房地产开盘活动方案策划.docx

1、房地产开盘活动方案策划房地产开盘活动方案策划 房地产开盘活动方案策划1 1、发展商品牌在合肥少有人知; 2、在项目上市之前必须进行知名度传播; 3、项目所在区域没有形成区域热点; 4、该项目即使在行业内部也缺乏知名度。 第二章 目标与要求 1、长期目标成为整个项目启动的调性把握; 2、短期目标引起政府、行业、媒体对项目的广泛关注; 3、专题目标预告“巢湖居住时代即将到来”; 4、一般目标引起社会大众的兴趣; 5、特殊目标引导政府参与项目、关心项目的开发。 第三章 目标可行性 1、政府最近接二连三下文展示对滨湖城市开发的决心; 2、该区域拥有最多的空地，能够得到发展商的关注; 3、该项目规模在安

2、徽无出其右，激发行业兴趣; 4、该项目事关合肥城市发展方向，媒体愿意制造新闻。 第四章 目标控制 1、不需要太多公众参加，只需要告诉其“结果”; 2、希望邀请到相关政府官员，将这件事情上升到“形象工程”、“政绩工程”的高度。 第五章 设计原因 1、话题够大巢湖一直是全安徽关注的话题，这个话题会迅速引起全社会的关注; 2、便于延伸可以把若干小活动围绕之为主题开展，形散而神不散; 3、奠定优势作为该区域的创建者的身份符号毋庸置疑，3012项目，首先要做到的是板块的创建者; 4、切合项目的发展方向项目的资源母体就是“巢湖”，对商务服务其水文资源、旅游资源的再创造将给我们带来巨大的价值。 第六章 活动

3、设计 1、仪式性活动 a、“问湖” 拜巢湖神，表达项目和巢湖的关系 参与者政府官员 b、“追湖” 马拉松赛跑，表达项目和巢湖近距离 参与者民众 2、学术性活动 a、“湖居” 项目规划研讨会，表达项目和巢湖关系，并宣布“众安会”落户安徽 参与者官员、行业、新闻 b、“访湖” 巢湖水文化民间普查活动开始 参与者，社会民众 第七章 物料配合 a、基础物料 1.滨湖生活蓝本-上篇用大量世界各地的事实与政府相关文件、规划方案证明滨湖时代是一个现代城市的必然选择 2.滨湖生活蓝本-中篇对绿色港湾项目进行概念介绍，彰显其核心优势 3.滨湖生活蓝本-下篇展望未来的生活方式，感性描述 b、辅助物料 1.领导发言

4、稿政府官员、施总、张总 2.新闻发言稿各个大媒体 第八章 选择媒体 1.根据传播范围选择电视新闻发布活动主题，典礼与系列活动内容实况; 2.根据政府官员选择安徽日报发布活动主题，开工典礼与系列活动; 3.根据行业选择新安晚报发布活动主题，开工典礼与系列活动; 房地产开盘活动方案策划2 一、时间：年月日上午。 二、地点：售楼中心现场。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：_电视台、_日报、_新闻台等。 六、预定目标：对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度和美誉度

5、，体现的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立_地区房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置： 1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“开盘庆典仪式”。 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区：可放在售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现

6、1)彩旗(彩条) 2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3)气拱门、气球 在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动资料： 1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着完美的发展前景。 3、开盘促销活动配合： 以“1000元当10000元，不买房也能

7、够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由_

8、市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。 本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 “购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。 活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张) 购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。 购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵

9、同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作： 1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。 2)提前准备好请柬，并确认来否回执。 3)提前5天向_气象局获取当日的天气状况资料。 4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。 6)做好活动现场的礼品、礼品袋 7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排： 1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 2)工作人员15

10、名; 3)公司工作人员30名; 九、仪式流程： 09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。 09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 10：08-10：13公司总经理_x致欢迎词。 10：13-10：25舞狮表演。 10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为开盘揭幕剪彩，吉庆礼花

11、、礼炮同时升放，仪式到达高潮。 10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体计划： 1、报纸广告 27日、28日、30日在_日报第x版刊登整版广告，告知开盘的信息。 2、电视广告 _电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由_电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。 3、电台广告 在开盘前后两个月播出开盘的信息。 4、印刷品广告 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1._日报27、28、30日整版_x元 2.电视台录制开盘录像及新闻报道_元 3.电台广告宣

12、传_元 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批_x元 5、礼仪公司各项费用_元 (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金) 6.气球(开盘现场及市区主干道)_元 7.鲜花盆景租赁_元 共计_元 贵州演艺策划传媒有限公司 贵州演艺策划传媒有限公司业务范围： 1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作 2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动 3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演 4.各种会议服务、展览展示 5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等 房地产开盘活动方案策划3 一、现场布置 1、背景板： 2、楼盘四周：悬挂

13、20个空飘彩球 3、广场四周：插满印有“置业”和“楼盘”的彩旗，预计100面(彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目)。 4、广场入口处：双龙拱门(双龙戏珠，更现喜庆气氛)。 5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。 6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。 7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四

14、周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们礼仪公司构思巧妙之所在。 二、仪式议程 (一)、仪式开始前 1、背景音乐响起 2、舞狮表演 3、仪式开始前半小时，军乐队合奏迎宾曲、欢乐颂，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。 4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。 5、工作人员为仪式作最后检查。 (二)仪式开始 1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。 2、总裁讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 3、建委领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 4、区领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 5、相关行业领导讲话。(话毕，鼓乐齐鸣) 6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小

15、姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛到达高潮)。 (三)仪式后(现场音乐会) 1、城市民谣(大笨熊组合)上午 2、高校的乐队“边缘乐队”组合表演上午 3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送 4、弦乐四重奏表演下午 三、活动备忘 1、电源配置。 2、礼仪小姐换装处。 3、来宾休息处。 4、来宾停车位。 5、现场秩序维护。 房地产开盘活动方案策划4 地点：1、海盐新天地广场 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

16、 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。 因为珍稀，所以珍贵。 金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 (确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%) 2、地点选定：海盐新天地广场 (a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先

17、例) 3、软环境布置： 高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个; 楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20 套 4、 员工统一着装 三、活动进程(4月5日) 1、下午14：00正式开始(13：5014：00礼炮、奖品展示) 2、14：0014：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始(14：3015：00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：0016：00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：0017：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖

18、结果(17：1017：30) 7、获奖群众领奖(17：3017：50) 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自20_.，为期5天。 5、登记地点：秦山房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1) 7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。

19、并登入二期开盘购房档案。 五、 工作人员分工 秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。 七、经费预算 1、 环境布置 高空气球4个 400元/4个 大型气拱门1个 500元 30平方左右舞台1个 1000元 楼盘效果展示牌1套 1200元/10张 广告宣传易拉宝4个 600元/4个 宣传折页3000份 7500元 周遍跨街横幅、灯箱20 套 2、场地租赁 2000元 3、公证人邀请费 1000元 4、媒体邀请费 2000元 5、设备租赁费 5000元 6、管理费 1000元 7、主持人 1000元 8、演员演出费 5000元 9、现场应急费 2000元 总价30000元 房地产开盘活动方案策划