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1、管理学邢以群复习题答案汇总管理学习题汇总（邢以群版教材）第一章 管理及其产生一、名词解释1.管理：2.概念技能3.人际技能4.技术技能5.协调1.管理者在处理与组织成员和其他利益相关者的关系时，他们就在扮演（ a ）A.人际角色 B.信息角色 C.决策角色2.对于基层管理而言，最重要的是（ ）。A.技术技能 B.人际技能 C.概念技能3.作为（ ）管理者把重要的信息传递给工作小组成员，作为（ ）管理者把信息传递给单位或者组织以外的个人。A.监督者 B.传播者 C.发言人4.田力是某大型企业集团的总裁助理,年富力强,在助理岗位上工作得十分出色.他最近被任命为集团销售总公司的总经理,从而由一个参谋

2、人员变成了独立部门的负责人.下面是田力最近参与的几项活动,你认为这其中的哪一项几乎与他的领导职能无关? （ ）A.向下属传达他对销售工作目标的认识 B.与某用户谈判以期达成一项长期销售协议 C.召集各地分公司经理讨论和协调销售计划的落实情况 D.召集公司有关部门的职能人员开联谊会,鼓励他们克服难关 5. 管理人员与一般工作人员的根本区别在于（ ）A.需要与他人配合完成组织目标；B.需要从事具体的文件签发审阅工作；C.需要对自己的工作成果负责D.需要协调他人的努力以实现组织目标三、填空题1人际技能包括（ ）和（ ）2.管理二重性指的是管理既具有（ ）又具有（ ）属性。3.根据亨利明茨伯格的一项被

3、广为引用的研究，管理者扮演着十种角色，可归为（ ）、（ ）、（ ）三大类。4.根据罗伯特卡茨的研究，管理者要具备三类技能：（ ）, （ ）和（ ）。5. .管理的目的是为了（ ）四、简答题：1.何谓管理？管理的基本特征是什么？ 2.管理活动具有哪些基本职能？它们之间的关系是什么？ 3.一个有效的管理者需要扮演哪些角色？4.一个有效的管理者需要具备哪些技能？5.为了履行好管理者的职责，管理者必须具有哪些相应的素质？五、论述题1 试论管理的科学性和艺术性六、案例分析题三株的管理当史玉柱陷入走投无路的深刻危机时，60岁的三株实业有限公司董事长吴炳新，亲自接待了这位惊魂未定的30岁年青人。期间，吴炳新

4、曾语重心长地说：“你的阅历还浅，驾驶这个庞大的舰队乘风破浪，仅有知识和技术尚显不足，在关键时刻，关键是经验。”但是事实对这句话作了无情的否定!比起史玉柱，吴炳新的的确确老谋深算。他本人是国有企业销售科长出身，并有一个灵气十足的大学毕业儿子相佐，父子两从代理“851”生物制品和交大的昂立一号口服液后，毅然自立门户，并乘太阳神、飞龙和巨人脑黄金衰落之机，用经过精心策划的组合广告打响三株的牌子。从公司成立第一年(1994年)销售一个亿，到第二年的20个亿翻了20倍，第三年(1996年)再增四倍，年销售额80亿，“账面净资产”高峰时期曾经达到47亿，在三株轰然倒下前夕，还斥资5个亿，一口气收购20多家

5、制药厂。可是，这位自以为经验老到的吴炳新，创造这种辉煌绩效的手发，类似他好言安慰的史玉柱。吴炳新的三株集团王国也是以行政导向的八级干部军队建制，600个子公司和200多个办事处由5000名签订“终身合同”的经理，分别统帅15万销售大军，在“市场前线总指挥”的命令下，吴炳新在辉煌的1996年发动了夏季、秋季和冬季三大战役，抢占全国保健品市场三分之一，取得了80亿战绩。吴炳新描述当时实战情景说：“市场前线总指挥委员会，相当于国家军委，各省机构变成市场前沿指挥部后，相当于前敌委。以军事化管理模式运筹商战，意味着军事化的行动，而军事化的特点，就是绝对服从命令。”像巨人一样，用行政命令和形式上的“终身雇

