销售创意纸花商业计划书.docx

1、销售创意纸花商业计划书销售创意纸花商业计划书项目名称：销售创意纸花商业计划书 项目成员：学 院：信息工程学院班 级：指导老师：冯老师完成时间：2013-01-10一、团队基本信息1.1.人员摘要 这次创意纸花销售主要由五名成员构成，一名成员负责创意，采购等工作，另一名成员负责纸花制作的学习以及教授，还有三名成员负责销售纸花过程中的示范以及生意招揽。所有人员都是学生，既没有经验也并非学习相关专业。 1.2.目标 因为是首次创业，目标比较简单，首要目标是能够从此次创业中获得宝贵的经验，精神上要有创业这一理念，在实践中培养不畏困难，迎难而上的精神；实际能力方面能够获得宝贵的创业经验，发现自己的不足；

2、其次是希望能够掌握个体销售的一些基本流程，了解到一些书本中不易发现或者是不易掌握的知识；最后是希望本次创业能够成为一次有意义的创业，不仅能够给自身带来一定的经济收入，也可以在创业的过程中服务他人，为这个社会创造一点宝贵的人文财富，这也是本次创业的重要目标。 1.3.任务 本次创业目标是销售纸花，创意来自于真花不利于保存，而且情人节价格昂贵，内涵相对简单。在确定了销售纸花以后，首要任务在于完善创意。 在完善创意方面，第一，常见的玫瑰即额，但既然是纸花，颜色可以更加丰富，其中也能富含多层意思，如红色代表热情，白色代表纯洁等等。第二，虽然淘宝上已经有了漂亮的花纸，但我们可以请情侣们在花纸上写字，比如

3、他们谢忠对女孩的爱意，两人对未来的憧憬等等，并且可以通过打印机在花纸内侧印上情侣们的甜蜜合照，这样一来，从表面看只是普通的纸玫瑰，其实内侧却包含了浓浓的爱意。第三，可以在纸花花心放上巧克力，这样不仅将情人节两大要素鲜花和巧克力结合起来，亦能够提升纸花的附加值。 其次是创立销售小团队。因为此次销售纸花只是小试牛刀，所以不能够采取雇佣的方式，主要的方式是合伙。在熟人之间建立起小团队，各自分工，共享收益，共担责任。 最后是具体的销售中推广纸花。这涉及到寻找销售位置。团队没有选择各种摊点聚焦处，因为那样的地点很难脱颖而出，选择了蛋糕点的附近，之所以选择这样的位置是因为蛋糕店内的灯光非常明亮，容易吸引眼

4、球而且进出的以年轻人居多，情侣也不少。在寻找到销售位置后，又选择了两名销售人员化装成顾客以促进人气获得了不错的效果。在整个销售过程中，合理揣摩顾客心意，既不乏热情也不过分人情造成顾客的压力。 1.4 团队摘要 纸花销售团队采取的是合伙的形式，共同出资，共同经营，共享收益，共担风险。整个团队在合作之初已经进行过良好的沟通，取得了团队共识，就是此次创业重在获得经验，经济方面没有过高的期许，但是尽团队所能获得一些经济利益。在实际操作中，发现人手不够，在将来的创业过程中，会提早做好任务安排，根据实际需要来配置人手，以免出现人手不足的问题。 1.5成功的关键 要成功创意是最不能缺少的，现代社会资讯非常发

5、达，人们对如今的商品已经到了审美疲劳的阶段，如果产品没有特色很难脱颖而出，但是光有创意是不够的，因为越是有创意，那实施起来可模仿之处也就越少，这样一来就会越到许多新情况新困难，所以在有创意的同时还要想到困难的解决方案，可是是上有创意下有对策。 团队的合作是创业必不可少的因素。大学生创业最容易犯的毛病就是唯我独尊，或者是性格内向不愿与他人合作。可实际上，团队合作是创业所必需的，这 不仅是因为大学生创业之初资金困难，很难采取雇佣的方式；更是因为集体的智慧能够让团队的创意更有生命力，也能避免很多潜在的危险。有数据证明，团队创业比单枪匹马的创业成功的几率要高上许多，很多年轻人在创业失败后才认识到这一点

