医药市场营销学练习题培训讲学.docx

1、医药市场营销学练习题培训讲学一、单项选择题： （ ） 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕 展开。 A经济 B市场 C营销 D战略 （ ）医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 。 A 市场细分 B市场预测 C市场调查 D医药目标市场 （ ）医药产品广告的作用 。 A.传递新医药产品的信息、帮助顾客建立品牌偏好 B表现顾客对医药产品的肯定态度 C提醒顾客注意本企业的医药产品 D以上都是 （ ） 是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或

2、功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中成药、中药饮片、化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。 A药品 B药物 C新药 D药 （ ）市场营销学新进展中研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这类营销属于 B关系营销 B直复营销 C服务营销 D整合营销沟通 （ ）市场营销中商品的构成中的关键因素是： A核心产品 B无形附加物 C商品使用价值 D有形附加物 （ ）企业战略的层次中公司战略属于 。 A事业部战略 B职能战略 C分公司战略 D总体战略 （ ）企业把某一整体市场的消费者，按一种或几种因素加于区分，使区分后的消费者的需求

3、在一个或几个方面具有相同特征，以便企业相应地用特定的市场营销组合去满足不同消费者组群的需要，叫做 。 A 市场细分 B市场预测 C市场调查 D市场分析 （ ）医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 。 B 市场细分 B市场预测 C市场调查 D医药目标市场 （ ）针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做 。 A 市场细分 B市场定位 C市场调查 D市场预测 （ ）医药市场营销环境

4、系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 。 A宏观营销环境 B内部环境 C微观营销环境 D外部环境 （ ）新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 A降低生产成本 B提高生产效率 C开发新市场 D积极开发新产品 （ ） 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正 确决策的基础和前提。 A市场细分 B市场预测 C市场调研 D生产到定位 C.财务部门 D市场部 （ ）医药市场营销环境系统中：经济环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境、自然环境等属于哪一种营销环境 。 A宏观营销环境 B内部环境 C微观营销环境 D外部环境 （

5、） 是指一定时间和条件下，医药市场交易活动的各种信息、情报、数据资料的总称，亦即反映医药市场经营活动的信息、情报、数据资料。 A信息 B情报 C医药市场信息 D.市场信息 （ ）以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 。 A普查法 B抽样调查法 C重点调查法 D询问法 （ ）医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于 。 A衰退期 B成长期 C成熟期 D导入期 （ ）医药产品生命周期中“销售量迅速增加、生产量扩大、成本降低、利润迅速上市、竞争加剧”的产品处于 。 A衰退期 B成长期 C成熟期 D导入期 （ ）下列哪一个医药产品推销人员的基本素

6、质要求具有乐观开朗的情绪、高尚的职业道德、坚定不拔的毅力、坚定自信的态度、富于沟通的团队精神 。 A过硬的专业销售技能 B完备的知识结构 C必胜的信心 D良好的心理素质 （ ）不属于医药整合营销的微观作用的是 A.全面准确地提供医药产品信息 B扩大医药产品需求、突出医药产品特点 C社会、商业、经济作用 D维持和扩大产品的市场占有率 （ ）不属于医药营销整合营销目标的是 A.是吸引原始需求还是吸引选择要求 B是提供信息、说服还是提示 C是树立品牌形象还是企业形象 D是进行市场定位和产品定位 （ ）下列营销沟通传播媒介中，不属于人际沟通媒介的是 。 A电子 B语言C实物 D非语言 （ ） 是指对企

7、业的整个营销活动进行分析、规划、执行和控制，从而实现组织的目标。 A.市场营销目标 B市场营销管理 C市场营销分析 D市场营销调查 （ ） 不属于非营销部门的是： A.人力资源部门 B采购供应部门 （ ）不得发布广告的医药产品 A特殊药品、假药和劣药、戒毒药品、医疗单位配制的制剂 B治疗肿瘤、艾滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品； C未经国务院药品监督管理部门批准生产的药品和试生产的药品 D以上都是 （ ）处理顾客异议的原则不包括 A事前做好准备 B与顾客争辩 C选择恰当的时机 D给顾客留面子 三、多项选择题：（每题至少有2个或2个以上正确答案） （ ）医药市场预测的作用