6、用”、“利益共同体”建立起来的十五万大军，一旦碰到风吹草动，像一群乌合之众，都逃之天天。即使在平时，这种高度集权的军事化商业组织，比国有企业还要国有企业，一些胆大妄为之徒，钻法律不保护私有企业财产的空子，偷骗拐挪，胡作非为，三株总部账面上曾有过的“47亿”净资产实际上也子虚乌有。对此，吴炳新也早有觉察，在一次总结会上，他气愤地说：“现在有一种恶劣现象，临时工哄执行经理，执行经理哄经理，经理哄地区经理，最后哄到总部来。”吴炳杰(吴炳新的弟弟)到农村去看了看，结果气得中风了，实际情况跟汇报的根本是两回事，在三株倒下之前，吴炳新父子用尽了中外管理经验和现代信息处理手段，全国营销网络实现了计算机联网，

7、管理措施中注入了“鞍钢宪法”“三老四严”“四个一样”“把支部建在连上”“全员洗澡”“三查三反”“一打五反”等等新中国政治和企业管理先进经验几乎都贯彻使用，但由于根本的决策错误，三株帝国还是在巨人倒下两年后，这个由经验老到的总指挥呕心沥血经营的企业，同样走上了不归路。请结合案例谈谈如何实现管理科学性和艺术性的有机统一。第二章 管理环境一、名词解释1、管理环境2、任务环境因素3、组织文化4、环境的不确定性5、社会特殊利益代表组织二、选择题1、环境不确定性中反映环境构成中反映环境构成要素的数量，以及组织对要素了解的程度的维度是环境的（ ）。A稳定性/不稳定性 B复杂性 C相关性 D竞争信息2、下列不

8、属于任务环境因素的有（ ）A.资源供应者 B.经济环境 C.竞争者 D.特殊利益代表组织3、对组织文化对于管理的影响的描述最贴切的是（ ）A.组织文化约束了管理行为B.组织文化对管理者的约束是显而易见的。C.如果对管理者有影响的话，影响也不大。D.与其说组织文化影响管理，不如说组织文化受管理的影响。4、与组织目标的实现直接相关的环境要素是（ ）A环境复杂性B一般环境 C内部环境 D环境不确定性5、当外部利益相关群体比较关键、环境不确定性又较高时，（ ）A管理者应该与利益相关群体建立伙伴关系 B管理者应该购买公司股票 C管理者应该采取跨域管理 D管理者应该使用独裁的领导方式三、填空题1、政府主管

9、部门属于（ ）环境因素。2、技术和人口条件是（ ）环境要素。3、一般环境中的（ ）条件包括人口刚性特征的发展趋势，如性别、年龄、受教育程度、地理位置等。4、如果组织持有（ ）的观点，那么组织将管理者视为对组织成败有直接责任的人。5、如果组织环境的要素经常变动，我们就称之为（ ）。四、简答题：1、为什么对于管理者而言，了解对他们及组织起作用的外部力量是重要的？2组织外部环境的主要内容有哪些？3组织内部环境由什么构成？4、组织文化的构成要素是什么？5、“企业的基础是关系”，你认为这句话有什么含义？这对管理外部环境有什么启示？五、论述题1、试说明管理者、环境与组织成败之间的关系六、案例分析题20世纪

10、60年代的大学毕业生把进入国际商用机器公司（IBM)视为最好不过的就业机会，IBM在增长机会和工作保障之间求得了极好的平衡。它领导着计算机产业的发展，并且他从未解雇过一位员工。今天，IBM已成为美国的第四大工业企业，它的产品范围从800美元的打字机到1亿多美元的数据处理机系统，每年可创造640多亿美元的销售额。但今天，IBM向雇员提供的不再是30年前那种高增长、高职业保障的机会了，因为今天的IBM正承受着文化的压力，这种文化更适合于IBM几乎垄断计算机工业的时期。近年来，IBM面临着严峻的挑战。由于越来越多的企业已转向购买高性能和高灵活性的个人计算机，使得对高利润率的大型计算机的需求减少了。对

