化妆品营销策划方案.docx

1、化妆品营销策划方案化妆品营销策划方案【篇一：百雀羚化妆品营销策划方案】百雀羚化妆品营销策划方案一、 引言 品牌介绍 百雀羚由公司前身富贝康化妆品有限公司引 进德国配方创立于 1931 年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆 品厂商。从那时起，中国第一代护肤品成功问世。悠久的历史，承 载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌连续多次被 评为 “上海著名商标 ”，并荣获 “中国驰名商标 ”等称号。 传承经典，勇于创新，百雀羚公司致力于为消费者创造天然温和的 优质护肤品，完美演绎 “中国传奇，东方之美 ”。 安全护肤是东方护 肤的根本之道。百雀羚由来秉持这一信念， 推崇安全无刺激的草本 护肤

2、方法。在上世纪 30 年代，引领了一个时代的芳华，受到众多名 媛贵族、璀璨巨星的热烈追捧，由此百雀羚以 “东方美韵，护肤精品 享誉海内外。二、 中国化妆品行业现状分析1)宏观环境分析 1) 人口环境分析 在中国人口众多市场大而且随着女性爱美观念影响，在对于化妆品 来说女性市场一直在不断扩大； 随着生活的多样化的不断发展，男 性也逐渐追求外在美，在目前的市场中男性市场也在不断的扩大而 且一度成为最有潜力的市场； 在中老年人群中，一些爱美而且不服 老的中老年人群也喜欢用化妆品来修饰自己，中老年人对化妆品的 需求也提高的很的多。总体来说，众多的人口表明我国人民对化妆 品需求数量巨大，化妆品市场有很大

3、的发展空间。2) 经济环境分析 从全球市场上看：美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最 大的化妆品出口国。化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东 欧、亚洲特别是中国等发展中国家。尽管全球经济危机依然存在， 但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达 5 % 。 从国内市场上看：我国宏观经济的持续增长、国家经济政策的进 一步开放，带动了整个化妆品行业的快速发展，也给上海百雀羚带 来了更多的发展机会。目前，国内的化妆品生产企业约有 5000 余家， 中小型化妆品企业占到化妆品企业的 90%, 市场份额部到 20% ，规模 比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。高档化妆品市场 仍然被

4、外资品牌，如：欧莱雅、资生堂、雅斯兰黛、倩碧等占领。而国产畅销的化妆品品牌有大宝、相宜本草、百雀羚、佰草集、自 然堂等。3) 科技环境分析 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。过去的余年百间， 美容化妆品行业取得了很大的进展，把人们打扮得十分艳丽、动人， 但是在科学技术含量上相对较低，其采用的原料绝大多数是化学物 品。化学物品最大的弊端是可能有严重的毒副作用和引起过敏反 应。这使爱美女性陷入美丽与健康无法兼得的危险境地。近年来， 痛定思痛的化妆品行业，又重拾科技大旗，新技术、新原料不断涌 现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。目前化妆品朝着天 然、植物、安全等趋势发展，贴此标签的产

5、品也越来越受到广大消 费者的喜爱。而技术方面，主要采用生物工程技术、纳米技术、太 空工程技术、天然植物萃取技术进行产品的加工制作。2)微观环境分析 1) 供应商层面 化妆品的很多原材料的生产需要高端技术，如油性原料的加工提取， 粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端 设备。这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体 化的供应商；越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大， 原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利； 能源的压力、经济 危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影 响，同时也对化妆品行业产生影响。百雀羚应该选择合适的原材料 供应商 ,

