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1、新世纪英语阅读教程第四册1235课文翻译普通人的胜出之道在大学里，Jim似乎是一个非常优秀的快速成功者。他用很少的努力取得很好的等第，他的同学评选他是“最可能成功的人”。毕业后，他有几个工作可选。Jim进入一家大型保险公司的销售部门并且在工作之初表现很好。但他很快陷入一种停滞不前的状态，随后跳到一家更小的公司，情况同样如此。厌倦了销售工作，他开始尝试销售管理。然而之前的模式又发生了：他深受喜爱，被认为是一个能快速成功的人，但他很快就只能像哑炮一样只能发出微弱的嘶嘶声了。现在他为另外一家公司卖保险，并且疑惑他为什么不能做得更好。Joseph DArrigo是另外一个例子。“我总把我自己看作是一个

2、普通人，”DArrigo告诉我。“我进入寿险这一行，做得还算不错。我有幸与几个最棒的寿险推销员一起被指任为一委员会委员。一时间我吓得要命。”|当他开始了解这些成功者时，DArrigo意识到了什么：“他们并没有比我有更高的天赋。他们也是普通人，只是他们把眼光放高一些，然后找到了实现他们目标的途径。”他还意识到了更多的东西：“如果其他普通人可以梦想远大的梦想，我也可以。”现在他自己拥有一个市值数百万美元的专营员工福利的公司。为什么像DArrigo这样的普通人似乎经常能比像Jim一样的人取得更多的成功呢？为了找出其中的原因，在我作为公司咨询者的工作中，我与超过190个人进行了面谈。非正式调查的结果为

3、我证实了Theodore Roosevelt曾经说过的话：“成功的普通人不是天才，他仅仅拥有平凡品质，但他将他的那些平凡品质发展到超出常人的水平。”我坚信那些胜出的普通人有以下特点：懂得自律。“你不需要成功的天赋，”科罗拉多州丹佛市Porter纪念医院的首席执行官，因扭转经营不善的医院而获得名望的Irwin C. Hansen 强调“你的全部所需是一大罐胶水。你在你的椅子上涂上一些，在裤子的臀部涂上一些，然后坐在上面，坚持做每一件事直到你做到了你自己的最好。”$一般的成功人士为了将来的收获，甘坐冷板凳且推迟享受。反观诸多快速成功者，他们期望太多且渴望一蹴而就。当回报不能立刻兑现时，他们就会变得

4、灰心丧志，愁苦不堪。五十年前，一组研究人员开始了一个雄心勃勃的长期研究，他们分析了268个男性大学生的即将走上的人生轨迹。在这些现在已经年近古稀的老人中，研究人员发现在校表现与工作能力的联系很小。而一些品质比如“沉着稳重和可以信赖”与“实践能力和组织能力”更为重要。根据现在主持研究工作的心理医生George E. Vaillant 的说法，一个决定性的精神习惯是他所说的“延缓而非放弃满足欲望的能力”。财务策划者Frances Johansen在她的工作上也从人们管理他们的金钱以及事业的方法中领悟到了这个的原则。她讲述了两对与她商议过的夫妇。一对是从事专业性工作的夫妇，两人都是大学学历的快速成功

5、者。“他们每年能赚超过140000美元”Johansen 说“但是他们现在欠债60000美元，并且除了一大堆抵押物和账单之外没有什么能够作为他们努力工作的成果展示。然后是另外一对40多岁的夫妇，”她继续说道“他们牺牲了他们早先的几年，以最快的速度置办了一个家，之后他们做了些投资并且拥有了很多股票。现在他们住在一个温馨的家中，也再也不用过那些精打细算的日子了。”这家的男主人是一个蓝领，“只有一个中学文凭，”Johansen 提到。“但他十分努力地工作，用自律和耐心一步一步的建立他的事业。”表现人们最好的一面。曾经的南加州大学洛杉矶分校校长，后任镜报首席执行官的Franklin Murphy直率地

