麦吉品牌策略研究.docx

1、麦吉品牌策略研究4 麦吉品牌营销策略存在的问题和原因分析 65 麦吉品牌营销策略存在问题的对策 76 总结 10麦吉品牌策略研究摘要：随着社会经济的发展，奶茶行业在中国越来越受欢迎，麦吉做为网红奶茶，凭借它口味独特，用料健康，受到了广大消费者的喜爱。本文研究的目的是探索麦吉奶茶在众多的奶茶品牌中，如何运用自己优势在奶茶行业中稳健持久的发展下去。本文需要解决的主要问题有：首先对麦吉品牌营销环境的分析，然后针对营销策略存在的问题，寻找出相对应的解放方案，最后结合实际和理论，让麦吉品牌能在奶茶市场中始终能持续健康发展。关键词：麦吉；营销策略；研究Research on Machi Brand Str

2、ategyAbstract:With the development of society and economy, the milk tea industry is becoming more and more popular in China. As a net red milk tea, Machi is popular with consumers because of its unique taste and healthy ingredients. The purpose of this study is to explore how Machis milk tea uses it

3、s advantages to develop steadily and sustainably in the milk tea industry among many milk tea brands. The main problems to be solved in this article are as follow: first of all, it analyzes the marketing environment of Machi brand, then finds out the corresponding liberation plan for the problems of

4、 marketing strategy, and finally combines the reality and theory to allow Machi brand to be consistently sustainable and healthy development.Keywords: Machi;marketing strategy;research1前言传说第一个把奶和茶混合的是唐朝的文成公主，随着奶茶越发火热，无论是学校周围还是在街边，商业区，周围都能看到各种奶茶品牌店铺。所以，现在奶茶行业的竞争也是日益激烈的，喜茶，COCO,一点点，这些都是在奶茶市场中有一定消费市场的奶

5、茶品牌，想要在众多的奶茶品牌中脱颖而出，奶茶的品种，口味，服务还有营销手段等，都是能帮助奶茶品牌在行业竞争中获得胜利，脱颖而出，因此，本文麦吉品牌奶茶想要在奶茶市场中得到更进一步的发展，就要通过研究其品牌营销策略，分析营销环境，找出麦吉营销中存在的问题，并通过分析其问题找到解决方案，从而使麦吉品牌能在奶茶行业中有更硬核的竞争力，扩大市场占有率，获得更多的消费者的喜爱。2 麦吉企业发展状况麦吉machi这个品牌最先是在台北正式营业的，经过台北千万热爱奶茶的消费者口口相传下，使得麦吉这个本来就对芝士奶盖精益求精的奶茶店，逐渐在台北，台中，伦敦，日韩等地方深受消费者喜爱。据目前的统计，麦吉奶茶已经在

6、台北，台中，伦敦，东京，首尔，杭州，上海，都开设了分店，由此看来，麦吉奶茶这个品牌可以说是一个全球性的奶茶品牌了。麦吉奶茶餐饮管理有限公司坚持操作标准化、供应流程化、科学管理、规模连锁化，在营销方面引进先进的奶茶特许经营模式，公司设有运营管理部、市场部、招商部、采购部、仓储等部门，集培训、配送、质检、客服等于一身，是全国级具规模的餐饮管理机构。自从麦吉奶茶品牌专卖连锁创立以来，就坚持使用精选茶叶，最优原材料，每一杯奶茶的制作工序都是循序渐进，现场新鲜调制而成的，奶茶的口感丰富，用料健康，品种多样化，深受消费者的喜爱，目前在杭州，上海都有开设直营店。而且，麦吉接下来也会继续的开发全球的其它市场，

7、通过加密开店的方式，让麦吉奶茶渐渐的融入消费者的日常生活中，让全球各地的人们都能享受麦吉奶茶带给大家的快乐。麦吉的Logo是一个小狗和团，这是极具设计感的标志，无疑吸引了众多消费者的眼球，白色冲浪板和手写品牌明，是这个时代年轻人的个性的追逐。麦吉奶茶品牌的经营理念是“创新生活每一天”，这是麦吉奶茶的核心价值观，也是当下这个社会的观念，超创新生活品质是麦吉奶茶的经营宗旨，创新也是一个麦吉奶茶的发展的动力，服务至上是麦吉对顾客的承诺，而且麦吉奶茶还十分重视人才的发展，每一位在麦吉工作的员工，都有施展才能和参加培训的机会，为了创造奶茶茶饮的的新视界，麦吉奶茶一直在努力，多一点坚持，多一些用心，给消费

