最新pos机销售计划.docx

1、最新pos机销售计划pos机销售计划pos机销售计划 篇一：POS机营销方案 一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。 （1）有刷卡需求 （2）有刷卡量 （3）商户有持续经营能力 （4）商户守法经营 二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。 （1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 （2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 （3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等 （4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。

2、（1）当地同行业知名企业 （2）四星级以上酒店 （3）月营业额大，刷卡需求大 （4）同行业协会的会员企业 （5）荣获行业各种奖项 （6）连锁直营店当地超过3店 四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。 （1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等； （2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等； （3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等； （4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等 五、具体营销方案。 1：常规方案。

3、 常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。 （1）电话拜访宣传 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 （2）登门拜访宣传 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 （3）网络宣传 主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，

4、以期达到推广销售本产品的目的。 资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。 2：活动推广方案。 推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。 （1）小展台推广活动 在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页（注明本单位联系电话）或小礼品等。 （2）大型广场推广活动 在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气

5、球、宣传拱门和布置展台。提供产品展示，布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。其间可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等，以赢取小礼品的方式吸引客户。 （3）活动推广方案注意事项： 宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用POS机的好处、分析使用现金和POS机的区别。 在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。 与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采用否定的回答。例如：您需要POS机吗？对方一定回答不需要。你要说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对方看。在对

6、方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。 。 附录资料： 装POS机的好处： （1）随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。 （2）为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力

7、。 （3）缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。 （4）银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安

8、全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。 （5）比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易（现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金）来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。 （6）企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。 篇二：POS机营销实施方案 金融部POS机营销实施方案 目的： 推广本公司信用卡代刷代还以及办理信用卡业务等。 当前市场状况以及市场前景分析： 由本公司营销人员进行市场调查得出以下结论： 当今社会普通白领80%以上是拥有信用卡者。而且每人手上起码都会有3-4张的信用卡。平均额度为万-万之间

9、较多。针对现在南宁市场基本薪资标为1440元/人。 拥有4张的客户，按照南宁平均基本薪资为标准。每月客户使用信用卡消费额度为3000-5000/人/月来算。该客户是属于超额消费。常年累月下来，卡的额度已经消费完，还不起，对于这类型的客户占有率达到60%。 目标人群： 普通白领及无法快速偿还信用卡和提高本公司知名度 宣传方式： 1.使用微信多开软件添加附近好友 2.使用陌陌聊天软件多加群，多加好友 3.预计每天发布信息500-800条信息。 4.预计每天回访客户3%。 人员：3人，平均每天每人需要回访人数为5人 5.通过论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。 主要发布论坛：XX贴吧、

10、时空网、红豆社区、南宁都市网等。 QQ群发布信息，多注册几个QQ每天不断在QQ群发布广告，发布我们的信息。 微博：QQ微博、新浪微博两个也是添加更多的人在朋友圈里发布信息。不断反馈信息统计每天发布数据以及反馈数据。 任务目标及人员分配今年最后三季度任务量 预计任务总额： 60102000分三个季度由三人共同来完成 第一季度：6678000 第二季度：6678000 第三季度：6678000 实际完成： 6.按客户每人拥有3张卡来算，每张额度5000来算，预计每天回访客户3%。 人员：3人，平均每天每人需要回访人数为5人 以预计业绩每月2226000元为业绩基点，按每笔3%的手续费来算： 每月：

11、2226000*3%=66780元 实际每月：2250000*3%=67500元 工作安排 推广工具发放 每人注册3-5个QQ，添加QQ好友，添加QQ群，发布我们所做的产品推广。 1.购买微信多开软件，在电脑不断添加人员，不断发布信息在微信朋友圈子里面。 老客户优惠政策： 1.要求每月每次带10人以上免费提供精养3个月额度为1-2万的卡。 2.要求每月每次带10人以上免费帮他精养卡任何一张，额度为3万的卡。 宣传推广 宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提我们的优势所在。 在与客户宣传推广时保持一种“我是来给客户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”。 与客户宣传推广时，多

12、帮解答现在用卡问题。我们的所刷的POS不是和外面的POS机一样。我们都是用的是各大超市、饭店、宾馆、KTV、会所、加点、加油站、电影院、珠宝店、名表店、移动公司、服装专卖店等一系列机子帮您刷。我们是帮您提供征信服务的一个平台。 如何完成目标： 一、提高主题曝光率 1、 根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球； 2、创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广播进行关注； 3、加入一定数量的微群、QQ群、陌陌群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博， 就有一些几率提高粉丝量； 4、主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝，

