房地产企业电商平台项目筹建开发实施项目企划方案.docx

1、房地产企业电商平台项目筹建开发实施项目企划方案企业电商平台项目筹建开发企划方案目 录目 录 1第一部分 投资背景分析 2第二部分 宗旨与目标 3第三部分 行业分析 4第四部分 平台架构分析 54.1 总体目标 54.2 总体架构 5第五部分 实施计划 75.1 商务基础平台建设 75.2 网上交易平台建设 95.3 增值应用平台建设 115.4 决策分析平台建设 12第六部分 赢利分析 146.1 商务基础平台 146.2 网上交易平台 146.3 增值应用平台 146.4 决策分析平台 15第七部分 发展资源预算 167.1 人力资源 167.2 客户资源 167.3 设备资源 167.4

2、发展资金 17第八部分 建设团队介绍 188.1建设团队人员组织结构 188.2建设团队人员介绍 198.2.1团队背景 198.2.2团队内基本成员简介 208.2.3团队外合作组织及成员简介 22第九部分 收益分配办法 239.1技术方投入折算 239.2 出资方投入成本折算 249.2.1基本启动资金投入 249.2.2基本客户资源投入 259.3 双方股权分配办法 25第一部分 投资背景分析随着互联网.日益普及，电商.应用呈现迅猛.增长势头电商.推广加快了世界经济.一体化电商手段.采用，使得经济生活完全打破文化习俗.影响，排除了语言交际.障碍和意识形态.差异，使整个世界联为一体网络本已

3、客观存在，无论你上不上去都面临着由网络带来.全球化竞争这对我们.公司而言，明显是一个很大.挑战网络本身所能提供.减低公司.产品成本、经营成本.作用是十分明显.，从这些功能角度说，它显然是一个潜在.已经看得见.对我们.公司比较成本发生巨大影响.现代工具手段，所以电商本身是我们.公司发展.一个新.增长点前面已有专家分析了电商对不同行业成本变化数据，平均水平基本定在可减低百分之一以上，这一数字应当是相当可观.所以说，全球化既是商机又是挑战经济.全球化，在全球范围内配置资源，再加上电商.运用经济增长和效率.提高是显尔易见.，对追求效率.公司运作.最高约束，使得我们必须正视电商所造成.新.经营环境虽然近

4、几年，电商进入寒冬时期，举步维艰，但是这两年由于世界一些重大事件.发生和IT行业.反省，电商开始慢慢步入复苏，尤其在政府大力推行电子政务.情况下，更是加速了电商.重新崛起，带来了商机无限第二部分 宗旨与目标公司以电子化为手段，以网络为平台，搭建以宣传、咨询、资讯、VIP为主，电子交易、网上交流、信息采集、信息发布、数据分析为辅.，服务与地产产业链.综合电商资源平台，并结合传统部门，资源共享，优势互补，达到多赢！第三部分 行业分析纵观地产产业，越来越多.公司也重视互联网给他们带来.商机很多公司都实现了上网，创建了公司网站各种针对地产.商务网站也是遍地开花，数目不在少数，而且有些网站已经形成一定规

5、模，如国家建材网、东方建材网等乍一看，似乎发展空间已是微乎其微，可仔细分析，其实不然从以下几点就可以看出发展电商.商机：1、 公司对网络.利用相对来说仍旧落后很多公司虽说有自己.网站，可大部分只是些简单.页面，内容空洞无力，无法达到预期效果，容易埋没在互联网中，成为一个个数据孤岛；2、 公司对网络能给他们带来什么积极影响和效益仍不清晰，并未真正意识到网络会对公司.管理、宣传、营销及市场推广将起到革命性.作用；3、 目前存在.行业网站大部分仍旧是单纯.信息发布、交流平台4、 大部分网站没有特色，没有较好.赢利点基本以收会员服务费、广告费为主具有电子交易平台.，则可收取中间交易费5、 大部分网站虽