6、，这是非常可惜的。稳定优秀的人才和团队是创业成功与否关键性因素，没有好的团队与人才，即使成功，也是略有小小成就，而且随时可能会失败，创业初期最怕的是临时拼凑起来的阵容，真正能独挡一面并且替你分忧排难的核心团队真的是太难太难，除非是自己的亲人和兄弟，但话有说回来了又有多少人在创业的冒险初期愿意拉上自己亲人和兄弟做赌注呢。 商业模式也是非常重要的，并非每个人都适合创业的，清华北大的人创业并非都能成功，对现代投资者来说，要想成功不仅要有一颗渴望成功的雄心，更要有敏锐的商业嗅觉，有独特的商业视角，有坚韧不拔的毅力，更要有成功的经验和心态。运转资金，创业不是儿戏，是要和过去竞争，改变现貌，必须得有钱，最

7、起码是起步的钱，模式越新，可能用的资金越多，但投资者初期偏偏最缺少的就是钱，一个人的钱是有限的，但几个人的钱几颗勇敢的心聚在一起力量就很庞大了。创业难，全民创业的今天更难，想成功更是难上加难，天时，地利，人和，所有的有利条件集中在一个人身上也不可能百分百的成就一个伟大的企业，可能到头来被创业这股洪流逐渐所淹没，而对于初创缺钱的企业来讲，也不必妄想去找啥风险投资了，拉到真正风险投资的几率并不比中六和彩的几率高。失败的过去应该被放下，因为你还有光明的未来。创业成功者总会是那些坚持到最后的人，他们成功的信心经得起困难的磨砺，他们的创业梦想经得起时间的考验，创业是很难，所以创业成功才会显得珍贵。 坚持

8、是不能够缺少的创业成功关键因素。创业是一条没有回头的路，半途而废者永远看不到灿烂花开。创业不是一蹴而就的事情，它有一过程，而这个过程异常的艰难，父母长辈的反对、儿女私情的纠葛、亲朋好友的冷漠等等，各种负面的思想会将你压得喘不过气来。尤其是当你面对困难没人帮助你鼓励你的时候，你很容易被击跨。 心态不好是很多创业失败的重要因素。谈业务并不一定要你能言善辩、巧舌如簧，但你一定要做到胸有成竹，当机立断，最好不要死抱着“我要赚对方多少钱”这个念头。合作是双方共赢的过程，要用你的专业知识为对方创造更大的价值。或然不可能每次业务都成功，但你的专业知识总能给为对方解决很多疑问。二.销售对象特点 因为创意纸花的

9、销售对象主要是大学生，所以我们要分析大学生的消费特点：2.1独特性大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。 2.2兴趣性目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是

10、或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 2.3时尚性有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由

11、此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手；女生多出动，中品牌，软上手。2.4从众性不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。2.5攀比性身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较

12、花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。2.6礼节性在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。2.7盲目性这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很

13、长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。2.8冲动性大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。2.9围绕女生性男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个

14、时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。2.10无计划性相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的

15、一个通病。 三、产品特点A. 纯粹手工，简单易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。 B.成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电， 以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低；并且花的市场需求是不会枯竭的； C. 体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、 花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。 D. 形象逼真，造型多样：可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感, 极富装饰和欣赏价值; E. 自然环保，容易保存：环保纸张,不

16、易退色、易吸灰尘、受潮湿, 保存长久、无需打理，对环境、人体等无 不良作用 四、销售策略 我们的销售策略是在情人节尽可能的吸引情侣来消费我们的创意纸花。 因为是较为新潮的情人节消费品，我们会找一些熟人作为顾客来提高小摊的人气，打消人们对新潮消费品不敢尝试的心理。 为了尽可能的吸引情侣们的目光，我们会把小摊的位置设计的尽可能显眼和温馨，用来吸引情侣的注意，尤其是女孩的注意，毕竟女性才是真正的消费主导因素。这是不能忽视的。 因为这样的商品消费涉及到人们内心的情感满足，我们会尽可能的尊重顾客内心的情感需要。不给顾客太大的压力，让顾客能够在一个相对轻松的情况下消费，也为我们的创意纸花留下良好的口碑。五