8、： A.有利于企业进行市场定位 B有利于企业制定与实施正确的医药市场营销战略 C有利于企业实行正确的医药产品开发与医药产品策略 D.有利于企业实行正确的产品定位与价格策略 E.有利于企业正确选择原则渠道和有效开展促销 （ ）医药市场信息收集的基本要求： A全面具体 B真实可靠 C灵敏迅速 D.经济适用 E. 逻辑性强 （ ）市场营销中商品的构成包括： A核心产品 B价值 C有形附加物 D.使用价值 E. 市场营销学概念 （ ）现代营销的新特点： A个性化的市场营销 B产品多样化 C数字化分销渠道 D.高科技市场营销 E. 市场营销国际化 （ ）医药市场细分的意义： A有利于企业发掘新的市场机会

9、 B有利于中小企业提高竞争能力 C有利于企业提高经济效益 D.有利于企业及时调整营销策略 E. 分析潜在购买者的不同需求 （ ）医药市场营销学的内涵包括： A市场营销学的基本原理与技巧 B医药市场与医药科技 C药事法规 D.企业及产品特点 E. 市场营销学概念 （ ）研究医药市场营销学的意义： A提高医药企业现代化管理水平 B振兴民族医药 C促进医药国际化进程 D.保障人民身体健康 E. 提高生活质量、满足国民经济对的需要 （ ）医药商品包括： A药品 B医药器械 C保健食品 D.化学制剂 E.玻璃仪器 （ ）医药市场需求的影响因素： A人口 B医药科技 C药品质量 D.促销措施 E. 国家政

10、策 （ ）企业发展战略的特征： A全局性 B系统性 C对抗性 D.风险性 E. 长远性 （ ）医药市场需求的总体特征： A.医药市场需求存在复杂性和差异性 B医药市场需求的发展性 C医药市场需求的伸缩性 D.医药市场需求的互补性和可替代性 E. 医药市场需求的可诱导性 （ ）对消费者的营业推广包括： A折价销售 B样品赠送 C附送赠品 D.有奖销售 E. 累积换物 （ ）医药营销整合营销的要求： A以整合为中心 B系统化管理 C协调与统一 D.规模化与现代化 E. 价格最低化 （ ）促销的作用： A传递药品信息 B刺激消费需求 C获取无限大的利润 D.提高消费者消费水平 E. 建立产品形象，提

11、高企业竞争力 （ ）消除顾客异议的步骤： A认真听清顾客的异议 B回答顾客问题之前应有暂短停顿 C要对顾客表现出同情心 D.复述顾客提出的问题 E. 回答顾客提出的问题 （ ）医药市场营销战略的概念与意义： A是企业生存和发展的根本保证 B使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排 C提高了企业对资源利用的效率 D.增强了企业活动的稳定性 E.是企业参加市场竞争的有力武器、是企业职工参与管理的重要途径 （ ）选择目标市场营销策略应考虑的因素： A企业规模和原材料供应 B产品特性 C市场特性 D.产品寿命周期 E. 竞争企业的营销策略 （ ）医药产品的品牌设计要求： A简单醒目，便于记忆 B新颖别致，易于识别 C容易发音，利于通用 D.配合风俗，易于接受 E. 符合法律要求 （ ）医药产品的包装策略： A类似包装策略 B组合包装策略 C再用包装策略 D.附赠包装策略 E. 等级包装策略、改变包装策略 （ ）医药产品推销人员的基本素质要求包括： A.良好的心理素质 B完备的知识结构 C过硬的专业销售技能 D.有长远的战略思想 E.推销人员需要有必胜的信心 （ ）市场营销中公共关系的原则： A.以树立和维护企业形象为本质 B坚持消费者至上的原则 C企业效益与社会效益的统一 D.平等互利、实现双赢 E.诚实守信、持之以恒