成都电视台第一房产主持.docx

1、成都电视台第一房产主持成都电视台第一房产主持篇一：CDTV 创新活动营销模式成都电视台经营之道 近年来，随着传媒竞争的日益加剧，特别是面对央视、卫视军团和省级地面频道的压制，城市电视台苦寻对策，奋力突围，这期间活动营销几乎成了必杀技。 成都电视台历来重视活动营销，但成规模成批量地运作大型活动还是近三年的事情。以前城市电视台举办大型活动，一方面频次没有现在高，性质也不同。过去大型活动主要是以打造电视台影响力和权威性为主导，即所谓的“扯浪子”，而现在活动更多的是作为城市电视台营销的手段，且活动营销在收入的比重中越来越举足轻重，成为增收的主力军。 成都电视台2011年活动收入超过8000万，2012

2、年预计收入将过亿，占电视台广告收入的15%以上。不过，随各地电视台地域和管理运营模式的差异，活动营销的模式也千差万别。 成都电视台活动营销的发展 一路走来，成都电视台活动营销的大致可以分为四个阶段。第一阶段是经营栏目化。从2007年元月创建第一房产栏目开始，成都电视台开办了一系列经营类节目，使经营收入不断增长，其中仅房产类收入从2006年的不足500万到2011年的过亿元，增长了20倍。 第二阶段，栏目活动化。随着栏目的收入增长，开办数量上面临栏目增长的天花板，活动营销成为电视创收的新增长点。 第三阶段，活动渠道化。随着活动的增长，广告客户越来越不满足于活动的广告效应、宣传效应。原来，广告主关

3、心的是活动能吸引多少人，有多大的社会影响力，而现在广告主更关心的是活动能带来多少销售。在广告主的推动下，成都电视台开始推出渠道化的活动。 2008年，成都电视台成立了“e家联盟购房团”，进军地产市场，帮助购房者和开发商建立沟通桥梁；2009年，为进入家电和百货卖场，推出了“e家联盟TV购”，后经多年升级改造为“成都电视台第一团”。2012年6月，在“e家联盟TV购”的基础上，成都电视台又推出了革命性的“万人砍价惠”，在成都市场掀起一股新的营销风暴。 积极尝试多种类型规模的活动 根据活动规模，大致可以分为三类：一类是台级活动，如连续举办三届的“国际小姐世界大会”、“华语榜中榜”等；二类是频道或中

4、心的活动，如成都电视台广告营销策划中心举办的“我要当主播成都电视台经济类节目主播大赛”、“新丝路模特大赛西部赛区”等活动；三类是栏目活动，如“奥运快乐向前冲”、成都车交会、车展等。 根据活动性质，成都电视台举办的活动可分为政府类活动和经营类活动，也有部分活动是两者兼而有之的，如由成都电视台承办的“第八届成都国际美食旅游节”，这是政府主办年度性活动，成都电视台承办了主会场活动。成都电视台从活动筹划、招商、招展、现场执行全案操作。参展商家200家，规模超82万人，创历届美食节之最。 由于活动的成功，成都市政府准备组织由成都电视台操作第九届及此后一切的美食节。这项活动的成功在于成都电视台全民参与，包

5、括政府各相关部门，特别是整合了各种相关的市场资源，使各方得到了协调和满足，拓展参展商家市场盈利达10万元，早早地就开始准备举办2012年的美食节。 “万人砍价惠”是成都电视台为帮助家具类企业渡过2012年销售困境，力推的一种新渠道化活动模式。从2012年5月底启动，征集了12家不同类型的家居一线品牌，联手降价。在6月16日，有1万3千多消费者现场参加砍价，在砍价师和主持人的鼓动下，现场气氛火爆，各家居也拿出“出血”打折价。一天成交4000余单，在成都业界引起强烈震撼，纷纷效法。此次活动令不少企业对电视的市场感召力深信不疑，纷纷要求举办第二届，第二届几天之内就招满了12个品牌。成都电视台正在筹划

6、8月底举办“房地产砍价惠”，将“砍价”之火烧到各个行业。 问题及思考 成都电视台这几年活动营销步步升级，逐渐发现了一些问题，值得研究，亟待解决。一是活动资源饱和，造成活动的重叠。如2012年下半年，招商规模千万级的活动有5个，活动执行、广告宣传、招商等都面临疲于应付的困境。 二是招商资源跟不上活动的增长。大量举办活动，造成客户资源严重欠缺。 三是活动招商也使一部分硬广投放客户转为活动投放。实际上，对电视台不但不是增量，而且增加了电视台的运营成本。 不少活动是外来品牌，如打造拥有自主知识产权的活动，如将大型活动做精做强，这是城市电视台长久发展必须解决的问题。 （作者为成都电视台广告中心主任） 【