17、、财政计划 因为是大学生首次创业，所以不会有太多的经费。启动资金由成员共同出资，并会根据出资额以及各自任务来确定各自的收益，如有营利，将会用来进一步创业，但暂时不会投资新的领域，一面风险过增。六、应避免创业误区 误区一：课堂里完成创业教育。许多大学为了推动大学生创业，纷纷增设关于创业的课程或讲座，但效果不彰。一个重要的原因是，大学校园内的课堂难以完全承担起创业教育重任，对于创业而言，校园之外的学习可能更为重要。因为创业是实践性的行动，并非完成课堂作业或一篇论文就可以成就。更何况许多在课堂上侃侃而谈的教师，自己对于创业的认识也不知深浅，有时不仅无助于大学生就业，还会产生误导。通过这次创意纸花销售

18、，我学到了许多课本上学不到的知识，更懂得了真正的进步必须在实践中获得。 误区二：创业就能成为企业家。学者表示，许多企业家是在创业后成长起来的，但这并不意味着创业就能成为企业家。高瞻远瞩、胸怀大志，胸襟开阔、海纳百川，不畏艰难、百折不饶等企业家的特质不是每个创业者都能拥有的。成为企业家是创业者的目标，但不能成为创业的必然。否则，急功近利、“一夜致富”将成为创业者头上的魔咒，阻碍创业者的健康发展。我们虽然通过创意纸花走上了自己创业之路，但是我们并不急功近利，只有细水才能长流。 误区三：创业是大学的任务。许多同学在创业的时候忽视了学习，这是不可取的。首先，学习不仅仅能学习具体应用知识，也能够提高相应

19、的人文素养。其次，大学生的就业方向并不明确，创业可能只是一种尝试，不能因此丢失了专业，因为这也可能成为就业方向。再次，如果在创业的同时忽视了学业，可能导致毕业困难，事毕业生面临更低的就业起点。 误区四：就业不成就去创业。学者表示，创业对于大学生的个人发展是一种考验，其难度远远大于一般的就业，不是读书成绩好就能胜任创业的，更不是读不好书就一定是创业的主力军。创业需要大学生具备优秀的基本素质和综合能力，要能够面对市场的挑战，要有勇气战胜创业征途中的种种困难。只有综合素质优秀的大学生才能应对创业的艰难，并能够不屈不饶地坚持奋斗。我们不能够因为专业学不好就去专业，而应该是在学习好专业知识的基础上创业。

20、 七、原料来源 首先，我们充分利用了淘宝这一现代化的资源，作为大学生创业我们没有途径联系大规模的制造厂商，其次我们也不需要太多的花纸，仅仅想小试牛刀。于是，我们采取了淘宝这一方式来获得原材料，事实证明效果确实不错。 其次，我们充分利用了身边可以利用的资源。用来在花纸上打印照片的打印机，我们是运用人脉借用的，我认为资源不一定要来自采购，既可以是借用的也可以是租用的。其次，我们用来装点小摊的卡通玩偶也是自己提供的，在节约成本的情况下起到了很好的装饰作用。大学生创业应该要尽可能的开动脑筋，利用好身边的资源，而不是尚未开始盈利，就已经大量的消耗成本，这是不可取的，值得广大同学注意。 再次，我们运用到了

21、自身的人脉作为人力成本。在客源不佳的情况下我们请自己的朋友扮成客人来促进销售，效果不错。八、主要技术 我们创意纸花的技术含量主要来自于创新性，从纸花的颜色，材质，已经填充物都有所创新，虽然其中并没有我们独创的技术，但是却将各项时髦的技术成功的融合在一起，让创意纸花的销售变得非常有新意，获得了不少情侣的好评，这是我们宝贵的经验。 九、产品和服务的定位 在未来的创意纸花销售中，我们准备进一步扩大我们的服务项目，还会提供如情侣回忆（让情侣们录下自己的歌声或者是深情告白放在花束里作为情人节的秘密礼物），亲情永恒（不仅仅是提供情人节服务，还提供送给亲人的纸花服务，这样我们就能够突破只能够在情人节销售的商