11、IBM而言，不幸的是，PC机已成为可互换的大众化的商品，而且在几家主要的制造商之间展开了激烈的价格竞争。PC机带来的利润流向了像苹果计算机公司那样的公司，它们不但开发创新产品满足日益增长的顾客需求。如今，IBM只占有约25%的PC机市场，与20年前50%的份额形成了鲜明的对比。1991年，IBM遭受了80年来第一次亏损：令人震惊的28亿美元亏损。看一下曾经有助于公司成功的因素，可以使我们更好地了解IBM了解当前的问题：一种受到规则高度束缚的保守文化，以及对顾客服务的永恒承诺。IBM的创始人，托马斯 沃森几乎为每一件事情都制定了规则。深色西服，白衬衣，条纹领带是IBM的“制服”。喝酒，甚至下班后

12、喝酒也被禁止。雇员们被要求接受频繁的调换。今天，虽然规章制度的严厉性减少了一些，但保守形象还是一如既往。具有讽刺意味的是，这种适用于IBM成长及温和竞争时期的保守文化，在现在动态的环境中已成为发展的主要障碍。20世纪60年代70年代，由于IBM提供了可预见的成长及就业保障而被吸引到公司来的一批人，现在也成为公司的负担，因为他们与当前所需的变革和创新的文化不相适应。IBM仍然承诺顾客的服务。公司的销售人员仍然是公司的骄傲，他们经过全面培训并掌握了丰富的知识。大部分雇员在进入公司的头6周里都要接受公司的培训；每年，管理者至少花40个小时的额外时间参加研修。尽管公司遇到财政困难，IBM仍坚持每年投入

13、几亿美元资金用于教育和培训。如果顾客购买IBM的设备出现了问题，他们相信公司的销售和服务人员有能力解决。但是强调服务却成了产品创新的代价。尽管IBM的许多竞争者几乎每月都推出新产品，而IBM仍将“筹码”押在服务上。这并不是说服务不重要，而是当市场不断要求创新并对创新给予很高的报酬是，IBM的文化仍集中在服务上。IBM对其自身问题的反应是进行大规模的重组。1991年，公司解雇了2万人；1992年又解雇了相同数量的员工，这种剧烈的重组已经司空见惯。在所有这些场合，雇员的职务比先前降低了2个3个等级。你可以想象这些变化对IBM的雇员所产生的影响。公司原来享有工作保障的美誉，在那里从来没人被解雇，突然

14、这一切已成为过去。如果你是一位年薪60000美元的市场研究员，虽然你的薪水没有受到影响，但你发觉自己是在传达室工作时，你的感觉如何呢？这样的事情就发生在IBM公司，而且是在1992年！问题：1.本案例中IBM公司的有哪些环境因素发生变化？它们之间的作用关系是怎样的？2. IBM的历史文化如何制约公司的高层管理层？3.高层管理应该如何去应对这种环境变化？第三章 科学决策一、名词解释1、决策2、决策目标二、单项选择题1、美国著名的管理学家西蒙认为，管理就是：（ ）A.协调B.决策C.领导D.激励2、非程序化决策的决策者主要是： （ ）A.基层管理者B.中层管理者C.高层管理者D.技术专家3、受决策

15、者个性影响最大的是：（ ） A.不确定型决策B.确定型决策C.程序化决策D.多目标决策 4、承担风险最大的决策方法是： （ ）A.“大中取大法” B.“小中取大法” C.“大中取小法” D.极大极小损益值法5、在决策中，管理者需要对各种可能进行估计，这种决策称为：（ ） A.风险型决策 B.确定型决策 C.程序化决策 D.非程序化决策三、填空题1、古典决策模式假定管理者能够获得全部的信息，从而做出（ ），同时管理者具有（ ）。2、行政决策模式建立在（ ）、（ ）、（ ）三个重要概念的基础上。四、简答题1、什么是决策？2、决策过程分哪几个阶段？3、影响决策的主要因素有哪些？4、有效决策的前提条件

