市场营销学复习重点.docx

1、市场营销学复习重点市场营销学复习重点一、单选题第一章1市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）P1A20世纪50年代B20世纪初C20世纪70年代D18世纪中叶2以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于（C ）P6A生产导向型企业B销售导向型企业C市场营销导向型企业D社会营销导向型企业3重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心的观念属于（ A ）4A生产观念B产品观念 C推销观念D市场营销观念4一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）5A生产观念B产品观念 C推销观念D市场营销观念5以“顾客需要什么，我们就生

2、产供应什么”作为座右铭的企业属于（ C ）6A生产导向型企业B销售导向型企业C市场营销导向型企业D社会营销导向型企业6市场营销的核心是（ C ）2A生产B分配C交换D促销 第二章1“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）。13A企业的短期目标B企业的任务 C企业的经营策略D企业的计划2有的商店逐步发展自己的工厂，生产出的产品在自己商店出售，属于（ B ）15A前向一体化B后向一体化C横向一体化D多角化3面粉厂利用自己的产品加工糕点、面包等，这就叫（ A ）16A前向一体化B后向一体化C横向一体化D多角化4某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（ A ）15A前向一体化 B后向一体化

3、C水平一体化D多角化5那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）P14A紧缩战略B抽资战略C稳定发展战略D维持战略6某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（ A ）P15A前向一体化 B后向一体化C水平一体化D多角化7市场营销组合是指（ D ）20A对企业微观环境因素的组合B对企业宏观环境因素的组合C对影响价格因素的组合D对企业可控的各种营销因素的组合8没有发展前途的D类（狗类）产品和A类（问题类）产品适合采用（ D ）19A发展策略B维持策略C收缩策略D放弃策略 9市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（ B ）19A环境威胁B市场机会C市场利润D成本优势10消费

4、者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ B ）A个人全部收入B个人可支配收入C个人可任意支配的收入D人均国民收入11“需要层次论”的首创者是（ B ）A西格蒙德弗洛伊德B亚伯拉罕马斯洛C宇野正雄D菲利普科特勒第三章1在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过八个阶段，其中最后一个阶段是（ D ）A确认需求B决定需求项目的特点和数量C安排订货程序D执行情况的反馈和评价2企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁属于（ A ）35A转移策略B对抗策略C减轻策略D加重策略3根据恩格尔定律，恩格尔系数越高，说明这个国家人民的生活水平

5、（ B ）29A越高B越低C不一定D不变4消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ B ）29A个人全部收入B个人可支配收入C个人可任意支配的收入D人均国民收入5企业市场营销活动的外部政治形势和状况给市场营销活动带来的或可能带来的影响属于市场营销总体环境中的（ A ）27A政治环境 B经济环境C法律环境D科技环境第四章1以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ）A探索性调研 B描述性调研C因果分析调研D预测性调研 2“需要层次论”的首创者是（ B ）41A西格蒙德弗洛伊德B亚伯拉罕马斯洛C宇野正雄D菲利普科特勒3企业的采购部门依照例行手续进行并

6、且只需根据经验衡量、选择供应者的购买行为属于（ A ）51A直接续购 B修正重购C新购 D其它4一个消费者的完整购买决策过程可以分为四个连续的步骤，其中第一个步骤是（ C ）47A决定购买B寻求信息C确认需要D购后评价5下列因素中，不是影响生产者购买决策的主要因素的是（ B ）52A环境因素B文化因素C组织因素D个人因素6消费者购买价格低廉、经常使用的商品时发生的购买行为属于（ A ）47A经常性购买B选择性购买C探究性购买D多变性购买7一个消费者的完整购买决策过程可以分为四个连续的步骤，其中最后一个步骤是（ D ）47A决定购买B寻求信息C确认需要D购后评价8消费者初次购买差异性很大的耐用消