8、者带来更多的饮品感受，致力于做奶茶行业中的佼佼者。3麦吉品牌SWOT分析3.1目标群体消费者有了需求，生产者才有供应，所以，确定奶茶的消费目标群体是很重要的。有了精确的消费目标群体，麦吉奶茶就更根据目标群体来为消费者制定适合他们需求的奶茶。奶茶的消费目标群体根据年龄、性别、地域来划分，根据市场的调查，年龄上青年人占的比例较多，性别上女性消费群体占多数，地域上城市多于农村。1找到精准的目标受众，才能是产品更快速的卖出去，当今社会，爱喝奶茶的大多数年轻的消费者，他们有的生活方式年轻有个性，随意开心，他们把奶茶当做是一种愉悦心情的饮料，甚至有的人说一天不喝奶茶就受不了，显而易见，喝奶茶已经成为了年轻

9、消费者的习惯，所以，把目标群体定位在年轻群体上是个对的选择，因此，也决定了奶茶的饮品往方向更年轻化去发展，口味多层次，品种多样化，研究出适合年轻消费者的饮品，在店内的装修风格也是一样，应该更具有个性，青春，活泼，吸引住年轻人的眼球。年轻的消费群体又能细分成那些呢？第一类是学生，中小学生的消费能力还是不够的，但是到了大学，随着社会经济的发展，父母也日渐疼爱自己子女，大学生的消费能力自然就高很多也自由很多，所以麦吉奶茶选址时可以选择在大学城附近。第二类是白领，上班族，这类消费目标群体就更具有消费能力了，在城市里上班的人，往往更有消费的欲望，他们也更注重生活的品质和情调，他们会在休闲的时候，约上三五

10、朋友去奶茶店消遣时光，所以麦吉奶茶店装修要更精致，有一定的空间，给消费者营造一个舒服的环境氛围，才能给消费者留下良好的印象。第三类是消费档次高的群体，这类人的消费水平是毋容置疑的，他们去买奶茶，不仅追求奶茶的品质，同时也很注重服务的质量，在做到产品精致的同时，服务水平要有更进一步的提高，这样给消费者的消费体验是非常好的。想要留住消费者的心，就必须要了解消费者的需求，然而消费者的需求又是变化极快的，所以麦吉奶茶要不断的了解这个消费市场的变化，做出相应的对策。根据消费的目标群体，对产品的品质，口感，做到精益求精，与此同时在店铺装修和选址上花多点心思。3.2优势每个奶茶的品牌都有自己的优势，有自己独

11、特的风格和味道，这都是能吸引消费来购买和热爱的原因，那么麦吉奶茶为什么能在全球和中国众多城市中火起来呢？（1）品牌优势，台湾也是一个奶茶品牌众多的地方，去台湾的人都知道，台湾的奶茶是非常好喝以及吸引人的，很多奶茶品牌都是从台湾传过来的，比如贡茶，一点点，大卡司，而麦吉也是从台湾奶茶的品牌之一，好喝是无疑的，而且麦吉跟媒体网络都有合作，最经典的就是在跟周杰伦的MV合作，一夜之间这个品牌在大陆迅速的火了起来，利用现代网络化，信息化的特点，扩大品牌的影响力，提升品牌形象。（2）产品优势，奶茶的竞争就是产品品种以及口感的竞争，所以企业要对品种的口味，种类，不断的推陈出新，并且保证产品的品质。2麦吉奶茶

12、有专业的研发团队，无论是从奶茶的品种，口味，包装，都是不断的创新，而且麦吉奶茶的产品特色最大的点是它的芝士系列，它的芝士是采用纽西兰进口的，保证原料新鲜健康，还有麦吉奶茶独家的甜点跟茶饮完美结合的瓶装饮品，给顾客的味蕾带了新的世界。（3）技术优势，麦吉的奶茶品种都是经过不断的研究，不断创新发展的，制作麦吉奶茶的机器也是从国外进口的最新仪器，制作工艺独特先进，既保证了产品的品质，也满足了消费者的口味需求四。（4）专业团队，麦吉奶茶是一个拥有专业培训团队的，对于想要合作的伙伴，都会为其提供技术培训，使的直营店方能够快速的掌握核心技术，与此同时，总公司还会提供专业权威的运营管理策划等专业知识方面的培