16、是什么？五、案例分析一位农民和他年轻的儿子及一头骡子到几里地外的城镇去赶集。开始时，农民骑骡子，儿子走路；没走多远，碰到一位年轻的母亲，她指着农民虐待儿子，于是儿子骑骡子，农民走路。走了一里路，碰到一个和尚，他骂年轻人不孝顺，于是二人都不骑，牵着骡子走了四里路。又遇见了一个学者，学者笑他们放着骡子不骑，累的气喘吁吁，自讨苦吃，于是二人一起骑骡子又走了三里路。此时，又碰到一个外国人，见他们两人骑一头骡子，就指责他们虐待牲口。读完该故事，请你回答：1、农民和他的儿子屡遭指责，是过路人的观点有误，还是这父子俩的行为不对？为什么？2、如果你是那位农民，你会如何做？为什么？3、谈谈你从这个故事中领悟到了

17、什么？第四章 确定目标一、名词解释：1、目标 2、战略目标 3、战术目标 4、组织目标二、单选题1、以下对组织目标作用的说法不恰当的是（ ） A.制定了组织目标，不利于管理者进行决策B.组织目标是组织内部分工和协调的准则C.目标达成度是业绩考核的基本依据D.组织目标是激发员工内在工作热情的重要激励手段2、以下对组织目标制定原则的理解不恰当的是（ ） A.以满足社会或市场需求为前提，并要考虑到组织的社会责任B.以提高投入产出率为出发点，注重资源的有效利用C.制定的目标应具有先进性和合理性D.制定组织目标不用考虑外部环境的影响3、目标管理理论的提出者是 （ ） A.法约尔B.德鲁克C.甘特D.韦伯

18、4、“明确而不含糊，能使员工明确组织期望他做什么、什么时候做以及做到何种程度。”描述的是：有效目标应该是（ ） A.具体的B.可衡量的C.能实现的D.相关联的5、目标管理理论认为，组织目标应该由（ ） A.高层管理者制定B.基层管理者制定C.上下级共同参与制定D.以上说法都不对6、“打造百年老店”描述的是（ ） A.战略目标B.战术目标C.作业目标D.以上说法都不对7、“实现员工成长与发展”描述的是（ ） A.战略目标B.战术目标C.作业目标D.以上说法都不对8、“人力资源部提出在本年度要开设英语培训班，为员工提供英语培训”属于（ ） A.战略目标B.战术目标C.作业目标D.以上说法都不对9、

19、“本月费用控制在1000元以内”属于（ ） A.战略目标B.战术目标C.作业目标D.以上说法都不对10、应用于中层管理的是 （ ） A.战略目标B.战术目标C.作业目标D.以上说法都不对三、填空题：1、（ ）是指一个组织在未来一段时间内要达成的结果2、战略目标是对公司未来所期望达到的状态的广义陈述，适用于整个（ ） 3、组织内主要机构或部门所期望取得的成果称为（ ）4、部门、工作团队、个体所期望的具体成效属于（ ）5、目标具有差异性、多元性、层次性和（ ）6、目标管理理论的提出者是（ ） 四、简答题：1、组织目标在管理中直到什么作用？2、组织目标具有哪些特点？3、目标的制定应遵循哪些原则？4、

20、目标的制定过程一般包括哪些步骤？五、案例分析题：北斗公司刘总经理在一次职业培训中学习到很多目标管理的内容。他对于这种理论逻辑上的简单清晰及其预期的收益印象非常深刻。因此，他决定在公司内部实施这种管理方法。首先他需要为公司的各部门制定工作目标。刘总认为：由于各部门的目标决定了整个公司的业绩，因此应该由他本人为他们确定较高目标。确定了目标之后，他就把目标下发给各个部门的负责人，要求他们如期完成，并口头说明在计划完成后要按照目标的要求进行考核和奖惩。但是他没有想到的是中层经理在收到任务书的第二天，就集体上书表示无法接受这些目标，致使目标管理方案无法顺利实施。刘总感到很困惑。 问题：根据目标管理的基本

21、思想和目标管理实施的过程，分析刘总的做法存在哪些问题 ? 他应该如何更好地实施目标管理 ? 第五章 制定计划一、 名词解释1、 计划 2、 战略性计划3、 指导性计划4、程序性计划5、目标二、单项选择题1、计划是一动态过程，其步骤包括（ ）A.预测、决策、制定方案B.确定目标。预测、决策、预算并拟定派生计划C.预测、决策。制定方案。预算D.确定目标。拟定可行方案。决策、执行可行方案2、企业经营环境变化速度的加快，使得企业中长期计划制订的难度不断加大，并且不断需要调整。鉴此，有人提出以下几种建议，以应付不确定且经常出现重大突发事件的经营环境。请问：你最赞同其中哪一建议？( )A.计划一旦制订就应

