第一章品的品名.docx

1、第一章 品的品名第一章 商品的品名、品质、 数量和包装 品名条款的含义及意义 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装第一节 商品的名称一、列明品名的意义 确定买卖标的 买卖双方交接货物的基本依据 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标二、品名条款的内容 “商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起三、注意问题 内容明确具体 使用国际上通用的名称 针对商品实际做实事求是的规定 结合关税、运费等选择合适的品名案例一： 中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为：“A

2、pple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？为什么？案例分析 我方应负责赔偿。 作为出口公司，理应知道所售货物的英文名称。如来证货名与实际不符，一则要求对方改证，二则自己更改货物上的英文名称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。第二节 商品的品质一、品质的含义品质是商品的内在质量 和外观形态 的综合。 品质条款的重要性 1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成

3、交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 1970年8

4、月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。 1.规格 Specification2.等级 Grade3.标准 Standard4.牌号或商标 Brand or Trade Mark5.产地名称 Name of Origin6.说明书和图样 Description and Illustration1.卖方样品(Sellers Sample) 原样(original s

5、ample)，标准样品(type sample) 复样(duplicate sample)，留样(keep sample)2.买方样品(Buyers Sample) 回样(counter sample)3.封样(Sealed Sample) 区分：参考样(Referential Sample)卖方样品 （Sellers Sample）（1）样品必须具有代表性（中等实物）（2）寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。 一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：“封样”）可采用烫火漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法 封存。注意：合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。 （Quali

6、ty as per sellers sample ）买方样品 （Buyers Sample）（1）凭“对等样品”成交（回样Return Sample、确认样Confirming Sample ）（2）合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关”（3）订立弹性品质条款 注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准”。 （Quality as per buyers sample） 1.规格 Specification 用来反映商品品质的主要指标,如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。 简单方便，准确具体，因而用途广泛2.等级 Grade 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级

7、 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的3.标准 Standard 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来 国际标准 国家标准 行业标准 地方标准 企业标准 引用标准时，应注明版本名称及年份 利福平(甲哌利福霉素)符合1993年版英国药典 Rifampicin British Pharmacopoeia 1993常用的工业品国家标准 NF(Normes Francaises)法国标准 DIN(Deutsche Industric Norman)德国工业品标准 BSI（British Standard Institute)英国标准协会标准 JIS（Japanese Indu

8、strial Standard)日本工业标准ISO9000(GB/T19000) ISO9000-质量管理与质量保证标准 ISO9001设计开发生产安装与服务的质量保证模式 ISO9002生产与安装的质量保证模式 ISO9003最终检验与测验的质量保证模式 ISO9004质量管理与质量体系要素 ISO14001环境管理体系认证标准 FAQ Fair Average Quality 良好平均品质 由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。 比较笼统，使用时一般还订明主

9、要规格指标 相当于中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 GMQ Good Merchantable Quality 上好可销品质 卖方所交货物品质上好，适合于销售 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 卖方应按品牌通常具有的品质交货 适用于名牌产品光明牌奶粉海尔电冰箱 5.产地名称 Name of Origin 因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品6.说明书和图

10、样 Description and Illustration 机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品 结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征 买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款 “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”案例分析 内地一企业与香港某商行签定一份铁井盖买卖合同。整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接受。合同的品质条款规定，第一，铸件表面光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、夹渣和其他铸造缺陷。该合同还规定，签定后10天内，卖方须向买

11、方预付相当于第一批货物金额10%的保证金，约合25万元，第一批500吨合格货物交货后，5天内卖方可收回保证金，货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。此合同条款有何缺陷？可能会发生什么问题？三、品质机动幅度和品质公差（一）品质机动幅度(Latitude) 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范围内的差异。 规定范围 漂布 幅阔35/36英寸 规定极限 活黄鳝 每条75克以上 薄荷油中薄荷脑的含量最少50% 规定上下差异 Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less（灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%）（二）品质公差(To

12、lerance) 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范围内的差异 计价方法 第三节 商品的数量一、计量单位 国际贸易中常用的度量衡制度 公制 Metric System 英制 British System 美制 U.S. System 国际单位制 International System of Units 常用计量单位1.重量单位:2.数量单位:3.长度单位:4.面积单位: 5.体积单位:6.容积单位:按重量（Weight）计算 千克、公斤（Kilogram, kg.) 克（gram, g.） 公吨（metric ton, m/t） 盎司（ounce, oz.） 磅（pound, 1b.）