22、业模式了），秘密情人（我们提供能够再花纸上写字，但是不能够拆开的纸花教程，这样的纸花不仅别致，还可以用来一些秘密告白。） 关于未来的服务，鉴于我们的创意纸花主要面对年轻人，所以我们要充分利用自身也是年轻人这一优势，变服务为沟通，让顾客在轻松的氛围中完成纸花制作，不仅如此还能够在与顾客的沟通中明确顾客需求，让我们的服务创新有的放矢，降低创新成本，提高服务质量。 9.1市场分析 团队首先对整个步行街进行了调查，并没有发现同类商品在进行销售，而且即使是城市中有销售纸花的地点，也大多没有形成规模，纸花不仅不精致，也没有技术含量，销量并不大。 现在情人节有许多情人节采用了在网络订购礼物的方法，这并不是因

23、为网络购物价格弹性大，而是因为网络上能够订购到更有新意更有诚心的礼物。但是网络订购情人节礼物也有其缺点，不能够让双方现场参与其中，即使能够买回来自行制作，但因为没有店主的亲自指导，制作困难相当大。 9.2价格战略 经过调查，现在的情人节礼物单纯玫瑰花一项既已经非常高昂，但一般不仅需要玫瑰花还需要其它的配套礼物，我们的创意纸花在价格上已经低于真玫瑰花情人节在市场上的价格，不仅如此，我们的创意纸也已经起到了配套礼物的作用，所以不需要再另行购买其它的礼物，所以总体价格上是具有竞争优势的。 且这种优势是其它礼物无法比拟的，因为购买了其它礼物以后还是必须购买玫瑰花，而我们的创意纸花避免了这一点。十、面对

24、的风险 大学生走出校园，社会经历较为缺乏，所以在创业的过程中存在着不可预知的风险。而这些风险消除的方法就是提早发现，所谓“隐患险于明火，防范胜于救灾”。 大学生创业的风险总结起来有以下几点：A.财务风险。 作为一名刚毕业的大学生我们没有收入来源，还没有走出吃喝靠父母的时期，所以在投资之前我们一定要做好详细的计划，尽量将投资的风险降低到最小。财务的风险对大学生的打击是最大的，能够直接导致店面无法经营下去。所以我们绝对要避免孤注一掷的做法，预留好周转资金，真正亏损到来时会有挽救的余地。B.精神压力。大学生作为年轻人，往往会在开始时热情高涨，而当店面经营不利或资金周转不开时出现懈怠、缺乏自信心的情况

25、。针对这种情况，我们作为一个团队需要互相帮助，互相鼓励，不在困难面前集体被击倒。抗压能力也是我们创业成功的必要条件。 C社会领域。 作为一名成功的经营者，绝大多数都有着广阔的社会关系。这一点是我们大学生创业者的致命弱点。作为我来讲，对人脉的理解比较深刻。作为一名在校大学生，我曾在学生组织中担任过职务，例如在举办活动时，如果我们有广阔的人脉关系，类似音响地毯等等活动用品都会很容易联系到。俗话说“多个朋友多条路”这句话在商业领域显得更加重要。所以我们在学校期间就应该拓宽我们的人际关系，为以后的创业打下基础。在创业的过程中还有很多风险，例如我们有火灾的危险，有用电的危险等等。想克服这些风险，我们必须

26、做到处处留心，在困难来临时保持一个良好的心态去解决问题，这也是对我们的一个极大锻炼。 十一、成长与发展 作为大学在校生的创业项目，我们无法创建大规模店面。我们坚信成功是一步一步取得的，千里之行，始于足下。我们的第一个致富项目，我们要像呵护孩子一样去呵护它，精心的管理，诚信的经营。我们相信在国家众多优惠制度的支持下，我们一定会将创意办得如火如荼。我们会设置客户反馈表，每天总结出我们店面的不足之处，在探索中前进。大学生创业是我们走向社会强大的经验积累，所以我们的终极目标并不是赚钱。古人告诉我们“高处不胜寒” 我相信我们的项目发展的越大对我们的考验也就越大，想在竞争中生存下来就要比别人强，我们在几年之内会积累好多经营的经验，同时会开拓出更广阔的人际关系。这些都会为我们的事业壮大打下坚实的基础。