22、保持其严肃性，可采取以不变应万变的做法。B.一旦环境发生变化，就应该主动放弃原计划而制订新计划C.通过动态调整计划来适应环境变化，以保持中长期计划的灵活性D.在保持原计划不变的同时，根据突变情况另外制订应急计划3、计划制定过程通常包括：预算数字；评估备选方案；拟定辅助计划；确定前提条件；确定目标等。你认为（ ）是正确的计划步骤。 A、 B、 C、 D、4、某星期天，某人在上午9点以后开始做家务，要求11时30分前结束，以便准时参加一个约定在11时40分的聚会。家务活动中，洗衣1小时，烧饭30分钟，吃饭20分钟，搞卫生1小时，车行赴会时间10分钟。你认为下述哪一项符合一个有效管理者的安排？（ ）

23、A、全部时间累计要2小时50分钟完成家务，离家前只有2小时30分钟，不能按时赴会。B、其实烧饭和洗衣服可以并行作业，这样2小时20分钟就可完成，是最好的办法。C、洗衣、烧饭、搞卫生完全可以三者同步作业，只要约1小时30分钟即可以了，比B化时少。D、很难界定，随机制宜5、某化工企业为了在竞争中处于有利地位，开发了某种投资很大的新产品，投产后非常畅销，企业领导也倍感欢欣。但不久便得知，由于该产品对环境有害，国家正在立法，准备逐步取缔该产品。企业顿时陷于一片阴影之中。从计划过程来看，该企业最有可能在哪个环节上做得不够周到？（ ）A、估量机会、确立目标 B、明确计划的前提条件C、提出备选方案，经过比较

24、分析，确定最佳或满意方案 D、拟定派生计划，并通过预算使计划数字化6、某君到一百货商店考察，随手翻阅了其规章制度手册，有三条特别引起他的注意：（ ）“我们只售高贵时髦的衣服和各种高级用具。”“货物售出超过30天，不再退还购货款。”“在退还顾客购货款前，营业员需注意检查退回的货物，然后取得楼层经理的批准。”A、都是规则 B、都是政策 C、分别是政策、程序、规则 D、分别是政策、规则、程序7、大地公司准备投资一个大型房地产项目。总经理责成规划部小王做一个完整的计划。一个月后，小王提交了一份长达30页的项目计划书。在计划书中详细介绍了该项目的情况，包括该项目的目标是什么、项目准备什么时候开始和结束、

25、有哪些部门负责、项目在哪里进行，以及项目具体的营运思路。在你看来，要成为一份完善的计划书，小王的计划存在哪些欠缺？（ ）A、没有明确高层管理者的责任 B、没有对项目的可行性进行论证C、没有划分各部门的责任 D、没有考虑和政府机构的协调问题三、填空题1、“我们的企业应该是什么企业？”“我们的企业将会是什么样的企业？”这两句话表示计划层次体系中的（ ）。2、一般来讲控制必须从（ ）中产生，（ ）必须先于控制。3、没有（ ）和（ ）系统，就无法实现组织中的沟通，组织中信息流就会中断。4、赫伯特是一个州政府的治水管理局长，他在起草下一年的财政预算，他估计旱季会引起用水短缺。他的这一假定是计划的（ ）。

26、5、（ ）也被称为数字化的计划。四、简答题（一）简述计划的作用（二）有人认为现在计划不如变化快，所以没有必要制定计划，这种观点对吗？为什么？（三）俗话说“车到山前必有路”，所以企业管理者事先所做的计划根本没作用。你认为这种看法是否正确，并说明理由。（四）孙子兵法中说：“多算胜，少算不胜。”从企业管理者角度看，这里的“算”主要应包括哪些内容？五、论述题1、影响计划工作的主要因素有哪些？即根据什么来确定在某种情况下应该制定的计划种类？六、案例分析题 业务扩展中的化妆品公司格拉斯纳曾在一家全国大公司里当过地区部经理，她以一流的工作，管理着250多个上门推销的推销员。当她离开这家大公司之后，便开始经营