7、资料链接】2008-2011年部分“TV购”回顾 2008年，成都电视台“第一系”率先开展电视团购，组建万人购房团，打造超强购买力，轰动全城。2010年4月25日，“第一系”苏宁电器电视团购，销售总额近800万元，打破苏宁电器全国单店团购销售纪录，刮起成都罕见的消费风暴，书写成都消费历史。 2010年7月24日，“第一系”五星电器电视团购第二季，狂销电器888台，销售总额创造性的突破478万，再次彰显“第一系”电视团购的巨大力量。 2010年7月24日，“第一系”好百年家居电视团购，参与人数高达4115人,4个小时内，成交量突破460万,刷新了好百年人气和销量历史纪录。 2010年8月29日“

8、第一系”圣地亚家居团购，现场水泄不通，市民激情沸腾，呈现前所未有的抢购浪潮，带动全市人民共同铸就电视团购的辉煌。 2010年7月31日，“第一系”建国汽车举办了成都第一次的汽车TV购，本次团购共有超过3500名消费者入场，现场成交汽车达到831辆。此后不久，20多个汽车品牌强势集结，与第一汽车再次联手，共同推出建国汽车TV购第二季，令遗憾错过第一季的消费者喜出望外,当天不但吸引了3200名消费者到场，更是售出汽车673台。 2010年9月11日，第一汽车再度发力，联手吉利汽车超市，共同举办吉利汽车TV购。本次团购，第一汽车再度创新，组织了现场秒杀活动，而活动当天，第一汽车更是邀请了第49届国际

9、小姐世界大会全球总冠军墨西哥小姐现场助阵，为团购再添热度，最终火爆销售165辆，大大超出预期。 2011年，从春季车展、五一车展到夏季车展，成都电视台连续举办三场车展。过万的观众，逾千的销量。 【资料链接】2008-2011年大型活动简介1.国际性、全国性活动及赛事 第49届、第50届、第51届国际小姐世界大会； 全球华语榜中榜暨亚洲影响力大典； 2011第八届中国国际美食旅游节； 2011新丝路中国西部模特大赛； 2011第二届“全球汽车论坛”汽车豪门盛宴电视晚会； 2.大型互动&营销活动 “一路欢歌”全民开心总动员、走进进社区、成都房地产高尔夫俱乐部邀请赛； 武侯祠大庙会房展会、婚

10、房婚车展、商业地产巡展； 现在，媒体、网络已经遍布人们生活的每一个角落，每一个细节，对于地方电视的传播要想在媒体市场中占据自己的位置，必须对过去传播方式做全面大胆的调整，适应市场经济，适应观众不断提高的口味，以发挥地方电台的优势。为了发展，为了生存电视广告现在是企业发展的重要渠道和资源，跟随着网络上种种媒体的传播，电视广告也受到了很大的影响，现在必须以全新的理念和模式面对市场，进入市场，占领自己的领土来增加地方电视台的效益。现在地方电视台的营销策略就是要以群众为基础，根据群众需求策划活动，这样媒体通过制作新闻事件，群众有机会广泛参与进来，对于提高品牌以及媒体关注度都是极为有好处的。 一、电视媒

11、体活动营销的定义 电视媒体活动营销就是电视媒体在特定的阶段，针对一定的群体以及组织，为实现某种目标，利用自身的传播功能，通过各种社会资源举行的各种活动。一般包括评选活动、电视论坛、电视晚会、事件直播、有奖竞猜等等。核心理念就是通过以电视媒体为平台举办各种商业和公益的活动，通过活动影响力来增强品牌知名度来做大做强电视产业。我们处在多频道、多媒体的时代，品牌的知名度对媒介的生存和发展是至关重要的。通过多年在地方电台的工作经验，现在对于地方电视台来说，策划一个好节目只是前提，要想在竞争激烈、复杂的传媒市场中实现一定的经济效益和社会效益，就必须树立品牌、提高品牌知名度、整合传播、以人为本、规模发展，才