13、 长吨（long ton, l/t） 短吨（short ton, s/t） 公担（quintal, q.）按个数（numbers)计算 只（piece, pc.） 双（pair） 件（package, pkg.） 头（head） 台、架、套（set） 打（dozen, doz.） 罗（gross, gr.）按个数（numbers)计算 令（ream, rm.） 包、捆（bundle, bale） 袋（bag） 箱（case, c/s） 盒（box, bx.） 卷（roll/coil） 辆（unit）按长度（length)计算 码（yard, yd.） 米（meter, m.） 英寸（inch,

14、 in.） 英尺（foot, ft.） 厘米（centi-meter, cm.）按面积（area)计算 平方码（square yard, sq.yd.） 平方米（square meter, sq.m.） 平方英尺（square foot, sq.ft.） 平方英寸（aquare inch, sq.in.）按体积（volume)计算 立方米（cubic meter, cu.m.） 立方码（cubic yard, cu.yd.） 立方英尺（cubic foot, cu.ft.） 立方英寸（cubic inch, cu.in.）按容积（capacity）计算 升（liter, l.） 加仑（gall

15、on, gal.） 蒲式耳（bushel, bu.）二、计算重量的方法 毛重 Gross Weight商品重量+包装重量，“以毛作净”如：fish meal in gunny bags of 50kg gross for net 净重 Net Weight商品本身重量，毛重皮重 公量 Conditioned Weight 实际重量 （1+标准回潮率）/（ 1+实际回潮率） 理论重量 Theoretical Weight根据件数推算其总重量皮重的计算 实际皮重 real tare 平均皮重 average tare 习惯皮重 customary tare 约定皮重 computed tare公量

16、的计算 某出口公司与客户成交生丝150吨，约定标准回潮率为11%，实际交货150吨，经检验实际回潮率为10%，则卖方交货数量应为多少？三、数量机动幅度 明确规定交货时可以多装或少装一定的比例 表示方法一般用百分比表示 选择权一般由卖方决定，也可由买方或船方决定 计价如无特别规定，溢短装部分按合同价格计。但为了防止当事人利用行情变化谋利，也可按到货日或装船日的价格计例：5000公吨，卖方可溢装或短装5%5000M/T, with 5% more or less at sellers option超量计价利害关系分析 在数量前加“约”、“大概”等类似含义的字 但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用

17、四、卖方违反数量条款时的处理根据联合国国际货物销售合同公约规定： 如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款； 如果卖方所交货物数量少于合同规定时，买方可以规定一段合理的时间的额外时间，让卖方补交货物；买方可以减低价格；如果少交部分构成根本违约时，则可以宣告整个合同无效。买方不管采取了上述哪一种补救方法，他都仍然享有要求损害赔偿的权利。五、订立数量条款时应注意的问题 对出口商品数量掌握 国外市场的供求情况 国内货源情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力五、订立数量条款时应注意的问题

18、 对进口商品数量掌握 国内的实际需要 国内的支付能力 市场行情的变化思考题 合同中数量条款规定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问： 1，如果你是卖方，拟实际交付多少货量？ 2.如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？案例 某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB中国口岸。但我方在签约时，合同上只笼统地写了10000吨（ton),我方当事人主观认为合同上的吨就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如

19、果我方照证办理则要多交160.5公吨，折合美元44137.5USD。 于是我方要求修改信用证，而外商坚持不改，双方发生贸易纠纷。第四节 商品的包装国际贸易中的商品根据包装情况可分为： 散装货 bulk cargo 裸装货 nude cargo 包装货 packed cargo一、包装的种类根据包装在流通过程中的作用，可分为： 又称“外包装”或“大包装”(transportation packing/ outer packing) 作用 保护商品 便于运输、节省仓储、便于计数 种类 单件运输包装 集合运输包装 又称“内包装”、“小包装”、“直接包装”(selling packing/ small

