成功的营销策划方案.docx

1、成功的营销策划方案成功的营销策划方案营销策划方案之所以能够形成成功 ,是因为精心的策划和实施。 精心为大家搜集整理了成功的营销策划方案，大家一起来看看吧。成功的营销策划方案篇 1 网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以 满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价 格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策 划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标， 以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁 （即swot 分析 ）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常 进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定

2、位。最后对各 种具体的网络营销策略进行设计和集成。（一）明确组织任务和远景要设计网络营销方案， 首先就要明确或界定企业的任务和远景。 任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营 范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。 区别于其他公司的基本 目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的 制定将以这些基本目标为指导。 表述合理的网络营销目标， 应当对具 体的营销目的进行陈诉，如 利润比上年增长 12% ， 品牌知名度达 到 50% 等等。网络营销目标

3、还应详细说明达到这些成就的时间期 限。（三） swot分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环 境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具， swot 分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势， 正确评估公司完成其基 本任务的可能性和现实性， 而且有助于正确地设置网络营销目标并制 定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。（四） 网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会， 从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。 网 络营销定位是网络营销策划的战略制高点， 营销定位失误， 必然全盘 皆输。只有抓准定位才有利于网

4、络营销总体战略的制定。（五）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形 成的能够完成的一定功能的系统。 完整的网络营销活动需要五种基本 的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。（六）网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分他，它包括 4p 策略 网上产品 策略的设计 ;网上价格策略的设计 ;网上价格渠道的设计 ;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系（七）网络营销策划书形成网络营销策划书面形式。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通 过一系列魅力网络营销策划， 制定和实施营销活动， 更有效的促成个 人和组织交易活动实现的新

5、型营销模式。 它是企业整体营销战略的一 个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营 销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营 销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互 联网为主要手段开展的营销活动。 搜索引擎优化只是网络营销中非常 小的一个分支。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一 般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网 络营销其实并不是最重要的， 关键是要理解网络营销的真正意义和目 的，也就是

6、充分认识互联网这种新的营销环境， 利用各种互联网工具 为企业营销活动提供有效的支持。 这也是为什么在网络营销研究必须 重视网络营销实用方法的原因。一个好的网络营销方案必须具备什么 ?1、网络营销方案注重体现产品创新性。所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优 势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和 缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的 感觉。2、网络营销方案注重营销方式的新奇性，且有创意。 现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式 吸引客户的眼球才是王道， 无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动 学习，娱乐活动的很多策划方

7、法都是相当有创意的值得我们的企业学 习。3、网络营销方案注重前期的准备。网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划 就是网络营销最前端的工作。 它最前端的工作应该是市场调研和结合 公司实际情况的一个定位过程， 我们的企业不要在做网络营销策划的 时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。4、网络营销方案要注重机遇的把握。机会转瞬即逝，能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业 社会的营销高手。 这就需要我们的企业网络营销策划人员具有高度的 市场敏锐度， 抓住机遇及时调整。 随着越来越多的中小企业涉足网络 营销，势必会对传统营销造成不小的冲击。在网络化信息时代，只有充分了解和懂

8、得网络营销，才会有资 格参与激烈的商战中，网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂， 正如王天星先生所说 :在参与网络营销的过程中，网络营销的方案就 是一个球队的技战术打法，没有它就无胜利可言。由此可见，网络营 销方案的制定就是公司、 企业在应对商战中的对策和决定， 它的重要 性是不言而喻的成功的营销策划方案篇 2 不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷 繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时， 有没有一些通用的思 路，来指导我们进行市场营销规划呢 ?由于市场营销理论体系涉及面 非常广， 本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发， 浅淡 如何进行产品市场营销方案的设计。一

9、、市场营销实现的基本功能 市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一， 让最终消费者 （客户 ）能够方便接触到公司的产品 ;其二，促使最终消费 者（客户）的产生购买行为。第一个基本功能， 我们可以理解为， 解决产品的渠道覆盖问题。 即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者 （客户 ）购买我 们的产品。第二个基本功能， 我们可以理解为， 解决产品的消费拉动问题。 即通过品牌宣传与推广组合， 达到激发消费需求、 建立产品品牌偏好、 刺激购买行为的目的。因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道 覆盖和消费者拉动两个方面的问题。 当然， 任何产品市场营销的起点 都是产品