13、训，让直营店更加有信心，而且员工的培训也是很专业的，以保证消费者所喝到的麦吉奶茶都是正宗的口味。（5）明星效应，很多品牌都会请明星开代言自己的产品，引起消费者的购买欲望，麦吉奶茶之前都是低调有内涵的存在，让它瞬间火起来的都是因为周董的影响力，可想而知，明星的影响力是不可蔑视的。麦吉奶茶的核心理念的创新，原料新鲜健康，制作用心，产品既保留了传统奶茶的醇香，又能融入新鲜元素，给消费者耳目一新的感觉，做最有品质的奶茶，给顾客最优的服务。3.3劣势一个品牌想要有更好更长远的发现，就必须找到自身的缺点劣势，认清在市场中所处的位置。首先是品牌的知名度，在奶茶行业里，价格竞争已经不是最主要的竞争了，商家们的

14、竞争已经打破了传统的价格竞争模式，他们逐渐意识到，品牌的重要性，在人们消费水平不断提高的时代，消费者在对价格进行选择的时候，更多的是对商品的品牌进行对比。3所以，品牌的影响力是在竞争中越来越重要的因素之一。麦吉奶茶在大陆火起来主要原因是出现了在周杰伦的说好不哭MV里面亮相，一夜成名，而且麦吉奶茶总部在台湾，据说是周杰伦非常喜爱的一个奶茶品牌，但是在此之前，人们想要去喝奶茶，一般都会想到喜茶，一点点，coco，很少人知道麦吉这个奶茶品牌，它的知名度并没有这么高，这么广泛。其次是店铺在市场上的覆盖范围，大家都知道，一点点的连锁店开的很多的，在一些商业街，百货楼，人流量多的地方，几乎都能看到一点点的

15、品牌，在步行街更是，每隔个一两百米就有一家，但是麦吉品牌的店铺就没有了，麦吉的选址都是在中国的一些一线和大城市，在一些小城市都看不到它的身影，这也是它的品牌知名度没有这么高的原因之一。还有就是麦吉是一个低调的品牌，在杭州开第一家店的时候，它并没有大范围的对品牌进行宣传，所以人们这个新开的奶茶店并不熟悉，而消费者对于一个新生事物从认识到接受再到认可是需要一定的时间过程的，如果没有外界其它因素去推动它，那它只能在时间中慢慢成长，慢慢被人们所接受。没有对品牌进行大的宣传，这也是麦吉奶茶的一个劣势之一。3.4机会机会，就是有利的境遇，麦吉奶茶在奶茶行业这个市场还是有很大进步空间的，所以在扯上周杰伦最爱

16、的奶茶这个称号的时候，就应该抓住这个机遇，在新茶饮市场里，很少有明星代言的，然而麦吉却遇上了周董这样的顶级流量明星，就更应该大肆宣传了，把握好时机，快速的打进大陆个个城市的市场。当然，做为奶茶，品质是非常重要的，麦吉奶茶在对选料、用料方面都是严格挑选的，加工流程严谨，再加上独特的配方，尽全力提高新式奶茶的品质。麦吉品牌主打的芝士茶和手摇茶，茶的来自台湾的精选茶，芝士是纽西兰的进口芝士，保证了奶茶的品质，又加上独特的包装设计，别有风味的店铺装修，这都是麦吉奶茶进一步扩大奶茶市场的利器。而且麦吉品牌正在逐步的走向专业化的道路，这也是能让麦吉在奶茶行业中站稳脚跟的方法，专业就代表着品质、口感、品种、

17、服务都会做的越来越好，把这些都做好了，自然会的到消费者不错的口碑，为麦吉品牌做的很好奠定了良好的基础。抓住这些种种的机会跟机遇，再凭借着自身拥有的实力，麦吉奶茶一定会在奶茶品牌中占有一个地位的。3.5威胁因为奶茶市场进入的壁垒比较低的，所以现在很多火起来的奶茶都会面临被抄袭的威胁，就像之前皇茶特别火，然后因为商标版权不明确，所以很多商家就开始盗用店名，后来皇茶就改名叫喜茶了，麦吉奶茶也在面临这样的威胁，在麦吉参与周杰伦MV后，受到的大量的消费者的关注和支持，与此同时，也有很多的不良竞争对手，谎称是麦吉品牌的加盟店，开了以麦吉店名的奶茶店，了解麦吉奶茶品牌的人应该都知道，麦吉是没有对外声称可以加