6、然兼顾到广大消费者，但是仅仅提供了交流场所，并没有真正为消费者提供更为人性化更为周到.增值服务大部分网站只是将行业中各公司罗列，没有充分利用公司资源进行再组织，形成产业链，形成策略联盟第四部分 平台架构分析4.1 总体目标搭建一个全新.、富有活力、具有独特运营模式和能完全服务地产行业.综合电商资源平台，成为行业内最为专业、最有影响力、最具权威.电商资源平台4.2 总体架构形成B2B、B2C、C2C相结合.综合性网站围绕着公司和消费者形成产业链和消费链，相互服务，达到互惠互利整个网站从技术角度来看，为如下图所示框架：第五部分 实施计划 根据平台建设.紧迫程度和难易程度，把整个电商平台.搭建分成以

7、下四部分，分批分期实施1. 商务基础平台建设2. 网上交易平台建设3. 增值应用平台建设4. 决策分析平台建设5.1 商务基础平台建设实现功能： 门户网站、会员管理、供求信息发布、新闻发布、政策发布、广告系统、交流论坛、虚拟展厅、行业资讯、虚拟公司圈子、基础调查系统等实施周期：3-5月功能细化： 1、 会员管理采取会员制，是扩大网站影响，集聚人气和利润来源.重要基础根据会员.不同需求，我们设置相应级别，提供不同.服务，收取相应.费用2、 广告发布网站作为互联网上.传媒体，广告发布是不可或缺.各种技术为广告提供了多样.表现形式，更能吸引网民.关注我们可以通过二维、三维图像、各种动态动画效果、fl

8、ash、视音频等等来展示广告除了在网站上发布外，也可以与传统媒体合作，进行捆绑式广告发布3、 交流论坛论坛是各公司、各会员进行交流.重要场所虽然不是赢利点，却是集聚人气.重要场所我们设计多个专项论坛，比如公司营销论坛、公司管理论坛、装修知识论坛、行业市场展望论坛、专家答疑等等4、 虚拟展厅将实际展厅完全搬到互联网上来目前互联网上对产品.展示多为图片加文字.简单实现，这种展现形式显得乏味，无法激发用户.兴趣而我们策划采用更为流行、更为前端.技术来营造虚拟展厅：图文并茂；采取三维多角度旋转展示技术，可以让用户更为全面.了解该产品.全貌；采取音视频技术，更为直观.介绍产品；允许用户观后及时提交建议并

9、评分，以供其他用户参考5、 虚拟公司圈子结合实体圈子，更好.为实体圈子服务在这里，将是更为周到更为及时更为细致.服务各圈子成员在这里将提供以下服务：a) 在网上举办定期.行业论坛、沙龙等形式.会员交流活动，也可以结合实际活动进行视音频文字直播会员通过参加活动可以和业内人士交流信息、了解国内国际业界动态、探讨行业管理中.经验和理论、发现潜在.客户和合作机会网站将及时发布举办通知和邀请函，跟踪报道活动内容，总结活动，提取有效信息b) 圈子设立专家库，邀请业界.专家和资深人士，与会员进行研讨和提供免费.专题讲座c) 圈子为会员公司或个人提供优惠.行业专业培训d) 圈子向会员赠送电子杂志e) 向社会重

10、点推介圈子中.优秀公司和优秀管理者公司可以扩大知名度和影响力，树立良好.品牌形象f) 及时提供有效.供需信息，为公司寻找客户和为客户推荐合作商，促使策略联盟.建立g) 提供咨询服务，聘请专家为公司进行规划和项目设计前期工作： 在网站搭建之际，就开始考虑平台.品牌塑造和人气指数平台应该与传统媒体合作，扩大我们.影响可以根据公司黄页，向行业内.公司邮发广告信，加入著名搜索引擎，并和相关网站建立合作关系等方法和手段，尽可能获得更多客户资源5.2 网上交易平台建设实现功能：网上商城、跳蚤市场、拍卖系统、自动交易撮合系统、中介服务系统等实施周期：10-12月功能描述：跳蚤市场是C2C形式.，就是给个人用

