组长：黄凯组员：金涛江文博贺金秋南京工业大学经济与管理学院二?一四年十二月售货机宣传推广基本流程自动售货机发展潜力环境分析一、宏观环境分析自动售货机虽然历史已有好久，但在当今社会，发展还没有到极致的境界。虽然它在日本已经被人们广泛使用，但在我国，自动贩卖机还算是个新兴行

4、业，还没较多的竞争者插足，市场空间很大。它所销售的商品都是日常消费品，购买频率大，且它移动方便，给消费者带来的便利是不容置疑的，由此可以相信，自动贩卖机会以它方便、快捷、灵活的购买方式迅速地成为人们购物主力军，以打破人们传统的去超市、商场购物的习惯。上世纪八十年代，随着改革开放的不断深入，我国国民经济得到了快速发展，人民生活水平大幅度提高，自动售货机在全国整个零售经营中所占的比重越来越大，自动售货机作为一种特殊的购买方式越来越被众多的消费者所接受和认可。 所以，我们有理由相信，自动售货机的市场规模和发展趋势是非常可观的，尤其在我们学校也有其不可估计的市场价值。表1 20XX-20XX年中国自动

5、售货机消费量情况二、行业环境分析自动售货机有高技术、新销售方式、市场潜力巨大、商品货真价实等优点。决定了其具有了广阔的发展前景。根据有关专家测算，在中国，自动售货机市场最保守的估计也可达47万。现在的大学生越来越追求方便，越来越需要自动方便的生活所需品。而对饮料等的需求也不仅仅满足于在传统的商店里购买，因此，这就是一个市场的空白。比如说有些学校，要买饮料就只能在宿舍楼下的小超市买，如果想在教学楼喝上饮料，要么就自己买好带到教室，要么就在课间跑到离教室较远的、人又好多的超市买，这显然是很不方便的。如果说这时候在教学楼里放置一台自动售货机，那么对于我们和老师都很方便，好多学生就不用再受渴了。针对这

6、一现状，我认为每个校园里都应该配置一些自动售货机，以方便学生，让学生更好的学习和生活。自动售货机在校园有着极大的需求。图1. 20XX年中国自动售货机行业按场所分布比列三、竞争环境分析学校商业街设有各样的便利店，离宿舍楼很近，很多学生都喜欢到宿舍楼下买东西，那里可供选择的产品比较多。在食堂设有超市，在教学楼设有大学生服务社。他们的商圈范围已经辐射到宿舍楼和教学楼那边了，这会个自动售货机带来一些竞争压力。四、SWOT分析 自身的优势自动售货机品种繁多，对生活的覆盖面及广，自动售货，效率高，可24小时不间断运营；选址容易，且方便改换场地；作为广告载体，可歉高额外块。投资风险低，收益高等这些优点。是

7、一种全新的商业零售方式，提高了人们购物效率，既节省了时间人力，又不受时间地点的限制。步入21世纪，随着经济的发展、伴随收入水平的提高，人们追求灵活、方便、快捷以及自助式服务极大地方便了人们的生活。随着科技的不断进步自动售货机产业正在走向信息化并且不断的实现合理化。例如，通过电话线路将自动售货机连接起来并传入电脑中，从而清楚的知道商品库存状况确保商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行的这种联机方式不但提高了商业发展高效速度，并且对于环境保护和开发致力于新能源的节省都有绝对的优势。 存在的危机、劣势当然，自动售货机要有如履薄冰的危机感，不断创新，不断拿出能够引起市场追捧的东西，就能在激烈竞争的市场

8、之中立于不败之地。市场的机会就隐藏在危机中，商机往往产生在大多数人绝望的时候。经营自动售货机生意，应该以超常思维改变定式，应该与时俱进，不断提高消费的品位和趣味，才能实现突破。自动售货机在全世界真正形成氛围并飞速发展的时期，也就是近二十多年。 面临的机会目前，中国的自动售货机拥有量约为20万台，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道。而在日本，平均每25人就拥有一台自动售货机，美国是每5060人一台，欧洲则是每50120人一台。自动售货机初入中国市场没多久之后，中国专业委员曾对中国内地市场作出了预测：启动期至少应布机10万台，年销售总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年销售总值