18、盟的，麦吉都是通过z直营店的方式在各个地方开设店铺的，所以那些自称是麦吉奶茶加盟店的都是冒牌抄袭的，这也威胁到麦吉日后的发展。现今社会，食品安全问题日益受到消费者的关注，众多的食品安全问题爆发后，消费者都非常关心自己购买的食品是否安全健康，指标是否合格，之前很多奶茶都被曝光含糖量超标，如果消费者经常喝这种糖分超标的奶茶，对身体的健康是会有损害的，不仅如此，还有的奶茶杯曝光卫生不好，使用的原材料不新鲜等等多种问题，使得消费者人心彷徨，很多奶茶店都因此受到的打击，这也是威胁麦吉奶茶日后发展的一种情况，所幸的是，麦吉至今还没有这种问题的出现。现在很多的消费者对食品这样的东西是很容易喜新厌旧的，这就是

19、所谓的品牌忠诚度的问题，麦吉虽然是在大陆刚火起来不久，所以人们对它的新鲜感还是在的，但是随着时间的流逝，消费者就会选择更新的品牌，尝试新的奶茶，这无疑是对麦吉品牌的生存构成了威胁，所以如何吸引新顾客的同时，如何留住老顾客的心也麦吉奶茶要关注的重点和要解决的问题。所以面对这种种的威胁，麦吉应该想好方法跟策略才能更好的发展下去。4 麦吉品牌营销策略存在的问题和原因分析 4.1麦吉品牌与其它奶茶品牌的差距品牌，是消费者在购买产品中会考虑的一个重要因素之一，对于品牌的影响力、知名度、满意度以及忠诚度，是消费者对品牌的评价和认可。4麦吉品牌的知名度跟喜茶和奈雪这些奶茶品牌相比之下，还是有一定的差距的，差

20、距在哪里呢？首先就是品牌的宣传力度不够，例如喜茶会在微信微博这些社交软件上去做营销广告宣传，社交软件上做营销是有一定的影响力的，消费者购买了这个产品，在朋友圈或者微博上发一天信息，这条信息会引起朋友亲人以及用户的关注，从而去吸引消费者的注意力，于是就会有更多的人知道并且乐意去尝试购买这个品牌的东西。微博上会有一些知名的美妆、美食的博主，一旦这个品牌的东西得到他们的喜欢，这些博主的粉丝就会疯狂的跟风，所以喜茶这个品牌的影响力在本身具有实力的同时，因为会营销从而获得了更多的消费者，在奶茶行业里有一定的影响力。麦吉奶茶不是没有实力的，它的产品无论是从品种还是品质上都是可以跟他们相比较的，但是输在了在

21、品牌的知名度跟顾客的忠诚度上。其次就是店铺在市场上的占有率不高，麦吉开店的方式是采用直营店的方式，就是由总公司直接经营的连锁店，目前在中国只有杭州跟上海有店铺，相对比一点点奶茶来说，麦吉的店铺不及它的十分之一，没有这么多的店铺，就意味着消费者购买到麦吉的奶茶的机会就大大的减少，在市场的占有率自然没有这么高。4.2产品同质化及安全问题因为奶茶的制作工艺并不是非常复杂，所以很容易就会被竞争者抄袭模仿，麦吉奶茶的芝士奶盖是受消费者热爱的，因为它采用的原材料都是纽西兰进口的芝士，但是在麦吉奶茶火热起来以后，就有许多的不良商家谎称加盟店，又或者抄袭麦吉奶茶的品种和制作工艺，这无疑是对麦吉奶茶的一种冲击。

22、这个追求健康的生活品质的社会，食品健康在消费者的眼中越来越重要了。提到奶茶，很多人第一印象就是对传统奶茶的印象，对奶精茶粉，含糖量含，对身体不好，这些麦吉奶茶在对新饮品研发和制作中都在改进，不仅如此，食品的卫生安全也是被受消费者关注的，在江苏喜茶店里，有消费者投诉在奶茶里喝到苍蝇头，还有厨房卫生脏乱差等问题都被曝光出来，人们对奶茶店又失去了信心，尽管麦吉奶茶这些问题都还没有出现过，但是也要严格按照国家卫生安全来执行，才能使消费者喝到放心的奶茶。4.3排队限号等服务管理奶茶行业的服务态度的不断提高，会让更多的消费者愿意回购你的产品，留住顾客的心，与此同时还能吸引更多的客户来你的店里消费,挖掘更多