12、可能创造出好的业绩。 二、地方电视媒体营销操作策略 1.精心打造品牌篇二：2012年成都电视台优秀主播评选资料篇三：生活服务类电视节目第一房产策划书 生活服务类电视节目第一房产策划书 【内容提要】自从电视诞生那天起就注定拥有服务功能当人们打开电视机的同时电视就已经开始为人们提供观赏服务了从最早的提供信息到逐渐发展出娱乐、教育功能电视服务节目的外延和内涵随着社会的进步在不断地变化着新闻节目、教育节目、娱乐节目等等形态各异的电视节目都在一定程度上体现着对受众的服务这也应该 工具所具有的本性所以从广义上讲所有的电视节目都具有服务功能 何谓生活服务类电视节目？在此我们可以给电视生活服务类节目下一个非常

13、宽泛的定义：即传播者针对受众日常生活的衣、食、住、行等方方面面制作的节目都可以归于生活服务类节目的范畴 电视诞生以来的近70年间生活服务类电视节目已经发展出了一个广阔的市场空间形形色色的服务类节目开阔了观众的视野增加了观众的生活常识提高了人们的生活质量丰富了人们的日常文化生活它和娱乐节目一样不断创造着新的思维和理念对电视本身电视作为传播也起到了改变作用从这个角度看我们很有必要全面系统地对生活服务类电视节目进行研究 伴随着中国电视事业的成长和发展我国电视生活服务类节目的发展也经历了由简单到复杂由幼稚走向成熟的过程它像一个不懂事的孩子从问世时的懵懵懂懂到成长为一种从形式到内容都追求独立个性化的电视

14、节目形态体系这 接下来我们主要把目光投向房产家居类服务节目以连云港电视台房产家居类服务节目第一房产为例来探讨一下生活服务类节目的发展历程从中我们会得出一些有益的认识 一个令人欣喜的进步 【关键词】生活服务房产家居节目 一、背景分析 1、总论： 任何类型的电视节目的产生都以广大受众的实际需要为前提的随着近年来我国经济的高速发展人们生活品质不断提升文化素质和审美修养也越来越高对住房和家居布置等的关注程度和审美需求也越来越高在广播媒体和各种平面媒介上应对消费者这种需求的节目或者内容已经早有存在电视媒体引入房产家居方面的节目也时代所趋所谓房产家居类电视节目实际上包含了两大方面的内容即房地产和生活家居房

15、地产方面包含房产和地产两部分家居方面又包含了城市和农村两大部分地产节目主要对最新出台的地产信息以及相关政策的介绍分析重大城建规划、地产界突发事件跟踪报道剖析等等有些地产类节目还包括对地产界精英人物的访谈；房产节目主要包括楼盘推介、楼市信息、购房指南、现代经典建筑的欣赏、消费者在房产方面的疑问或投诉的解答以及置业理财、相关政策法规、二手房交易等方面的信息；家居节目主要包括了居家装饰装修、家私信息等方面当然针对具体的电视栏目来说可能只针对其中的某一方面或者几个方面国外的房地产节目经历了较长时间的发展很多已经比较成熟国内房地产节目的发展则近几年的事情而且日趋火爆但由于经验和观念上的缺陷国内的房地产家

16、居节目还处在一个探索发展的初级阶段 2、动机： 房产家居类电视节目产生时间较晚但发展非常迅速随着人们对住房和家居布置的关注程度和审美需求的提高各个电视媒体也意识到引入房产家居方面的节目的必要性并随着时间的推移这类电视栏目已经在全国多数省级电视台都已存在例如广东电视台公共频道置业安居、重庆电视台家住重庆、河南电视台经济生活频道房产超市、辽宁电视台经济生活频道家居服务等等更多的房地产节目作为一个综合服务类栏目中的一个板块存在于众多的电视媒体之中例如凤凰卫视的完全时尚手册中每周二播出的子栏目我的家上海电视台生活时尚频道的生活在线节目其中的住的板块介绍最新家居时尚等方面的信息国内的有些节目也已经发展得

17、较为成熟已经发展为电视台的一个品牌节目 人们对房产家居的关注程度已经和几年前不可同日而语以后这种关注程度也会越来越高但离成熟还有很远的距离在这样的基础上连云港电视台倾力打造第一房产这样的一个生活服务类节目弥补以房产、家居为主题栏目这一空缺整合节目资源 3、优势： 多方汇流整合资源打造连云港名牌栏目利用连云港电视台优秀传媒平台整合丰富的房产资源、家居资源力求最大程度地办好节目资源得到最大化得利用我们有理由相信生活服务类节目第一房产必将使百姓的日常家居生活变得更美好更方便 实用性：节目本身播出以后对目标受众有一定的实际指导价值让消费者在观看节目以后能够增加在这方面的知识积累而且能够在生活中运用到节

