合作策划书范文.docx

1、合作策划书范文合作策划书范文【篇一：项目合作计划书(例文)】 重组湖北zz密封条有限责任公司 项 目 合 作 计 划 书 年月日 1 项目背景 . 3 1.1 合作双方的基本情况 . 3 1.2 合作双方优势互补 . 3 1.3 行业背景和政策背景 . 4 2 我国汽车工业现状与发展 . 5 2.1 中国汽车工业现状 . 5 2.2中国汽车消费市场前景 . 8 2.3 东风汽车公司现状及发展规划 . 8 3 我国汽车密封条市场现状及预测 . 10 3.1 我国汽车密封条生产企业概况 . 10 3.2 现代汽车用材的特点 . 12 3.3 汽车密封条的发展趋势及预测 . 12 3.4 产品方案及

2、远期规划 . 13 4 国内外密封条材料现状及发展趋势 . 14 4.1国内外汽车橡胶配件主要材料的应用现状 . 14 4.2 汽车密封件材料的发展趋势 . 15 5 国内epdm的发展概况 . 19 5.1 国内主要原材料发展概况 . 19 5.2 epdm的货源及价格 . 21 6 技术工艺及设备选型 . 23 6.1生产工艺流程 . 23 6.2 设备选型及引进技术水平 . 24 7 环境保护 . 27 8 经营管理 . 28 8.1 组织机构与劳动定员 . 28 9 投资估算 . 30 9.1 编制依据 . 30 9.2投资估算 . 30 9.3 新增资金估算 . 30 10 财务分析

3、 . 32 10.1公司产品销售预测 . 32 10.2成本与费用预测 . 32 10.3 财务指标分析 . 34 10.4不确定性分析 . 35 10.5分析结论 . 36 11 竞争分析 . 37 11.1竞争优势 . 37 11.2竞争劣势 . 37 1 项目背景 本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展的方针，湖北xx汽车附件集团有限公司和yy卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向：重组湖北zz汽车密封条有限公司，在cc经济开发区科技园区建立湖北zz密封条有限公司的密封条生产基地，为神龙轿车配套生产密封条产品。现对拟建项目进行分析论证。 1.1 合作双方的基本情况 湖北xx汽车附件集

4、团有限公司是湖北省汽车集团公司骨干企业，东风汽车集团成员企业，产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。湖北xx汽车附件集团有限公司通过了qs9000体系的认证，并在2001年获东风公司“优秀供应商”称号。湖北zz汽车密封条有限公司是湖北xx汽车附件集团有限公司的子公司，是一家与神龙公司同步建设并主要为东风、神龙系列汽车配套生产密封条的中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车以及轿车市场。主要生产设备从意大利塞雅公司引进，具有国际二十世纪80年代技术装备水平。通过近10年的吸收消化，实现了备品备件的国产化，并形成了自主知识产权体系。 yy卷烟厂位于湖北省十堰市，资产总额近3亿元，现有职工574

5、人。自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举的产业结构扩展，初步成为一业为主、多元经济并存的地方骨干企业。在经济转型过程中，yy烟厂利用自身资金优势和紧贴东风公司生产基地的地理优势，围绕十堰市汽车支柱产业并紧紧把握东风公司与日产全面合资带来的机遇，积极进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增长、高回报的投资项目来支持企业的可持续发展。 1.2 合作双方优势互补 湖北zz曾经是东风公司汽车密封条的独家供应商，但随着东风公司近年来重型车、轻型车产量逐年递增，而自身生产能力增加不大，致使市场不断被山东武城、江苏淮阴和贵州红阳等同类厂商侵蚀。湖北zz正处于有

6、订单但生产能力不足的境况，虽然占尽天时、地利、人和的优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车的配套量只分别占目标市场的40%、50%和15%。 同时，东风公司和日产公司的全面合作，迫使密封条配套企业必须实施同步技术改造，丰富产品种类。但公司现有主要生产设备、技术均是二十世纪80年代中期、90年代中期从国外引进，技术装备、工艺水平属于国外80年代水平，虽与国内同类厂家相比具有一定优势，但很难满足各种新车型的需要，特别是中高档轿车的需要。 在这样的情况下公司急需增加资金投入，用于扩大规模、技术更新和产品升级，但公司原有股东追加投资的可能性不大，而仅仅依靠自身的积累，实现滚动发展，速度太慢，极有可