7、费品时发生的购买行为属于（ C ）47A经常性购买B选择性购买C探究性购买D多变性购买6消费者购买行为的直接原因是（ A ）41A动机 B感受C有钱D攀比 第五章1在市场营销信息系统的四个子系统中，市场营销人员运用的最基本的信息系统是（ A ）61A内部报告系统B市场营销情报系统C市场营销调研系统D市场营销决策支持系统2最正式的一种调研方式是（ C ）65A观察法B调查法C实验法D课题招标法3以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ）62A探测性调研B描述性调研C因果关系调研D预测性调研4用因变量的滞后值作为自变量，建立回归方程进行预测的方法是（ D ）70A

8、一元回归预测B时间序列预测C多元回归预测D自回归预测5实验法最适宜（ C ）65A收集描述性信息 B实地观察C收集因果方面信息D专家调查6市场营销调研的第一步是（ D ）63A确定一个抽样计划 B收集信息C进行调研设计D确定问题和研究目标7当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时，企业应采用（ C ）进行预测。69A最小平方法B一次移动平均法 C对数直线趋势D二次移动平均法8市场调查与市场预测的关系是（ A ）66A市场调查是市场预测的基础 B市场预测是市场调查的基础C二者无关系D二者等同9当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这

9、些资料被称为（ B ）A单一来源B二手资料C最初数据D便利数据第六章1市场挑战者采取的集中优势力量攻击对手的弱点，其思路在于任何强大的防守者总有相对薄弱的防线的进攻策略属于（ B ）85A正面进攻B侧翼进攻C围堵进攻D迂回进攻2一个企业若要识别其竞争者，通常可以从（ A ）方面进行。78A产业和市场B分销渠道C目标和战略D利润3主要适用于规模较小、力量较弱的市场挑战者的进攻策略是（ D ）86A正面进攻B侧翼进攻C围堵进攻D游击进攻4生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争是（ A ）77A价格竞争B非价格竞争C产品竞争D以上都不是5市场领先者扩大市场需求的途径是（ A ）82A开辟产

10、品的新用途B以功为守C正面进攻D保持市场份额6通过产品差异化进行的竞争是（ B ）77A价格竞争B非价格竞争C产品竞争D以上都不是7美国西屋电器公司将其电冰箱的品种由40个减少到30个，撤销了10个品种，进而增强竞争力的防御性策略属于（ D ）84A阵地防御B侧翼防御C先发防御D收缩防御8在那些产品差异性很小、价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常谋求的局面是（ C ）A混战B阵地防御C和平共处D迂回进攻9市场跟随者在竞争战略上应当是（ C ）86A攻击市场领先者B向市场领先者挑战 C跟随市场领先者D不作出任何竞争反应第七章1同一细分市场的顾客需求具有（ B ）P91A绝对

11、的共同性B较多的共同性C较少的共同性D较多的差异性2无选择性策略的最大优点是（ B ）P97A市场占有率高B成本的经济性高C市场适应性强D需求满足程度高3最适于拥有较为雄厚的财力、较强的技术力量和高水平的营销队伍的大企业所采用的目标市场策略是（ B ）99A无选择性市场策略B选择性市场策略C集中性市场策略D大量市场营销12一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）91A需求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商的多少11某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应相同或相似，这类产品的市场被称为（ A ）91A同质性市场B异质性市场C消费者市场D目标市场12

12、以下不属于选择性市场策略的优点的是（ C ）98A降低经营风险B满足顾客不同需求C降低营销成本D提高竞争能力13在产品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现的阶段是（ C ）A试销阶段B畅销阶段C饱和阶段D滞销阶段11同一细分市场的顾客需求具有（ B ）91A绝对的共同性B较多的共同性C较少的共同性D较多的差异性12某产品或服务的消费者所表现的需求、欲望、购买行为及对企业营销策略的反应差异明显且不易改变，通常这类产品的市场被称为（ B ）91A同质性市场B异质性市场C消费者市场D目标市场12企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份