6、说：他的成功是建立在别人天赋的基础上的。“我一直在寻找那些有天赋，能自律的人。然后培养他们的爱心和忠诚。我招募他们，激励他们，每当我们取得什么成绩时，我与他们一起分享荣誉。”】很多与我交谈过的快速成功者无法忍受接受他人帮助或者与他人分享成功，这往往因为自我意识过强。合作是一把钥匙，Marilynn Surbeck 是我见过最好的合作者，她为洛杉矶郡律师协会监管10人。“他们之中的很多人都比我聪明很多，这就是我乐在其中的原因。”Surbeck 说“我在那里处理他们的矛盾并且给他们足够的刺激使他们可以把事情做好。”她是如何学会这种能力的？令人惊奇的是，Surbeck 提到，“因为我是一个需要很多专

7、业帮助的带着个女儿的单身母亲。”二十四岁的Holly有多重身体和精神的障碍，多年来Marilynn Surbeck不得不从许多机构、医生和其他方面专家处获取帮助。“屡次地，”她说，“我发现我自己和五、六个专家坐在同一张桌边，每个人都对如何最好的帮助我女儿有着不同的见解。所以我必须尽快学习谈判中的技巧。”或者简单说，如何让每个人步调一致地工作。“他们比我知道的更多，但是我知道如何让他们一起工作。当我从事管理工作的时候，我发现这些可转变的技能是如此的有用。”建立知识基础。普通人中的成功者是并不像很多快速成功者那样关注最高的工作位置，而是关注比自己高一级的工作。所以他们经常给自己的知识基础充电，这正

8、是那些快速成功者不去做的。现在我们来看一个叫Holtz的例子。他在中学橄榄球队中的任何一个位置都没有过人之处。所以他学会如何适应场上各个位置并且等待着他的机会。当他以中下游的成绩毕业之后，他去了有一点兴趣吸引的大学。在他毕业之后，他成为五所大学的助理教练。当他于1985年接管北美圣母大学的教鞭的时候，Lou Holtz已经拥有了广阔的教练知识基础，并且迅速使学校重回大学橄榄球的巅峰。在Holtz长达六个赛季的统治时期中，北美圣母大学取得了令人震惊的77%胜率。发展特殊技能。心理学家Howard Gardner认为，标准智商测试根本上只确定两种能力：数学能力和语言能力。事实上，他认为至少有其中基

9、础智力能力：数学逻辑能力，语言能力，乐感，空间感，躯体运动能力和两种个人智慧我们如何理解别人以及我们如何应对我们的梦想、恐惧和挫折。所以说，你也许不擅长数学（线代，微分，吉米多维奇泪奔ing），但你也许有设计方面的能力，或者你有说服他人的能力并且可以在接受训练后成为出色的谈判专家。小Thomas J. Watson一直生活在他的父亲，国际商务机公司长期领导者，的阴影之下。一直是一个平凡的学生，年轻的Watson甚至需要辅导才能通过国际商务机公司销售学校培训。“我没有特点，也没有成功，”他写在父子与公司中。?当Watson开始飞行课程时，一些变化发生了。“这感觉太给力了！”他说，“我十分擅长飞行

10、，一上飞机我就感觉超好！我把一切投入到这疯狂的工作中，获得了许多自信。”这唯一的成功带来了更大的成功。依靠飞行员经历，Watson在二战期间成为了美国空军的一名官员。直到他退伍他都不是十分的杰出。但是他发现他有“条理的精神以及超乎常人的专注，并且能够使之为别人接受。”Watson 最终成为国际商用机公司的首席执行官，并且带领国际商用机公司进入了计算机时代。在十五年中，他让国际商用机公司的收入增长近十倍。信守承诺。我们小镇的一位律师Wendell Will曾经对我说“我很乐意说我的成功是由于我作为一名律师拥有一颗具有法学才华的大脑，但事实上我觉得我作为一个律师的成功归功于我重视能信守诺言。如果我