6、尽量节省产品成本才能在众多的化妆品商中更具竞争力 .2) 营销中介层面 营销中介是指协助企业促销、销售和分配产品给最终购买者的企业 总称，是把产品从生产商流向消费者的中间环节或渠道。营销中介 对企业营销具有极其重要的影响，它能帮助企业寻找目标顾客，为 产品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。一般 企业都需要与营销中介合作，来完成企业营销目标。在选择和决定 分销渠道对象之前，先要确定分销渠道的模式类型。分销渠道的选 择主要有直接渠道策略和间接渠道策略，根据实际情况做不同选择。3) 消费者层面 在化妆品市场，由于化妆品品牌众多、竞争激烈，消费者对产品或 服务的总需求决定着行业的市场潜

7、力。北京零点公司的调查数据显 示，大多数消费者对化妆品的关注集中在护肤类化妆品，占所有化 妆品的 76.80% ，其次是彩妆类，占 16.63% 。这表明在我国与其他 产品相比，护肤品的购买率和使用率都比较高。资料显示，近 90% 的中国女性出门都不爱化妆，但却坚持早晚护肤，对她们来说，护 肤品是生活必需品，而彩妆只是偶尔需要。所以护肤品比彩妆市场 需求量更大，市场前景更为广阔。此外，关注护肤品的消费者消费 群体跨度大，男女老少皆有，并非年轻女性主导。这些数据都很好 的说明了在生活中，护肤品是人们生活中不可或缺的一部分，并且 随着经济的进一步发展和人们生活水平的提高，对美的要求更高， 化妆品市

8、场势必会进一步扩大。三、 百雀羚企业自身状况分析 一）公司简介 上海百雀羚日用化学有限公司 （英文缩写： spdc） 是一家集研究、开 发、生产、销售服务为一体 的具有七十多年历史的化妆品专业生产 企业。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从 事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：百 雀羚、凤凰、小百羚、 disney ， 主要生产的大类产品有：护肤用品、 洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 良好的商誉及不断追求创新的理念给企业带来勃勃生机！ 二）发展历程1931 年，上海富贝康公司引进德国配方（百雀羚前身），中国第一 代护肤品成功问世

9、；2 ）扬名 自30 年代起，百雀羚独有的芳香就伴随着沪上巨星引领一个时代的芳 华，甚而当时的政商名媛也备为推崇代表东方时尚的百雀羚，由此 百雀羚以 “东方美韵，护肤精品 ”享誉海内外；3） 发展80 年代后，国内首创肌肤由单纯的 “保护 ”诉求，进入全面 “护理、 滋养 ”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；4）兴盛2000 年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称 “中国小黄油 ”的凡士林霜、甘油一号、 护发素等明星产品畅销全国。 “百雀羚 ”多次荣获上海著名商标称号；5）辉煌2007 年， “百雀羚 ”荣获 “中国驰名商标 ”称号； 2008 年，中国传统 医学

10、与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市。6）腾飞2010年，百雀羚草本水嫩倍现保湿系列华丽上市，开启草本护肤新 时代，成为草本护肤市场的超越之作！2011年，百雀羚喜迎 80 华诞，社会各界共同见证中国经典护肤品牌的不老传 奇。草本水嫩倍现保湿系列市场份额急速增长，引领东方草本护肤 新风尚；8 ）跨越2012年，百雀羚品牌成功走向国际舞台，绽放东方之美； 7000 万 重金中标中国好声音独家特约赞助商，打造中国好草本； “百雀 羚”号遨游黄浦江，上演王者归来。四、 目标市场定位分析 消费者购买化妆品是为了实现社会需求和 自我需求，然而不同的消费场合中，消费动机不同，其表现的消费 心理特征

11、也不同。下面分别从消费者的性别、属性、年龄、收入水 平、消费心理动机、品牌、购买渠道等方面分析消费者购买化妆品 的特点。一）消费者性别方面 结合当今市场消费行情可以得出结论：女性毫无疑问是当今化妆品 市场的主力军。她们容易接受新生事物，追求潮流，懂得善待自己， 对生活品质有着较高的要求。而男性对化妆品消费需求相对小许多， 但呈现出日益增长的趋势。 2010 年，我国男性化妆品的销售总额约 为 5 亿元，其增长速度约为 300% 。二）消费者属性方面目前化妆品市场的消费人群男女老少遍布各个年龄层，但主要购买 量集中在两类群体：一类是普通白领阶层，她们的收入属于中等水 平，对化妆品消费处于中端阶段

