员工个人年终工作总结范文.docx

1、员工个人年终工作总结范文 员工个人年终工作总结范文 接下来，你将看到一名销售业务员员工对自己的工作以工作总结的方式写下： 一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事

2、务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。 总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。 二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一

3、方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。 三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后

4、会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。 五、产品市场分析 山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国

5、产同类品牌优越。 总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）、依据XX年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。 （二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。 （三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，

6、力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 （四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 *电子有限公司 石油事业部 感谢你对【年终工作总结】栏目的关注！ 姓名：张某某身高：178cm性别：男就业时间：2018-2-10民族：汉族学历：本科出生年月：1988-01-01所学专业：市场营销籍贯：浙江宁波现居住地：浙江宁波婚姻状况：未婚手机：139*身份证：3302*E-mail：86jobs 拥有扎实的专业背景知识和多年的工作实践经验，在以往的工作中销售业绩一直保持优秀的成绩；接受过专业的销售员工培训，掌握丰

7、富的销售经验和技巧，具有一定的管理工作经验；性格乐观向上，善与人沟通，喜欢挑战，是一个能够在压力和挑战中不断进取的人。 期望工作性质： 全职期望工作地点：宁波市期望工作行业：不限期望工作职位：销售期望工作待遇：面议到岗时间：面谈 *1993.9-1998.9 XX医疗器械公司 销售代表 负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。*1999.10-至今 XX电子技术公司 见习销售经理 负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标。毕业院校：

8、福建工商学院 1994.9-1997.7所学专业：市场营销专业所学课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、 国际贸易 理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。大学 英语 四级，驾照销售员工在职培训 会计类 求职 简历 范文-英文版gentlemen,i have been told by mr.john l.pak,credit manager, the business book publishing,new york, with whom i believe you are acquai

9、nted,that you are expecting to make some additions to your accounting staff in june.i should like to be considered an applicant for one of these positions.you can see from the data sheet that is enclosed with this letter that i have had five years of varied experience in the book business.the compan

10、ies for which i have worked have given me permission to refer you to them for information about the quality of the work i did while in their employ.my work was in the credit department and in the accounting department in both companies,with some experience also in inventory control. in both position

11、s,i have been assigned with the daily office administration.the courses taken at central commercial and the bronx community college specifically prepare me for doing the accounting required in your department.i hope that you will give me an interview at some time convenient to you.if there is furthe

12、r information that you wish in the meantime,please let me know.i can always be reached at the address given at the beginning of this letter. very truly yours 会计类 求职 简历 范文-中文版基本资料 姓 名： 性 别： 女 出生年月： 1984年5月5日 健康状况： 良 好 年 龄： 26 岁 婚姻状况： 未 婚 毕业院校： 大学 学 历： 本 科 工作年限： 3 年 专 业： 财务会计 联系方式 联系电话： 13xxxxxxxxx 电子

13、邮箱：教育背景 时 期 学习院校 证明人 1997.9-2000.7 北京市财政学校 方 黎 2000.9-2003.7 中央广播电视大学 王 茜 2002.6-2004.7 华东师范大学 田艳萍 业务特长 拥有会计资格证书，熟悉国家财经制度和相关政策法规，能熟练使 用财务软件 头脑灵活，善于分析，具有现代财务管理理念 具备秘书二级证书，能熟练书写行政公文，具有档案文书管理经验 能熟练使用计算机操作系统（dos、winxp）和word、excel等 office软件，打字速度80字/分钟左右 性格开朗、责任心强，有强烈的敬业精神 工作经历 时 期 工作单位 任 职 2002.4-2003.3 上海国际展览中心 前台/现场管理 为展商提供各种商务服务、负责展会现场管理协调工作 2003.3至今 上海市政府驻北京办事处宾馆 会 计 编制凭证、登记账薄、编写各种财务报表 向税务机关申报纳税、填送统计报表 负责宾馆原材料、固定资产、住来账项、人员工资等各项费用的成 本核算及各类销售指标统计、核算工作 编制年度预算和年终财务分析，为领导决策、决议提供参考资料 希望我能成为贵单位一份子，贡献自己所长