11、户提供交易.场所用户可以自行发布供求信息，自行达成交易设计跳蚤市场是为了吸引更多用户，也是我们搜集市场信息，捕获消费方向.信息来源拍卖市场基本也是为了吸引更多用户拍卖品可以由公司友情或者折价提供，为.是更好.宣传公司和产品，也可以是楼盘.烂尾楼，由地产商低价提供，由网站竞拍出去收取中间交易费网上商城是网上交易.重点，它分为B2B和B2C两种形式可采用.方式有：a) 公司提出供求信息，我们将寻求相匹配.信息，或者向符合条件.会员公司征询交易可能性，一旦可行，就牵线搭桥，促成交易，从中收取交易费和信用担保费如果可以，联合物流或者配送中心，完成货物.配送， 我们则向物流或者配送中心收取业务介绍费适合

12、于B2Bb) 网站只提供交易场所，提供产品.信息和生产厂家.联系方式，其交易由供求双方自行完成网站只向公司收取展位租赁费适合于B2B、B2Cc) 网站只负责搜集供求信息，将信息反馈给相匹配.公司，从中只收取信息费，并不涉及交易本身适合于B2B、B2Cd) 公司以出厂价格提供给网站，由网站统一销售适合于B2Ce) 结合会员管理，创建会员优惠制，会员可以每推荐产生了10位新会员，则可以获得相应.积分该会员在购买产品时可以利用积分打折购买积分越多，优惠则越大，以此来吸引更多用户适合于B2Cf) 提供畅销产品排行榜、产品推荐榜、公司推荐榜等，以此引导消费网上商城将根据行业内更具体.专业方向分类，如建材

13、、装修、房地产、二手房租赁交易等等5.3 增值应用平台建设实现功能：无线应用，人才交流，公司培训，公司OA，虚拟展厅，DIY，虚拟会议系统，电子杂志等实施周期：不定，10-12月.时间来形成产品开发流程，以便更多增值产品.产生功能描述：1. 无线应用随着国内移动通信行业.迅猛发展，目前国内手机用户已达1.8亿，预计年内即将赶超固定电话用户，成为我国第一大通讯网络移动短信及相关服务已成为真正老少皆宜.通讯方式，同时以短信息为首.移动数据业务也成为各大移动运营商继语音业务之外.高速增长点所在，据美国高通公司预测：到2005年由其形成.市场应用规模，将达到200亿美元而且目前彩信和WAP也在急速发展

14、中，如果我们借用无线移动，将能获得更多潜在用户，也为用户提供服务开辟了新.空间，同时也为网站提供了新.利润点比如我们可以开展以下服务，并可能延伸出更多.服务：1、 针对公司用户，我们可以及时提供各种贸易活动信息、供求信息等；2、 针对个人用户，我们可以提供楼盘信息、二手房信息、装修知识、产品信息等等；3、 针对各种用户，提供业界动态、市场动态、消费趋势等等2. 公司培训随着市场.规范和发展，越来越需要更多.专业人才应该说目前行业复合型人才还是有限，这就需要加大人才培养，而互联网.出现，网络培训成了一种比较经济实惠.方式我们可以建立网校，开展专业知识培训或者根据具体公司.需要，提供针对性.服务其

15、实，对行业内人员进行IT培训应该也是不小.市场一旦业内人员对计算机.熟识程度提高，也就更加促进了网站.发展3. 公司OA政府电子政务OA正在如火如荼.建设中，相信公司OA也将会是种趋势，并也在进行中一个安全、可靠、开放、高效.办公自动化系统(OA)，为公司领导和员工提供现代化.日常办公条件及丰富.综合信息服务，提供整个系统范围内.文件、数据、电子邮件及通讯服务实现文书档案管理自动化和办公事务处理自动化，以规范公司管理，提高办公效率和管理水平，并最终趋向“无纸”办公，降低管理成本我们不仅仅只考虑为单独.公司提供OA产品，而且还会考虑OA通过网络与其它建成策略联盟.公司紧密结合起来，加速信息.传输