9、应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年销售总值达到600亿元。可想而知，这里面发展的机会有多大。 存在的威胁一方面是，中国人传统的货币交换式的购物模式，这种模式深深的扎根在广大消费者的脑海中，人们习惯了把钱给店主，然后找零拿东西，在我们连银行卡消费习惯都没有普及的情况下，要让自动售货机彻底的，完全的让 大家接受的投入市场中将变的比较茫然。另一方面是，从安全性的角度考虑，中国人倾向于实物性，希望看到实实在在的流通过程，怕自动售货机吞币，不找零，随意扣钱等成为他们恐慌和不接受的一大因素。此外，自动售货机出售的商品比较单一，价格一般高于超市、便利店的同类商品，机器只能接收硬币和小额纸

10、币，也影响到消费者的选择。五、 总体设计（1）企业总体战略通过之前的环境分析以及项目调研我们发现自动售货机在中国大学校园的发展潜力还是非常巨大，并且还有很大的空间进行挖掘的。经过项目调研，我们选出了以南京工业大学为代表的自动售货机发展发达校园，以及以南京审计学院为代表的自动售货机发展欠发达校园。针对自动售货机发展发达校园以及欠发达校园，我们为整个自动售货机在校园推广作出总体战略。对于自动售货机已经发展发达的校园，我们的推广目的非常明确，那就是扩张已经具备的优势，通过改革顺应时代的潮流作出相应的变化，不断适应快速发展的社会，推出更加完善的服务，改进不完善的服务，让自动售货机消费习惯深入中国大学生

11、心中。通过之前的环境分析我们发现自动售货机虽然历史已有好久，但在当今社会，发展还没有到极致的境界。虽然它在日本已经被人们广泛使用，但在我国，自动贩卖机还算是个新兴行业，还没较多的竞争者插足，市场空间很大。我们只有在祖国的未来大学生身上让他们养成自动售货机的消费习惯，这样未来的推广走出校园，进入社会会变的更加容易。对于自动售货机发展的不发达校园，我们的推广目的也非常明确，那就是加大对自动售货机的宣传力度，让广大师生更多的了解自动售货机文化，不断的参与接受我们的自动售货机服务。像之前的环境分析中所谈到的整个自动售货机在中国的市场还是很大，很需要挖掘的。因此有部分学校自动售货机发展缓慢也是可以理解的

12、，对于这些学校我们可以通过赞助学校，社团，学生会的一些活动，来人为的增强该服务在广大师生中的地位和影响。学校宣传橱柜的展示，校园微电影的制作都是一些具体的脱光方式。（2）企业目标客户及特征关于自动售货机推广的目标客户我们根据项目调研具体按照地域分成了教篇三：关于自动售货机项目的营销策划方案三、营销战术1市场调研：每个月进行一次百人规模的市场调查，了解市场需求的变化，以便制定相应的营销措施。2定价策略：与小卖部零售价保持一致，基本上是3元的塑料罐饮料和元的易拉罐饮料。3宣传策略：（1）以强调自动售货机节省时间成本为宣传要素，如“不出教学楼，就能买饮料”，制作POP海报，在校内各大宣传栏进行张贴。

13、并且，撰写公关软文，在校园BBS上发贴，以消费者的角度讲述运用自动售货机购物所带来的方便。（2）以强调服务为宣传要素，在自动售货机上标明服务热线，并要求维护人员在接到电话时，在十分钟之内赶到现场解决问题。并且，撰写公关软文，讲述优质服务，解除学生的心理顾虑。（3）每周张贴10张POP海报，每月发表3篇公关软文。4促销策略：（1）针对90%的学生没使用过自动售货机的问题，进行降价促销活动，将某款元的易拉罐饮料，以2元进行促销，吸引学生进行尝试。（2）在学生进出教学楼的高峰时段，即第二节下课时，9点40至10点之间，以消费者的身份使用自动售货机，并指导它人使用，以培养消费习惯。（3）5月和6月，自动售货机刚上市，每周均有促销商品；每天上午十点左右，均在自动售货机边上进行消费指导。