11、向一个客户承诺在某个时间准备好一份文件，到那时文件一定是准备好的。现在这种特质太稀少了，以至于如果你拥有这种特质人们就会认为你是天才。”三位女士在十四年前开设了一家设计公司，为美国房屋工业提供样板房。创业之初，她们依靠简单的可靠性而不是任何其他创造天才的尝试。去年她们的公司市值超过二百万美元。“因为我们从来没有因为一个安装没有进行而推迟，”合作者之一的Kathey Scroggie说“我们在衰退之中幸存下来，而我们的竞争对手正在一个个宣布破产。有一次我们有一笔大订单要在周末，而我们的大部分家具还在总经销和我们之间的卡车上，几天过去了，我们在市场上以零售价买了价值5000美元的东西。这几乎吞掉了

12、我们全部的利润，但是我们不能让客户失望。”那个项目的市场销售副董事长Samra Keller 印证了这种可靠的价值。“最好的能力是可靠性”她说，“我们到死的那一天也会与那些女士在一起，因为我们知道她们会一直信守承诺。”最后，没有什么能比一个拥有普通思想但是却能昂首挺胸用热情和信念面对生活更让人觉得强大了。美国前总统Abraham Lincoln曾经被表面上的平凡击垮。他有着贫困的背景和笨拙的外表。但是，他走向了伟大虽然他给了“普通”赋予了新的意义和尊严。正如Lincoln曾经在演讲中引用的那样“上帝一定深爱着普通人，因为他创造了如此多的普通人。”Negotiating for mutual s

13、atisfaction谈判的双赢有一个传奇故事，已成为谈判的民间传说的一部分：一个哥哥和姐姐已在一些吃剩的饼争吵，每个大的一块。每个人都希望得到一个大的一块，但又不想被对方欺骗。当男孩的获得控制刀的权利，并准备为自己切份大的馅饼的时候，他们的父母来到了现场。在国王Soloment传统，家长说，“等一等吧！我不关心谁是切成两块馅饼，但谁也得给其他有权选择他们想要的一块。”自然，为了保护他自己，男孩切分成两个大小相等的块板。这则故事可能是杜撰的，但其中蕴含的道德仍然持续至今。很多情况下，事件中的主角们需求没有形成对立。如果焦点转换形式，由为了击败对方而转变成战胜问题，那么大家都能受益。在合作双赢的

14、谈判中，我们都在尝试制作这种结果，让每一方都获得可以接受的增益。 争执被视为人类自然天性中的一部分.，如果争论被认为一个需要被解决的问题，可以发现创造性的解决方案，来加强双方的立场，各方甚至可能会更密切地联系在一起。这可能是一种巧合，但在劳资双方的集体谈判用馅饼作比喻被习惯性地谈论着。一方通常会说，“我们只是希望我们的馅饼的形状！”但是，如果馅饼是固定金额的钱，一方获得收益，另一方必然会失去，考虑下面的例子：在谈判陷入僵局后，工会进入罢工。如果工会获胜，在罢工期间损失将超过工资上涨的好处。相反，罢工后，公司管理者们损失会比没有罢工工会所要求的成本更高。因此，双方都有损失。如果没有罢工，在一个相

15、互信任的气氛，他们可以实现和解，使双方得到他们想要的。尽管在这个逻辑，我们继续看到这里不仅仅是组织罢工的工会和公司管理者们输了，还有公共经济，甚至国家利益受到损失.为什么会这样呢？也许部分问题可以是用蛋糕来打比方.当我们都关注在这个固定的金额上，并开始来回争论、作出要求，反要求，结论和最后通牒，没有创造性的结果.与之相反，我们应该看到我们真正的兴趣是在于我们的互补性和彼此的影响，并询问对方，“怎么能够通过一种方式，一起把这个蛋糕做大，使双方获得更大的发展空间？”显然，这并不单单指劳动关系，还有每一个持续发展的谈判关系.如果你思考一会儿，你将会看到，几乎涵盖了你所有的谈判的想法。如同自然不会创造