12、；另一类为在校本科、专科学生。 这类群体正处于爱美年龄阶段，对化妆品有较大的消费需求，但由 于尚未经济独立，可支配收入大都为父母给的生活费，她们对化妆 品的消费处于种地阶段。三）消费者年龄方面 从消费者年龄层来看，就目前化妆品市场而言， 大致可以将化妆品消费者分为少年消费者、青年消费者、中年消费 者和老年消费者四种类型。其中 18 45 岁这一年龄层的消费者是各 种化妆品的主要消费群体，他们强调化妆品的品质和品牌； 45 岁以 上的老年消费者中有一部分是某品牌的忠实消费者，但也有一部分 对化妆品的消费要求较低，这与他们的生活习惯和消费观念有关； 18 岁以下的少年消费者一般情况是家长购买化妆品

13、给孩子使用。根据消费者购买比例情况看，化妆品消费人群的年龄段主要集中在1845 之间，占比例约为 60% 。四）消费者收入水平方面 从消费者收入水平来看，中、高收入者明显偏向于更多地使用国外 知名品牌的化妆品。消费者容易接受新生事物，追求品牌，是中高 档产品的主要消费者，对化妆品的质量和效果要求高，包装和广告 对其购买行为有一定的影响。在城市消费人群中，工薪阶层更倾向 于物美价廉的化妆品。而没有收入的这一群体的消费基本靠父母， 明星效应影响较大，易受到广告影响，是中低档产品的主要消费者。五）消费者消费心理动机方面 消费者在购买商品时，是出于经济实惠的考虑，还是希望通过在消 费该商品的同时，能显

14、示其特定的社会地位。如果消费者主要考虑 前者，则他们在商品的价格上往往表现出斤斤计较，并愿意选择价 格较低的商品。如果出于后一种考虑，则消费者对商品的价格并不 会过分关心，主要选择价格较高的商品，来显示其与众不同或抬高 其社会地位。六）消费者品牌选择方面 大多数的消费者表示在购买化妆品时会关 注品牌。品牌相当于一个活招牌，很多例子证明，品牌美誉度高， 品牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象相关的产 品包装对消费者的购买决策也起着重要作用，它能刺激消费者购买 行为的心理变化，起到促进销售的作用。消费者在购物时更易受产 品整体造型、图案、色彩以及气味的影响，他们能单凭感官上的印 象就对

15、产品产生好感。目前百雀羚的包装以绿色系为主，很贴合草 本护肤和倡导天然环保的观念，瓶装纸质包装皆很有质感。七）消费者购买渠道方面 调查结果表明：大中型商场最受女性的青睐，占 40.3% ；在平价超市购买化妆品的比例占 23.4% ；通过网络方式如淘宝、聚美优品等 网站购买化妆品的比例占 18.5% ；其它购买渠道所占的比例都很小。 由此看来，超级市场和大型商场因其良好的购物环境、充分的质量 保证以及优越的售后服务，已成为消费者乐于选择的购物场所。此 外，由于互联网的发展，以及网络营销渠道的拓宽完善，网络销售 的比例逐渐增大。五、 百雀羚营销组合策略分析一）公司的营销现状及其效果1)百雀羚目前营

16、销处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横 向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企 业目前的市场细分和定位还是有欠精确。百雀羚应该根据目标消费 者的偏好，进行完善的产品线设计，比如在长度和宽度上根据细分 市场的特点喜好设计不同系列的产品，才能更好地把产品销售出去。2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放 力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬 产品特色方面也稍有不足。此外，去年，百雀羚成为中国好声音的 独家特约赞助商，在一定程度上打响了名气，不过这还不够，这种 方式依赖于节目的收视率，若节目不再火爆，收视率降低，则效果 不佳。我建议