18、目中的某些知识使日常生活能够比在欣赏节目前在该方面有了一个更加全面和充分的理解进而实现节目的终极目标即服务于受众 科学性：栏目中所提供的信息必须经过实践的论证确实无误的不能给受众以误导这看似一件十分简单的事情可实际情况却并不那么乐观许多此类的电视节目由于受到利益的驱使往往在节目中片面的夸大赞助房地产商或者其产品的优点在节目中用大量的镜头、精美的画面展现赞助商产品的优越性而对其缺点或者不便的地方却很少提及或者仅仅一闪而过这样对于很多消费者来说无疑一种误导相对于其他服务类栏目来说房产家居类栏目更需要科学谨慎的态度因为对很多消费者来说在房产家居方面的投入往往要大于其他方面的投入人们在住房的选择上往往

19、慎之又慎要考虑到方方面面的利弊人们在购房方面的关注程度可能要远远超过购买其他商品人们也迫切需要尽量多地了解相关方面的信息和知识电视无疑提供了一个非常方便的途径当人们把期待的目光投入到此类电视节目时希望了解的更多更具实际意义的真实正确的信息这就要求房产家居类服务节目的创作人员一定要有严谨科学的创作意识真正做到以人为本把真实权威的信息传达给受众这也电视从业人员基本的职业道德问题 趣味性：对于房产节目来说本身也许十分枯燥的信息人们虽然有这方面的需求却往往不能静下心来查找或阅读一些文字的信息房产家居类节目可以通过画面使受众在专业性太强的房产类节目虽然一种相对轻松且充满趣味性的环境氛围中获取更多的信息

20、也许包含更多的权威信息但在现在这样一个娱乐为主导的社会背景下很少会有人静下心来欣赏一个专业性很强的房产类栏目这样就很容易使栏目陷入自娱自乐的尴尬 互动性：随着现代社会越来越发达的信息交流方式的产生发展和成熟越来越多的电视节目开始追求与广大受众的互动交流这也活服务类节目来说因为它所涉及的内容信息都电视节目走向成熟的一种必然趋势对于生与人们日常生活息息相关的与观众进行互动了解观众所需并以高质量的节目反馈受众也节目立足并走向成熟的基础 4、内审： 纵观现有的房产家居栏目其中的受众定位基本相同虽然由于都不上星频道不存在相互冲突的问题而且此类节目的性质决定了它本身所独具有的地域性特征不同的地区在房地产方

21、面存在很大的差异但一个成熟的节目类型拥有不同受众定位的节目必要的房地产节目还有很多未被开发或者开发很少的处女地例如人数众多的城市打工族广大农村等等现阶段的房地产价格上涨惊人尤其像北京、上海、广州这样的大城市更加如此高昂的房价让很多人望房兴叹包括为数众多的都市白领阶层一处房产可能要花费十几年甚至几十年的时间很多人只能租房而在农村方面更如此针对农村受众的房产家居类节目还几乎不存在这些丰富素材都本栏目有待发掘的 二、栏目宗旨 节目播出以后对目标受众有一定的实际指导价值让消费者在观看节目以后能够增加在房产家居方面的知识积累而且能够在生活中运用到节目中的这些知识使日常生活能够比在欣赏节目前在该方面有了一

22、个更加全面和充分的理解进而实现节目的终极目标即服务于受众 电视生活服务类节目诉诸视觉需要疏落有致张弛有度受众对每种传播样式有不同的审美要求这种要求受人的生理和心理规律限制的第一房产节目时间安排在晚上7点半晚上七八点电视节目的黄金时段也广大观众忙碌一天下班回家或放学回家最好的休闲娱乐时间另外第一房产不去苛求分众化的收视群体他们没有刻意地去吸纳哪个年龄段、哪个学历层次的观众而采用了大众化倾向的分众路线只 生活、喜欢家居生活、喜欢增长知识的这个层面即使着大众化的思路进行操作 三、栏目定位 坚持三个贴近原则在求新、求变的基础上注重节目的贴近性和指导性整个栏目要把观众限定在热爱非大众化关注的选题也一定要向贴近群众、贴近生活、贴近实际了解老百姓在想什么需要什么渴望什么并时刻用三个贴近作为检验节目成功与否的标准与此同时各个板块可以有不同的侧重体现出本节目多层次的特点