16、相同的人类一样，您的需求和我的需求通常是不相同的。因此，这有可能使我们双方都取得胜利。每个人的独特性似乎是一个公认的事实- 至少在一个智力水平，那么为什么我们接手大多数谈判时，好像对方是偶然遭遇到的敌手，必须在对方的花费的情况下才使你满意。原因是在大多数的谈判中，讨论的是“固定金额“，通常的钱。我们许多人已经习惯于在我们的青年时期接受金钱。被引导相信自己喜欢的颜色应该是绿色的-绿色的美元。听人说话，你有时会认为他们是生活美元的符号中.但如果您认为很多谈判仅仅是以前为中心，那你就错了。人们并不是讲话的方式或看起来所表现的那样。钱当然是需要的，但它只是其中之一。如果你忽视他们的其他需要，满足人们的

17、美元需求，也不能使他们感到高兴。让我通过一个假设的情况证明这一点。而通过一个晚上都在翻阅一本杂志，两个人一起生活-丈夫和妻子说发现一个作为广告片的背景使用古董时钟。妻子评论说：“这不就是你见过的最美丽的时钟吗？若把它放在在我们的早教中心的走廊或门厅不是很美妙吗？“丈夫回答说：“它肯定会的！我不知道它的成本。有没有在广告中的价格标签。“他们决定一起去在古董店寻找这个钟。他们都同意，如果他们找到，他们将支付不超过500元。、经过三个月的搜寻,他们终于看到时钟显示在展示摊位古董。“就在那里!”妻子激动不已地嚷着。 “你说得对,就是它!”说丈夫说,“记住,”他补充道,“我们不打算支付超过500美元!”

18、他们走近了展台。“哦哦”妻子嘟囔着。“钟的顶端上有了一个标签显示750美元。我们本可能会回家。我们说过花费不超过500美元,还记得吗?” “我记得,”丈夫说,“但不管怎样，现在让我们再受一次打击吧。我们找了这么久。”他们依偎跟前,指派他为代表,为了一个渺小的机会争取为500美元。他鼓足勇气,他向时钟推销员做了自我介绍。“我看到你有一个小的时钟出售。我注意到它的价格。我也注意到这个独一无二品质的古董标签上沾满了灰尘”丈夫现在说:“告诉你我将做什么。我要给你提供一接一个的价钱。我确信这将会刺激到你的，你准备好了吗? 他停效果。”这是250美元。时钟的推销员,却面不改色,说:“这是你的了，卖给你。”

19、她的丈夫的第一反应是什么？得意洋洋？还是对自己说,“我做的非常出色,砍掉了相当多的价钱?见鬼!你跟我一样清楚,因为我们都有过类似的情况,他最初的反应是:“我怎么这么笨!我应该说是150美元的!”你也知道他的第二次的反应:“这个钟一定有什麽地方不对劲!”当丈夫把钟放到他的车上时，他对自己说：“这肯定是正确的，因为我没有那么厉害！我可以打赌，一些内部件失踪！“不过，他提着钟走到他们家门口走廊时。令人震惊的是，这种似乎是做工精细，但他和他的妻子感到不安。在退休后，他们在半夜起床三次。为什么呢？他们确信他们没有听到钟声。这样的情况持续了很多的白天和失眠的晚上。他们的健康迅速恶化，他们慢慢有了高血压。为

20、什么？因为时钟售货员居然以250 美元出售他们的时钟。如果他是一个体面的，合理的，富有同情心的人，他会允许谈判到497美元的这样快乐和自我满意足。通过节约247美元，他会最终夺去他们的三倍利润来刺激他。这次谈判中的典型错误是，所有的注意力引导到一个单一的面，价格。如果这对夫妇是单向思维，仅需要钱，他们会狂喜的。但，所有人一样，他们是多面，有许多需要，有些不自觉的和不被承认的。令人满意的是，这对夫妻的价格需求本身并不让他们感到高兴。显然得到理想的时钟价位在他们看来是不够的。在这种情况下，谈判结束得很快，他们需要一些闲聊，建立一种信任，甚至一些程序。如果丈夫已经能够对抗卖方他的智慧成功，这一过程将