7、能会丧失发展的先机。因此，湖北zz公司积极寻求外部资金合作以提高生产能力，增强潜在的竞争力，从产品质量、品种及生产规模等方面切合东风公司及其他厂家的汽车产业发展需要。 作为另一合作方yy卷烟厂，拥有富裕资金并寻求产业转型，拟进入汽车密封条行业。但存在以下障碍：（1）密封条的技术含量高，从配方、模具设计到工艺控制很难在短期掌握，短期内不可能确立成本技术优势；（2）质量体系的建设和论证，产品开发的试装到复验合格的周期较长，如果不能取得质量体系认证，产品很难进入市场；（3）主机厂和配套协作厂战略伙伴关系日益紧密，新进入者缺乏竞争优势；（4）引进设备和技术的消化吸收需要很长时间，原材料不能国产化，必然

8、导致密封条的成本居高。因此，yy卷烟厂积极寻找一家有技术力量、有供货渠道等的密封条生产企业合作，实现优势互补的双赢发展。 由此可见，本项目的合作真正实现了双方资源共享、优势互补的战略需求。 1.3 行业背景和政策背景 国家经贸委发布的汽车工业“十五”规划中明确了汽车零部件工业导向：国家鼓励优强零部件企业自主发展，不断增强竞争能力；鼓励多种经济成分共同参与发展汽车零部件，引导地方、部门、外商和民间资金积极投向零部件产业；鼓励和支持有条件的零部件企业积极开发适应主机发展要求的新产品；鼓励整车企业采取“等效替代”方式实现零部件配套；整车企业在开发新产品初期要吸纳主要零部件配套企业共同参与；对为多种车

9、型配套，面向两个市场的汽车零部件项目继续给予财政贴息的支持；引导、支持以零部件优强企业为主体，实现多种形式的兼并、联合和重组，形成汽车零部件工业的中坚力量；引导中小零部件企业向专业化方向发展，发挥规模效益。 总之，本项目的提出是在大、中、小三个背景下产生的。大背景：中国汽车市场的日益升温和汽车配件向高质量、轻质、环保的转变趋势，为汽车配件产业开辟了广阔的前景；中背景：东风、日产的全面合作为汽车密封条产品开拓了广阔的市场，拟建项目的根本出发点就是抓住东风、日产合资带来汽车密封条需求量剧增的契机，跟上主机厂的发展趋势和需要，跟上世界橡胶、塑料密封条技术水平的发展需要；小背景：湖北zz公司有市场、有

10、技术，yy烟厂有资金，通过资源整合，可发挥zz公司的配方、模具开发专长，增大规模效应，巩固和发展市场，实现共同发展。2 我国汽车工业现状与发展 2.1 中国汽车工业现状 “九五”期间，我国汽车工业发展较快，已形成280万-300万辆的年生产能力（其中轿车135万辆）。国内汽车销售量由1995年的146万辆发展到2000年的208.8万辆，年平均增长率为12.5%。1999年，国内14家企业集团年总产量166.4万辆，占全国汽车总产量的90.9%，其中中国第一汽车集团公司、东风汽车公司和上海汽车工业（集团）总公司3家大型企业集团的年产量占全国汽车总产量的44%。2000年汽车工业产销情况见表1。

11、 表1 2000年汽车工业产销情况 单位：辆 70.00% 60.00%40.00% 50.00%30.00%20.00% 10.00%0.00% 199*31994199519961997199819992000 图1 1991-2000年我国汽车类型结构变化情况 由于汽车工业产业政策的贯彻以及市场的导向，我国汽车产品结构得到进一步调整，轿车、客车和载货车的年产量之比从1995年的22.40:27.91:49.69变为1999年的30.89:27.79:41.32，各类车型品种结构基本能满足国内汽车市场需求。1991-2000年我国汽车类型结构变化情况见图1。 1997年以后,在国家连续几年