13、额的目标市场策略是（ C ）99A无选择性市场策略B选择性市场策略C集中性市场策略D大量市场营销第八章14企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）P108A深度B长度C宽度D相关性15用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（ D ）P120A配套包装 B附赠品包装C分档包装 D再使用包装13某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B ）阶段。110A试销B畅销C饱和D滞销14对于拥有良好的声誉且生产产品质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）120A等级包装策略B类似包装策略C组合包装策略D再使用包装策

14、略13某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B ）阶段。110A试销B畅销C饱和D滞销14对于拥有良好的声誉且生产产品质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）120A等级包装策略B类似包装策略C组合包装策略D再使用包装策略13产品的有形部分所组成的是产品的（ B ）107A实质层B实体层C延伸层D服务14产品组合内各产品品类中产品项目的数目是产品组合的（ A ）108A深度B长度C宽度D相关性15在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而企业主要应采取的促销方式是（ A ）110A广告B人员推销C价格

15、折扣D营业推广13产品的核心部分属于产品的（ A ）107A实质层B实体层C延伸层D服务14企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ）108A深度B长度C宽度D相关性15洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ B ）113A全新产品B换代产品C改进产品D新牌子产品14用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（ D ）120A配套包装 B附赠品包装C分档包装 D再使用包装第九章16理解价值定价法运用的关键是（ D ）P129A确定适当的目标利润B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本D找到比较准确的理解价值15理解价值定价法运用的关键是（ D ）129

16、A确定适当的目标利润B准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本D找到比较准确的理解价值16在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是（ B ）136A业务折扣B现金折扣C数量折扣D季节折扣15以下属于新产品定价策略的是（ B ）134A随行就市定价策略B撇指定价策略C追随定价策略 D理解价值定价策略 16在其它因素不变的情况下，通常产品的价格上升则该产品的市场需求量（ B ）126A上升B下降C不变D不能确定17市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ A ）137A甲和乙是互补产品B甲和乙是互替产品C甲为低档产品，乙为高档产品D甲

17、为高档产品，乙为低档产品16如果某国电讯业垄断公司面对的电讯的需求价格弹性很小，它将（ B ）132A降低价格，增加收益B提高价格，增加收益C降低价格，降低成本D提高产量，降低价格17企业向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利，薄利多销的方法属于（ B ）134A撇脂定价策略B渗透定价策略C中间定价策略D以上都不是 16搪瓷面盆定价为9元9角9分，这种定价策略属于（ B ）136A组合定价策略B尾数定价策略C整数定价策略D安全定价策略17以下定价方法中属于需求导向定价法的有（ B ）129A成本加成定价法 B理解价值定价法C随行就市定价法D追随定价法第十章18向最终消费者直接销

18、售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（ A ）154A零售B批发C代理D直销18在以下几种类型的零售商店中，产品线最深且长的是（ D ）155A百货商店B超级市场C便利商店D专业商店17经纪人和代理商属于（ A ）152A批发商B零售商C供应商D实体分配者17特许专营组织属于（ B ）148A个别式分销渠道B垂直式分销渠道C水平式分销渠道D复式渠道18制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取的促销方式是（ D ）A广告宣传B营业推广C经销商商品陈列D人员推销第十一章19企业促销的实质是（ A ）164A信息沟通B寻找买主C细分市场D促进竞争 20人员推销的缺点主要表现为（ D

19、 ）166A成本低、顾客量大B成本高、顾客量大C成本低、顾客有限D成本高、顾客有限19主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求的广告属于（ A ）169A告知性广告B劝说性广告C提示性广告D报纸广告20当产品处于其生命周期的引入期时，促销策略的重点是（ A ）168A认识、了解商品，提高知名度 B促成信任、购买 C增进信任与偏爱 D满足需求的多样性 19作为市场激烈竞争阶段企业的有力武器，其目的是为特定的厂牌确定选择性的需求的广告属于（ B ）169A告知性广告B劝说性广告C提示性广告D报纸广告20以下不属于批发商的职能的是（ D ）151A集散商品B沟通产销信息C承担市场风险D延