17、百雀羚应该结合多种宣传方式以达到推广品牌的目的。3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产 品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。百雀羚的 水嫩系列、水能量系列，水嫩精纯系列等组合产品包装大体相同， 不能给人以新颖感，建议不同系列选择不同的产品包装，比如在色 彩，结【篇二：完美化妆品市场营销策划方案】完美化妆品大学生市场营销 策划方案1小组成员 ; 林露 赵健 刘唐窦飞翔摘要随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业 的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大 量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆 品行业竞争的

18、不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。 而在中国有一个潜力巨大的市场等待开发， 那就是以大学生群体为 主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费 潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特殊的环境里形成了一特殊的 群体。 这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将 成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校 园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社 会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化 妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建 立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使 化妆品

19、牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主 要针对完美这一品牌惊醒营销策划进行了一定的分析。2一、高校化妆品市场的现状（一）市场的现状：继电脑、 mp3 、手机等 it 通信产品等消费热潮过后，化妆品正在成 为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业 压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角 度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不 仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。 大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通 过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大 的市场效果。因此，

20、大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于 企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对 象。 二 、大学生校园市场环境分析完美自 94 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其 强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的专卖店网点，月月 出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在完美集合为一身。不但有 大众化的产品定位，同时支撑着化妆品店的形象 ? 完美很强大，强 大的比我们还熟悉消费者的需求，也可以说强大到可以成为市场走 向的风向标。 （一）宏观环境分析 :人口 :近年来大学扩招大学生日益增多 ,是个市场集中易于传播的地方。 经济 :人民生活水平提高 ,购买力增加。自然:环

21、境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养3（二）微观环境分析 顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列 产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。 竞争者：多为大型公司，如雅芳、 clean clear ，水之澳、自然堂、 百草潗等，但市场占有率较高的产品仍然集中在雅芳、欧莱雅等消 费者影响度深的品牌。随着我国经济的发展，人们对生活质量的要 求也越来越高，化妆品的概念远远超出了只美而不养的要求。所以 纯天然类化妆品在市场上占有很大发展空间。与此同时，与之性价 比等同的其他品牌的天然化妆品必将随之而来，必将给完美带来无 形的压力。 三、产品 swot 分析 优

22、势分析：1.定位准确、市场广阔：完美产品定位在日用品，包括保健品、美容护肤品、家居清洁和个 人护理品，涵盖了大学生所需生活得各个方面。2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装 都是采用天然健康的环保料。3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念， 充分展现个性感觉，引领时尚潮流，比较符合大学生的消费观点。 劣势分析：1.品牌知名度有待推广 完美化妆品在人们看来，是作为 “外来品 ”。所以，要建立自己独有 特色的市场形象，继而开辟市场，推广品牌。2.销售渠道不全面 像雅芳品牌，已经逐步开发大学生校园市场，以设卖场专柜，超市， 化妆品店面零售等方式建立销售渠道，

23、而完美现在采取的多数形式 还是以自身的连锁专卖店的形式。完美其实可以借鉴这些品牌建立 零售渠道以及打入最具潜力的大学生校园市场的方式增加销量。 机 会分析：1. 该产品采用全新的 “绿色环保，天然不含化学成分、天然 ”等消费 理念，竭力注重消费者的心理诉求，以被消费者接受。2. 中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15% 之间3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是化妆品市场蓬 勃发展的消费能力基础。4挑战分析：1. 化妆品在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空 间相对较少且市场培育期较长 。2. 附近有竞争者、化妆品市场混乱虚假商品多 四、大学生消费群体需求分析