20、 packing/ inner packing/ immediate packing) 作用 保护商品 美化商品、宣传推广 便于消费者携带、选购和使用销售包装 Shape Size Color Letter Number Picture Brand name Trade mark Bar code 种类 挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装条形码示例条形码标志 美国统一代码委员会（UCC）编制的UPC码（Universal Product Code) 国际物品编码协会(IAN）编制的EAN码（European Article Number) 其他：

21、三九条码（3of 9 Bar Code或 Code 39)、九三条码(Code 93 Bar Code)、库德巴条码（Codabar Bar Code)、二五条码（2 of 5 Bar Code）EAN 编码体系 消费单元编码 标准版：EAN-13代码 缩短版：EAN-8代码 储运单元编码 定量储运单元编码 变量储运单元编码EAN 消费单元编码标准版 692 0779 60208 0 前缀码 制造厂商代码 商品项目代码 校验码条形码技术的优点 易于制作，成本低； 扫描操作简单，信息采集速度快； 信息输入准确可靠； 灵活、实用、自由度大包装种类二、包装标志 为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识

22、别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。 又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成 作用 便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证 避免错发错运 内容 主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号 有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等 标准运输标志 便于计算机在运输和单证流转方面的应用 共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母 收货人代号 参考号 目的地 件号“唛头”实例ARATRAOSC 915530LC 601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1-100NO.1100LONDON4450

23、60G. 125KGSN. 100KGST. 25KGSMADE IN CHINA标准运输标志SMCO 收货人代号2002/C NO.245789 参考号NEW YORK 目的地NO.120 件数代号 对容易破碎、残损、变质的商品 简单醒目的图形和文字 提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项指示性标志举例 又叫“危险品标志” dangerous cargo mark 对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等 以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级 警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全警告性标志举例三、定牌和中性包装 买方要求卖方在商品

24、和包装上采用其指定的商标和牌号 买方和卖方各有利益考虑 注意问题 防止买方利用定牌来排挤卖方商标 买方所指定的商标有无产权纠纷 买方要求卖方在商品及包装上免除任何商标或牌号 用于一些尚待进一步加工的半制成品 采用定牌和无牌包装时，除非另有约定，一般都会注明生产国别 在商品的内外包装上均不注明生产国别 定牌中性和无牌中性 为了适应国外市场的特殊要求，但近年来受到限制，使用时应谨慎四、包装条款 内容 包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和费用负担等包装条款举例 纸箱或空格木箱装，每箱净重约12千克，每颗纸包 布包，每包80套，每套塑料袋装 布袋装，内衬聚乙烯袋，每袋净重25千克 每台装1个出

25、口纸箱，810纸箱装1个40英尺集装箱运送买卖合同的包装条款包装及包装条款要注意的问题美国对木质包装材料要求 美国海关边境保护局2006年7月5日全面执行于2005年9月16日生效的木质材料规例。 处理及标记规定：国际货物所使用的木质包装材料必须1）经过加热处理，最低木心温度为摄氏56度，最少需处理30分钟，或2）以甲基溴进行熏蒸约16小时。 此外，木质包装必须加上国际植物保护公约标记，以及国际标准化组织的双字母国家编码，显示处理木质包装材料的国家。欧盟包装标签和标志制度 欧盟市场上的商品包装标签和标记有强制性和自愿性两种。标记为符号或图形，指示最终用户在消费或使用商品时应注意的安全、健康或环

26、保方面的问题。标签是以文字或数字形式出现，主要提供产品更为详细的情况。 强制性CE认证标记：要求通过CE认证的工业产品，必须符合CE认证的要求并加贴CE认证标志才能进入欧盟市场。案例1 我国一家外贸公司出口自行车800辆。合同规定木箱装，来证亦规定：Packed in Wooden Case, 但在case后加有C.K.D.三个字母的缩略语，我在出口是所有单证都照来证要求制作，可是货到目的港后被进口国海关罚款并多交了关税。中性包装 菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久牌”自行车1000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“made in China”字样，请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？案例2 我某公司出口某种化工原料，共500公吨。合同规定以”单层新麻袋，买袋50公斤“包装。但我方装船时发现新麻袋装的货物只够450公吨，剩余50公吨货物用一种更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方索赔。CASE STUDY