16、，提高公司间.交流，更好.为公司服务4. DIY主要针对装修而创建.室内装饰是业主们最为关注.，用户也愿意花较长.时间去咨询、搜集有关房屋装修和房屋设计.信息而DIY.创意，更多.结合了计算机技术，为用户提供一个自行模拟设计和交流.场所我们最终会将DIY成为一种游戏时尚，让用户从游戏中不知不觉获取装修知识，实现自己设计.想法和构思围绕它，我们可以组织相应.设计大赛之类.5.4 决策分析平台建设实现功能：决策分析，咨询评估，统计分析等实施周期：2年或更长时间，功能描述：电商资源平台最终成为以宣传、咨询、资讯、VIP为主，成为行业内.市场导航者，决策分析系统是最为重要.环节我们不能只一味地搜集信息

17、和简单.利用这些信息，最终只会被海量.信息所累所以需要开发出一套决策分析系统，对这些信息进行深度挖掘和汲取随着全球化贸易.发展，越来越多.公司也面临着新.机遇和挑战，他们需要专家.服务和指引，因此提供咨询服务将是一种趋势第六部分 市场及运营分析 根据以上平台建设计划和实施步骤，分别说明在每个阶段平台.赢利点和风险分析6.1 商务基础平台赢利分析：收取会员基本服务费、广告费用为整个资源平台提供宣传.窗口，为传统部门提供信息和载体风险分析：需要一定数量.基础客户基本无技术风险商务运作： 发展初期对圈子公司会员外.公司客户和个人客户免费开发，以增加平台.人气值，并配合资源平台.其他部门大力宣传平台，

18、以增加其知名度6.2 网上交易平台赢利分析：收取一定.信息费，收取成交费和传统部门合作，简化并规范操作流程，降低操作成本，提高效率建设物流渠道和配送中心.风险分析：需要一定.知名度和信誉度来赢得客户技术风险在于交易.安全性6.3 增值应用平台赢利分析：通过更为人性化、更为贴切.个性服务来收取公司和消费者.服务费积极和传统部门及其它传媒合作风险分析：需要敏锐.眼光从市场中挖掘商机，进行有潜力.产品策划6.4 决策分析平台赢利分析：给公司或消费者量身定做，提供专家性.咨询和指导，收取咨询费；将调查或统计分析结果形成报告，给公司作为市场动态和消费取向参考，收取资料费用风险分析：需要数据仓库、数据挖掘

19、等更智能.高级知识，形成自身.决策分析流程和规则，在行业内形成权威第七部分 发展资源发展综合.电商资源平台所需.资源包括人力资源、客户资源、设备资源和发展资金等几个方面.资源支持7.1 人力资源完成电商资源平台所需.人力资源主要包括市场人员、商务策划人员、计算机专业技术人员和财务等几部分根据目前.发展要求，在电商资源平台发展初期，除计算机专业技术人员和负责运营.人员外，其他方面.人员可以由资源平台.其他部分人员兼任，以降低人力资源成本在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构建设电商资源平台所需.计算机专业技术人员又分为平台内容策划人员、界面设计人员、平台框架设计人员和程序编制人员7.2

20、 客户资源 电商资源平台服务.客户有两种类型：公司客户和个人客户其中公司客户又可以分为圈子公司客户和非圈子公司客户在电商资源平台发展.初期，收益.主要来源是圈子公司客户所以在发展初期必须根据具体情况达到一定数量.加盟客户7.3 设备资源 电商资源平台初期所需要.设备包括：笔记本电脑、打印机、扫描仪、数码相机、移动存储设备和一些办公耗材可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本7.4 发展资金 电商资源平台初期.发展资金包括三部分：购买设备资金、人员补助、宣传策划费用其中设备资金和人员补助可以做出大致预算宣传策划费初期主要指完成网站.基本宣传和专业策划（如专业平面、三维设计）费用，需要根据平台.发展情况和业务需求做出规划，目前无法做出准确估计第八部分 建设团队介绍8.1建设团队人员组织结构 整个团队由两大部分组成：基本团队机构，和团队外合作机构基本团队机构组成目前由团队主导人、技术负责人、运营负责人和技术组成员组成团队外合作机构由团队顾问组成员和支持团队成员组成下面对团队组织机构中.各角色.职责范围做简要描述