24、根据本组调查 100 名大学生的调研数据报告分析，该消费群体主要 需求以下几点 :(1 )选择功效分析 从数据来看，大家较为关注的是清洁、保湿、美白、除痘这几大类 这给我们进货方面提供了信息，我们可以根据消费者的需求来决定 进货的数量，可以避免货源的大量积压。(2)选择护肤类别调查结果显示，选择洗面奶的比例最高，占了 81% 左右(调查人数共为 90 人)，随着夏天的到来，爽肤水、面膜、防晒霜等需求将会 有所增加。(3)购买注重的因素 对于购买护肤品的原因，关注度比较高的是质量与功效，所以我们 要有质量保证，其次就是价格与品牌，而包装与网络热销就较少。5【篇三：化妆品营销策划书】化妆品营销策划

25、书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要 以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的 制品，化妆品的作用可概括为如下 5 个方面。(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分 泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、 清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2)保护作用 保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有 弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活 力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油 膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3)营养作用 补充皮肤及毛发营养，增

26、加组织活力，保持皮肤角质 层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能， 防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、 生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉 底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、 眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表 或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生 发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今天的这种国内化妆品行业面临 洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章 策划目的(项目背

27、景) .第二章 营销环境分析 .第一节 宏观分析(市场机会和环境威胁) .第二节 微观分析 .第三章 swot 分析 .第一节 威胁 .第二节 机会 .第三节 “自然堂 ”企业优势 .第四节 “自然堂 ”企业劣势 .第四章 目标市场分析 .第一节 市场细分 .第二节 市场定位 .第三节 产品定位 .第五章 营销策略制定 .第六章 营销策略应用 .第一节 产品（以 chcedo 自然堂柔和玫瑰水为例） .第二节 价格策略 .第三节 销售渠道 .第七章 费用预算 .第八章 结束语 .第一章策划目的（项目背景）“自然堂 ”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存 的大型跨国集团企业，诞生于

28、 2001 年，经过企业全体员工的努力， 企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈 入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技 术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融 危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们 跟要最大限度的实现 “自然堂 ”化妆品在市场上的销售量，确保我们 的产品可以得到消费者的认可！第二章 营销环境分析第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）1 、市场机会：自然堂诞生于 2001 年， 在上海、沈阳和郑州均设有 自己的工厂，曾成功开发和推广了（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有 109 家

29、代理商、 7500 家加盟店、 600 多家商场形象专柜，被誉为 2000 年 以来中国唯一崛起的日化品牌。（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂 审时度势，在全国最火爆的选秀节目 湖南卫视超级女生和东方卫视加油！好男儿中全面投放自然 堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在瑞丽 女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请 了范冰冰等名来做形象代言人。（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养， 防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评， 自然堂这个产品也

30、被人们认可！（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的 一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。2 、环境分析！ 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的 收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、 李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓 自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上 立足。第二节 微观分析（ 1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在 1000 元以内，而有近 1/3 的女士花费在 1001 至 2000 元。（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年龄增长，她 们对化妆品的需求也

31、日益增多。（3）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网 络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。（4）人们喜欢天然护理产品第三章 swot 分析第一节 威胁（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会 影响到人们对市场上的产品的认可度。（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。（3）人们更相信国外化妆品（4）化妆品的更新速度太快第二节 机会（1） 2007 年颁布的化妆品标准管理规范 2007 年化妆品卫生 规范新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的 命运，也淘汰了无法按正规运作的企业； 2009 年 7 月份，在化妆品 行业中国际巨头

32、的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业 淘汰出局（2）网络的推广，是女性更了解了本产品（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品， 为企业提供新产品提供了方向第三节 “自然堂 ”企业优势 （1）目前 已发展成为集科研、生产、销售为一 体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模 最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。（2）拥有先进的经营理念。其率先提出 “自选销售，前店后院 ”的日 化店经营模式；又史无前例的将 spa 概念引入到日化线中，后来发 布商超 5g 战略第四节 “自然堂 ”企业劣势（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢 （3）促销力度不行，网络销售管理不行 第四章 目标市场分析 第一节 市场细分（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创 造属于我们自己的品牌。