21、会使他感觉好些，有关购买和他自己。以前，我们说，谈判是双方在这一活动中试图满足他们的需求.。然而，他们的实际需要很少像他们表现的那样，因为谈判试图隐瞒他们或没有察觉到的。.因此，谈判从未完全公开得谈论或争议什么，无论是价格，服务，产品，地区，优惠利率，或金钱。.什么正在讨论，并在它正在考虑的方式，用以满足心理需要。谈判是一个交换的材料.它是一个演技和表现，可以发展认识，信仰，接受，尊重的方式，和信任。它是你的处理问题的方式，你使用的方法，以及你表现出对于对方的感受和需求的关心。所有这一切构成了谈判。因此过程中，你去努力获得有关你的目标的方式本身可能并满足对方的一些需要。以上观点，我们探讨了为什

22、么谈判往往会不必要地陷入对手的斗争，涉及到需求的满足，我们建议，这一进程本身，我们解决有关冲突的方式，满足参与者长远.的需要，因为所有的人都是独特的，潜在对手的需要，可以统一或协调。/A Breast Cancer Survivor在今天，由于已经实现和将要实现的医疗技术进步，被确诊患有乳腺癌的女性有很大的机会延续生命。甚至是那些症状复发的女性也有比以往任何时候更长的生命。这些成功丝毫不能抵消女性在接受手术化疗放疗时所经历的那可怕的生理与心理的双重挑战。;作为一个乳腺癌患者，我曾经历过手术化疗和放疗，并且现在十分开心地又活了四年。这种经历的意义在于它迫使你停下脚步去反思并分析你至今已走过的岁月

23、。癌症不是闹着玩的，但是那经历带给你了许多许多收获。通常这些收获只会在人生道路上的一小段中被视为弥足珍贵但是那些确实给生活一种前所未有的衡量快乐的方式。当一个一直都很健康的人走到哪都被告知自己患上癌症的时候，她怎么能接受生活中将发生的这一切呢？怎么会呢？你感觉良好看上去也健康而且十分享受生活。你不可能有癌症！我花了很长一段时间才开始了解这种状况。转折点就是当我的头发大把掉下的时候。那时我才真正意识到每个人对我说的每件事情都是真的。我确实患上癌症。现在问题来了，我该做什么呢？对于治疗选择有很多问题需要回答：是否取走医学疗程（我去了），做标准的化疗或有危害的理疗（我选了），等等。我其中一位肿瘤大夫

24、告诉我，我应该感谢之前那些选择此种疗法的女性，因为剂量选择基于之前的经验。她说：“今天的幸存者是踩在那些未能幸免的的女性悲伤才活下来的。”这样看来我下面的推断似乎正确，那就是无论代价如何，我都希望我的经历能够为未来患上乳腺癌的女性带来好处。我丈夫和我在网上查了我们能找的所有有关于乳腺癌的东西。我么浏览了大量的网站，阅读了有关当前最新疗法的文章，每次去看医生钱都带着若干问题。大夫们要提前准备因为他们无法知道我们将要问些什么。当医生们看到他们的病人如此积极地配合治疗时他们的反应简直是惊讶。我们得到了信任，并且这将帮助我们感到可控性因为我们可以理智的讨论治疗方案并更能够作出较为专业的决定。在整个过程

25、中，我们都是积极的参与者。!对像你一样的被确诊者，要是这保持乐观，虽然你出本能的害怕。尽一切可能让自己放得开，大笑，保持自己的外在活力。所有的这些都将让这充满挑战的情况变得能忍受些。这对让自身变得善于反思和在人生道路上大踏步的前进都将是绝佳的机遇。也要找找一直爱我们只是这次可能带给我们点难以置信的礼物的上帝帮忙。为那些正与乳腺癌作斗争的女性的无限祈祷。对所有像这样被折磨的人的希望。万一你或你的爱人朋友因为乳腺癌将要进行放疗，下面的信息供你参考。乳腺癌的放射治疗大都是六周，虽然有时候会长一点。最佳情形是在整个过程中不间断的接受治疗。很为难的是，射线会灼伤皮肤让它变得干燥，破裂出油。当这种情况发生

