美容店促销活动方案策划.docx

1、美容店促销活动方案策划美容店促销活动方案策划 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做 满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。 二、限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部效劳工程“38特价优待一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆 的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有很多美容院用储

2、值卡来做销售，在没有新品牌新工程新顾客的状况下，其促销政策为：但凡消费者缴纳1万元给美容院，其护理，工程五折，产品六折。可能还有 八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后根底护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅工程，不间来选择 自己喜爱的各类效劳。 4、 终免卡：将美容院工程拆分，进展终身免费的效劳，如油压终身卡;根底护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返

3、点返现的形式，可以提升客户的消费附 加值，并可留住顾客长期消费。 四、比照法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;其次年只要1元钱就能美 容，(前三个月只做效劳不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜爱比拟和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择其次种方法， 不过用第一项来做比拟而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区分，由于3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看 起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就

4、很简单承受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥工程，号称五百元做一百个工程，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做 了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷 你装，小礼品，加次数，多工程，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相 对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 其次步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年

5、卡的一半优待。 第三步： 假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 六、划点法： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，马上美容院全部工程计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单 次的价钱，一般地改进的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱，很简单做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消

6、耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 七、现金法： 1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡2000元，7折优待，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让 顾客产生留意力，简单达成。 八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它工程(一般都是丰胸等高价位效劳)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验根底护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择工程做。

7、 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容效劳年卡，其售价，依据 消费者来店购置挨次依次定为1元 30元。售完为止，其它效劳工程均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25元体验价，体验后，依据 感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容效劳工程，其最 高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可依据自身感受酌情付款。就是本人促销 百法的感觉定价拓客。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现

8、在还是有许多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优待券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。 九、特价法： 北京一家设在某医院四周的化装品零售店，为到达招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优待促销活动。但凡医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购置指定的20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开， 从3折到6折，应当有效区分很重要。 十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值_x钱的礼包： 送一个

9、大礼包包括：_产品价值148元。_x沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。 购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购置原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特殊赠送手部年卡(或美甲一张)，打 时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家很多年前常常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，固然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演化成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不 能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些特别规销售的

10、产品 十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进展消费达肯定额度的消费者均有时机参与现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。 十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购置纤体工程效劳卡的顾客，均可参与“精油空瓶抵现金活动” 纤体工程效劳卡：2000元/10次(无产品) 推举产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1. 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠

11、檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优待政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购置相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优待，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优待，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优待(注：总数不超过三个); 说明：第一可针对老顾客，其次可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 十三、捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元

12、三折购夏季养膜一套572元篇二：美容院促销方案经典 美容院促销方案 一. 一.下点本钱，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的。60cm50cm那么大的，进活动筹划 一 批美容院经营的价格比拟低的化装品。 传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动。购置化装品多少钱可以送一次身体护理;购置化装品多少钱可以送一次皮肤护理。另外买满多少钱可以抽奖，一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。办卡护理多少钱，从几日至几日。 其次版皮肤护理系列。写着什么护理多少钱，贴上图。再贴一些化装品的图片，贴上多少多少 钱。系列要多一些，足够一版。 第三版身体护理系列。精油开背贴上图，多少钱。

13、筋络排毒贴上图，多少钱。骨骼调理贴上图，多少钱。减肥贴上图，多少钱。健胸贴上图，多少钱。肾部保养、卵巢保养、耳烛 等， 要把各项功能都写在下面。以上均为一次性， 第四版仪器类工程。注明各类工程一次护理多少钱。洗眉毛多少钱等。按类贴上图片。 美容店促销活动方案筹划2 一、活动主题:假如爱自己，就让自己更漂亮 活动日期:20_年4月30日5月3日 活动资料: 1、但凡新顾客在五一活动期间购置美容工程，就有可能享受护理优待 2、但凡五一期间会员到美容院中来消费的顾客，可享受身体按摩工程6折优待、面部工程5折优待。 3、新老顾客均可免费理解肌肤测试。 活动前期预备 1、想要活动举办得好，就要做到周边顾

14、客群体人尽皆知。所以活动前期宣传必需要提前一个月开头进展。 2、只有给顾客更多的优待才能够得到他们的青睐。夏日非常适合做上门效劳活动，不妨在五一活动期间就开头向大家介绍，美容院在夏季马上推出上门效劳工程。 3、活动前必需要备好美容院的各种产品，以防美容院中消失供不应求的问题。 二、活动主题:五一充分展现您的漂亮 活动日期:2022年4月30日5月3日 活动资料: 优待一:活动期间，每一天前10名客户，能够享受工程5.1折的优待。 优待二:消费有满就送，满99送10元代金券，满199送30代金券，满299送80元代金券。 优待三:加“51元”=“88元”。这几天内，消费到300以上的，就能够再加

15、51元可购置原价88元的产品。 活动前期预备 1、做好宣传工作 a.最简洁的方法:发送信息、发微信、打电话。 b.宣传单:提前一周，地点能够就在四周几个地区，固然，假如你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。 2、店里的预备:横幅，海报，以及彩带这些必不行少.打造出一个温馨，铺张的节日气氛。 3、人员要安排好，活动开头前员工做下五一活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。 三、活动主题:缤纷五一，漂亮从今刻开头 活动日期:2022年4月30日5月3日 活动资料: 惊喜一:每一天前50名顾客，拥有5.1折抢购指定款商品的权力; 惊喜二:每一天10款限量秒杀，最炽热的单品肯定放利，低至

16、51元; 惊喜三:凡进场客户都拥有五必需制小礼品(试用套装加品牌logo); 惊喜四:以旧换新，感恩回馈老客户，顾客能够用旧的化装品包装盒以旧换新，既到达了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。 美容店促销活动方案筹划3 1、折扣促销 打折一向是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新工程推出时，让顾客进展尝试可进展折扣的促销手段。 2、免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群

17、体，或在新工程开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进展下一次的免费试做，再进进下一个循环。 3、“手机信息”温情促销 “信息”此刻可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是信息掩盖面大、信息理解率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，信息广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。 据了解，人们对信息促销还是比拟认可，共性是看到非常正规、能给自己带来优待、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上信息促销字

18、数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的资料记忆深刻。 4、消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费必需的金额后，就能够得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 5、开卡促销 开卡促销是美容院根本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受必需的优待，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受

19、必需的购置产品优待及折扣，享受美容院各种优待工程。 美容店促销活动方案筹划4 每年的光棍节都是各大化装品品牌争相上演促销大战的时候。特殊是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里奉献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推举。 活动时间： 20_年11月1日 活动地点： 美容院各大直营店 活动对象： 全部的新老单身女性顾客 活动目的： 恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的暖和，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友

20、欢送的促销工程。盼望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。 活动宣传： 1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传筹划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上公布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容公布在网络上。 2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优待卷等。 3、活动两周前只要是在店内消费到达肯定金额的顾客，分发节日的优待卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。 活动内容： 1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的优待并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分到达500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的工程。 2、非会员的顾客，在活动期间进店消费到达288元者，可以直接享受8.8折的优待。并且赠送会员卡一张，和美容院供应的护肤小样试用装一份。 留意事项： 1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费完毕后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。