10、定位， 所有营销策略都是围绕着产品的定位、 目标市场来展 开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。二、解决渠道覆盖的问题 我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大 相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家 经 销商 批发商 终端 消费者，或厂家 大卖场 消费者 ;大型工业品销售 采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家 行业客户等。对于快 速消费品来说， 由于受众分散， 所以必须通过渠道分销来实现消费者 的覆盖。而大型工业用品， 由于针对的是特定的行业客户，涉及的产 品技术复杂， 需要厂家业务人员深入了解客户需求， 提供个性化解决 方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为

11、了有效地覆盖目标市场。因 此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销 售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式， 都必须与公司的产品 特点、定位、目标市场结合起来。三、解决消费者拉动的问题 渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面 的平台了。 而客户会不会买我们的产品， 还要看我们的消费者拉动工 作了。在做品牌宣传与推广时， 同样还是首先要考虑目标客户的特征、 市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推 广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品， 我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等 终端促销推广活动。

12、 而针对行业客户， 我们可以针对性的采用行业内 的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流 会、产品验收会等形式进行推广。在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时 间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销 售推进的进度结合起来。 例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道 覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就 会造成大量广告资源投入的浪费。 在新产品上市的前期， 应加大品牌 宣传与推广的力度， 以迅速建立起产品品牌形象。 在产品有一定的品 牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与

13、一些有丰富网络资 源的企业进行合作宣传推广， 是一个值得探索的模式。 这样可以利用 合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多 地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到 四两拔千斤 的效果。四、营销方案实施的设计 解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保 证营销方案的实施。1、资源投入的设计 任何营销方案的执行都必须配备相应的资源， 包括：费用投入、 人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市 场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。 费用投入有一 定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而 市场投入较大的特点。在方案

14、的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案 实施所需的组织架构、人力资源配置等。2、管理体系的设计制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实 施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施 过程的督导，相应的激励考核制度等。成功的营销策划方案篇 3一、品牌整合营销策划体系食品企业做品牌规划当然不会只是品牌定位和品牌传播这两个主题，它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、发展的方方 面面，需要建立的是一个结构严谨的、完整的品牌规划体系，来指导 食品企业市场营销的

15、各个环节。（一）品牌识别品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容，通过品牌检验来确立品牌目标。品牌识别又可以再细分成 7 个方面：1、品牌状况：主要竞品的品牌渗透率，竞品的品牌知名度、美 誉度、忠诚度的现状等。2、竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。3、消费需求： 消费者对品牌的需求， 即品牌在消费者购买决策 过程中的作用。4、本品位置：本品在同类产品中的品牌 ;消费者对本品牌的综 合评价。5、品牌问题：本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在 的问题。6、市场机会：通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品 现状与问题全方位的检验，发现本品牌未来的市场机会在哪里。7

16、、品牌目标： 建立在品牌检验和品牌机会的基础之上， 为本品 制订近期、中期和中远期品牌发展目标。（二）品牌战略 品牌目标确立后，需要首先从战略的层面为食品企业制定品牌 规划。1、品牌名称：企业品牌的名称。2、品牌标识：企业的标识组合，如图案搭配、中英文标准字、 标准色等。3、品牌框架：企业品牌与产品类别、品牌的平面架构。4、品牌定位： 本品牌区别于所有竞品的市场位置， 即需要在消 费者心中留下的位置，当消费者这种需求产生时， 首先会想到本品牌。5、品牌核心价值： 品牌所赋予消费者感性利益与理性利益的总 和。6、品牌利益点： 品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之 间的连结点。7、品牌个性：品牌的性格。本品牌特有的，区别于竞品的个性 特征。我们为您提供白山食品企业整合营销策划方案的咨询信息， 行 情信息和在线洽谈的