27、自己的化妆品公司。她从意大利一家小型的香水厂得到一套化妆品配制流水线，租用了一座旧仓库，并且安装了一套小型的化妆品灌瓶与包装生产线。三年快过去了，格氏化妆品公司经营初见成效，格拉斯纳小姐打算拓展她的产品，增添生产线，建立分销网络。格拉斯纳这样向外界阐明她公司的业务：“格氏化妆品公司准备生产一套高质量的化妆品系列，在美国东北部通过百货商店和专业商店销售给高收入的顾客，并成为意大利香水在美国市场上的头四位代理人中间的一个。”格拉斯纳对公司职员提出要求说，要在下一年度使公司的销售额达到300万美元。格洛斯纳为扩展公司的业务去银行贷款，银行人士问她的经营有何独到之处，她回答说：第一，她只批发给独家经销

28、她的产品的那些百货公司和专业商店；第二，如在圣诞节到来的三个月之前来采购的话，她给那些商店在价格上打对折，甚至更优惠。格拉斯纳在公司建立了一套制度，要求对所有来购货的订单都先核实信用，然后在装货起运之前才在价格上标出适当的折扣。公司的货运室管理人员被要求做到“绝对不可以在信用部门认可之前运走任何东西”。格拉斯纳在得到所需资金的贷款之后着手制定具体的计划。她特别想达到的一个目标是：在美国东部的5座大城市里，开设自己的经销办事处。因此，她巡视了10座城市，寻找最佳的落脚点。在选中了5座城市后她与律师和销售部经理一起为那些落脚点办理租约设立了一套程序，然后确定了最后期限，即明年的6月1日，这些办事处

29、开张营业。但这个期限没有兑现。当她找律师和销售部经理谈话的时候才发现，他们双方都认为要尊重对方，计划应由对方最后拍板之后，才能付诸实施。案例选择题1.格氏化妆品公司的经营战略是：（ ）A. 无差异战略 B. 差异性战略 C. 密集性战略 D. 无明确战略2香水的配制生产属于何种类型：（ ） A. 单件小批生产 B. 成批生产 C. 大批量生产 D. 连续生产3拉格斯纳向外界对其公司的描述阐明了该公司的：（ ） A. 使命 B. 目标 C. 战略计划 D. 战术计划4格拉斯纳对公司职工提出的下年度公司的销售额达到300万美元是针对哪一部分职工而规定的目标：（ ） A. 销售部门 B. 财务和信用

30、部门 C. 律师和销售部门 D. 全公司职工5格拉斯纳在答复银行人士的提问时所说的两条属于公司的何种计划：（ ） A. 战略 B. 政策 C. 规划方案 D. 预算6要求货运室管理人员不可以在信用部门认可前运走任何东西，这条是：（ ）A. 政策 B. 程序C. 规则 D. 规划方案第六章 明确分工一、名词解释：1.管理幅度2.管理层次 3.集权4.分权5.组织工作二、单项选择题：1.下列哪类企业最适合采用矩阵式组织结构（ ）A.纺织厂 B.医院 C.电视剧制作中心 D.学校2.某公司随着经营范围的扩大，其由总经理直辖的营销队伍人员也从3人增加到100人，最近，公司发现营销队伍似乎有点松散，对公

31、司的一些做法也有异议，但又找不到确切的原因，从管理的角度看，你认为出现这种情况的最要原因最大可能在于（ ）A.营销人员太多，产生了鱼龙混杂的情况B.总经理投入的管理时间不够，致使营销人员产生了看法C.总经理的管理幅度太宽，以致无法对营销队伍进行有效的管理D.营销队伍的管理层次太多，使得总经理无法与营销人员有效沟通3.某公司有员工64人，假设管理幅度为8人，该公司的管理人员应为多少人？管理层次有多少层？（）A. 10人 4层 B. 9人 3层C. 9人 4层 D. 8人 3层4.某总经理把产品销售责任委派给一位市场的副总经理，由其负责所有地区的经销办事处，但同时总经理又要求各地区经销办事处的经理直接向总会计师汇报每天的销售数字，总会