23、消费市场里的潜在客户。5很多顾客都很注重消费的体验感这个过程的，所以一点店的服务态度是很重要的。就在周杰伦MV发布后，当时全国只有一家的麦吉奶茶直营店在杭州，人们都匆匆的跑过去感受周杰伦喜欢的奶茶是怎样的，根据麦吉杭州店的一组数据来看，试过最长的排队时间是5小时，黄牛卖的价格高达500元一杯，金额最大单，8500元8杯。可想而知周杰伦的流量带给麦吉的热度有多大，消费者也因此烦恼，真的值得排这么久的队伍，花几百块喝一杯奶茶吗？如果服务水平没有提高，消费者依旧要排这么长的队伍，等那么久的时间，那么消费者会对这家奶茶店也会逐渐的失去信心的。4.4推销渠道单一一个品牌想要获得更多良好的口碑人气和品牌效

24、应的话，它就要加强对品牌的宣传力度，通过宣传来提高品牌在市场中的占有率是一个很重要的方法。适当的营销可以帮助品牌扩大知名度，让更多的消费者认知这个品牌，但是过度的营销则会适得其反，使消费者产生厌恶的心里，就像之前喜茶跟杜蕾斯营销合作中有一次就引起了消费者的反感，所以营销要适度而不要过度。但是麦吉奶茶却是一个走低调有内涵的路线品牌，它没有过多的去宣传自己的品牌，也没有用很多的营销方式去推广，就连在杭州开店的时候都没有做大范围的宣传，麦吉在大陆在店以来，做的一个营销方式就是跟周董合作的MV，让麦吉走进了消费者的视野当中，后来在九月份又在上海开了一家直营店，麦吉的确是一个有实力的奶茶品牌，在全球多个

25、国家都开设有直营店，但是它的推广渠道很单一，没有适当的去做广告，做宣传，所以它还没有被更多的消费认识到它，这个是麦吉要改进的地方。5 麦吉品牌营销策略存在问题的对策5.1缩小差距，制定策略，塑造自身品牌想要缩小麦吉与其他奶茶品牌的差距，首先就要从塑造自身品牌特色开始，尼克雷登认为：品牌必须从广告、公共关系以及传统的商业行为的细节个跟禁锢中解脱出来，从而找到更开阔的视野。6（1）打造自身独特品牌麦吉想要在众多的奶茶品牌中，想到的到消费者的青睐，就必须打造独特的自身品牌，首先要树立品牌个性，喜茶带给大家的感觉是开心，一点点带给消费者的感觉是休闲，那么麦吉可以塑造自己的风格，凭借的自己的包装上可爱的

26、狗狗跟一团可爱的毛线球，给顾客营造一种可爱清新的感觉，还有店铺的装修别具风格来获得消费者的认可，从而一步步的把这种可爱清新的风格建立起来，让消费者在店内等待的时候可以利用店铺的景色来自拍，增加与消费者产之间感情的同时，还能获得免费的顾客宣传，从而使消费者对麦吉奶茶品牌有更高的品牌忠诚度。（2）扩大范围，增加品牌知名度 因为麦吉奶茶在大陆目前仅有杭州跟上海开设有直营店，所以很多地方的人都不知道麦吉奶茶这个品牌，如今麦吉奶茶正在慢慢的火热起来，所以趁热打铁，开设更多的直营店来增加麦吉品牌的知名度。但是选址也是要别有用心的才行，按照麦吉的以往的选址以及麦吉也算是中高端的奶茶品牌，所以，在选址的时候，

27、尽量选择经济比较发达的大城市，像北京，广州，深圳这样一线城市的购物中心，人流量密集的地方，这样不仅能增加经济收益，扩大麦吉奶茶在奶茶市场中的占有率，还能增麦吉这个品牌的知名度，让更多的消费者熟悉、认可麦吉。5.2产品研发更新，提高产品质量 随着奶茶行业的不断发展，奶茶店铺的持续增加，行业竞争态势越来越激烈。想要在激烈的竞争中生存下去，奶茶品种的不断创新和产品的质量是必须要保证的。7（1）迎合潮流，持续创新了解消费市场，摸清消费者的需求是很重要的，麦吉奶茶的主打奶茶有芝士茶和手摇茶，凭借着口感和带给消费者味蕾的刺激，获得的许多消费者的热爱，但是麦吉奶茶还要继续创造出更多迎合消费者日新月异的品种。