13、 与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度； 5、善用大众热门话题如#信用卡#，因为它适合微博和微信的每个人， 并且回应信用卡用卡注意事项，增加微博的信用卡参与度，贴近广大用户的生活； 6、有规律地对微博、QQ签名、微信说说进行更新，每天1530条，保证微博QQ签名、微信说说的广播不被用户的其他广播覆盖掉，并且不是用微信、QQ、微博保持粉丝的关注度。 7、上班或午休、下午四点后、晚上8点、10点、12点，抓住这些用户微博在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率 8、不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显得我的微博和微信、QQ的专业性和话语的权威性，以便得到

14、粉丝的认同； 9、定期发布关于信用卡使用规定，如何更快更有效的帮用户提高用户永久额度，在用户提高额度的同时，打造自己与同行区别所在。 二、主题的确立 主题的确立也是企业营销的根基所在，也是与同行业异化的重点。要在内容和功能上传播，同时利用好一些其他“辅助”商务平台经营粉丝外，重要的是传播品牌。 内容是编辑 内容是服务的，如何把内容维持粉丝，不让粉丝下降？如何实现自然增加粉丝？全靠内容的运营，而在内容上不单单是文字为主，而是图文并茂，语音，视频，图片相结合的内容的 组成。 1. 互粉。互粉的意思是，你关注我，我也关注你。这个方法在微博诞生早期十分吃香，所以早期采用互粉的微博如今都是上十万级别的。

15、但随着微博的发展，互粉的效果越来越差。不但互粉的用户质量下降，而且更多的出来互粉。大家互粉，但有些人会过几天取消关注你，这就是一个欺骗行为。甚至有人今天互粉1000人，明天就取消关注这1000人，选择互粉其他的1000人 2. 买粉。卖僵尸粉是微博诞生后催生的一个重要行业。只要你花几十元，就能拥有几万甚至十万的粉丝。让别人感觉到你的微博是多么的吸引人，自然地去关注你。僵尸粉能迅速增加，让你做一回名人感觉。但僵尸粉的最大缺点是，粉丝都是不动的，他们不评论、不转发，只是呆在你的微博里，只有数量，没有质量。广告商不偏爱这类微博。 3. 评论。不停地评论陌生人的微博，只要看到有人发微博就去留下高质量的

16、评论，每次都坐上沙发，总有人留意到你，自然有人会选择关注你的微博，这方法适合时间用不完的朋友。 4. 发质量高的微博。一条质量高的微博会被许多人转发，但前提是你有足够的粉丝量。如果你粉丝不多，就算质量高的微博，被许多人转发的几率是很低的。当然，你必须每天都捉住热点，每天发几条质量高的微博，只要有人看到了，自然会选择关注你，因为你是一个他们所喜欢的微博。日积月累，你的粉丝数会越来越多。但微博发展初期，通过发质量高的微博来增加粉丝，是需要很长的时间和精神的。 5. 买转发。花钱买转发的方法是属于RMB战士的。只要你有钱，无论是有几 万粉丝的微博，或者几十万粉丝的微博都会喜欢帮你转发你的微博。甚至有

17、 篇三：POS机个人想法 一市场分析： 首先，简单的浅谈一下POS机这个市场。目前来说，POS机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说具有很大的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。我个人分析下。当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来，这并非偶然而是必然。人们的生活水平也在提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之的就是推动人们的消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提高，生活的品质也加强了，生活变的丰富多彩。商业的活动与日常的交际增多，POS机将会体现出价值的所在，现在较大的城市：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现

18、出来这样的趋势。所以说，pos对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。 二：市场模式 市场销售模式具有一定的困难和挑战性。利用自身的销售能力来有效的扩大市场，增加产品的市场的知名度。市场销售经验与技巧很重要，这两点将决定产品的市场的地位，市场销售特别要注意的是，千万别盲目的进行宣传推销，要有针对性的选择客户，不同的客户进行不同的方式方法。一定要换位思考，有效的站在客户的角度去思考，要认真的讲解说明自己的用以，要让客户认为你是在给他解决问题,利用自己的产品能有效的帮助他。这样的话加上有效的沟通和跟踪，那么我相信一定错不了！但是要声明一点，市场销售的模式一定要有销售经验和销售能力强的人，头脑清

19、楚，思路清晰，整个团队要无时无科的进行沟通。销售的方案要制定多套。 三;个人对销售管理的看法 第一、督导销售人员的工作 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销 售指标，从而来弥补其不足之处。 需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4. 根据业务

20、发展规划合理进行人员配备； 5. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批； 7. 把握重点客户，控制产品的销售动态； 8. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 9.参与重大销售谈判和签定合同； 10.组织建立、健全客户档案； 11.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 12.向直接下级授权，并布置工作； 13.定期向直接上级述职； 14.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 15.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 16.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计； 第二、销售业绩的制定

21、销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 ? 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人 员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程

22、中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜 ? 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模 式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。 ? 在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分

23、发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。 ? 公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台， 所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。 ? 我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。我们的很多工作就是帮助一些大客户 制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。 ? 而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效 益。说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去认可本公司的产品。 ? 我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，既然 要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！