26、的时候通常的解决办法是暂停放射知道皮肤全遇到可以恢复治疗的程度。作为在医疗领域工作了大半辈子的我本人，我想证明我始终保持皮肤完好以使治疗不会中断，从而收到了最佳效果。我知道潮湿伤口愈合法是医学界在一个皮肤康复方面众所周知且公认的概念。想到到我的病状，我想结合这个概念找到一个解决办法。羊毛脂似乎是不错之选而事实上确实如此。在放疗过程中你可以考虑用如下的方法来保养你的皮肤。在七周的放射治疗期里，我不再戴文胸而开始穿我丈夫的棉体恤。每晚睡前我都把羊毛脂放在胸口并把我丈夫的面体恤点在底下睡。早上我会淋浴，然后接受治疗，而接受完治疗穿衣服前立即把羊毛脂垫在一件干净体恤里面，再套上外罩。在我整个治疗期中我

27、都坚持这样做。 这办法十分奏效让我在整个治疗其皮肤都保持完好无损。我的治疗从未中断。在放疗中心俄每个人都对我的皮肤能对放射耐受如此感到惊讶不已。如果你将要接受放疗，你可以考虑用凯尔蓝去保养皮肤。凯尔蓝像油一样摸起来很粘，但他在实施治疗的放射环境中对保持你身体湿润确实有效除了婴儿 希腊专业人士在他们的30年代和40年代初的时尚达在雅典市中心繁华的Kolonaki广场投诉警察课的咖啡厅，冰卡布其诺，过奢侈的生活。 Their favorite topic of conversation is, of course, relationships: mens reluctance to commit,

28、 womens independence, and when to have children-or, increasingly, whether to have them at all.他们交谈的热门话题，当然，关系：男子不愿作出承诺，妇女的独立性，并时有孩子 - 或者说，逐渐是否有他们所有。 With the years passing my chances of having a child go down, says Eirini Petropoulou, a 37-year-old administrative assistant at the Associated Press ne

29、ws agency. “经过多年来我有一个孩子下去的机会，说：”Eirini Petropoulou，一个37岁的美联社的行政助理。 But I wont marry anyone just to have a child. “但我不会嫁给任何人，只是有一个孩子。” She loves her work and gets her social sustenance from her parea, or close-knit group of like-minded friends, who increasingly play the role of family for young Greek

30、s.她热爱她的工作，她从她parea，或紧密的一群志同道合的朋友，日益发挥家庭角色的年轻希腊人的社会寄托。 If at 45 Im still childless, Ill consider having a child on my own, she says. “如果在45岁，我仍然膝下无子，我会考虑我自己的一个孩子，”她说。 But its not as if her sense of personal fulfillment depends on it.但它不是作为依赖于它，如果她的个人价值的实现感。 Just a few decades ago, Petropoulou and her

31、 friends might have been considered, well, odd.短短的几十年前，Petropoulou和她的朋友们可能已经考虑好，奇数。 Greece was known as one of Europes most traditional societies, where the Orthodox Churchs strict commandment to marry and multiply held sway.希腊被称为欧洲最传统的社会，东正教的严格戒律结婚和繁衍当道。 Powerful social and religious taboos labeled

32、 childless women as barren spinsters, and cast suspicion on the sexual preferences of single, middle-aged men.强大的社会和宗教禁忌标示为贫瘠的老处女，投单，中年男子的性取向怀疑无子女的妇女。 No longer.不再。 In the space of a generation, that tight social corset has largely vanished, thanks to an array of factors, including better education and job options for women and Greeces entry into the cultural mainstream of the European Union.在一代人的