28、麦吉制作奶茶的机器都是是采用进口的机器，对产品的创新有很大的推动力，最近麦吉又推出了麦吉现萃纯茶，波波气泡等系列的新品种，都收到消费者的吹捧，而且麦吉的创始人始终坚持原创精神，给消费者全新的味蕾体验，传递艺术与生活的美感，重视生活态度和格调，持续创新能使麦吉走的更远。（2）注重品质 由于奶茶的技术壁垒低，被竞争者模仿是很常见的事情，特别是一些一时火热起来的网红产品，所以想办法阻止不良商家模仿与抄袭是保证奶茶品质的重要条件。8麦吉奶茶必须对自身品牌的奶茶申请食品技术专利，保护好每一个来之不易的创新产品。与此同时，在食品行业频频出现问题的时候，麦吉要保证奶茶的健康安全品质，麦吉的牛奶原料都是经过精

29、心挑选，最后才决定使用台南的柳营鲜奶，还有水果是来自梅山乡梅树牌的脆梅，芝士也是采用进口的纽西兰芝士，用料新鲜，并且还有无糖系列，符合消费者低糖饮食习惯。5.3提高服务质量Wicks看来顾客的满意度是基于消费者自身经历的满意程度的评价。所以想要获得消费者在麦吉品牌中的高度的评价。9就必须提高自身的服务态度和服务质量。首先要做的是提高门店服务员的整体素质，对其进行专业的培训指导，服务员的态度是消费者对这个奶茶品牌第一印象，第一印象好了，才会让消费者有消费的欲望，只有照顾好消费者，才能给消费者最大的购物体验。其次就是增加制作奶茶的工作人员，麦吉在一夜之间火了之后，许多人都因为周董慕名而来，所以导致

30、了需要排很久很长的队伍，甚至需要花钱雇黄牛的卖的奶茶，这种现象严重影响了消费者的顾客满意度，所以增加人手，提高工作效率也是必要的。最后还可以学习海底的服务，设置等候区，配置小零食区，增加消费者的购物体验，就是让消费者在等待的时候，可以购买一些小零食来消遣时间，这样一来，即可以增加奶茶店的经济收益，还可以给顾客带来更多的购物体验。5.4拓宽渠道推广，多元化发展（1）网络推广在这个信息化的时代，网络已经遍布全球化了，网络的时代正在慢慢的改变消费者的习惯，人们也越来越越依赖网络，所以用网络营销推广是一个不错的营销手段。10麦吉可以通过不同的网络媒体，投放品牌的广告，比如现在的很火热的抖音，微信，微博

31、，这几个用户量大的平台，用创意的手法拍摄各种麦吉奶茶的品种，消费者喝的过程体验，吸引更多的消费者关注麦吉品牌奶茶。（2）多元化发展在这个多元化的世界里，单一的产品已经无法满足消费者欲望了，此时，麦吉可以在奶茶的基础上多元化发展，奈雪就是一个很好的例子，奈雪的茶加上欧包，成了奈雪的经典搭配，麦吉也可以学习它的经验，创造出麦吉品牌的经典搭配，麦吉可以表示一下做出有特色点心，在休闲的下午，一杯奶茶加上可口的点心，给消费者营造一个惬意的下午茶时刻，是麦吉可以考虑的一个多元化发展的新方向。（3）联名合作联名合作是很多品牌的潮流发展了，联名合作不仅能够增加品牌的知名度，而且还可以增加品牌被消费者认知的量，

32、一个品牌与另一个品牌的合作，相当于消费者是两倍的增加，因为消费者都是有爱屋及乌的这种消费欲望的，在得知自己喜欢的品牌与另外一个品牌联名合作的时候，新鲜感跟对品牌的忠诚度驱使他们去消费。所以麦吉品牌可以考虑跟一些知名品牌合作，这样也许会达到1+12的效果，大大的增加麦吉品牌的热度。6总结麦吉奶茶至今已经有十四年的经营历史了，虽然时间不是很久，但是麦吉奶茶一直都是以创新能力强，品质好的口碑发展下去的。在面对越来越激烈的市场，麦吉必须找出自身的弱点跟威胁到品牌发展的障碍，在保持麦吉原创、创新、品质的同时，加强品牌的特色，为满足消费者需求进行不断的创新，还要保证奶茶的品质，提高服务质量，增加推广，多元化发展，让更多的消费者去了解麦吉这个品牌，相信只要麦吉奶茶能找到合适自己发展的渠道方法，麦吉讲会在奶茶行业中发展的越来越好。麦吉奶茶的营销策略可以给很多的奶茶品牌提供不错的参考，但是很多奶茶品牌都要根据自身的特点，市场的变化，消费者的需求来做出不同策略，合适自己方法的才是最好的。 参考文献：1 吴问胜.奶茶热背后的冷思考J.中国食品药品监管,2011(07):50-53.2 倪芳燕.基于顾客价值的奶茶行业竞