20、长产品的生命周期20人员推销活动的主体是（ C ）162A推销市场B推销品C推销人员D推销条件19营业推广的目标通常是（ B ）P173A了解市场，促进产品试销对路B刺激消费者即兴购买C降低成本，提高市场占有率D帮助企业与各界公众建立良好关系第十二章20以市场为导向的现代组织模式的出发点是（ C ）P183A产品设计B产品销售C顾客需要D企业资源和能力18产品市场管理型组织的主要缺点是（ A ）184A组织管理费用太高B有些产品和市场容易被忽略C容易造成计划与实际的脱节D不能及时得到足够的市场信息19营业推广的目标通常是（ B ）172A了解市场，促进产品试销对路B刺激消费者即兴购买C降低成本

21、，提高市场占有率D帮助企业与各界公众建立良好关系二、多选题22密集性增长战略具体的实现途径主要有（ACD ）P15A市场渗透B价格折扣C市场开发D产品开发E同心多角化22影响消费者行为的外在因素包括（BCDE ）41A动机B相关群体C家庭情况D社会阶层E文化状况24德尔菲法是（BC）预测方法。A定量B定性C专家意见D特殊E因果分析25市场需求预测方法中的定性预测方法包括（ABCD ）68A购买者意向调查法B销售人员意见综合法C专家意见法D市场试销法E时间序列预测法21下列因素中，企业可控制的因素是（ACDE）20A产品B政策C促销D分销 E价格 22影响生产者购买行为的因素有（ABCE ）52

22、A环境因素B组织因素C个人因素D家庭因素E人际因素26市场领先者的策略包括（ABD）81A开辟产品的新用途B提高市场占有率C季节折扣D阵地防御E正面进攻27可供企业选择的目标市场策略主要有（ABC ）99A无选择性市场策略B选择性市场策略C集中性市场策略D市场渗透E一体化增长29按企业经营的产品线分类，零售商业可以被分为（ABCDE ）155A百货商店B专业商店C超级市场D方便品店 E超大型商店30适宜采用人员推销的情况包括（ABCE ）166A企业产品只在某几个市场销售B技术性强，消费者和用户集中C企业推销能力强D当产品处于引入期时E价格昂贵的产品21一个国家的亚文化群主要有（ABCDE）3

23、1A语言亚文化群B宗教亚文化群C民族亚文化群D兴趣亚文化群E地域亚文化群23生产者购买行为类型包括（ABC ）51A直接续购B修正重购C新购D间接购买E持续购买23第二手资料的信息来源有（ABCD ）60A内部来源B政府刊物C报刊书籍D商业资料E原始资料28商标的种类可从不同的角度划分，按用途商标可以分为（ABC ）116A营业商标B产品商标C等级商标D文字商标E图形商标24市场营销调查方法包括（ABCDE ）64A观察法B深度小组访问法C调查法D实验法E课题招标法25市场需求预测方法中的定量预测方法包括（BE ）69A购买者意向调查法B 因果分析预测法C专家意见法D市场试销法E时间序列预测法

24、27市场营销控制包括（ABDE）185A年度计划控制 B盈利能力控制C质量控制D效率控制E战略控制1以下属于旧的市场观念的有（BC ）P7A市场观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念25市场补缺者的作用是（AD ）87A拾遗补缺B有选择地跟随市场领先者C攻击市场追随者D见缝插针E打破垄断28针对处于饱和阶段（成熟期）的产品，一般来说企业可采取的策略有（ABC）111A巩固老用户B开发二代产品C加强售后服务D扩大对产品的宣传E立即停止生产29常见的新产品定价策略有（ABE ）134A撇脂定价策略 B渗透定价策略C成本导向定价法 D折扣价格策略 E中间定价策略 30生产者市场的细分方法包括（AC ）97A两步法 B七步法C套盒法D多项式法26市场跟随者的策略有（ ABC）86A紧密跟随策略B距离跟随策略C选择跟随策略D开辟产品的新用途 E提高市场占有率21面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有（ABC ）34A对抗策略B减轻策略C转移策略D妥协策略 E加重策略