12、加大投资、实行积极的财政政策等一系列宏观调控措施的带动下,重卡市场呈逐年走高态势,并进入全面发展时期,全局性增长成为目前重卡市场的显【篇二：合作方案范本】 合作方案 甲方：中国电信股份有限公司*分公司 乙方： 中国电信股份有限公司*分公司（以下称甲方）与*有限公司（以下称乙方） 第一条 合作内容和方式 甲方提供优质的移动通信服务，并利用cdma1x移动数据和增值业务满足乙方需求，甲方将充分发挥运营商优势，乙方将充分发挥其市场、客户优势，共同发展行业用户。 一、合作内容：在*市范围内安装出租汽车gps车载报警系统2000台。车载gps的功能包括： (1)电话招车：新的电招服务中心将以gps车载系

13、统为基础，gps平台能提供出租车的实时数据，实现统一调度，相比以往的电招系统有无可比拟的优势。现在每辆出租车都安装了gps拥有vpn集团的短号码，每辆车行驶在什么地方一目了然，市民只需拨打服务热线，出租汽车调度服务中心即可根据乘客所在位置，对附近的空载出租汽车实现三方通话，司机将在第一时间赶往指定地点载客。调度服务中心可通过电子地图所示，了解市区交通拥堵状况并加以合理引导，有效缓解部分道路的交通压力。电话招车在外地早已成功运行，面对这一新做法，出租车司机和出租车公司也纷纷叫好 (2)人工导航：当出租车司机行驶到不熟悉的路段，司机通过vpn集团短号码与监控中心联系，我们会通过系统准确的为司机选择

14、行驶路线，避免了出租车多走“弯路”，提高了出租车的工作时效。(3)车辆轨迹回放功能：可以在司机与乘客因为是否绕路发生纠纷时，作为最客观的依据。 (4)抢劫报警：当出租车发生警情后，通过隐密按钮发出报警信号，中心工作人员确认警情后第一时间报警，降低出租车司机安全隐患。 (5)快速施救：如果出租车异地发生故障，通过人工平台，在附近寻找我市入网出租车辆，第一时间，积极施救。 (6)偷盗防范：当出租车司机在休息并对出租车的安全感到不放心的时候，可以通过我公司平台设置一定范围，在司机未接触设置的时候，车辆超出范围，中心工作人员会以电话的形式通知司机，预防车辆被盗。 实施方法：以上服务，常常涉及省内长途，

15、为降低广大车主日常的通话费用，我公司要求司机常用电话入我公司集团小号（自愿，但不加入我公司集团小号，不享受电话招车、人工导航、抢劫报警等服务），司机家属亦可办理小号服务，小号间省内通话免费，让车主、司机、司机家属与公司导航平台等实施免费通话。 注：每个出租车白班和晚班两名司机，2000台出租车*2=4000个手机用户，不包括车主或司机家属。 二、合作期限：5年 三、合作方式：（一）甲乙双方设备投资情况：上述甲方投入款项（228万元）甲方首付30%，其余款项依据乙 方开卡数量由甲方按比例支付。 （二）甲方投资回报情况 1、乙方每月以数据费用回报甲方*以上费用由乙方支付甲方，甲方在两年半内回收全部

16、投资，在两年半后乙方每月按根据当时流量资费来计算 例如：每月10元，2000台车计算 电信收入：10元*30个月*2000台车=60万 以上方案供电信公司参考，有不尽的地方请与我们回馈。【篇三：商业合作计划书模板】 商业计划书 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日 商 业 计 划 书 项目名称： 项目单位： 地址： 电话： 传真： 电子邮件： 联系人： 公司

17、名称 日期 执行概要 第一部分 公司基本情况 第二部分 公司管理层 第三部分 产品/服务 第四部分 研究与开发 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 管理 第九部分 融资说明 第十部分 财务计划 第十一部分 风险控制 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其他 企业应备资料清单 具体内容参考 执行概要（执行概要尽量控制在23页纸内完成。） 1.公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业

18、院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造 （生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理 （机构设置

19、，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明 （资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10.财务预测 （未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称： 成立时间： 注册资本： 实际到位资本： 其中现金到位： 无形资产占股份比例： % 注册地点 ： 公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成分比例和外资比例） 公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因） 目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表） 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方 目前公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况） 公司曾经经营过的也无有 、 、 、 、 、 、 。 公司目前经营的业务为 、 、 、 、 、 、 。 目前主营业务为 。 公司目前职工情况：